Campanii de căutare PPC Google Ads: cele mai eficiente trucuri

Optimizarea reclamelor în Google Ads este necesară pentru ca anunțurile să aducă cel mai bun rezultat – conversia este mai mare și profitul este mai mare. Am pregătit câteva trucuri și experimente pentru a vă ajuta să vă faceți campaniile de publicitate AdWords mai eficiente.

Optimizarea cu succes a reclamelor în Google Ads (precum și optimizarea reclamelor în Yandex. Direct) este realizată de:

• colectarea zilnică a statisticilor;
• analiza acestor statistici;
• modifica setarile in functie de concluziile facute.

Cu toate acestea, este ușor să te pierzi în setările sistemului. Google Adwords oferă marketerului o cutie de instrumente extraordinară. Este atât de extins încât unele dintre funcțiile sale trec neobservate. În continuare, vă vom spune despre acele sfaturi de reclame Google care cu siguranță ar trebui luate în practică.

Optimizarea anunțurilor în Google Ads începe cu raportul Cuvinte cheie din Rețeaua de căutare. Afișează toate expresiile de căutare pentru campania dvs. publicitară.

Adăugați date de conversie la acest raport. Acest lucru vă va ajuta să setați sumele licitate mai eficient – ​​scăzând costul acestora. Accesați fila „Modificați coloanele de cuvinte cheie”. Bifați casetele pentru clicuri, conversii, cost de conversie și valoare conversie.

Doar 10-20% dintre expresiile de căutare aduc numărul necesar de conversii. Restul irosesc bugetul irațional. Aceste coloane din raport vor arăta cu ce chei merită să lucrați în continuare și cu care nu.

dacă costul pe cuvânt cheie este mai mic decât KPI-ul dvs., creșteți suma licitată. Acest lucru va genera mai mult trafic. Dacă costul este mai mare decât KPI, reduceți rata pentru a nu cheltui peste valorile admise. Dar principalul lucru este să nu tragi concluzii. Mai întâi, tastați 100-200 de clicuri pe fraze. Decizia de a reduce sau de a crește rata ar trebui luată pe baza unei cantități semnificative de date.

Cum să optimizați reclamele? Pentru a ajusta sumele licitate, puteți folosi și strategiile automate Google (există o perioadă de antrenament pentru algoritmi până când sunt colectate suficiente date statistice) sau serviciul Reguli K50 – îl puteți folosi imediat fără o perioadă de antrenament și faceți ajustări la condiții în orice moment. timp. Regulile vor ajuta la realocarea automată a bugetului de la fraze mai puțin eficiente la expresii mai eficiente, ținând cont de KPI-urile țintă.

În raportul „Cuvinte cheie”, ar trebui să acordați atenție și parametrului „Scor de calitate”. Poate fi adăugat la tabloul de bord prin fila „Modificați coloanele de cuvinte cheie”. Bifați casetele pentru Scorul de calitate, Calitatea paginii de destinație, CTR așteptat, Relevanța anunțului.

Indicatorul de calitate este evaluat pe o scară de la 1 la 10. Cu cât valoarea este mai mare, cu atât mai bine. Căutați cuvinte cheie cu o notă peste medie. Filtrați expresiile după „Scor de calitate” 6 ”sau” 7 ”și lucrați cu ele. Vă va ajuta să vă optimizați campaniile AdWords.

O altă filă interesantă din raportul Cuvinte cheie este Statisticile licitațiilor. Arată poziția medie în căutare (a ta și a concurenților tăi), gradul de suprapunere a cuvintelor cheie, procentul de afișări primite.

Vă sfătuim să treceți prin site-urile concurenților, care v-au afișat „statistici de licitație”. Analizează-i pe cei mai buni dintre ei și ia notă de tehnicile și trucurile lor. Acest lucru va face oferta dvs. mai atractivă pentru publicul țintă.

Următorul raport cu care puteți lucra pentru a optimiza anunțurile în Google Adwords PPC este „Interogări de căutare”. De acolo, puteți lua noi fraze cheie pentru a vă promova produsul. Fiți atenți la coloana „Adăugat/Exclus”:

Când se adaugă un termen de căutare, înseamnă că Google Ads l-a considerat o potrivire și l-a adăugat automat în campanie ca cheie. Puteți continua activitatea sistemului și puteți căuta independent interogări pe care le puteți continua.

