Kualitas Lalu Lintas SEO Anda: Bagaimana Mengukurnya?

Apakah Anda mendapatkan lalu lintas untuk situs Anda melalui SEO? Itu keren. Tetapi dalam optimasi mesin pencari, sangat penting untuk mengevaluasi tidak hanya volume lalu lintas tetapi juga kualitasnya. Pada artikel ini, kami akan menganalisis cara menilai kualitas lalu lintas dari mesin pencari.

Mempromosikan situs Anda dapat membawa kerugian, bahkan jika hasil SEO sangat bagus. Anda memerlukan analisis dan evaluasi menyeluruh terhadap kinerja promosi SEO untuk melihat hasilnya secara objektif.

Mari kita cari tahu bagaimana mengevaluasi promosi situs web dan efektivitas biayanya secara objektif.

1. Lalu lintas tidak bermerek

Pertumbuhan lalu lintas dari mesin pencari dapat memberikan ilusi promosi yang efektif. Namun hal ini tidak objektif jika Anda tidak membagi traffic menjadi branded dan non-branded. Pertumbuhan kueri bermerek dapat disebabkan oleh musim, peluncuran iklan, atau semakin populernya perusahaan. Tapi semua ini tidak akan menjadi manfaat dari promosi mesin pencari. Untuk menilai efektivitas SEO, Anda perlu melacak dinamika lalu lintas non-merek, yaitu, memotong semua pertanyaan yang terkait dengan nama perusahaan, alamat, cabang, proyek, dan sejenisnya.

Hasilnya harus tetap menjadi kueri penelusuran non-merek, yang pada gilirannya mungkin bersifat komersial dan informasional. Pertumbuhan kueri non-merek komersial dapat menunjukkan promosi halaman arahan yang efektif. Tapi ini hanya setengah dari pertempuran karena Anda perlu memperkirakan persentase konversi pada mereka.

Pertumbuhan permintaan informasi menunjukkan perkembangan yang baik dari blog dan artikel situs web. Analisis kelompok kueri yang berkembang dan optimalkan artikel untuk membangun lebih banyak lalu lintas, jika Anda tidak sengaja terlibat dalam pengembangan blog. Selain SEO sederhana, tambahkan artikel populer dengan elemen konversi. Misalnya, itu bisa berupa formulir ("Ada pertanyaan?"), magnet utama ("Unduh daftar periksa pengoptimalan situs web") sebagai imbalan atas informasi kontak pengguna. Tambahkan blok tautan dengan artikel populer di akhir halaman untuk meningkatkan waktu tunggu di situs.

2. Memimpin dengan SEO

Prospek adalah salah satu hasil utama dari mempromosikan situs web Anda. Banyak orang karena alasan tertentu tidak menekankan jumlah lead, melacak hasil SEO hanya berdasarkan posisi dan lalu lintas.

Apa itu timah:

• Panggilan online;
• Memesan panggilan balik;
• Berbagai aplikasi;
• Berlangganan buletin;
• Mengunduh presentasi, dokumen, daftar harga;
• Pemesanan;

Prospek adalah tindakan yang diambil oleh pengguna atau pelanggan potensial. Untuk melacak jumlah prospek, Anda perlu menyiapkan sasaran di sistem analitik Anda. Nilai tambah untuk analitik adalah konstruksi tujuan gabungan, di mana Anda akan melihat pada tahap pengiriman formulir apa yang ditinggalkan pengguna dari proses tersebut.

3. Penjualan perusahaan berkat SEO

Indikator efektivitas terakhir dan terpenting adalah penjualan melalui SEO. Penjualan akan bergantung pada kualitas pengoptimalan mesin telusur dan segmen audiens target yang dikonfigurasi dengan benar.

Ada kasus ketika promosi bekerja dengan baik, tetapi pada langkah terakhir dan signifikan, klien potensial tidak melakukan pembelian. Misalnya, pengguna datang ke halaman arahan, mempelajari informasi, dan puas dengan kualitas layanan. Tetapi pada langkah terakhir, dia tidak membayar karena kegagalan teknis atau ketidakmampuan manajer penjualan.

Situasi lain juga mungkin. Misalnya, saat mendengarkan rekaman panggilan, Anda dapat melihat bahwa banyak prospek tidak ditargetkan atau salah memahami informasi di halaman.

Oleh karena itu, sangat berguna untuk menganalisis panggilan dan aplikasi secara berkala untuk mengetahui di mana ada masalah.

