La qualité de votre trafic SEO : comment la mesurer ?

Obtenez-vous du trafic pour votre site grâce au SEO ? C'est génial. Mais dans l'optimisation des moteurs de recherche, il est très important d'évaluer non seulement le volume de trafic mais aussi sa qualité. Dans cet article, nous allons analyser les manières d'évaluer la qualité du trafic des moteurs de recherche.

La promotion de votre site peut entraîner des pertes, même si les résultats SEO sont très bons. Vous avez besoin d'une analyse et d'une évaluation approfondies des performances de la promotion SEO pour voir les résultats de manière objective.

Voyons comment évaluer objectivement la promotion d'un site Web et sa rentabilité.

1. Trafic sans marque

La croissance du trafic provenant des moteurs de recherche peut donner l'illusion d'une promotion efficace. Mais ce n'est pas objectif si vous ne divisez pas le trafic en marque et sans marque. La croissance des requêtes de marque peut être due à la saisonnalité, au lancement de publicités ou à la popularité croissante de l'entreprise. Mais rien de tout cela ne sera le mérite de la promotion des moteurs de recherche. Pour évaluer l'efficacité du référencement, vous devez suivre la dynamique du trafic non lié à la marque, c'est-à-dire supprimer toutes les requêtes liées au nom, à l'adresse, aux succursales, aux projets, etc. de l'entreprise.

Le résultat devrait rester des requêtes de recherche sans marque, qui à leur tour peuvent être commerciales et informatives. La croissance des requêtes commerciales sans marque peut indiquer une promotion efficace des pages de destination. Mais ce n'est que la moitié de la bataille car vous devrez estimer le pourcentage de conversions sur eux.

La croissance des requêtes informationnelles indique un bon développement des articles du blog et du site web. Analysez le groupe croissant de requêtes et optimisez les articles pour générer encore plus de trafic, si vous ne vous êtes pas intentionnellement engagé dans le développement de blogs. En plus du référencement simple, complétez les articles populaires avec des éléments de conversion. Par exemple, il peut s'agir d'un formulaire ("Des questions ?"), de lead magnets ("Télécharger une checklist d'optimisation de site web") en échange des coordonnées de l'utilisateur. Ajoutez un bloc de liens avec des articles populaires à la fin de la page pour augmenter le temps de séjour sur le site.

2. Leads avec SEO

Les prospects sont l'un des principaux résultats de la promotion de votre site Web. Beaucoup de gens, pour une raison quelconque, ne mettent pas l'accent sur le nombre de prospects, ne suivant les résultats du référencement que par les positions et le trafic.

Qu'est-ce qu'un prospect :

• Appelez en ligne ;
• Commande d'un rappel ;
• Applications diverses;
• Abonnement à la newsletter ;
• Télécharger une présentation, un document, une liste de prix ;
• Réservation;

Un prospect est une action entreprise par un utilisateur ou un client potentiel. Pour suivre le nombre de prospects, vous devez définir des objectifs dans vos systèmes d'analyse. Un plus à l'analyse serait la construction d'objectifs composites, où vous verrez à quel stade de l'envoi du formulaire l'utilisateur a abandonné le processus.

3. Ventes de l'entreprise grâce au SEO

Le dernier et le plus important indicateur d'efficacité est les ventes via le référencement. Les ventes dépendront de la qualité de l'optimisation des moteurs de recherche et des segments correctement configurés du public cible.

Il y a des cas où la promotion fonctionne bien, mais à la toute dernière et importante étape, le client potentiel ne fait pas d'achat. Par exemple, l'utilisateur arrive sur la page de destination, étudie les informations et est satisfait de la qualité des services. Mais à la dernière étape, il ne paie pas en raison d'une défaillance technique ou de l'incompétence du directeur des ventes.

Une autre situation est également possible. Par exemple, lorsque vous écoutez l'enregistrement des appels, vous pouvez remarquer que de nombreux prospects ne sont pas ciblés ou comprennent mal les informations sur la page.

Par conséquent, il est très utile d'analyser périodiquement les appels et les applications pour savoir où se trouvent les problèmes.

4. Conversion

Le pourcentage de conversion indique le pourcentage d'utilisateurs qui effectuent l'action ciblée. Vous pouvez déterminer le taux de conversion avec une formule simple :

Conversion = prospects / trafic des moteurs de recherche * 100 %

Le trafic peut augmenter alors que les prospects restent les mêmes. En conséquence, la conversion, en tant qu'indicateur plus significatif, diminue.

