Investiția în SEO: Merită și de ce?
Publicat: 2021-11-24Optimizarea este o procedură obligatorie pentru orice site de succes. În web-ul modern, există miliarde de resurse de orice fel. Motoarele de căutare roboții harnici se accesează cu crawlere de la unul la altul, construind un fel de ierarhie pentru afișarea în rezultatele căutării.
Dar nu este atât de greu să angajezi o grămadă de profesioniști sau chiar un consultant, să arunci câteva dintre bugete în teorie și să vezi cum funcționează în câteva săptămâni. Puteți obține profituri ale investiției destul de repede și, dacă tehnica este benefică, cuantificați profitul.
Ei bine, dacă vorbim despre SEO, metoda de aruncare a banilor nu funcționează așa cum vă așteptați. Nu ne putem imagina pe cineva care spune „OK, hai să cheltuim 15.000 USD pentru a încerca această nouă metodă SEO timp de câteva luni și să vedem dacă ajută”.
Sună prea vag, nu? Dar, uneori, această abordare „a face sau nu, nu există nicio încercare” este ceea ce vă poate aduce compania la un nivel complet nou în, să zicem, 3 luni. Deci, merită optimizarea pentru motoarele de căutare acel salt de credință?
Noi spunem da. S-ar putea să fim părtinitori puțin, dar hei, abordarea funcționează într-adevăr pentru cel puțin 80% dintre paginile web. Iar cele rămase pur și simplu nu-l folosesc corect.
Investițiile SEO nu vor reveni într-o lună, dar dacă aveți suficientă răbdare, va arăta noi niveluri de vânzări pentru întreaga afacere pe măsură ce veți sări mai sus în clasament, lăsând concurenții mult în urmă.
În acest articol, vom discuta de ce este important SEO pentru afaceri, dacă merită banii și de ce este o abordare atât de complicată.
De ce este SEO important pentru întreprinderile mici?
Întreprinderile mici au suferit destul din cauza pandemiei și a tot felul de carantine. De aceea, antreprenorii progresiști au decis să se mute online. Există mii de ele, atât locale, cât și cele care vizează piețele interstatale sau internaționale.
Imaginați-vă o mie de afaceri într-o singură categorie. Și toți au nevoie de clienți.
Atunci SEO intră în joc. Să trecem în revistă câteva dintre cele mai de bază, dar importante beneficii ale optimizării pentru compania dumneavoastră.
Niciun public ca pentru companiile mari
Marile corporații își comercializează singure, dar nu întotdeauna trebuie să facă asta. Audiența lor este destul de largă și tot ce trebuie să facă este să le reamintească despre produsele lor și noile linii.
Întreprinderile mici, pe de altă parte, trebuie să câștige atenția și încrederea publicului lor. Este posibil ca la început să nu aibă același scor de fiabilitate. Deci, este necesar să construim relații. Dar, în primul rând, al tău ar trebui să fie primul site web pe care îl văd în rezultatele căutării. Acest lucru este esențial pentru a avea chiar și șansa de a face o impresie asupra publicului țintă.
Și cum ajungi la rezultatele TOP? Corect, folosești cuvântul cheie potrivit în conținutul potrivit.
Concurență mai dură
Întreprinderile mici tind să aibă o concurență mai dură, deoarece numărul companiilor dintr-un segment poate fi uriaș. Aveți nevoie de SEO pentru a vă face prima alegere când vine vorba de cuvintele cheie concentrate.
Aceasta implică optimizarea tehnică, UX, calitatea conținutului, alegerea corectă a cuvintelor cheie, backlink-uri de calitate și multe altele. Și toți acești factori sunt părți directe sau indirecte ale strategiei dvs. de optimizare.
Cu cât concurența dvs. este mai dură, cu atât aveți nevoie de mai multe investiții pentru a o învinge și a vă găsi un public unic. Deci, sigur, trebuie să vă faceți site-ul potrivit pentru un clasament înalt și pentru atenția publicului țintă respectiv.
Nevoia de lead-uri în lumea grea
Toate tipurile de marketing pot fi orientate spre generarea de lead-uri. Și când întrebi: „Ce poate face SEO pentru afacerea mea?”, unul dintre răspunsuri este că poate deveni un magnet principal pentru compania ta.
În funcție de obiectivul principal pentru dvs. în acest moment, puteți ajusta toate setările de optimizare și puteți atinge obiectivele menționate mult mai rapid decât dacă nu utilizați un instrument atât de puternic.
Schimbați cuvintele cheie sau verbul lor principal în cel focus (cumpărați, găsiți, alegeți etc.) și veți schimba direcția campaniei dvs. Ca urmare, veți avea un anumit tip de clienți potențiali pe site.
