La calidad de su tráfico SEO: ¿Cómo medirlo?

¿Está recibiendo tráfico para su sitio a través de SEO? Eso es genial. Pero en la optimización de motores de búsqueda, es muy importante evaluar no solo el volumen de tráfico sino también su calidad. En este artículo, analizaremos las formas de evaluar la calidad del tráfico de los motores de búsqueda.

La promoción de su sitio puede traer pérdidas, incluso si los resultados de SEO son muy buenos. Necesita un análisis y una evaluación exhaustivos del rendimiento de la promoción de SEO para ver los resultados de manera objetiva.

Averigüemos cómo evaluar objetivamente la promoción del sitio web y su rentabilidad.

1. Tráfico sin marca

El crecimiento del tráfico de los motores de búsqueda puede dar la ilusión de una promoción efectiva. Pero esto no es objetivo si no se divide el tráfico en branded y nonbranded. El crecimiento de las consultas de marca puede deberse a la estacionalidad, el lanzamiento de publicidad o la creciente popularidad de la empresa. Pero nada de esto será mérito de la promoción en buscadores. Para evaluar la eficacia del SEO, debe realizar un seguimiento de la dinámica del tráfico sin marca, es decir, eliminar todas las consultas relacionadas con el nombre de la empresa, la dirección, las sucursales, los proyectos y similares.

El resultado debe seguir siendo consultas de búsqueda sin marca, que a su vez pueden ser comerciales e informativas. El crecimiento de las consultas comerciales sin marca puede indicar la promoción efectiva de las páginas de destino. Pero esto es solo la mitad de la batalla porque necesitará estimar el porcentaje de conversiones en ellos.

El crecimiento de las consultas informativas indica un buen desarrollo de los artículos del blog y del sitio web. Analice el creciente grupo de consultas y optimice los artículos para generar aún más tráfico, si no se ha involucrado intencionalmente en el desarrollo del blog. Además del SEO simple, complemente los artículos populares con elementos de conversión. Por ejemplo, puede ser un formulario ("¿Alguna pregunta?"), Lead magnets ("Descargar una lista de verificación de optimización del sitio web") a cambio de la información de contacto del usuario. Agregue un bloque de enlaces con artículos populares al final de la página para aumentar el tiempo de permanencia en el sitio.

2. Lidera con SEO

Los clientes potenciales son uno de los principales resultados de la promoción de su sitio web. Muchas personas, por alguna razón, no enfatizan la cantidad de clientes potenciales y rastrean los resultados de SEO solo por posiciones y tráfico.

Qué es un plomo:

• Llame en línea;
• Solicitar una devolución de llamada;
• Varias aplicaciones;
• Suscripción al boletín de noticias;
• Descargar una presentación, documento, lista de precios;
• Reserva;

Un lead es una acción realizada por un usuario o cliente potencial. Para realizar un seguimiento del número de clientes potenciales, debe establecer objetivos en sus sistemas de análisis. Una ventaja para el análisis sería la construcción de objetivos compuestos, donde verá en qué etapa del envío del formulario el usuario abandonó el proceso.

3. Ventas de la empresa gracias al SEO

El último y más importante indicador de efectividad son las ventas a través de SEO. Las ventas dependerán de la calidad de la optimización del motor de búsqueda y de los segmentos correctamente configurados del público objetivo.

Hay casos en que la promoción funciona bien, pero en el último y significativo paso, el cliente potencial no realiza una compra. Por ejemplo, el usuario llega a la página de destino, estudia la información y está satisfecho con la calidad de los servicios. Pero en el último paso, no paga por falla técnica o incompetencia del gerente de ventas.

También es posible otra situación. Por ejemplo, al escuchar la grabación de las llamadas, puede notar que muchos de los clientes potenciales no están dirigidos o malinterpretan la información en la página.

Por ello, es muy útil analizar periódicamente las llamadas y aplicaciones para saber dónde hay problemas.

4. Conversión

El porcentaje de conversión muestra qué porcentaje de usuarios realizan la acción específica. Puedes determinar la tasa de conversión con una fórmula simple:

Conversión = Clientes potenciales / Tráfico del motor de búsqueda * 100%

El tráfico puede crecer mientras los clientes potenciales se mantienen igual. Como resultado, la conversión, como indicador más significativo, disminuye.

