Calitatea traficului dvs. SEO: Cum să o măsurați?

Obțineți trafic pentru site-ul dvs. prin SEO? Grozav. Însă în optimizarea motoarelor de căutare este foarte important să se evalueze nu doar volumul de trafic, ci și calitatea acestuia. În acest articol vom analiza modalitățile de evaluare a calității traficului din motoarele de căutare.

Promovarea site-ului tău poate aduce pierderi, chiar dacă rezultatele SEO sunt foarte bune. Aveți nevoie de o analiză și o evaluare amănunțită a performanței promovării SEO pentru a vedea rezultatele în mod obiectiv.

Să ne dăm seama cum să evaluăm obiectiv promovarea site-ului web și rentabilitatea acestuia.

1. Trafic fără marcă

Creșterea traficului din motoarele de căutare poate da iluzia unei promovări eficiente. Dar acest lucru nu este obiectiv dacă nu împărțiți traficul în branded și non-branded. Creșterea interogărilor de marcă se poate datora sezonalității, lansării reclamei sau popularității în creștere a companiei. Dar nimic din toate acestea nu va fi meritul promovării motoarelor de căutare. Pentru a evalua eficiența SEO, trebuie să urmăriți dinamica traficului non-marcă, adică să tăiați toate interogările legate de numele companiei, adresa, sucursalele, proiectele și altele asemenea.

Rezultatul ar trebui să rămână interogări de căutare fără marcă, care la rândul lor pot fi comerciale și informaționale. Creșterea interogărilor comerciale fără marcă poate indica promovarea eficientă a paginilor de destinație. Dar aceasta este doar jumătate din luptă, deoarece va trebui să estimați procentul de conversii pentru acestea.

Creșterea interogărilor informaționale indică o bună dezvoltare a blogului și a articolelor de pe site. Analizați grupul tot mai mare de interogări și optimizați articolele pentru a genera și mai mult trafic, dacă nu v-ați implicat în mod intenționat în dezvoltarea blogului. Pe lângă SEO simplu, completați articolele populare cu elemente de conversie. De exemplu, poate fi un formular („Orice întrebări?”), lead magnets („Descărcați o listă de verificare pentru optimizarea site-ului”) în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorului. Adăugați un bloc de legături cu articole populare la sfârșitul paginii pentru a crește timpul de așteptare pe site.

2. Leads cu SEO

Lead-urile sunt unul dintre principalele rezultate ale promovării site-ului dvs. web. Mulți oameni din anumite motive nu pun accent pe numărul de clienți potențiali, urmărind rezultatele SEO doar după poziții și trafic.

Ce este un lead:

• Apelați online;
• comandarea unui apel invers;
• Aplicații diverse;
• Abonarea la newsletter;
• Descărcarea unei prezentări, document, listă de prețuri;
• Rezervare;

Un client potențial este o acțiune întreprinsă de un utilizator sau de un potențial client. Pentru a urmări numărul de clienți potențiali, trebuie să setați obiective în sistemele dvs. de analiză. Un plus pentru analytics ar fi construirea de obiective compozite, unde veți vedea în ce stadiu al trimiterii formularului utilizatorul a abandonat procesul.

3. Vânzările companiei datorită SEO

Ultimul și cel mai important indicator al eficacității sunt vânzările prin SEO. Vânzările vor depinde de calitatea optimizării motoarelor de căutare și de segmentele configurate corespunzător ale publicului țintă.

Sunt cazuri în care promovarea funcționează bine, dar la ultimul și semnificativ pas, potențialul client nu face o achiziție. De exemplu, utilizatorul vine pe pagina de destinație, studiază informațiile și este mulțumit de calitatea serviciilor. Dar, la ultimul pas, nu plătește din cauza defecțiunilor tehnice sau a incompetenței managerului de vânzări.

Este posibilă și o altă situație. De exemplu, atunci când ascultați înregistrarea apelurilor, puteți observa că mulți dintre clienții potențiali nu sunt vizați sau înțeleg greșit informațiile de pe pagină.

Prin urmare, este foarte util să analizați periodic apelurile și aplicațiile pentru a afla unde sunt probleme.