4. Konversi

Persentase konversi menunjukkan persentase pengguna yang mengambil tindakan yang ditargetkan. Anda dapat menentukan tingkat konversi dengan rumus sederhana:

Konversi = Prospek / Lalu Lintas Mesin Pencari * 100%

Lalu lintas dapat tumbuh sementara prospek tetap sama. Akibatnya, konversi, sebagai indikator yang lebih berarti, menurun.

Selain konversi dari lalu lintas ke prospek, Anda juga dapat memantau konversi dari prospek ke penjualan. Benar, dalam hal ini, tidak selalu hasil yang bergantung pada promosi situs. Seperti yang telah kami sebutkan, alasannya mungkin karena pemrosesan prospek yang buruk oleh departemen penjualan.

5. Harga timah

Jumlah lead bisa bertambah. Namun, selain jumlah prospek itu sendiri, penting untuk memantau dinamika biaya untuk menarik mereka. Mungkin biaya lalu lintas pencarian terlalu tinggi.

Biaya per Prospek = Anggaran SEO / Jumlah Prospek

Rumus ini akan membantu Anda menentukan biaya biaya promosi mesin pencari Anda. Tentu, Anda dapat menghabiskan setengah dari anggaran perusahaan Anda untuk SEO. Tetapi apakah itu akan bermanfaat? Cari tahu berkat formula sederhana. Metrik pelacakan SEO semacam itu membuatnya lebih mudah untuk menganalisis efisiensi.

6. Persentase kata kunci dalam 10 Besar

Ini mungkin merupakan indikator paling populer untuk mengevaluasi efektivitas promosi. Namun, itu bisa menyesatkan ketika didekati secara tidak benar.

Pertama, jumlah frasa itu penting. Mereka tidak boleh terlalu sedikit, jika tidak, ketika beberapa pertanyaan serupa di atas akan terlihat bahwa persentase frasa di atas sangat meningkat. Jumlah frasa yang dipilih untuk survei berkala tergantung pada volume proyek, tetapi keterwakilan tidak boleh kurang dari 50-100.

Kedua, komposisi itu penting. Saat mengkompilasi kernel semantik untuk survei, harus menyertakan kelompok permintaan yang berbeda, jangan menambahkan frasa yang terlalu seragam.

Ketiga, jangan menambahkan frase frekuensi terlalu rendah dalam survei. Beberapa frasa frekuensi rendah dapat naik ke atas dan menunjukkan peningkatan posisi, tetapi pada kenyataannya, lalu lintas tidak akan bertambah banyak.

7. Faktor perilaku

Faktor perilaku menunjukkan hasil promosi mesin pencari dari halaman situs tertentu.

Faktor perilaku meliputi:

• Waktu yang dihabiskan di situs;
• Penolakan;
• Jumlah halaman yang dilihat;
• Aktivitas di halaman (klik, gulir);
• Persentase pengguna yang kembali;
• Menambahkan situs ke bookmark;

Sebagian besar indikator ini dapat dilacak di Google Analytics.

8. ROMI (pengembalian investasi pemasaran dalam SEO)

ROMI menunjukkan apakah investasi Anda dalam promosi situs web akan membuahkan hasil. Angka ini dapat dihitung dengan menggunakan rumus sederhana:

ROMI = keuntungan dari SEO / pengeluaran untuk SEO * 100%

ROMI harus positif. Tidak memiliki nilai normatif. Anda dapat memahami apakah ROMI baik hanya dibandingkan dengan sumber lalu lintas lainnya.

Dalam beberapa kasus, analisis lalu lintas SEO menunjukkan efisiensi yang rendah. Apa yang harus dilakukan dalam kasus seperti itu? Apakah layak untuk terus mengukur kehadiran lalu lintas, atau lebih baik berhenti menghabiskan anggaran untuk SEO? Ada situasi di mana lebih menguntungkan untuk menolak mengeluarkan uang untuk optimasi mesin pencari. Ini benar ketika biaya lalu lintas SEO organik terlalu tinggi.

Kami telah memilih beberapa kondisi di mana Anda dapat menyerah SEO.

Permintaan produk tidak terbentuk

Ini terjadi ketika Anda menawarkan produk atau layanan baru yang belum dikenal pelanggan atau hanya diminati secara offline. Tidak mungkin untuk mengumpulkan inti semantik dari kueri pengguna nyata jika tidak ada yang mencari produk di Google. Dalam hal ini, tidak ada gunanya menunggu lalu lintas bertarget dari mesin pencari.

Fokus pada SEO dalam hal ini tidak perlu. Lebih baik memilih alat lain:

• Promosi di jejaring sosial;
• Iklan asli dari para pemimpin opini;
• Integrasi iklan dalam video dan sebagainya.

