SEO Trafiğinizin Kalitesi: Nasıl Ölçülür?

SEO yoluyla sitenize trafik alıyor musunuz? Bu harika. Ancak arama motoru optimizasyonunda sadece trafik hacmini değil, kalitesini de değerlendirmek çok önemlidir. Bu yazıda, arama motorlarından gelen trafiğin kalitesini değerlendirmenin yollarını analiz edeceğiz.

SEO sonuçları çok iyi olsa bile sitenizi tanıtmak kayıplara neden olabilir. Sonuçları objektif olarak görmek için SEO tanıtım performansının kapsamlı bir analizine ve değerlendirmesine ihtiyacınız var.

Web sitesi tanıtımını ve maliyet etkinliğini nesnel olarak nasıl değerlendireceğimizi bulalım.

1. Markasız trafik

Arama motorlarından gelen trafiğin büyümesi, etkili tanıtım yanılsaması verebilir. Ancak trafiği markalı ve markasız olarak ayırmazsanız bu objektif olmaz. Markalı sorguların artması mevsimsellik, reklamların piyasaya sürülmesi veya şirketin artan popülaritesinden kaynaklanabilir. Ancak bunların hiçbiri arama motoru tanıtımının değeri olmayacak. SEO'nun etkinliğini değerlendirmek için marka dışı trafiğin dinamiklerini izlemeniz, yani şirket adı, adresi, şubeleri, projeleri vb. ile ilgili tüm sorguları kesmeniz gerekir.

Sonuç, ticari ve bilgilendirici olabilecek, markasız arama sorguları olarak kalmalıdır. Ticari markasız sorguların büyümesi, açılış sayfalarının etkili bir şekilde tanıtıldığını gösterebilir. Ancak bu, savaşın yalnızca yarısı çünkü bunlardaki dönüşüm yüzdesini tahmin etmeniz gerekecek.

Bilgi sorgularının artması, blog ve web sitesi makalelerinin iyi geliştiğini gösterir. Büyüyen sorgu grubunu analiz edin ve daha fazla trafik oluşturmak için makaleleri optimize edin, eğer kasıtlı olarak blog geliştirme ile uğraşmadıysanız. Basit SEO'ya ek olarak, popüler makaleleri dönüşüm öğeleriyle tamamlayın. Örneğin, kullanıcının iletişim bilgileri karşılığında bir form (“Herhangi bir sorunuz var mı?”), kurşun mıknatıslar (“Bir web sitesi optimizasyon kontrol listesi indirin”) olabilir. Sitede kalma süresini artırmak için sayfanın sonuna popüler makaleler içeren bir bağlantı bloğu ekleyin.

2. SEO ile Liderler

Potansiyel müşteriler, web sitenizi tanıtmanın ana sonuçlarından biridir. Birçok kişi nedense potansiyel müşteri sayısını vurgulamıyor, SEO sonuçlarını yalnızca konumlara ve trafiğe göre izliyor.

Kurşun nedir:

• Çevrimiçi arayın;
• Geri arama siparişi vermek;
• Çeşitli uygulamalar;
• Bülten aboneliği;
• Sunum, belge, fiyat listesi indirme;
• Rezervasyon;

Olası satış, bir kullanıcı veya potansiyel müşteri tarafından gerçekleştirilen bir eylemdir. Müşteri adaylarının sayısını takip etmek için analitik sistemlerinizde hedefler belirlemeniz gerekir. Analitik için bir artı, kullanıcının formu göndermenin hangi aşamasında süreci terk ettiğini göreceğiniz bileşik hedeflerin oluşturulması olacaktır.

3. SEO sayesinde şirket satışları

Etkinliğin son ve en önemli göstergesi SEO aracılığıyla yapılan satışlardır. Satışlar, arama motoru optimizasyonunun kalitesine ve hedef kitlenin uygun şekilde yapılandırılmış bölümlerine bağlı olacaktır.

Promosyonun iyi çalıştığı durumlar vardır, ancak en son ve önemli adımda potansiyel müşteri satın alma yapmaz. Örneğin, kullanıcı açılış sayfasına gelir, bilgileri inceler ve hizmetlerin kalitesinden memnun kalır. Ancak son aşamada teknik arıza veya satış müdürünün beceriksizliğinden dolayı ödeme yapmıyor.

Başka bir durum da mümkündür. Örneğin, aramaların kaydını dinlerken, müşteri adaylarının birçoğunun hedef alınmadığını veya sayfadaki bilgileri yanlış anladığını fark edebilirsiniz.

Bu nedenle, sorunların nerede olduğunu bulmak için aramaları ve uygulamaları periyodik olarak analiz etmek çok faydalıdır.

