Die Qualität Ihres SEO-Traffics: Wie kann man sie messen?

Erhalten Sie Traffic für Ihre Website durch SEO? Das ist großartig. Bei der Suchmaschinenoptimierung ist es jedoch sehr wichtig, nicht nur das Traffic-Volumen, sondern auch dessen Qualität zu bewerten. In diesem Artikel analysieren wir die Möglichkeiten zur Bewertung der Qualität des Traffics von Suchmaschinen.

Die Bewerbung Ihrer Website kann Verluste bringen, selbst wenn die SEO-Ergebnisse sehr gut sind. Sie benötigen eine gründliche Analyse und Bewertung der SEO-Werbeleistung, um die Ergebnisse objektiv zu sehen.

Lassen Sie uns herausfinden, wie man Website-Werbung und ihre Kosteneffizienz objektiv bewertet.

1. Verkehr ohne Markenzeichen

Das Wachstum des Verkehrs von Suchmaschinen kann die Illusion einer effektiven Werbung erwecken. Dies ist jedoch nicht objektiv, wenn Sie den Traffic nicht in Marken- und Nicht-Marken-Traffic unterteilen. Das Wachstum von Markenanfragen kann auf Saisonalität, die Einführung von Werbung oder die wachsende Popularität des Unternehmens zurückzuführen sein. Aber nichts davon wird der Verdienst der Suchmaschinenwerbung sein. Um die Effektivität von SEO zu beurteilen, müssen Sie die Dynamik des Nicht-Marken-Traffics verfolgen, d. h. alle Abfragen im Zusammenhang mit Firmennamen, Adresse, Branchen, Projekten und dergleichen abschneiden.

Das Ergebnis sollten nicht markenbezogene Suchanfragen bleiben, die wiederum kommerziell und informativ sein können. Die Zunahme kommerzieller nicht markenbezogener Suchanfragen kann auf eine effektive Werbung für Zielseiten hindeuten. Aber das ist nur die halbe Miete, denn Sie müssen den Prozentsatz der Conversions auf ihnen schätzen.

Das Wachstum der Informationsanfragen weist auf eine gute Entwicklung der Blog- und Website-Artikel hin. Analysieren Sie die wachsende Gruppe von Suchanfragen und optimieren Sie die Artikel, um noch mehr Traffic aufzubauen, wenn Sie sich nicht absichtlich mit der Blog-Entwicklung beschäftigt haben. Ergänzen Sie beliebte Artikel neben einfachem SEO um Conversion-Elemente. Dies kann zum Beispiel ein Formular („Noch Fragen?“), Lead Magnets („Laden Sie eine Website-Optimierungs-Checkliste herunter“) im Austausch gegen die Kontaktinformationen des Benutzers sein. Fügen Sie am Ende der Seite einen Linkblock mit beliebten Artikeln hinzu, um die Verweildauer auf der Website zu erhöhen.

2. Leads mit SEO

Leads sind eines der wichtigsten Ergebnisse der Bewerbung Ihrer Website. Viele Leute betonen aus irgendeinem Grund nicht die Anzahl der Leads und verfolgen die SEO-Ergebnisse nur nach Positionen und Traffic.

Was ist ein Lead:

• Online anrufen;
• Bestellung eines Rückrufs;
• Verschiedene Anwendungen;
• Abonnement des Newsletters;
• Herunterladen einer Präsentation, eines Dokuments, einer Preisliste;
• Buchung;

Ein Lead ist eine Aktion, die von einem Benutzer oder potenziellen Kunden durchgeführt wird. Um die Anzahl der Leads zu verfolgen, müssen Sie Ziele in Ihren Analysesystemen festlegen. Ein Plus für die Analyse wäre die Erstellung zusammengesetzter Ziele, bei denen Sie sehen, in welcher Phase des Sendens des Formulars der Benutzer den Prozess abgebrochen hat.

3. Umsatz des Unternehmens dank SEO

Der letzte und wichtigste Indikator für die Effektivität ist der Verkauf durch SEO. Der Umsatz hängt von der Qualität der Suchmaschinenoptimierung und richtig konfigurierten Segmenten der Zielgruppe ab.

Es gibt Fälle, in denen die Werbeaktion gut funktioniert, der potenzielle Kunde jedoch im allerletzten und entscheidenden Schritt keinen Kauf tätigt. Der Benutzer kommt beispielsweise auf die Zielseite, studiert die Informationen und ist mit der Qualität der Dienste zufrieden. Aber im letzten Schritt zahlt er wegen technischem Versagen oder Inkompetenz des Verkaufsleiters nicht.

Eine andere Situation ist ebenfalls möglich. Wenn Sie sich beispielsweise die Aufzeichnung der Anrufe anhören, können Sie feststellen, dass viele der Leads nicht zielgerichtet sind oder die Informationen auf der Seite falsch verstehen.

Daher ist es sehr sinnvoll, Anrufe und Anwendungen regelmäßig zu analysieren, um herauszufinden, wo es Probleme gibt.