Outre la conversion du trafic en prospects, vous pouvez également surveiller la conversion des prospects en ventes. Certes, dans ce cas, ce n'est pas toujours le résultat qui dépend de la promotion du site. Comme nous l'avons déjà mentionné, la raison peut être un mauvais traitement du lead par le service commercial.

5. Le prix du plomb

Le nombre de prospects peut augmenter. Cependant, en plus du nombre de prospects eux-mêmes, il est important de surveiller la dynamique du coût pour les attirer. Peut-être que le coût du trafic de recherche est trop élevé.

Coût par Lead = Budget SEO / Nombre de Leads

Cette formule vous aidera à déterminer le coût de vos frais de promotion sur les moteurs de recherche. Bien sûr, vous pouvez consacrer la moitié du budget de votre entreprise au référencement. Mais cela en vaudra-t-il la peine ? Découvrez-le grâce à une formule simple. Ces mesures de suivi SEO facilitent grandement l'analyse de l'efficacité.

6. Pourcentage de mots-clés dans le Top 10

C'est probablement l'indicateur le plus utilisé pour évaluer l'efficacité de la promotion. Cependant, il peut être trompeur lorsqu'il est mal abordé.

Premièrement, le nombre de phrases est important. Ils ne doivent pas être trop peu nombreux, sinon lorsque plusieurs requêtes similaires en haut sembleront que le pourcentage de phrases en haut a considérablement augmenté. Le nombre de phrases sélectionnées pour l'enquête périodique dépend du volume du projet, mais la représentativité ne doit pas être inférieure à 50-100.

Deuxièmement, la composition est importante. Lors de la compilation d'un noyau sémantique pour l'enquête, il convient d'inclure différents groupes de requêtes, n'ajoutez pas de phrases trop uniformes.

Troisièmement, n'ajoutez pas de phrases trop peu fréquentes dans l'enquête. Quelques phrases à basse fréquence peuvent monter en haut et montrer une augmentation des positions, mais en réalité, le trafic n'ajoutera pas grand-chose.

7. Facteurs comportementaux

Les facteurs comportementaux montrent les résultats de la promotion par les moteurs de recherche de certaines pages du site.

Les facteurs comportementaux comprennent :

• Temps passé sur le site ;
• Refus ;
• Le nombre de pages consultées ;
• Activité sur la page (clics, défilement) ;
• Pourcentage d'utilisateurs récurrents ;
• Ajouter le site aux signets ;

La plupart de ces indicateurs peuvent être suivis dans Google Analytics.

8. ROMI (retour sur investissement marketing en SEO)

ROMI montre si vos investissements dans la promotion de votre site Web seront rentables. Ce chiffre peut être calculé à l'aide d'une formule simple :

ROMI = profit SEO / dépenses SEO * 100%

Le ROMI doit être positif. Il n'a pas de valeur normative. Vous pouvez comprendre si ROMI est bon uniquement en comparaison avec d'autres sources de trafic.

Dans certains cas, l'analyse du trafic SEO montre sa faible efficacité. Que faire dans un tel cas ? Vaut-il la peine de continuer à mesurer la fréquentation du trafic, ou vaut-il mieux arrêter de dépenser le budget en SEO ? Il existe des situations dans lesquelles il est plus rentable de refuser de dépenser de l'argent pour l'optimisation des moteurs de recherche. Cela est vrai lorsque le coût du trafic SEO organique est trop élevé.

Nous avons sélectionné quelques conditions dans lesquelles vous pouvez renoncer au référencement.

La demande pour le produit n'est pas formée

Cela se produit lorsque vous proposez un nouveau produit ou service qui n'est pas encore familier aux clients ou uniquement demandé hors ligne. Il est impossible d'assembler un noyau sémantique de requêtes d'utilisateurs réels si personne n'a recherché le produit sur Google. Dans ce cas, il ne sert à rien d'attendre le trafic ciblé des moteurs de recherche.

Se concentrer sur le référencement dans ce cas n'est pas nécessaire. Il vaut mieux choisir d'autres outils :

• Promotion dans les réseaux sociaux;
• Publicité native des leaders d'opinion ;
• Intégration de la publicité dans les vidéos, etc.

