La qualità del tuo traffico SEO: come misurarla?

Stai ricevendo traffico per il tuo sito tramite SEO? È fantastico. Ma nell'ottimizzazione dei motori di ricerca, è molto importante valutare non solo il volume del traffico ma anche la sua qualità. In questo articolo analizzeremo le modalità di valutazione della qualità del traffico proveniente dai motori di ricerca.

Promuovere il tuo sito può portare perdite, anche se i risultati SEO sono molto buoni. È necessaria un'analisi e una valutazione approfondite delle prestazioni della promozione SEO per vedere i risultati in modo obiettivo.

Scopriamo come valutare oggettivamente la promozione del sito web e il suo rapporto costo-efficacia.

1. Traffico senza marchio

La crescita del traffico proveniente dai motori di ricerca può dare l'illusione di una promozione efficace. Ma questo non è obiettivo se non dividi il traffico in branded e non branded. La crescita delle query di marca può essere dovuta alla stagionalità, al lancio della pubblicità o alla crescente popolarità dell'azienda. Ma niente di tutto questo sarà merito della promozione sui motori di ricerca. Per valutare l'efficacia della SEO, è necessario tenere traccia della dinamica del traffico non di marca, ovvero tagliare tutte le query relative al nome dell'azienda, all'indirizzo, alle filiali, ai progetti e simili.

Il risultato dovrebbe rimanere query di ricerca senza marchio, che a loro volta possono essere commerciali e informative. La crescita di query commerciali non di marca può indicare l'effettiva promozione delle pagine di destinazione. Ma questa è solo metà della battaglia perché dovrai stimare la percentuale di conversioni su di essi.

La crescita delle query informative indica un buon sviluppo degli articoli del blog e del sito web. Analizza il crescente gruppo di query e ottimizza gli articoli per creare ancora più traffico, se non ti sei impegnato intenzionalmente nello sviluppo del blog. Oltre al semplice SEO, integra gli articoli popolari con elementi di conversione. Ad esempio, può essere un modulo ("Qualsiasi domanda?"), lead magnet ("Scarica un elenco di controllo per l'ottimizzazione del sito Web") in cambio delle informazioni di contatto dell'utente. Aggiungi un blocco di collegamento con articoli popolari alla fine della pagina per aumentare il tempo di permanenza sul sito.

2. Guida con SEO

I lead sono uno dei principali risultati della promozione del tuo sito web. Molte persone per qualche motivo non enfatizzano il numero di lead, tracciando i risultati SEO solo in base alle posizioni e al traffico.

Che cos'è un vantaggio:

• Chiama in linea;
• Ordinare una richiamata;
• Varie applicazioni;
• Iscrizione alla newsletter;
• Scaricare una presentazione, un documento, un listino;
• Prenotazione;

Un lead è un'azione intrapresa da un utente o da un potenziale cliente. Per tenere traccia del numero di lead, devi impostare obiettivi nei tuoi sistemi di analisi. Un vantaggio per l'analisi sarebbe la costruzione di obiettivi compositi, in cui vedrai in quale fase dell'invio del modulo l'utente ha abbandonato il processo.

3. Vendite dell'azienda grazie alla SEO

L'ultimo e più importante indicatore di efficacia sono le vendite tramite SEO. Le vendite dipenderanno dalla qualità dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e dai segmenti del pubblico di destinazione opportunamente configurati.

Ci sono casi in cui la promozione funziona bene, ma nell'ultimo e significativo passaggio il potenziale cliente non effettua un acquisto. Ad esempio, l'utente arriva alla pagina di destinazione, studia le informazioni ed è soddisfatto della qualità dei servizi. Ma all'ultimo passaggio, non paga per guasto tecnico o incompetenza del responsabile vendite.

È possibile anche un'altra situazione. Ad esempio, durante l'ascolto della registrazione delle chiamate, puoi notare che molti dei lead non sono presi di mira o fraintendono le informazioni sulla pagina.

Pertanto, è molto utile analizzare periodicamente i bandi e le applicazioni per scoprire dove ci sono problemi.