4. Wandlung

Der Conversion-Prozentsatz zeigt, wie viel Prozent der Benutzer die gezielte Aktion ausführen. Die Conversion Rate können Sie mit einer einfachen Formel ermitteln:

Conversion = Leads / Suchmaschinen-Traffic * 100 %

Der Traffic kann wachsen, während die Leads gleich bleiben. Dadurch sinkt die Conversion als aussagekräftigerer Indikator.

Neben der Konvertierung von Traffic zu Leads können Sie auch die Konvertierung von Leads zu Verkäufen überwachen. In diesem Fall hängt zwar nicht immer das Ergebnis von der Werbung für die Website ab. Wie wir bereits erwähnt haben, kann der Grund eine schlechte Bearbeitung des Leads durch den Vertrieb sein.

5. Der Preis des Bleis

Die Anzahl der Leads kann steigen. Neben der Anzahl der Leads selbst ist es jedoch wichtig, die Dynamik der Kosten für deren Gewinnung zu überwachen. Vielleicht sind die Kosten für den Suchverkehr zu hoch.

Kosten pro Lead = SEO-Budget / Anzahl der Leads

Diese Formel hilft Ihnen, die Kosten Ihrer Suchmaschinenwerbung zu ermitteln. Sicher, Sie können die Hälfte Ihres Unternehmensbudgets für SEO ausgeben. Aber wird es sich lohnen? Finden Sie es dank einer einfachen Formel heraus. Solche SEO-Tracking-Metriken machen es viel einfacher, die Effizienz zu analysieren.

6. Prozentsatz der Keywords in den Top 10

Dies ist wahrscheinlich der beliebteste Indikator, um die Effektivität der Werbeaktion zu bewerten. Es kann jedoch irreführend sein, wenn es falsch angegangen wird.

Zunächst ist die Anzahl der Phrasen wichtig. Sie sollten nicht zu wenige sein, da sonst bei mehreren ähnlichen Abfragen oben der Prozentsatz der Phrasen oben stark gestiegen ist. Die Anzahl der für die regelmäßige Erhebung ausgewählten Phrasen hängt vom Umfang des Projekts ab, aber die Repräsentativität sollte nicht weniger als 50-100 betragen.

Zweitens ist die Zusammensetzung wichtig. Wenn Sie einen semantischen Kern für die Umfrage zusammenstellen, sollten Sie verschiedene Gruppen von Anfragen einbeziehen und keine zu einheitlichen Phrasen hinzufügen.

Drittens: Fügen Sie der Umfrage keine zu seltenen Phrasen hinzu. Ein paar Phrasen mit niedriger Frequenz können nach oben gehen und einen Anstieg der Positionen anzeigen, aber in Wirklichkeit wird der Verkehr nicht viel hinzufügen.

7. Verhaltensfaktoren

Verhaltensfaktoren zeigen die Ergebnisse der Suchmaschinenwerbung bestimmter Seiten der Website.

Zu den Verhaltensfaktoren gehören:

• Auf der Website verbrachte Zeit;
• Ablehnungen;
• Die Anzahl der aufgerufenen Seiten;
• Aktivität auf der Seite (Klicks, Scrollen);
• Prozentsatz wiederkehrender Benutzer;
• Hinzufügen der Website zu Lesezeichen;

Die meisten dieser Indikatoren können in Google Analytics verfolgt werden.

8. ROMI (Return on Marketing Investment in SEO)

ROMI zeigt, ob sich Ihre Investitionen in Website-Promotion auszahlen. Diese Zahl kann mit einer einfachen Formel berechnet werden:

ROMI = Gewinn aus SEO / Ausgaben für SEO * 100%

ROMI muss positiv sein. Sie hat keinen normativen Wert. Ob ROMI gut ist, können Sie nur im Vergleich mit anderen Verkehrsquellen verstehen.

In einigen Fällen zeigt die Analyse des SEO-Verkehrs seine geringe Effizienz. Was tun in einem solchen Fall? Lohnt es sich, die Besucherzahlen weiterhin zu messen, oder ist es besser, das Budget nicht mehr für SEO auszugeben? Es gibt Situationen, in denen es rentabler ist, kein Geld für die Suchmaschinenoptimierung auszugeben. Dies gilt, wenn die Kosten für organischen SEO-Traffic zu hoch sind.

Wir haben ein paar Bedingungen herausgesucht, unter denen Sie auf SEO verzichten können.

Eine Nachfrage nach dem Produkt wird nicht gebildet

Das passiert, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbieten, die den Kunden noch nicht bekannt ist oder nur offline nachgefragt wird. Es ist unmöglich, einen semantischen Kern aus echten Nutzeranfragen zusammenzusetzen, wenn niemand das Produkt bei Google gesucht hat. In diesem Fall macht es keinen Sinn, auf gezielten Traffic von Suchmaschinen zu warten.

Fokus auf SEO ist in diesem Fall nicht notwendig. Es ist besser, andere Tools zu wählen:

• Werbung in sozialen Netzwerken;
• Native Advertising von Meinungsführern;
• Werbeintegration in Videos und so weiter.

