Cum să vinzi o afacere

Publicat: 2021-05-04

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Aveți pași specifici de urmat dacă sunteți gata să vă vindeți afacerea. Chiar dacă doar te gândești să-ți vinzi afacerea, ar trebui să începi să faci acești pași acum.

Asta pentru că vei avea nevoie de înregistrări concrete și detaliate pentru a dovedi valoarea – prețul – pe care îl pui afacerii tale.

Veți avea, de asemenea, decizii de luat despre cum să vă vindeți afacerea. Folosiți un broker de afaceri? Vinde pe cont propriu? Alege un avocat? Puteți începe investigația asupra acestor decizii acum. Chiar dacă planul tău de a vinde este la un an sau doi.

Pentru mai multe despre acest subiect, descărcați Ghidul BizBuySell pentru a vă vinde afacerile mici ca instrument de instruire. Pentru a vă vinde afacerea mică, accesați Sell a Small Business pe BizBuySell. Dacă sunteți interesat să cumpărați o afacere, puteți descărca și Ghidul lor pentru cumpărarea unei afaceri mici.

De ce să vinzi o afacere?

Să presupunem că aveți o afacere de îngrijire de vânzare. Motivele tale pentru a-ți vinde afacerea sunt importante pentru tine. Motivele pot fi, de asemenea, importante pentru potențialul dvs. proprietar de afaceri. Motivele trebuie să aibă sens și să nu descurajeze potențialii cumpărători.

Iată câțiva viitori proprietari de afaceri pe care i-ar înțelege cu ușurință:

Pensionare
Parteneriatul nu a rezistat
Boală sau moarte

Alte motive pentru a vă vinde afacerea pot fi mai greu de transmis într-un mod pozitiv. Afacerea merge atât de bine încât dumneavoastră, ca proprietar al companiei, vă simțiți în mod constant suprasolicitat? Te-ai epuizat ca urmare? Dacă aceste fapte sunt prezentate în contextul adecvat, un cumpărător poate deveni și mai dornic să cumpere!

Cum rămâne cu momentul vânzărilor de afaceri? Când este cel mai bun moment pentru a vinde?

În ani de profitabilitate și performanță – De ce să vindeți când compania dvs. face bani? Răspunsul scurt este că compania este mult mai atractivă în comparație cu o companie care pierde bani. Ai primit un contract foarte frumos? Un contract pe care l-ar transmite unui cumpărător? S-ar putea să fie un moment perfect pentru a vinde.

Vanzarea unei afaceri mici

Mărimea companiei dumneavoastră este un factor de vânzare. Acest lucru se datorează faptului că un cumpărător caută, de obicei, o anumită dimensiune comercială de cumpărat.

Dar în afară de asta, iată un caz în care dimensiunea nu contează atunci când vinzi o afacere mică. Pașii sunt aceiași sau similari.

11 pași cheie pentru a-ți vinde afacerea

Vânzarea afacerii dvs. este un proces complex, indiferent de dimensiunea afacerii, și există o mulțime de pași de urmat înainte ca o afacere să poată fi vândută. Iată 11 dintre cei mai importanți pași ai acestui proces pentru a începe.

1. Sortați toate înregistrările contabile

Înregistrările dvs. contabile ar trebui să reflecte standardele contabile. În acest fel, profiturile dvs. pot fi ușor comparate cu afaceri similare. Asta pentru că același proces a fost folosit pentru a menține și întocmi înregistrările contabile. Atâta timp cât înregistrările dumneavoastră contabile au respectat standardele, datele dumneavoastră financiare pot fi comparate cu reperele din industrie.

Acestea fiind spuse, totuși, este posibil să doriți să separați în plus unele „cheltuieli” care vă afectează rezultatul final. Acestea ar fi cheltuieli pe care un cumpărător ar putea să nu le suporte. Asta pentru că un cumpărător poate alege să desfășoare lucrurile puțin diferit:

Aceste tipuri de cheltuieli pot fi denumite „cheltuieli discreționare”. Ca:

Costuri de călătorie – Poate că, pe măsură ce v-ați înființat compania, ați participat la convenții naționale sau locuri de vânzare.
Costuri de divertisment - În mod similar, pe măsură ce ați lucrat pentru a vă stabili cu potențiali clienți.
Bonusuri – pe care le-ați plătit celor mai buni performanți.
Vehicule comerciale – Poate ați închiriat sau cumpărat un vehicul sau vehicule pentru uzul companiei.
Asigurare medicală – Ai plătit asigurarea medicală pentru tine și/sau membrii familiei, înființată prin afacere?