Inti dari metode ini adalah mereka secara bertahap membuat merek dikenali dan memungkinkan pelanggan potensial untuk melihat produk.

Bermacam-macam kecil toko

Promosi SEO tidak akan berfungsi untuk bisnis lokal atau produsen barang bermerek tunggal.

Ada beberapa alasan untuk ini:

• Bermacam-macam toko merek tunggal kecil, yang berarti hanya sedikit pertanyaan komersial yang dapat dipromosikan;
• Toko besar yang menjual banyak merek dan menawarkan banyak pilihan seringkali lebih menarik bagi pelanggan;
• Lebih mudah bagi agregator dan pasar, daripada toko bermerek kecil, untuk mendapatkan keuntungan di mesin pencari.

Cara promosi alternatif untuk toko semacam itu adalah beriklan di YouTube dan jejaring sosial, serta pemasaran email. Namun, masih bermanfaat untuk mengoptimalkan situs untuk kueri frekuensi rendah satu kali.

Permintaan untuk produk atau layanan menurun

Ini berlaku untuk produk trendi yang telah melewati puncak popularitasnya, dan kebutuhan akan produk tersebut semakin berkurang setiap bulannya. Tidak ada gunanya berinvestasi dalam promosi pencarian jangka panjang untuk produk semacam itu. Ada risiko bahwa ketika Anda mendapatkan hasil, dan permintaan akan memudar sama sekali.

Juga, jangan menghabiskan uang untuk SEO, jika baris pertama hasil pencarian selalu menempati pasar.

Promosi di mesin pencari tidak akan menguntungkan jika baris pertama hasil di niche Anda diambil oleh situs raksasa. Ini termasuk papan buletin, agregator, dan pasar. Jika jangkauan Anda sama dengan yang ditawarkan oleh pemain terbesar, peluang untuk memerasnya dalam pencarian sangat kecil.

Mengapa hal ini terjadi:

• Kredibilitas agregator mesin pencari populer sangat besar. Sulit untuk bersaing dengan mereka dalam hal reputasi, jumlah backlink, dan ukuran jangkauan.
• Untuk kueri frekuensi tinggi, pasar, papan buletin, dan agregator selalu mendapatkan posisi lebih tinggi daripada toko online sederhana. Mereka memiliki algoritma peringkat khusus.
• Sebagian besar pelanggan masih akan memilih pasar jika Anda berada di halaman pertama hasil.

Toko online dengan kegunaan yang baik, harga yang kompetitif, dan berbagai macam masih bisa mendapatkan keuntungan dari SEO bahkan di ceruk yang sibuk. Tetapi untuk melakukan ini, Anda perlu fokus pada kueri frekuensi rendah, yang memiliki situs reguler di bagian atas output. Lalu lintas pencarian untuk kueri yang tidak populer lebih produktif, tetapi kecil, jadi SEO, dalam hal ini, tidak boleh menjadi satu-satunya saluran untuk promosi.

Selama evaluasi kualitas lalu lintas pencarian, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor eksternal. Pertama dan terpenting adalah musiman produk atau layanan. Untuk melacak hasil dengan benar, perlu untuk mempertimbangkan permintaan musiman. Pertama-tama, itu adalah musiman sepanjang tahun. Di beberapa relung, itu diucapkan. Misalnya dalam pembangunan rumah, penjualan bahan bangunan, perjalanan wisata, dan lain-lain. Dalam kasus seperti itu, lebih tepat untuk membandingkan periode saat ini dengan periode yang sama tahun sebelumnya.

Penting juga untuk mempertimbangkan tren permintaan saat ini. Sekilas, Anda mungkin tidak melihat perbedaan antara permintaan musiman dan tren permintaan, tetapi keduanya adalah konsep yang berbeda. Membandingkan tren lalu lintas dengan permintaan adalah tentang membandingkan pertumbuhan lalu lintas dengan pertumbuhan permintaan selama periode yang sama. Misalnya, jika Anda melihat bahwa lalu lintas Anda meningkat sebesar 20% dalam satu kuartal, maka Anda masih memiliki potensi untuk maju.

Kami telah menganalisis berbagai faktor kualitas lalu lintas pencarian dan menjawab pertanyaan tentang bagaimana mengukur lalu lintas situs web. Semua informasi yang diperlukan dapat Anda temukan di Google Analytics jika Anda menggunakan mesin pencari khusus ini untuk promosi. Mengukur SEO sangat penting di semua tahap pekerjaan dengan situs. Jadi ikuti rekomendasi kami dan jangan lupa tentang pentingnya alat lain. Misalnya backlink.