4. Dönüştürmek

Dönüşüm yüzdesi, hedeflenen eylemi gerçekleştiren kullanıcıların yüzdesini gösterir. Dönüşüm oranını basit bir formülle belirleyebilirsiniz:

Dönüşüm = Olası Satışlar / Arama Motoru Trafiği * %100

Potansiyel müşteriler aynı kalırken trafik artabilir. Sonuç olarak, daha anlamlı bir gösterge olan dönüşüm azalmaktadır.

Trafikten potansiyel müşteriye dönüşümün yanı sıra, potansiyel müşteriden satışa dönüşümü de izleyebilirsiniz. Doğru, bu durumda, sitenin tanıtımına bağlı olan her zaman sonuç değildir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, neden satış departmanı tarafından olası satışın kötü işlenmesi olabilir.

5. kurşun fiyatı

Müşteri sayısı artabilir. Bununla birlikte, potansiyel müşteri sayısına ek olarak, onları çekme maliyetinin dinamiklerini izlemek önemlidir. Belki de arama trafiğinin maliyeti çok yüksektir.

Müşteri Adayı Başına Maliyet = SEO Bütçesi / Olası Satış Sayısı

Bu formül, arama motoru tanıtım maliyetlerinizin maliyetini belirlemenize yardımcı olacaktır. Elbette, şirketinizin bütçesinin yarısını SEO'ya harcayabilirsiniz. Ama buna değecek mi? Basit bir formül sayesinde öğrenin. Bu tür SEO izleme metrikleri, verimliliği analiz etmeyi çok daha kolaylaştırır.

6. İlk 10'daki anahtar kelimelerin yüzdesi

Bu muhtemelen promosyonun etkinliğini değerlendirmek için en popüler göstergedir. Ancak yanlış yaklaşıldığında yanıltıcı olabilir.

İlk olarak, kelime öbeklerinin sayısı önemlidir. Çok az olmamalıdır, aksi takdirde üstte birkaç benzer sorgu olduğunda, üstteki kelime öbeklerinin yüzdesi büyük ölçüde artmış gibi görünecektir. Periyodik anket için seçilen kelime öbeği sayısı projenin hacmine bağlıdır, ancak temsil gücü 50-100'den az olmamalıdır.

İkincisi, kompozisyon önemlidir. Anket için semantik bir çekirdek derlerken, farklı istek grupları içermeli, çok tekdüze ifadeler eklemeyin.

Üçüncüsü, ankete çok düşük frekanslı ifadeler eklemeyin. Birkaç düşük frekanslı ifade en üste gidebilir ve konumlarda bir artış gösterebilir, ancak gerçekte trafik fazla bir şey katmayacaktır.

7. davranışsal faktörler

Davranışsal faktörler, sitenin belirli sayfalarının arama motoru tanıtımının sonuçlarını gösterir.

Davranışsal faktörler şunları içerir:

• Sitede geçirilen süre;
• retler;
• Görüntülenen sayfa sayısı;
• Sayfadaki etkinlik (tıklamalar, kaydırma);
• Geri dönen kullanıcıların yüzdesi;
• Siteyi yer imlerine ekleme;

Bu göstergelerin çoğu Google Analytics'te izlenebilir.

8. ROMI (SEO'da pazarlama yatırımının getirisi)

ROMI, web sitesi tanıtımına yaptığınız yatırımların karşılığını alıp almayacağını gösterir. Bu rakam basit bir formül kullanılarak hesaplanabilir:

ROMI = SEO'dan elde edilen kâr / SEO'daki harcamalar * %100

ROMI pozitif olmalıdır. Normatif bir değeri yoktur. ROMI'nin iyi olup olmadığını yalnızca diğer trafik kaynaklarıyla karşılaştırıldığında anlayabilirsiniz.

Bazı durumlarda, SEO trafiğinin analizi düşük verimliliğini gösterir. Böyle bir durumda ne yapılmalı? Trafiğin katılımını ölçmeye devam etmeye değer mi, yoksa bütçeyi SEO'ya harcamayı bırakmak mı daha iyi? Arama motoru optimizasyonu için para harcamayı reddetmenin daha karlı olduğu durumlar vardır. Bu, organik SEO trafiğinin maliyeti çok yüksek olduğunda geçerlidir.

SEO'dan vazgeçebileceğiniz birkaç koşul seçtik.

Ürüne talep oluşmadı

Bu, müşterilere henüz aşina olmayan veya yalnızca çevrimdışı olarak talep gören yeni bir ürün veya hizmet teklif ettiğinizde olur. Ürünü Google'da kimse aramadıysa, gerçek kullanıcı sorgularının anlamsal bir çekirdeğini bir araya getirmek imkansızdır. Bu durumda, arama motorlarından hedeflenen trafiği beklemenin bir anlamı yoktur.

Bu durumda SEO'ya odaklanmak gerekli değildir. Diğer araçları seçmek daha iyidir:

• Sosyal ağlarda tanıtım;
• Fikir liderlerinden yerel reklamcılık;
• Videolarda reklam entegrasyonu vb.