2. Angajați un expert în evaluare și aflați valoarea afacerii dvs

Când vinzi o casă, folosești o evaluare imobiliară pentru a dovedi prețul pe care l-ai stabilit. Acest proces este destul de simplu. Agentul imobiliar poate compara vânzări similare și poate pune o valoare casei dvs. care poate include electrocasnice, vârsta acoperișului, dimensiunea și terenul.

Pentru a vă vinde afacerea, aveți nevoie de un anumit expert în evaluarea afacerii. Asta pentru că pot exista mulți factori care afectează prețul. Iată exemple de informații pe care expertul în evaluarea afacerilor le poate folosi pentru a vă ajuta să stabiliți un preț:

Înregistrările fiscale ale companiei tale pentru ultimii patru ani.
Valoarea inventarului dvs
Valoarea oricărui echipament de afaceri.
Dovada bazei dvs. de clienți.
Dovada oricăror contracte pe termen lung pentru achiziționarea bunurilor și/sau serviciilor dumneavoastră.

3. Elaborați o strategie de ieșire

Cum vei gestiona profitul din vânzarea afacerii tale? Cel mai probabil veți avea nevoie de un manager financiar sau CPA specializat pentru această parte a planului.

De obicei, veți auzi cuvintele pe care nimănui nu îi place să le audă – Câștiguri de capital. Modul în care gestionați câștigurile de capital trebuie să facă parte din strategia dvs. de ieșire.

Multe vânzări de afaceri sunt considerate vânzări de active. O vânzare de active este de obicei impozitată la rata câștigurilor de capital pe termen lung, care este de 15%.

Determinarea valorii activelor poate fi parte a negocierilor pe măsură ce vă vindeți afacerea și faceți un plan de ieșire pentru bani. Activele sunt grupate după tip, cum ar fi active de capital, proprietăți amortizabile și stocuri sau stocuri. Valoarea în dolari pe care dumneavoastră și cumpărătorul sunteți de acord pentru aceste active poate afecta valoarea câștigurilor de capital pe care le plătiți. Acest lucru poate face parte din procesul de negociere a vânzării și de aceea nu ar trebui să vă vindeți afacerea fără o strategie de ieșire.

4. Comercializați-vă afacerea

Ai de gând să vinzi pe cont propriu? Ai de gând să angajezi un broker de afaceri? În orice caz, poți contribui la proces și este important să faci.

Creați un rezumat executiv. Aici vânzătorii de afaceri pot fi proactivi și pot răspunde la orice întrebări pe care viitorii proprietari le-ar putea avea. Gândește-te la asta ca la un jurnal de afaceri. Un rezumat este o relatare a vieții afacerii, de la început până în prezent. Pentru a acoperi toate subiectele, a descrie orice produs și a defini lanțul de aprovizionare, cu ochiul să răspundă la întrebări potențiale.

Nu aveți nevoie de numere oficiale în rezumatul executiv. De fapt, informațiile financiare despre afacere ar trebui să fie oferite numai unui cumpărător care este precalificat să cumpere.

Rezumatul executiv este locul pentru a detalia informații și pentru a răspunde la întrebări despre motivele vânzării.

Cine va comercializa afacerea, tu sau un broker de afaceri? În orice caz, ar trebui elaborat un plan de marketing. Dacă mergi cu un broker de afaceri, îți poți oferi ideile respectând expertiza brokerului.

5. Pune-ți afacerea pe piață

Înainte de a vă lista afacerea, împărtășiți-vă planurile membrilor familiei sau angajaților. Puteți chiar să împărtășiți informații cu clienții de încredere, dacă credeți că cineva ar fi interesat de achiziție.

Cu toate acestea, a le informa oamenilor planurile tale de a-ți vinde afacerea poate fi periculoasă. Ai putea provoca un exod în masă al angajaților? Sau mai rău, clienții? Proprietarii de afaceri ar trebui să aibă grijă să lase pisica să iasă din sacul proverbial.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a lista o afacere pe piață este prin Sell Business pe BizBuySell . Cu toate acestea, înainte de a face acest pas, ar trebui să vă gândiți cu atenție la elaborarea unei scrisori explicative pentru clienți, precum și la informarea angajaților. Pentru că toți acești oameni vor afla despre vânzare.

