คุณภาพของการเข้าชม SEO ของคุณ: จะวัดได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2021-12-14คุณได้รับการเข้าชมไซต์ของคุณผ่าน SEO หรือไม่? ที่ที่ดี แต่ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การประเมินไม่เพียงแต่ปริมาณการเข้าชม แต่ยังรวมถึงคุณภาพด้วย ในบทความนี้ เราจะวิเคราะห์วิธีการประเมินคุณภาพการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหา
การโปรโมตไซต์ของคุณอาจทำให้เกิดความสูญเสียได้ แม้ว่าผลลัพธ์ SEO จะดีมากก็ตาม คุณต้องมีการวิเคราะห์และประเมินผลประสิทธิภาพการโปรโมต SEO อย่างละเอียดเพื่อดูผลลัพธ์อย่างเป็นกลาง
มาดูวิธีประเมินการโปรโมตเว็บไซต์อย่างเป็นกลางและความคุ้มทุนกัน
ตัวชี้วัดหลักของประสิทธิภาพ SEO ของการเข้าชมของคุณ
- การเข้าชมที่ไม่มีแบรนด์
การเติบโตของปริมาณการใช้ข้อมูลจากเครื่องมือค้นหาสามารถให้ภาพลวงตาของการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ แต่นี่ไม่ใช่วัตถุประสงค์ถ้าคุณไม่แบ่งการเข้าชมออกเป็นแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์ การเติบโตของคำค้นหาเกี่ยวกับแบรนด์อาจเนื่องมาจากฤดูกาล การเปิดตัวโฆษณา หรือความนิยมที่เพิ่มขึ้นของบริษัท แต่สิ่งนี้จะไม่เป็นผลดีต่อการส่งเสริมเครื่องมือค้นหา ในการประเมินประสิทธิภาพของ SEO คุณต้องติดตามพลวัตของการเข้าชมที่ไม่ใช่แบรนด์ กล่าวคือ ตัดการสืบค้นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับชื่อบริษัท ที่อยู่ สาขา โครงการ และอื่นๆ ที่คล้ายกัน
ผลลัพธ์ควรยังคงเป็นคำค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ ซึ่งในทางกลับกันอาจเป็นเชิงพาณิชย์และข้อมูล การเติบโตของคำค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ในเชิงพาณิชย์อาจบ่งบอกถึงการโปรโมตหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิผล แต่นี่เป็นเพียงครึ่งเดียวของการต่อสู้เพราะคุณจะต้องประเมินเปอร์เซ็นต์ของ Conversion เหล่านั้น
การเติบโตของข้อความค้นหาข้อมูลบ่งชี้ถึงการพัฒนาที่ดีของบทความในบล็อกและเว็บไซต์ วิเคราะห์กลุ่มคำถามที่เพิ่มขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพบทความเพื่อสร้างการเข้าชมมากขึ้น หากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาบล็อกโดยเจตนา นอกจาก SEO ธรรมดาแล้ว ให้เสริมบทความยอดนิยมด้วยองค์ประกอบการแปลง ตัวอย่างเช่น อาจเป็นแบบฟอร์ม ("คำถามใดๆ ?") แม่เหล็กนำ ("ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์") เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้ใช้ เพิ่มบล็อกการลิงก์ที่มีบทความยอดนิยมที่ส่วนท้ายของหน้าเพื่อเพิ่มเวลาในการพักบนไซต์
เราได้เตรียมลูกเล่นและการทดสอบบางอย่างไว้ให้คุณเพื่อช่วยทำให้แคมเปญโฆษณา AdWords ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- เป็นผู้นำด้วย SEO
โอกาสในการขายเป็นหนึ่งในผลลัพธ์หลักในการโปรโมตเว็บไซต์ของคุณ หลายคนไม่ได้เน้นที่จำนวนลีดด้วยเหตุผลบางประการ โดยการติดตามผลลัพธ์ SEO ตามตำแหน่งและปริมาณการเข้าชมเท่านั้น
ตะกั่วคืออะไร:
- โทรออนไลน์;
- สั่งซื้อโทรกลับ;
- แอพพลิเคชั่นต่างๆ
- สมัครรับจดหมายข่าว;
- กำลังดาวน์โหลดงานนำเสนอ เอกสาร รายการราคา
- การจอง;
ลูกค้าเป้าหมายคือการดำเนินการโดยผู้ใช้หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในการติดตามจำนวนลีด คุณต้องตั้งเป้าหมายในระบบวิเคราะห์ของคุณ ข้อดีสำหรับการวิเคราะห์คือการสร้างเป้าหมายแบบรวม ซึ่งคุณจะเห็นขั้นตอนของการส่งแบบฟอร์มที่ผู้ใช้ละทิ้งกระบวนการ