L'essence de ces méthodes est qu'elles rendent progressivement la marque reconnaissable et permettent aux clients potentiels de voir le produit.

Un petit assortiment du magasin

La promotion SEO ne fonctionnera pas pour les entreprises locales ou les fabricants de produits monomarques.

Il y a plusieurs raisons à cela:

• L'assortiment d'un magasin monomarque est réduit, ce qui signifie que peu de requêtes commerciales peuvent être promues ;
• Les grands magasins qui vendent plusieurs marques et offrent un large choix sont souvent plus attrayants pour les clients ;
• Il est plus facile pour les agrégateurs et les places de marché, plutôt que pour les petits magasins de marque, d'obtenir un avantage dans les moteurs de recherche.

Les autres moyens de promotion pour ces magasins sont la publicité sur YouTube et les réseaux sociaux, ainsi que le marketing par e-mail. Cependant, il est toujours intéressant d'optimiser le site pour les requêtes peu fréquentes de manière ponctuelle.

La demande pour un produit ou un service est en baisse

Cela s'applique aux produits à la mode qui ont déjà dépassé le pic de popularité et dont le besoin diminue chaque mois qui passe. Il ne sert à rien d'investir dans la promotion de la recherche à long terme pour de tels produits. Il y a un risque que lorsque vous obtenez des résultats, la demande s'estompe complètement.

Aussi, ne dépensez pas d'argent en SEO, si les premières lignes de résultats de recherche occupent toujours le marché.

La promotion dans les moteurs de recherche ne sera pas rentable si les premières lignes de résultats dans votre créneau sont prises par des sites géants. Ceux-ci incluent les babillards électroniques, les agrégateurs et le marché. Si votre gamme est la même que celle offerte par les plus grands acteurs, les chances de les serrer dans la recherche sont minimes.

Pourquoi c'est le cas :

• La crédibilité des agrégateurs de moteurs de recherche populaires est énorme. Il est difficile de les concurrencer en termes de réputation, de nombre de backlinks et de taille de gamme.
• Pour les requêtes à haute fréquence, les places de marché, les babillards électroniques et les agrégateurs obtiennent toujours des positions plus élevées que les simples magasins en ligne. Ils ont des algorithmes de classement spéciaux.
• La plupart des clients choisiront toujours un marché si vous êtes sur la première page des résultats.

Les magasins en ligne avec une bonne convivialité, des prix compétitifs et un large assortiment peuvent toujours bénéficier du référencement, même dans un créneau très fréquenté. Mais pour ce faire, vous devez vous concentrer sur les requêtes à basse fréquence, pour lesquelles il existe des sites réguliers en haut de la sortie. Le trafic de recherche pour les requêtes impopulaires est plus productif, mais petit, donc le référencement, dans ce cas, ne devrait pas être le seul canal de promotion.

Lors de l'évaluation de la qualité du trafic de recherche, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs externes. D'abord et avant tout, la saisonnalité du produit ou du service. Pour suivre correctement les résultats, il est nécessaire de tenir compte de la saisonnalité de la demande. Tout d'abord, c'est la saisonnalité au cours de l'année. Dans certaines niches, il est prononcé. Par exemple dans la construction de maisons, la vente de matériaux de construction, les voyages et autres. Dans de tels cas, il est plus correct de comparer la période actuelle à la même période un an plus tôt.

Il est également important de tenir compte de la tendance actuelle de la demande. À première vue, vous ne verrez peut-être aucune différence entre la saisonnalité de la demande et la tendance de la demande, mais ce sont des concepts différents. Comparer le trafic à la tendance de la demande revient à comparer la croissance du trafic à la croissance de la demande sur la même période. Par exemple, si vous constatez que votre trafic a augmenté de 20 % en un trimestre, alors vous avez encore le potentiel d'aller de l'avant.

Nous avons analysé divers facteurs de la qualité du trafic de recherche et répondu à la question de savoir comment mesurer le trafic du site Web. Toutes les informations nécessaires que vous pouvez trouver dans Google Analytics si vous utilisez ce moteur de recherche particulier pour la promotion. La mesure du référencement est très importante à toutes les étapes du travail avec le site. Suivez donc nos recommandations et n'oubliez pas l'importance des autres outils. Par exemple, les backlinks.