Ce zici de preț? La fel ca în cazul vânzării unei case, prea mare sau prea scăzut este o greșeală. Prea mare, iar proprietatea este una din piață prea lungă. Potențialii proprietari de afaceri ar putea să se uite la data înregistrării și să înceapă să se întrebe ce este în neregulă cu afacerea. Prea scăzut și pare o vânzare la foc. Cu toate acestea, puteți justifica un preț scăzut dacă există un motiv pentru a vinde o afacere rapid - cum ar fi o boală neașteptată sau deces. Acestea sunt informații pe care trebuie să le transmiteți unui broker, dacă utilizați un broker.

Ar trebui să știți că perioada de timp pentru vânzarea afacerilor este de obicei de la șase luni la doi ani. Cele mai multe vânzări ale afacerilor sunt mai aproape de pragul de doi ani. Așadar, nu lăsa lunile care trec fără o vânzare să te stimuleze. Rămâneți ferm în privința prețului.

6. Cereți potențialii cumpărători: găsiți proprietarul de afaceri perfect

Verificarea financiară este de cea mai mare importanță. Acei kicker-uri pot fi mai mult decât supărări dacă nu precalificați fiecare potențial cumpărător.

Îți dorești într-adevăr ca cei care loviează anvelopele să obțină informații financiare interne despre afacerea ta? Și vrei să pierzi timpul furnizând acele informații și prezentând compania?

Discută asta cu brokerul tău. Puteți pune această prevedere în Acordul de vânzare pe care îl aveți cu brokerul.

De asemenea, brokerul vă poate sfătui dacă și când să acceptați o ofertă. Arta unei înțelegeri include negocierea. Puțini cumpărători s-ar aștepta să luați prima ofertă încheiată. Un broker te poate presa, dar decizia este a ta.

Rețineți, totuși, dacă cineva oferă prețul cerut și decizia dvs. este să nu luați banii, veți datora comisionul de broker.

7. Respectați Procesul de Due Diligence

Cumpărătorul va dori o mulțime de informații, iar subiectele abordate se referă în principal la finanțe. Nu-ți pierde răbdarea. Cumpărătorul dorește aceleași informații pe care le-ați dori dacă ați cumpăra o companie.

Documentele de due diligence pot include informații financiare, precum și informații despre licențe, închiriere de proprietăți sau echipamente și orice litigiu în curs/în curs.

8. Negociați un acord și închideți afacerea

În negocierile de preț, puteți negocia prețul pieselor din afacere. Aceasta poate include inventarul și echipamentul. Poate include și proprietăți amortizabile.

9. Angajați un avocat și finalizați contractul

Chiar dacă listați și comercializați afacerea pe cont propriu, veți avea nevoie de un avocat pentru a încheia procesul de vânzare. Și nu orice avocat. Veți avea nevoie de un avocat sau de o firmă de avocatură specializată în vânzări de afaceri.

10. Primiți plata în avans

Procentul cerinței de avans poate varia, în funcție de bancă. Plata în avans este un element nenegociabil al vânzării. Cumpărătorii potențiali care nu au bani în avans sunt doar asta – potențialii cumpărători. Este posibil ca potențialii cumpărători să nu fie încă pregătiți să devină cumpărători reali!

11. Bucură-te de realizările tale!

Ai făcut-o. O vânzare de afaceri poate fi extrem de stresantă. Fă-ți timp pentru a decomprima.

6 greșeli de evitat când îți vinzi afacerea

Desigur, oamenii fac multe greșeli și atunci când vând o afacere. Așa că am adunat cele mai frecvente greșeli pentru a vă ajuta să le evitați.

1. Nu planificați dinainte

Nu uitați să vă planificați strategia de ieșire.

2. Aștept prea mult pentru a vinde

A face profit? Vindeți în timp ce sunteți pe rol.

3. Denaturarea afacerii dvs

Nu vă băgați cu situația financiară, în special cu declarațiile fiscale. Cu excepția cazului în care vă place să petreceți timp în litigiu.