Además de la conversión de tráfico a clientes potenciales, también puede monitorear la conversión de clientes potenciales a ventas. Es cierto que, en este caso, no siempre es el resultado el que depende de la promoción del sitio. Como ya hemos comentado, el motivo puede ser una mala tramitación del lead por parte del departamento comercial.

5. El precio del plomo

El número de clientes potenciales puede aumentar. Sin embargo, además de la cantidad de clientes potenciales en sí, es importante monitorear la dinámica del costo de atraerlos. Quizás el costo del tráfico de búsqueda es demasiado alto.

Costo por Lead = Presupuesto SEO / Número de Leads

Esta fórmula lo ayudará a determinar el costo de los costos de promoción de su motor de búsqueda. Claro, puede gastar la mitad del presupuesto de su empresa en SEO. ¿Pero valdrá la pena? Descúbrelo gracias a una sencilla fórmula. Estas métricas de seguimiento de SEO facilitan mucho el análisis de la eficiencia.

6. Porcentaje de palabras clave en el Top 10

Este es probablemente el indicador más popular para evaluar la efectividad de la promoción. Sin embargo, puede ser engañoso cuando se aborda incorrectamente.

En primer lugar, el número de frases es importante. No deben ser muy pocos, de lo contrario, cuando haya varias consultas similares en la parte superior, parecerá que el porcentaje de frases en la parte superior aumentó considerablemente. El número de frases seleccionadas para la encuesta periódica depende del volumen del proyecto, pero la representatividad no debe ser inferior a 50-100.

En segundo lugar, la composición es importante. Al compilar un núcleo semántico para la encuesta, debe incluir diferentes grupos de solicitudes, no agregue frases demasiado uniformes.

Tercero, no agregue frases de muy baja frecuencia en la encuesta. Algunas frases de baja frecuencia pueden llegar a la cima y mostrar un aumento en las posiciones, pero en realidad, el tráfico no agregará mucho.

7. Factores de comportamiento

Los factores de comportamiento muestran los resultados de la promoción de motores de búsqueda de ciertas páginas del sitio.

Los factores de comportamiento incluyen:

• Tiempo pasado en el sitio;
• rechazos;
• El número de páginas vistas;
• Actividad en la página (clics, desplazamiento);
• Porcentaje de usuarios que regresan;
• Agregar el sitio a favoritos;

La mayoría de estos indicadores se pueden rastrear en Google Analytics.

8. ROMI (retorno de la inversión en marketing en SEO)

ROMI muestra si sus inversiones en la promoción de sitios web darán sus frutos. Esta cifra se puede calcular usando una fórmula simple:

ROMI = beneficio de SEO / gastos en SEO * 100%

ROMI debe ser positivo. No tiene valor normativo. Puede comprender si ROMI es bueno solo en comparación con otras fuentes de tráfico.

En algunos casos, el análisis del tráfico SEO muestra su baja eficiencia. ¿Qué hacer en tal caso? ¿Vale la pena seguir midiendo la asistencia de tráfico, o es mejor dejar de gastar el presupuesto en SEO? Hay situaciones en las que es más rentable negarse a gastar dinero en optimización de motores de búsqueda. Esto es cierto cuando el costo del tráfico SEO orgánico es demasiado alto.

Hemos seleccionado algunas condiciones bajo las cuales puedes renunciar al SEO.

No se forma la demanda del producto.

Esto sucede cuando ofrece un nuevo producto o servicio que aún no es familiar para los clientes o solo tiene demanda fuera de línea. Es imposible ensamblar un núcleo semántico de consultas de usuarios reales si nadie ha buscado el producto en Google. En ese caso, no tiene sentido esperar el tráfico dirigido de los motores de búsqueda.

Centrarse en SEO en este caso no es necesario. Es mejor elegir otras herramientas:

• Promoción en redes sociales;
• Publicidad nativa de líderes de opinión;
• Integración de publicidad en videos, etc.