Bu yöntemlerin özü, kademeli olarak markayı tanınır hale getirmeleri ve potansiyel müşterilerin ürünü görmelerini sağlamalarıdır.

Mağazanın küçük bir çeşidi

SEO promosyonu, yerel işletmeler veya tek markalı ürün üreticileri için çalışmayacaktır.

Bunun birkaç nedeni vardır:

• Tek markalı bir mağazanın ürün yelpazesi küçüktür, bu da birkaç ticari sorgunun tanıtılabileceği anlamına gelir;
• Birden fazla marka satan ve geniş bir ürün yelpazesi sunan büyük mağazalar genellikle müşteriler için daha çekicidir;
• Küçük markalı mağazalardan ziyade toplayıcılar ve pazaryerlerinin arama motorlarında avantaj elde etmesi daha kolaydır.

Bu tür mağazaların tanıtımını yapmanın alternatif yolları, YouTube ve sosyal ağlarda reklam vermenin yanı sıra e-posta pazarlamasıdır. Bununla birlikte, siteyi bir kerelik düşük frekanslı sorgular için optimize etmeye değer.

Bir ürün veya hizmete olan talep azalıyor

Bu, popülerliğin zirvesini çoktan geçmiş olan moda ürünler için geçerlidir ve onlara olan ihtiyaç her geçen ay daha da azalmaktadır. Bu tür ürünler için uzun vadeli arama promosyonuna yatırım yapmanın bir anlamı yoktur. Sonuç aldığınızda talebin tamamen kaybolması riski vardır.

Ayrıca, arama sonuçlarının ilk satırları her zaman pazarı işgal ediyorsa, SEO'ya para harcamayın.

Arama motorlarında yükselmek, nişinizdeki ilk sonuçların dev siteler tarafından alınması durumunda kârlı olmayacaktır. Bunlara bülten panoları, toplayıcılar ve pazar yeri dahildir. Menziliniz en büyük oyuncular tarafından sunulanla aynıysa, onları aramada sıkma şansınız minimumdur.

Neden böyle:

• Popüler arama motoru toplayıcılarının güvenilirliği çok büyük. İtibar, geri bağlantı sayısı ve menzil büyüklüğü açısından onlarla rekabet etmek zordur.
• Yüksek frekanslı sorgular için pazar yerleri, ilan panoları ve toplayıcılar her zaman basit çevrimiçi mağazalardan daha yüksek konumlar alır. Özel sıralama algoritmaları vardır.
• Sonuçların ilk sayfasındaysanız, çoğu müşteri yine de bir pazar yeri seçecektir.

İyi kullanılabilirliğe, rekabetçi fiyatlara ve geniş bir ürün yelpazesine sahip çevrimiçi mağazalar, yoğun bir niş içinde bile SEO'dan yararlanabilir. Ancak bunu yapmak için, çıktının en üstünde düzenli sitelerin bulunduğu düşük frekanslı sorgulara odaklanmanız gerekir. Popüler olmayan sorgular için arama trafiği daha üretkendir, ancak küçüktür, bu nedenle SEO, bu durumda tanıtım için tek kanal olmamalıdır.

Arama trafiğinin kalitesinin değerlendirilmesi sırasında, birkaç dış faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir. Birincisi ve en önemlisi, ürün veya hizmetin mevsimselliğidir. Sonuçları doğru bir şekilde takip etmek için talebin mevsimselliğini göz önünde bulundurmak gerekir. Her şeyden önce, yıl içindeki mevsimselliktir. Bazı nişlerde telaffuz edilir. Örneğin evlerin yapımında, inşaat malzemelerinin satışı, seyahat ve diğerleri. Bu gibi durumlarda cari dönemi bir yıl önceki aynı dönemle karşılaştırmak daha doğru olur.

Talepteki mevcut eğilimi dikkate almak da önemlidir. İlk bakışta, talebin mevsimselliği ile talebin trendi arasında bir fark görmeyebilirsiniz, ancak bunlar farklı kavramlardır. Trafiği talep eğilimiyle karşılaştırmak, aynı dönemde trafik artışını talep artışıyla karşılaştırmakla ilgilidir. Örneğin, trafiğinizin bir çeyrekte %20 arttığını görüyorsanız, ilerleme potansiyeliniz hala var demektir.

Arama trafiğinin kalitesinin çeşitli faktörlerini analiz ettik ve web sitesi trafiğinin nasıl ölçüleceği sorusunu yanıtladık. Bu özel arama motorunu tanıtım için kullanırsanız, Google Analytics'te bulabileceğiniz tüm gerekli bilgiler. SEO ölçümü site ile çalışmanın tüm aşamalarında çok önemlidir. Bu yüzden önerilerimizi takip edin ve diğer araçların önemini unutmayın. Örneğin, geri bağlantılar.