4. Nerespectarea confidențialității afacerii

Aproape toate vânzările de companii includ un acord de confidențialitate sau de confidențialitate. Aceasta nu este documente care se fac atunci când afacerea vinde. Trebuie făcută înainte de a furniza orice informații financiare despre afacerea dvs.

5. Găsirea cumpărătorului greșit

Vânzătorii trebuie să se ferească de acel cumpărător de afaceri care ar putea chiar să arate bine pe hârtie. Investigați în detaliu situația financiară a unui potențial cumpărător. Acordul trebuie să funcționeze în ambele sensuri.

6. Încercați să vă vindeți singur afacerea

Acesta este un rând greu de sapă. Mulțimea de documente necesare este descurajantă pentru vânzarea medie de afaceri. Aici brokerii merită fiecare bănuț. Brokerii care au încheiat multe tranzacții vor simplifica procesul. Brokerii au contacte, inclusiv creditori.

Cum să vinzi o afacere rapid

Dacă obiectivul dvs. principal este o vânzare rapidă, rețineți că este posibil să nu obțineți cel mai mare preț.

Dar iată cum să o faci:

Aveți toate situațiile financiare în ordine.
Creați un pachet care include informații financiare și rezumatul executiv.
Verificați în prealabil cumpărătorii înainte de a trimite informații despre situații financiare și/sau pachet.
Vindeți la un preț mai mic unui angajat sau unui membru al familiei.
Păstrați interesul ridicat cu un marketing agresiv.

Vânzarea unei afaceri cu închiriere comercială

Un proprietar poate avea un contract de închiriere comercială care complică vânzarea unei afaceri mici. Proprietarul poate fi capabil să transfere cumpărătorilor „dobânda” asupra contractului de închiriere. Dar contractul de închiriere poate fi transferat cumpărătorilor numai dacă acest lucru este permis în contractul de închiriere inițial.

În orice caz, anunțați proprietarul.

Cât costă să-ți vinzi afacerea?

Costul mediu de vânzare a unei afaceri, dacă utilizați un broker, este comisionul de 15% al brokerului, care se bazează pe prețul de vânzare.

Vor exista și taxe legale.

Cum îmi vând legal afacerea?

Iată un eșantion de documente legale care compun o vânzare, în plus față de contractul de cumpărare și vânzare real:

Factura de vânzare – Necesar pentru a transfera bunuri cum ar fi inventarul sau echipamentele către cumpărător.
Acord de neconcurență – dacă este necesar.
Acord de nedezvăluire/confidențialitate – care trebuie semnat înainte de a trimite informații financiare și informații despre afaceri (listă de clienți, contracte etc.).
Toate drepturile rezervate – Toate drepturile rezervate reprezintă o formalitate de drept de autor care indică faptul că deținătorul drepturilor de autor își rezervă toate drepturile prevăzute de legea drepturilor de autor.

Cât timp durează să-ți vinzi afacerea?

Unele companii vând în termen de șase luni, în special o întreprindere unică. De cele mai multe ori vânzarea unei afaceri durează mai mult de doi ani.

Așteptați-vă ca vânzarea dvs. să dureze doi ani și rămâneți ferm în ceea ce privește prețul.

Cum vinzi o afacere cu probleme?

Da. Te lupți și vrei să vinzi rapid o afacere. Dar dacă în prezent nu este un succes? Iată câteva sfaturi:

După cum sa menționat anterior, aveți în regulă documentele financiare.
Ține ușile deschise. Nimic nu spune „Fă o ofertă scăzută” ca un semn „închis”.
Căutați sfat profesional. Puteți începe cu SCORE, site-ul Web Corps of Retired Executives, unde sfaturile sunt gratuite.
Faceți alte planuri. Cum ar trebui să prindă contur afacerea dacă nu o poți vinde? Există ceva ce poți face pentru ca acesta să fie un succes?
Folosiți un broker, în special unul care înțelege valorile tipului dvs. de afacere.

Care este cel mai bun mod de a-ți vinde afacerea?

În concluzie:

Respectați standardele de contabilitate și organizați datele cheie.
Lucrați pentru a elabora un rezumat executiv al afacerii.
Aveți un plan de ieșire.
Decideți dacă să mergeți singur sau să utilizați un broker.
Aveți un plan de marketing care să creeze interes.
Utilizați un calculator de evaluare a afacerii.

Imagine: Depositphotos