4. Conversie

Procentul de conversie arată ce procent de utilizatori efectuează acțiunea vizată. Puteți determina rata de conversie cu o formulă simplă:

Conversie = Client potențial / Trafic motor de căutare * 100%

Traficul poate crește în timp ce clienții pot rămâne neschimbați. Ca urmare, conversia, ca indicator mai semnificativ, scade.

Pe lângă conversia de la trafic la clienți potențiali, puteți monitoriza și conversia de la clienți potențiali la vânzări. Adevărat, în acest caz, nu întotdeauna rezultatul depinde de promovarea site-ului. După cum am menționat deja, motivul poate fi procesarea proastă a lead-ului de către departamentul de vânzări.

5. Prețul plumbului

Numărul de clienți potențiali poate crește. Cu toate acestea, pe lângă numărul de clienți potențiali în sine, este important să monitorizați dinamica costului de atragere a acestora. Poate că costul traficului de căutare este prea mare.

Cost pe Lead = Bugetul SEO / Numărul de Lead

Această formulă vă va ajuta să determinați costul costurilor de promovare a motorului dvs. de căutare. Sigur, poți cheltui jumătate din bugetul companiei tale pe SEO. Dar va merita? Aflați datorită unei formule simple. Astfel de metrici de urmărire SEO fac mult mai ușor de analizat eficiența.

6. Procentul de cuvinte cheie în Top 10

Acesta este probabil cel mai popular indicator prin care se poate evalua eficacitatea promovării. Cu toate acestea, poate induce în eroare atunci când este abordat incorect.

În primul rând, numărul de fraze este important. Nu ar trebui să fie prea puține, altfel când mai multe interogări similare din partea de sus vor părea că procentul de fraze din partea de sus a crescut foarte mult. Numărul de fraze selectate pentru sondajul periodic depinde de volumul proiectului, dar reprezentativitatea nu trebuie să fie mai mică de 50-100.

În al doilea rând, compoziția este importantă. Când compilați un nucleu semantic pentru sondaj, ar trebui să includă diferite grupuri de solicitări, nu adăugați expresii prea uniforme.

În al treilea rând, nu adăugați fraze cu frecvență prea joasă în sondaj. Câteva fraze de joasă frecvență pot merge în vârf și arată o creștere a pozițiilor, dar, în realitate, traficul nu va adăuga prea mult.

7. Factori comportamentali

Factorii comportamentali arată rezultatele promovării pe motoarele de căutare a anumitor pagini ale site-ului.

Factorii comportamentali includ:

• Timpul petrecut pe site;
• Refuzuri;
• Numărul de pagini vizualizate;
• Activitate pe pagină (clicuri, defilare);
• Procentul de utilizatori care revin;
• Adăugarea site-ului la marcaje;

Majoritatea acestor indicatori pot fi urmăriți în Google Analytics.

8. ROMI (rentabilitatea investiției de marketing în SEO)

ROMI arată dacă investițiile dvs. în promovarea site-ului web vor da roade. Această cifră poate fi calculată folosind o formulă simplă:

ROMI = profit din SEO / cheltuieli pe SEO * 100%

ROMI trebuie să fie pozitiv. Nu are valoare normativă. Puteți înțelege dacă ROMI este bun doar în comparație cu alte surse de trafic.

În unele cazuri, analiza traficului SEO arată eficiența sa scăzută. Ce să faci într-un astfel de caz? Merită să măsurați în continuare prezența traficului sau este mai bine să nu mai cheltuiți bugetul pe SEO? Există situații în care este mai profitabil să refuzi să cheltuiești bani pe optimizarea motoarelor de căutare. Acest lucru este valabil atunci când costul traficului organic SEO este prea mare.

Am selectat câteva condiții în care poți renunța la SEO.

Cererea pentru produs nu se formează

Acest lucru se întâmplă atunci când oferiți un nou produs sau serviciu care nu este încă familiar pentru clienți sau doar solicitat offline. Este imposibil să asamblați un nucleu semantic al interogărilor reale ale utilizatorilor dacă nimeni nu a căutat produsul pe Google. În acest caz, nu are rost să așteptați traficul vizat de la motoarele de căutare.

Concentrarea pe SEO în acest caz nu este necesară. Este mai bine să alegeți alte instrumente:

• Promovare în rețelele sociale;
• Publicitate nativă de la lideri de opinie;
• Integrarea publicității în videoclipuri și așa mai departe.