Deci, acesta este un instrument minunat pe care îl puteți folosi într-o multitudine de moduri, inclusiv generarea de lead-uri.
Prezența online este necesară în zilele noastre
Fără o prezență online, nu vei putea extinde afacerea și nici măcar să o faci cunoscută tuturor din orașul tău. De asemenea, nu veți putea obține o cantitate mare de feedback real și nu veți putea pierde oportunitățile de a vorbi cu clienții și de a face din afacerea dvs. un loc mai bun pentru ei.
Pentru asta, ai nevoie de o platformă precum propriul tău site web. Creați un blog acolo și împărtășiți informații valoroase. Adăugați cuvinte cheie la postările dvs. și clasați-vă pentru ele. Încurajează oamenii să pună întrebări în secțiunea de comentarii și să vorbească cu ei.
De asemenea, îmbrățișează rețelele sociale. Acolo, vei vorbi mai mult cu publicul, îndreptându-l către blog, iar apoi către magazin sau lista de prețuri, dacă acesta este scopul tău principal acum.
De ce este dificil să investești în SEO?
Prin „delicat” nu înțelegem că nu vei reuși sau cineva te va păcăli. Ne referim la faptul că așteptările standard nu funcționează când vine vorba de investiții în SEO.
Iată câțiva factori care fac din aceasta o nișă unică:
1 Rezultatele necesită timp pentru a deveni vizibile.
- Poate fi necesar să așteptați între 3 și 6 luni pentru a vedea primele rezultate din campania dvs. Astfel, rentabilitatea investiției nu va fi rapidă, de care se tem mulți oameni de afaceri.
2 Este dificil de cuantificat rezultatele.
- Când vedeți cât de bună a fost campania dvs., va fi greu să atribuiți oricare dintre rezultate unui singur proiect.
3 Ai nevoie de mai mult decât bani.
- Veți avea nevoie de resurse de produs pentru a vedea rezultate, nu doar de bani. Pentru unii, acest lucru pare prea mare și ei renunță. Dar poți să le iei locul și să ajungi și mai sus în clasament, ceea ce este o veste bună.
Deci da, nu este o metodă obișnuită de marketing. Dar băiete, funcționează dacă faci doar un salt de credință! Am observat îmbunătățiri dramatice în primele 6 luni de cooperare cu întreprinderi mici din diferite nișe.
Merită să investim în SEO?
Da, absolut. "Cât costă?" este o altă întrebare pe care o vom analiza mai târziu. Chiar dacă sunt câteva sute de dolari, pentru o anumită scară de afaceri, este în regulă. Dar pregătiți-vă să faceți câteva modificări site-ului dvs. pentru a vă asigura că însoțiți deciziile SEO pe care le vor oferi specialiștii dvs.
De exemplu, va trebui să creați un blog. Vă va permite să includeți mai multe cuvinte cheie, tot felul de ele. Astfel, pot fi testate diferite audiențe țintă. Deci, veți găsi cu siguranță un AT care funcționează perfect pentru afacerea dvs.
Chiar dacă ești gata cu cuvintele cheie, ce zici de backlink-uri? Aceasta este, de asemenea, o parte a oricărei campanii de optimizare, una foarte importantă. Angajați un serviciu care va căuta bloguri pe care puteți posta publicații pentru invitați și veți investi deja într-o mare parte din succesul dvs. viitor.
Beneficiile investițiilor SEO
Investiția în optimizarea site-ului web are o mulțime de avantaje. Le vom acoperi pe cele mai importante aici, inclusiv oportunitățile dvs. de analiză și conversii ale concurenților.
Cercetarea concurenței
Analizarea concurenților dvs. este esențială pentru succesul campaniei dvs. de marketing. Trebuie să știi ce cuvinte cheie folosesc, câte vizite au, care dintre ele sunt non-branded, ce alte particularități mai sunt la campaniile lor.
Rețineți că aveți nevoie doar de căutări fără marcă de la fiecare concurent. Căutările de marcă sunt cele care au în ele numele companiei. Ai nevoie de cele mai generale.
În acest caz, o persoană caută o afacere într-o nișă, nu pentru o anumită companie. Treaba ta este să fii acolo pentru acea persoană, mai bine mai sus în clasament decât concurenții tăi.
Și ghici cum poți face asta?
Corect, cu ajutorul puternicului SEO.