Cum să îmbunătățiți campania AdWords? Estimați clicurile și conversiile. Dacă sunt multe dintre ele, atunci adăugați interogarea în campanie ca cheie (faceți clic pe „Adăugați ca cuvânt cheie”). Dacă nu este suficient, minus („Adăugați ca cuvânt negativ”).

Vă recomandăm să adăugați o coloană „Cuvânt cheie” în tabloul de bord al raportului (prin „Modificarea coloanelor”). Datorită acestui fapt, puteți compara solicitarea și expresia pentru care a funcționat. Se întâmplă adesea ca mai multe chei să corespundă unei solicitări.

În mod prestabilit, Google Ads afișează reclame toată ziua. Puteți optimiza acest proces ajustând programul de afișare. Vedeți când afișările generează cele mai multe conversii. În acest moment, și configurați campania. După ce ați configurat un program de afișare a anunțurilor, anunțurile vor apărea numai în orele și zilele specificate de dvs. Se pot crea maxim șase programe de afișare zilnic pentru fiecare campanie. Cum să o facă:

• Faceți clic pe „Programați afișarea anunțurilor” în meniul de selecție a paginii;
• Faceți clic pe pictograma „Editați”, selectați o campanie;
• Precizați zilele și orele. Programul va funcționa în fusul orar specificat în cont. Tine minte asta;
• Faceți clic pe „Salvare”. Noile setări vor apărea pe pagină.

Pentru a vă optimiza anunțurile pe Google, adăugați date de conversie în raportul Extensii la anunțuri (prin Modificați coloanele). Acest lucru vă va ajuta să găsiți mai rapid lacune în campaniile dvs. publicitare. De exemplu, ați făcut un anunț pe care se poate da clic cu informații despre o promovare pentru un curs educațional. Și nu există nicio ofertă pe site, sau utilizatorul nu a putut să o găsească. Majoritatea clicurilor nu se vor converti în clienți potențiali.

Ar trebui să lucrați cu raportul Dispozitive numai după ce aveți date pentru analiză. Mai întâi, rulați campania pe toate tipurile de dispozitive – fără restricții sau ajustări (limitați afișările pentru mobil dacă site-ul nu este optimizat pentru smartphone-uri). Așteptați ca statisticile să se acumuleze și faceți ajustări ale ratelor în conformitate cu acestea.

Un alt raport util pentru optimizarea Google Ads este Locații. În acesta, puteți vedea în ce zone ale orașului/orașelor dvs. din apropiere au văzut reclamele dvs. și au dat clic pe ele. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe numele orașului sub subtitlul „Locație țintă”, apoi selectați „Orașe” sau „Districte” în fereastra care apare.

În acest raport, puteți personaliza opțiunile de locație (prin butonul cu pictograma creion – „Editare”). De exemplu, includeți în statistici utilizatorii care caută locațiile dvs. țintă (aceștia locuiesc în alt oraș, dar sunt interesați de un produs din al dvs.). Sau dezactivați acele regiuni în care publicitatea a fost ineficientă – butonul „Modificați” din fila „Exclus”.

Unul dintre cele mai importante rapoarte pentru optimizarea reclamelor Google este Demografia. Ar trebui să mergeți aici după ce ați colectat statistici primare. Tabloul de bord ajută la evaluarea corectitudinii definiției inițiale a publicului țintă. Vedeți cine vede și face clic pe anunțurile dvs. mai des pentru a îmbunătăți anunțurile ctr. Dezactivați reclamele pentru publicul țintă neprofitabil. Ajustați sumele licitate pentru conversii (în funcție de vârstă și sex). Faceți ajustări la nivel de grup de anunțuri.

Un instrument excelent pentru a crește rata de clic a trucurilor și tehnicilor dvs. AdWords. Extensiile sunt linkuri suplimentare în textul reclamelor, clarificări, numere de telefon, adrese, prețuri și altele asemenea.

Experimentați cu extensiile de optimizare Google Adwords. Pentru a vedea dacă au afectat rata de clic pe anunțuri, accesați fila Extensii din raportul Extensii și anunțuri. Acolo veți vedea extensiile fiecăreia dintre anunțurile dvs. și statistici despre acestea.

Pentru a vedea de câte ori au mers utilizatorii pe site prin extensie, faceți clic pe hyperlinkul „n extensii” (în captura de ecran de mai sus – „5 extensii”). Se vor deschide statisticile pentru fiecare dintre ele.