4. Conversione

La percentuale di conversione mostra quale percentuale di utenti intraprende l'azione mirata. Puoi determinare il tasso di conversione con una semplice formula:

Conversione = Leads/Traffico sui motori di ricerca * 100%

Il traffico può crescere mentre i lead rimangono gli stessi. Di conseguenza, la conversione, come indicatore più significativo, diminuisce.

Oltre alla conversione da traffico a lead, puoi anche monitorare la conversione da lead a vendite. È vero, in questo caso, non è sempre il risultato che dipende dalla promozione del sito. Come abbiamo già accennato, il motivo potrebbe essere una cattiva elaborazione del lead da parte del reparto vendite.

5. Il prezzo del piombo

Il numero di contatti può aumentare. Tuttavia, oltre al numero di lead stessi, è importante monitorare la dinamica del costo per attrarli. Forse il costo del traffico di ricerca è troppo alto.

Costo per lead = Budget SEO / Numero di lead

Questa formula ti aiuterà a determinare il costo dei tuoi costi di promozione sui motori di ricerca. Certo, puoi spendere metà del budget della tua azienda in SEO. Ma ne varrà la pena? Scoprilo grazie a una semplice formula. Tali metriche di monitoraggio SEO rendono molto più semplice analizzare l'efficienza.

6. Percentuale di parole chiave nella Top 10

Questo è probabilmente l'indicatore più utilizzato per valutare l'efficacia della promozione. Tuttavia, può essere fuorviante se affrontato in modo errato.

Innanzitutto, il numero di frasi è importante. Non dovrebbero essere troppo pochi, altrimenti quando diverse query simili in alto sembrerà che la percentuale di frasi in alto sia notevolmente aumentata. Il numero di frasi selezionate per l'indagine periodica dipende dal volume del progetto, ma la rappresentatività non deve essere inferiore a 50-100.

In secondo luogo, la composizione è importante. Quando si compila un kernel semantico per il sondaggio, dovrebbe includere diversi gruppi di richieste, non aggiungere frasi troppo uniformi.

Terzo, non aggiungere frasi a frequenza troppo bassa nel sondaggio. Alcune frasi a bassa frequenza possono andare in alto e mostrare un aumento di posizioni, ma in realtà il traffico non aggiungerà molto.

7. Fattori comportamentali

I fattori comportamentali mostrano i risultati della promozione sui motori di ricerca di determinate pagine del sito.

I fattori comportamentali includono:

• Tempo trascorso sul sito;
• Rifiuti;
• Il numero di pagine visualizzate;
• Attività sulla pagina (clic, scrolling);
• Percentuale di utenti di ritorno;
• Aggiunta del sito ai segnalibri;

La maggior parte di questi indicatori può essere monitorata in Google Analytics.

8. ROMI (ritorno sull'investimento di marketing in SEO)

ROMI mostra se i tuoi investimenti nella promozione del sito web ripagheranno. Questa cifra può essere calcolata utilizzando una semplice formula:

ROMI = profitto dalla SEO / spese sulla SEO * 100%

ROMI deve essere positivo. Non ha valore normativo. Puoi capire se ROMI è buono solo rispetto ad altre fonti di traffico.

In alcuni casi, l'analisi del traffico SEO mostra la sua bassa efficienza. Cosa fare in un caso del genere? Vale la pena continuare a misurare le presenze del traffico o è meglio smettere di spendere il budget in SEO? Ci sono situazioni in cui è più redditizio rifiutarsi di spendere soldi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Questo è vero quando il costo del traffico SEO organico è troppo alto.

Abbiamo selezionato alcune condizioni in base alle quali puoi rinunciare alla SEO.

La domanda per il prodotto non è formata

Ciò accade quando offri un nuovo prodotto o servizio che non è ancora familiare ai clienti o solo richiesto offline. È impossibile assemblare un nucleo semantico di query degli utenti reali se nessuno ha cercato il prodotto su Google. In tal caso, non ha senso attendere il traffico mirato dai motori di ricerca.

Concentrarsi sulla SEO in questo caso non è necessario. È meglio scegliere altri strumenti:

• Promozione nei social network;
• Pubblicità nativa da opinion leader;
• Integrazione pubblicitaria nei video e così via.