La esencia de estos métodos es que gradualmente hacen que la marca sea reconocible y permiten que los clientes potenciales vean el producto.

Un pequeño surtido de la tienda.

La promoción de SEO no funcionará para las empresas locales o los fabricantes de productos monomarca.

Hay varias razones para esto:

• El surtido de una tienda monomarca es reducido, por lo que se pueden promocionar pocas consultas comerciales;
• Las tiendas grandes que venden varias marcas y ofrecen una gran selección suelen ser más atractivas para los clientes;
• Es más fácil para los agregadores y los mercados, en lugar de las pequeñas tiendas de marca, obtener una ventaja en los motores de búsqueda.

Las formas alternativas de promoción para dichas tiendas son la publicidad en YouTube y las redes sociales, así como el marketing por correo electrónico. Sin embargo, aún vale la pena optimizar el sitio para consultas de baja frecuencia por única vez.

La demanda de un producto o servicio está disminuyendo

Esto se aplica a los productos de moda que ya han superado el pico de popularidad, y la necesidad de ellos disminuye con cada mes que pasa. No tiene sentido invertir en la promoción de búsqueda a largo plazo para tales productos. Existe el riesgo de que cuando obtenga resultados, la demanda se desvanecerá por completo.

Además, no gaste dinero en SEO, si las primeras líneas de los resultados de búsqueda siempre ocupan el mercado.

La promoción en los motores de búsqueda no será rentable si las primeras líneas de resultados en su nicho son tomadas por sitios gigantes. Estos incluyen tablones de anuncios, agregadores y el mercado. Si su rango es el mismo que ofrecen los jugadores más grandes, las posibilidades de exprimirlos en la búsqueda son mínimas.

Por qué este es el caso:

• La credibilidad de los agregadores de motores de búsqueda populares es enorme. Es difícil competir con ellos en términos de reputación, número de backlinks y tamaño del rango.
• Para consultas de alta frecuencia, los mercados, los tablones de anuncios y los agregadores siempre obtienen posiciones más altas que las tiendas en línea simples. Tienen algoritmos de clasificación especiales.
• La mayoría de los clientes seguirán eligiendo un mercado si se encuentra en la primera página de resultados.

Las tiendas en línea con buena usabilidad, precios competitivos y una gran variedad aún pueden beneficiarse del SEO incluso en un nicho ocupado. Pero para hacer esto, debe concentrarse en consultas de baja frecuencia, para las cuales hay sitios regulares en la parte superior de la salida. El tráfico de búsqueda para consultas impopulares es más productivo, pero pequeño, por lo que el SEO, en este caso, no debería ser el único canal de promoción.

Durante la evaluación de la calidad del tráfico de búsqueda, debe tener en cuenta varios factores externos. Lo primero y más importante es la estacionalidad del producto o servicio. Para realizar un seguimiento correcto de los resultados, es necesario tener en cuenta la estacionalidad de la demanda. En primer lugar, es la estacionalidad durante el año. En algunos nichos, se pronuncia. Por ejemplo en la construcción de casas, venta de materiales de construcción, viajes y otros. En tales casos, es más correcto comparar el período actual con el mismo período del año anterior.

También es importante considerar la tendencia actual de la demanda. A primera vista, es posible que no vea ninguna diferencia entre la estacionalidad de la demanda y la tendencia de la demanda, pero son conceptos diferentes. Comparar el tráfico con la tendencia de la demanda se trata de comparar el crecimiento del tráfico con el crecimiento de la demanda durante el mismo período. Por ejemplo, si ve que su tráfico aumentó un 20 % en un trimestre, todavía tiene potencial para seguir adelante.

Hemos analizado varios factores de la calidad del tráfico de búsqueda y respondido a la pregunta de cómo medir el tráfico del sitio web. Toda la información necesaria la puedes encontrar en Google Analytics si utilizas este motor de búsqueda en particular para la promoción. Medir el SEO es muy importante en todas las etapas de trabajo con el sitio. Así que sigue nuestras recomendaciones y no te olvides de la importancia de otras herramientas. Por ejemplo, los vínculos de retroceso.