Un modificator este un instrument care vă permite să modificați textul publicitar pentru un anumit utilizator. Acesta ține cont de locația sa, data curentă, ziua săptămânii și chiar ora din zi. De exemplu, să presupunem că difuzați un anunț cu o reducere la un produs. Pentru utilizatorii de vârste diferite, mărimea reducerii poate fi diferită. Pentru o grupă de 18-24 de ani – 30%, pentru o grupă de 25-34 de ani – 15% și așa mai departe.

Alte exemple de îmbunătățire a anunțurilor:

1. Inserarea cuvintelor cheie. Textul publicitar se modifică în funcție de solicitarea utilizatorului pentru campaniile de căutare de anunțuri. Conține expresia pe care persoana a introdus-o în linia de căutare.
2. Funcția IF (“dacă”). Puteți afișa anunțuri cu un anumit text către diferite segmente de public țintă cu cele mai bune practici pentru anunțuri. Anunțul este lansat unul, dar textul este afișat diferit.
3. Numărătoare inversă. Utilizatorul poate arăta câte zile au mai rămas până la finalul reducerii, promoției și așa mai departe. Cronometrul este configurat în funcție de fusul orar al utilizatorului.
4. Puteți adăuga un modificator prin raportul „Cuvinte cheie”. Faceți clic pe butonul „Adăugați”, selectați un grup de anunțuri, introduceți cuvinte cheie cu potrivire amplă (puneți un semn „+” în fața fiecărui cuvânt). Salvați.

Regulile de automatizare facilitează lucrul cu contul dvs. Google Ads. După configurarea lor, anunțurile sunt afișate într-un program, sumele licitate se modifică în funcție de oră și poziție în rezultatele căutării - toate modificările sunt făcute automat. Nu este nevoie să optimizați manual o campanie.

Exemple de reguli automatizate:

• Programarea afișării anunțurilor. De exemplu, începerea și oprirea la o anumită dată.
• Întrerupeți anunțurile sau cuvintele cheie cu performanțe scăzute – dacă CPC este prea mare, CTR este prea scăzut și așa mai departe.
• Gestionarea sumelor licitate – ajustări bazate pe costul pe conversie, creșterea sumelor licitate la anumite momente și multe altele.
• Controlul bugetului și al cheltuielilor – de exemplu, întrerupeți campaniile pentru care a fost cheltuită o sumă lunară stabilită.

Pentru a crea o regulă automatizată, accesați raportul „Campanii”, „Grupuri de anunțuri” sau „Cuvinte cheie” – alegerea depinde de raportul pe care trebuie să îl creați. Faceți clic pe pictograma cu trei puncte din colțul din dreapta sus deasupra statisticilor, apoi faceți clic pe Creare regulă automată.

Un instrument eficient pentru optimizarea campaniilor dvs. AdWords. Acesta este codul JavaScript care automatizează funcționarea unui cont – în interiorul și atunci când interacționează cu datele externe. Scripturile vă eliberează de operațiunile de rutină și economisesc timp.

Ce scripturi există – exemple:

1. Scriptul de urmărire a scorului de calitate. Salvează datele privind valorile de calitate pentru un cont, campanie și grup cheie (pentru primele 50.000 de expresii) în format CSV.
2. Script de detectare a conflictelor de cuvinte cheie. Dezvăluie conflicte între cuvintele cheie negative și interogările relevante (atunci când primele le blochează pe cele din urmă).
3. Script pentru dezactivarea cheilor cu 0 clicuri (Întrerupeți grupurile de anunțuri fără cuvinte cheie active). Oprește afișările de anunțuri pentru expresiile care nu au generat clicuri. Ajută la actualizarea semanticii astfel încât să aducă mai puțin trafic inadecvat.

Cum se instalează scriptul - instrucțiuni:

• Accesați fila „Scripturi”. Faceți clic pe Adăugați pentru a crea un nou script.
• Copiați scriptul găsit și inserați-l în forma apărută.
• Configurați scriptul, așteptați să apară starea „Activat”.

O metodă eficientă de optimizare a publicității în Google Adwords este testarea alpha-beta. Ideea este să identificați cele mai eficiente interogări de căutare și să le puneți într-o campanie separată. Acest lucru vă va permite să gestionați mai precis tarifele și să vă cheltuiți mai eficient bugetul.