L'essenza di questi metodi è che rendono gradualmente riconoscibile il marchio e consentono ai potenziali clienti di vedere il prodotto.

Un piccolo assortimento del negozio

La promozione SEO non funzionerà per le aziende locali o per i produttori di beni monomarca.

Ci sono diverse ragioni per questo:

• L'assortimento di un negozio monomarca è limitato, il che significa che è possibile promuovere poche richieste commerciali;
• I grandi negozi che vendono più marchi e offrono un'ampia selezione sono spesso più attraenti per i clienti;
• È più facile per aggregatori e mercati, piuttosto che piccoli negozi di marca, ottenere un vantaggio nei motori di ricerca.

Modi alternativi di promozione per tali negozi sono la pubblicità su YouTube e sui social network, nonché l'e-mail marketing. Tuttavia, vale comunque la pena ottimizzare il sito per le query a bassa frequenza una tantum.

La domanda di un prodotto o servizio è in calo

Questo vale per i prodotti alla moda che hanno già superato il picco di popolarità e la loro necessità diminuisce ogni mese che passa. Non ha senso investire nella promozione della ricerca a lungo termine per tali prodotti. C'è il rischio che quando si ottengono risultati, la domanda svanirà del tutto.

Inoltre, non spendere soldi in SEO, se le prime righe dei risultati di ricerca occupano sempre il mercato.

La promozione nei motori di ricerca non sarà redditizia se le prime righe di risultati nella tua nicchia sono prese da siti giganti. Questi includono bacheche, aggregatori e il mercato. Se il tuo range è lo stesso offerto dai giocatori più grandi, le possibilità di spremerli durante la ricerca sono minime.

Perché questo è il caso:

• La credibilità dei popolari aggregatori di motori di ricerca è enorme. È difficile competere con loro in termini di reputazione, numero di backlink e dimensioni dell'intervallo.
• Per le query ad alta frequenza, i mercati, le bacheche e gli aggregatori ottengono sempre posizioni più elevate rispetto ai semplici negozi online. Hanno speciali algoritmi di classificazione.
• La maggior parte dei clienti sceglierà comunque un mercato se ti trovi nella prima pagina dei risultati.

I negozi online con una buona usabilità, prezzi competitivi e un vasto assortimento possono comunque beneficiare della SEO anche in una nicchia occupata. Ma per fare ciò, devi concentrarti sulle query a bassa frequenza, per le quali ci sono siti regolari nella parte superiore dell'output. Il traffico di ricerca per le query impopolari è più produttivo, ma ridotto, quindi la SEO, in questo caso, non dovrebbe essere l'unico canale di promozione.

Durante la valutazione della qualità del traffico di ricerca, è necessario considerare diversi fattori esterni. Innanzitutto è la stagionalità del prodotto o servizio. Per tracciare correttamente i risultati, è necessario considerare la stagionalità della domanda. Prima di tutto, è la stagionalità durante l'anno. In alcune nicchie è pronunciato. Ad esempio nella costruzione di case, nella vendita di materiali da costruzione, nei viaggi e altro. In tali casi, è più corretto confrontare il periodo corrente con lo stesso periodo dell'anno precedente.

È anche importante considerare l'attuale andamento della domanda. A prima vista, potresti non vedere alcuna differenza tra la stagionalità della domanda e l'andamento della domanda, ma sono concetti diversi. Confrontare l'andamento del traffico con la domanda significa confrontare la crescita del traffico con la crescita della domanda nello stesso periodo. Ad esempio, se vedi che il tuo traffico è aumentato del 20% in un trimestre, hai ancora il potenziale per andare avanti.

Abbiamo analizzato vari fattori della qualità del traffico di ricerca e abbiamo risposto alla domanda su come misurare il traffico del sito web. Tutte le informazioni necessarie le puoi trovare in Google Analytics se utilizzi questo particolare motore di ricerca per la promozione. Misurare la SEO è molto importante in tutte le fasi del lavoro con il sito. Quindi segui i nostri consigli e non dimenticare l'importanza di altri strumenti. Ad esempio, i backlink.