Creșterea clasamentului site-ului
Continuând subiectul clasamentelor, intrarea în TOP-5 pentru KW este grozavă. Dar, există o diferență uriașă când intri în TOP-3. Și chiar și acolo, cu cât creșteți, cu atât mai mulți oameni vă accesează paginile. Și nu spunem că este 2-3%. Ce zici de 20-30%, cel puțin?
Deci, dacă ocupi locul trei, nu te opri aici. Mergeți până la primul loc.
Când ești al treilea, a ajunge la primul necesită mai multe investiții. Dacă vrei să ajungi mai întâi în TOP-50, având TOP-3 în vis, este clar că banii pe care va trebui să-i cheltuiești scad dramatic.
De ce asa?
Pentru că pentru a ajunge pe primul loc, specialiștii tăi trebuie să analizeze dracu concurenților tăi și propriul tău site. Ei trebuie să găsească cele mai mici diferențe și să găsească modalități de a schimba lucrurile în favoarea ta.
Mai multe conversii
Un alt beneficiu uimitor al SEO este, desigur, mai multe conversii. Acesta este ceea ce se îndreaptă majoritatea companiilor în campaniile lor. Conversiile cresc indirect în funcție de optimizare.
Acțiunile tale sau ale echipei tale influențează clasamentul și cresc gradul de cunoaștere a mărcii. Astfel, mai mulți oameni află despre afacerea ta, mulți dintre ei văd recomandări bune de pe alte site-uri. Construiești relații cu ei, câștigi încredere. Apoi, ei devin cumpărători, mulți dintre cei – obișnuiți.
Nu sună minunat? Toate acestea pot fi ale tale dacă doar găsești echipa potrivită și investești suma potrivită de finanțare.
Rezultate pe termen lung
Odată ce ridicați site-ul în clasament, veți experimenta îmbunătățiri pe termen lung în atenția vizitatorilor față de site-ul și afacerea dvs. Acest lucru se manifestă printr-un număr mai mare de vânzări și o mulțime de oportunități de extindere a afacerii.
Și asta va dura mult timp. Lucrurile se vor îmbunătăți chiar dacă vei continua să cooperezi cu specialiști uimitori și să creezi campanii eficiente.
Stabilirea dacă este o idee bună să investești în SEO acum
Acum, aici, întrebarea nu este dacă ar trebui sau nu ar trebui să utilizați optimizarea. Se adresează dacă trebuie să investești mulți bani în el și să angajezi o echipă.
În primul rând, trebuie să luați în considerare volumul pieței dvs. de căutare adresate. Aceasta depinde de cât de „general” este subiectul tău. De exemplu, dacă sunteți o enciclopedie online, există mii de interogări pe care oamenii le pot folosi pentru care vă puteți clasa.
Dar dacă vindeți, să zicem, carcase din aluminiu, nu există prea multe opțiuni. Apoi, dacă ești o afacere locală în acea nișă și nu sunt mulți concurenți, nu trebuie să investești foarte mult în SEO. Marketingul de conținut de bază și cuvintele cheie adecvate vor face treaba. Deși, un specialist căruia să îi delege slujba este o idee grozavă. Dacă vă gândiți de ce aveți nevoie de SEO, ați putea la fel de bine să vă ocupați de baza de talent pentru sarcină.
Așadar, acest lucru ne duce la pasul inițial al procesului de luare a deciziilor - analizarea concurenților tăi. Cu bucurie, gama de instrumente digitale pentru aceasta este largă și eficientă. Puteți folosi Moz, de exemplu.
Analizând cuvintele cheie pentru care se clasifică sau doresc să se clasifice, precum și vizitele anuale SEO, poți evalua suma de bani de investit în rezultatele dorite. Desigur, cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult. Dar dacă, de exemplu, aveți un buget limitat în acest moment, nu cheltuiți 50% din el pe optimizare. Oamenii vor veni la tine, dar vei avea destule să le dai?
Deci, SEO merită banii sau nu?
Spunem absolut. Principalul lucru este să vă analizați piața de căutare și să vă stabiliți obiective adecvate. Este posibil să nu fie nevoie să cheltuiți mult pe SEO. Angajați un serviciu de creare de legături pentru optimizarea în afara site-ului, obțineți asistență de la un profesionist în marketing, alegeți cuvintele cheie potrivite și gata.
De asemenea, nu uitați că o astfel de optimizare nu se referă doar la KW-uri și legăturile de intrare. Luați în considerare și partea de tehnologie.
Deci, da, aceasta este una dintre cele mai bune metode de a investi în site-ul, afacerea și vânzările dvs. Nu vă așteptați să vedeți rezultate rapide. Dar pregătiți-vă să experimentați un salt în 3-6 luni! Asta merită pe deplin.