În primul rând: creați o campanie B

În campania beta, utilizați numai chei de potrivire amplă. Lansați-l, așteptați una sau două luni până când sunt colectate statistici destul de extinse (afișări și clicuri).

În al doilea rând: evidențiați interogările cu cele mai bune performanțe

Minus interogările evident neadecvate și evidențiați-le pe cele mai multe conversii. Vor merge la campania alfa.

În al treilea rând: Creați o campanie A

În campania alfa, utilizați principiul SKAG (Single Keyword AdGroup). Există un cuvânt cheie per grup de anunțuri în trei tipuri de potrivire – potrivire expresie, exactă și amplă. Setați-vă sumele licitate mai mari decât campania dvs. B pentru a ajuta anunțurile să se clasifice mai bine.

În al patrulea rând: Eliminați concurența între campanii

Printre sfaturile de publicitate pe Google este să adăugați expresii din campania A exact la lista negativă din campania B, astfel încât să nu existe suprapuneri. Apoi, selectați în mod regulat cheile de conversie pentru campania alfa din raportul privind interogările de căutare din versiunea beta. În timp, această optimizare a publicității pe Google va duce la cheltuieli bugetare eficiente.

Coloana de conversie

Un instrument bun de optimizare Google Ads este configurarea coloanei de conversie. Datorită acestui fapt, puteți vizualiza rapoarte privind atingerea unor obiective specifice – unul sau mai multe simultan („ordonat”, „apelat”, „date lăsate”, etc.). Pentru a lucra cu coloana de conversie, accesați Setări Instrumente. Bifați casetele de lângă acțiunile de conversie pe care doriți să le urmăriți. Ele pot fi, de asemenea, adăugate și eliminate acolo. Aflați mai multe despre cum să evidențiați primele conversii și să vă optimizați campaniile publicitare pe Google aici.

Atribuire

O adăugare la setarea coloanei de conversie este setarea modelului de atribuire. În mod standard, AdWords utilizează un model de atribuire la ultimul clic. Să presupunem că un utilizator a mers pe site cu un anunț și l-a închis. Apoi am introdus numele în Google, am intrat și am efectuat acțiunea vizată. Conversia va fi atribuită ultimului clic din căutarea organică.

Pe lângă acest model de atribuire, publicitatea Google are și altele – la primul clic, liniară, legată de poziție și altele. Experimentează cu rapoartele, uită-te la statisticile acumulate în ceea ce privește diferitele atribuții.

Caută parteneri

O altă modalitate de a optimiza anunțurile în Google Ads este conectarea partenerilor de căutare. Acestea sunt site-uri Google care difuzează reclame gratuit. Încercați să conectați parteneri de căutare (puteți face acest lucru prin segmentul „Rețea”) – vedeți dacă acest lucru are un efect pozitiv asupra campaniei dvs.

Dacă această opțiune a fost activată, analizați eficacitatea și dezactivați-o dacă nu există niciun efect pozitiv. A afla dacă partenerii de căutare vă pot ajuta este posibil doar în practică. Deoarece rezultatul muncii lor este întotdeauna diferit - depinde de obiectul reclamei, de localizare geografică și de alți factori.

Direcționare

Lucrați cu direcționarea – activați-l în mai multe limbi. Oamenii din alte țări pot fi interesați de produsul dvs. Adăugați cel puțin limba engleză în campania dvs. – publicul țintă se va extinde. În același timp, anunțurile vor fi afișate în continuare numai acelor persoane care au introdus interogarea corespunzătoare în bara de căutare. Și în limba pe care o înțeleg. Google determină limba utilizatorului pe baza setărilor browserului. Pot fi adăugate limbi noi prin „Setări”.

Intersecție cu cuvinte cheie negative

Verificați recomandarea Google Ads pentru cuvinte cheie negative conflictuale. Din cauza acestora, este posibil ca anunțurile să nu apară pentru multe interogări. Acest lucru reduce traficul relevant. Pentru a afla dacă campania dvs. are aceste cuvinte, aruncați o privire la Recomandări și eliminați cuvintele cheie blocate, dacă credeți de cuviință.

De asemenea, puteți analiza și aplica și alte recomandări ale serviciului. De exemplu, pentru crearea de grupuri de anunțuri dinamice cu exemple de interogări de căutare.