Esența acestor metode este că ele fac treptat marca recunoscută și permit clienților potențiali să vadă produsul.

Un mic sortiment din magazin

Promovarea SEO nu va funcționa pentru companiile locale sau producătorii de produse mono-brand.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Sortimentul unui magazin monomarca este mic, ceea ce înseamnă că puține interogări comerciale pot fi promovate;
• Magazinele mari care vând mai multe mărci și oferă o selecție largă sunt adesea mai atractive pentru clienți;
• Este mai ușor pentru agregatori și piețe, mai degrabă decât magazinele de marcă mici, să obțină un avantaj în motoarele de căutare.

Modalități alternative de promovare pentru astfel de magazine sunt publicitatea pe YouTube și rețelele sociale, precum și marketingul prin e-mail. Cu toate acestea, este încă util să optimizați site-ul pentru interogări de joasă frecvență o singură dată.

Cererea pentru un produs sau serviciu este în scădere

Acest lucru se aplică produselor la modă care au depășit deja vârful popularității, iar nevoia de ele devine mai mică cu fiecare lună care trece. Nu are rost să investești în promovarea căutării pe termen lung pentru astfel de produse. Există riscul ca atunci când obțineți rezultate, și cererea să se estompeze cu totul.

De asemenea, nu cheltuiți bani pe SEO, dacă primele rânduri ale rezultatelor căutării ocupă întotdeauna piața.

Promovarea în motoarele de căutare nu va fi profitabilă dacă primele rânduri de rezultate din nișa ta sunt preluate de site-uri gigantice. Acestea includ panouri, agregatoare și piață. Dacă raza ta este aceeași cu cea oferită de cei mai mari jucători, șansele de a-i strânge în căutare sunt minime.

De ce este cazul:

• Credibilitatea agregatorilor populari de motoare de căutare este uriașă. Este dificil să concurezi cu ei în ceea ce privește reputația, numărul de backlink și dimensiunea intervalului.
• Pentru interogări de înaltă frecvență, piețele, panourile de buletin și agregatorii obțin întotdeauna poziții mai mari decât magazinele online simple. Au algoritmi speciali de clasare.
• Majoritatea clienților vor alege totuși o piață dacă sunteți pe prima pagină a rezultatelor.

Magazinele online cu o utilizare bună, prețuri competitive și un sortiment mare pot beneficia în continuare de SEO chiar și într-o nișă aglomerată. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe interogările cu frecvență joasă, pentru care există site-uri obișnuite în partea de sus a rezultatelor. Traficul de căutare pentru interogări nepopulare este mai productiv, dar mic, așa că SEO, în acest caz, nu ar trebui să fie singurul canal de promovare.

În timpul evaluării calității traficului de căutare, trebuie să luați în considerare mai mulți factori externi. În primul rând este sezonalitatea produsului sau serviciului. Pentru a urmări corect rezultatele, este necesar să se ia în considerare caracterul sezonier al cererii. În primul rând, este sezonalitatea în timpul anului. În unele nișe, este pronunțat. De exemplu, în construcția de case, vânzarea de materiale de construcție, călătorii și altele. În astfel de cazuri, este mai corect să comparăm perioada curentă cu aceeași perioadă cu un an mai devreme.

De asemenea, este important să luăm în considerare tendința actuală a cererii. La prima vedere, este posibil să nu observați nicio diferență între sezonalitatea cererii și tendința cererii, dar sunt concepte diferite. Compararea traficului cu tendința cererii înseamnă compararea creșterii traficului cu creșterea cererii în aceeași perioadă. De exemplu, dacă vezi că traficul tău a crescut cu 20% într-un trimestru, atunci mai ai potențialul de a merge mai departe.

Am analizat diverși factori ai calității traficului de căutare și am răspuns la întrebarea cum se măsoară traficul pe site. Toate informațiile necesare le puteți găsi în Google Analytics dacă utilizați acest motor de căutare special pentru promovare. Măsurarea SEO este foarte importantă în toate etapele de lucru cu site-ul. Așa că urmați recomandările noastre și nu uitați de importanța altor instrumente. De exemplu, backlink-uri.