Die Essenz dieser Methoden besteht darin, dass sie die Marke nach und nach erkennbar machen und potenziellen Kunden ermöglichen, das Produkt zu sehen.

Ein kleines Sortiment des Ladens

SEO-Werbung funktioniert nicht für lokale Unternehmen oder Hersteller von Monomarkenartikeln.

Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Das Sortiment eines Monomarkengeschäfts ist klein, was bedeutet, dass nur wenige kommerzielle Anfragen beworben werden können;
• Große Geschäfte, die mehrere Marken verkaufen und eine große Auswahl bieten, sind für Kunden oft attraktiver;
• Aggregatoren und Marktplätze haben es leichter als kleine Markenshops, sich einen Vorteil in den Suchmaschinen zu verschaffen.

Alternative Werbemöglichkeiten für solche Shops sind Werbung auf YouTube und in sozialen Netzwerken sowie E-Mail-Marketing. Dennoch lohnt es sich, die Seite einmalig auf niedrigfrequente Anfragen zu optimieren.

Die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung geht zurück

Das gilt für trendige Produkte, die den Zenit der Beliebtheit bereits überschritten haben und deren Bedarf von Monat zu Monat geringer wird. Es macht keinen Sinn, für solche Produkte in eine langfristige Suchwerbung zu investieren. Es besteht die Gefahr, dass, wenn Sie Ergebnisse erzielen, die Nachfrage ganz nachlässt.

Geben Sie auch kein Geld für SEO aus, wenn die ersten Zeilen der Suchergebnisse immer den Marktplatz besetzen.

Werbung in Suchmaschinen wird nicht rentabel sein, wenn die ersten Ergebniszeilen in Ihrer Nische von riesigen Websites übernommen werden. Dazu gehören Bulletin Boards, Aggregatoren und der Marktplatz. Wenn Ihre Reichweite die gleiche ist wie die der größten Spieler, sind die Chancen, sie bei der Suche unter Druck zu setzen, minimal.

Warum das so ist:

• Die Glaubwürdigkeit beliebter Suchmaschinenaggregatoren ist enorm. Es ist schwierig, mit ihnen in Bezug auf Reputation, Anzahl der Backlinks und Reichweitengröße zu konkurrieren.
• Marktplätze, Schwarze Bretter und Aggregatoren erhalten bei hochfrequenten Anfragen immer höhere Positionen als einfache Online-Shops. Sie haben spezielle Ranking-Algorithmen.
• Die meisten Kunden werden sich immer noch für einen Marktplatz entscheiden, wenn Sie sich auf der ersten Seite der Ergebnisse befinden.

Online-Shops mit guter Usability, wettbewerbsfähigen Preisen und einem großen Sortiment können auch in einer stark frequentierten Nische von SEO profitieren. Dazu müssen Sie sich jedoch auf niedrigfrequente Suchanfragen konzentrieren, für die es reguläre Websites ganz oben in der Ausgabe gibt. Suchverkehr für unpopuläre Suchanfragen ist produktiver, aber gering, sodass SEO in diesem Fall nicht der einzige Kanal für Werbung sein sollte.

Bei der Bewertung der Qualität des Suchverkehrs müssen Sie mehrere externe Faktoren berücksichtigen. An erster Stelle steht die Saisonabhängigkeit des Produkts oder der Dienstleistung. Um die Ergebnisse korrekt zu verfolgen, ist es notwendig, die Saisonabhängigkeit der Nachfrage zu berücksichtigen. Zunächst einmal ist es die Saisonalität während des Jahres. In einigen Nischen ist es ausgeprägt. Zum Beispiel beim Bau von Häusern, dem Verkauf von Baumaterialien, Reisen und anderen. In solchen Fällen ist es richtiger, den aktuellen Zeitraum mit dem gleichen Zeitraum vor einem Jahr zu vergleichen.

Es ist auch wichtig, die aktuelle Nachfrageentwicklung zu berücksichtigen. Auf den ersten Blick sehen Sie vielleicht keinen Unterschied zwischen der Saisonabhängigkeit der Nachfrage und dem Trend der Nachfrage, aber es handelt sich um unterschiedliche Konzepte. Beim Vergleich des Traffic- mit dem Nachfragetrend geht es darum, das Traffic-Wachstum mit dem Nachfragewachstum im gleichen Zeitraum zu vergleichen. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass Ihr Traffic in einem Quartal um 20 % gestiegen ist, haben Sie immer noch Potenzial, sich weiterzuentwickeln.

Wir haben verschiedene Faktoren der Qualität des Suchverkehrs analysiert und die Frage beantwortet, wie der Website-Traffic gemessen werden kann. Alle notwendigen Informationen finden Sie in Google Analytics, wenn Sie diese spezielle Suchmaschine für Werbung verwenden. Die Messung von SEO ist in allen Phasen der Arbeit mit der Website sehr wichtig. Befolgen Sie also unsere Empfehlungen und vergessen Sie nicht die Bedeutung anderer Tools. Zum Beispiel Backlinks.