- ยอดขายของบริษัทต้องขอบคุณ SEO
ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสุดท้ายและสำคัญที่สุดคือการขายผ่าน SEO การขายจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการกำหนดค่ากลุ่มผู้ชมเป้าหมายอย่างเหมาะสม
มีหลายกรณีที่โปรโมชันทำงานได้ดี แต่ในขั้นตอนสุดท้ายที่สำคัญ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้ทำการซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้มาที่หน้า Landing Page ศึกษาข้อมูล และพึงพอใจกับคุณภาพของบริการ แต่ในขั้นตอนสุดท้ายเขาไม่จ่ายเงินเนื่องจากความล้มเหลวทางเทคนิคหรือความสามารถของผู้จัดการฝ่ายขาย
สถานการณ์อื่นก็เป็นไปได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อฟังการบันทึกการโทร คุณจะสังเกตได้ว่าลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากไม่ได้กำหนดเป้าหมายหรือเข้าใจข้อมูลบนหน้าผิด
ดังนั้นจึงมีประโยชน์มากในการวิเคราะห์การโทรและแอปพลิเคชันเป็นระยะเพื่อค้นหาว่ามีปัญหาใด
- การแปลง
เปอร์เซ็นต์การแปลงจะแสดงเปอร์เซ็นต์ที่ผู้ใช้ดำเนินการตามเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดอัตราการแปลงด้วยสูตรง่ายๆ:
Conversion = โอกาสในการขาย / ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหา * 100%
การเข้าชมสามารถเพิ่มขึ้นได้ในขณะที่ลีดยังคงเหมือนเดิม ผลลัพธ์ก็คือ การแปลงซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่มีความหมายมากขึ้น ลดลง
นอกจากการแปลงจากทราฟฟิกเป็นลีดแล้ว คุณยังสามารถตรวจสอบการแปลงจากโอกาสในการขายเป็นการขายได้อีกด้วย จริงอยู่ ในกรณีนี้ ผลลัพธ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการโปรโมตเว็บไซต์เสมอไป ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว เหตุผลอาจเป็นเพราะฝ่ายขายประมวลผลข้อมูลลูกค้าเป้าหมายได้ไม่ดี
- ราคาของตะกั่ว
จำนวนลีดสามารถเพิ่มขึ้นได้ อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากจำนวนโอกาสในการขายแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบพลวัตของต้นทุนในการดึงดูดพวกเขา บางทีค่าใช้จ่ายในการค้นหาสูงเกินไป
ราคาต่อลูกค้าเป้าหมาย = งบประมาณ SEO / จำนวนลูกค้าเป้าหมาย
สูตรนี้จะช่วยคุณกำหนดต้นทุนของต้นทุนการส่งเสริมเครื่องมือค้นหาของคุณ แน่นอนว่า คุณสามารถใช้งบประมาณของบริษัทครึ่งหนึ่งไปกับ SEO ได้ แต่จะคุ้มมั้ย? ค้นหาด้วยสูตรง่ายๆ เมตริกการติดตาม SEO ดังกล่าวทำให้วิเคราะห์ประสิทธิภาพได้ง่ายขึ้นมาก
- เปอร์เซ็นต์ของคำหลักใน 10 อันดับแรก
นี่อาจเป็นตัวบ่งชี้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการประเมินประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขาย อย่างไรก็ตาม มันอาจทำให้เข้าใจผิดได้เมื่อเข้าหาอย่างไม่ถูกต้อง
ประการแรก จำนวนวลีมีความสำคัญ ไม่ควรน้อยเกินไป มิฉะนั้นเมื่อข้อความค้นหาที่คล้ายกันหลายรายการด้านบนดูเหมือนว่าเปอร์เซ็นต์ของวลีด้านบนจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก จำนวนวลีที่เลือกสำหรับการสำรวจเป็นระยะขึ้นอยู่กับปริมาณของโครงการ แต่ความเป็นตัวแทนไม่ควรน้อยกว่า 50-100
ประการที่สอง องค์ประกอบมีความสำคัญ เมื่อทำการคอมไพล์เคอร์เนลเชิงความหมายสำหรับแบบสำรวจ ควรรวมกลุ่มคำขอที่แตกต่างกัน อย่าเพิ่มวลีที่เหมือนกันมากเกินไป
ประการที่สาม อย่าเพิ่มวลีที่มีความถี่ต่ำเกินไปในแบบสำรวจ วลีความถี่ต่ำบางวลีสามารถขึ้นไปด้านบนและแสดงตำแหน่งที่เพิ่มขึ้น แต่ในความเป็นจริง การเข้าชมจะไม่เพิ่มขึ้นมากนัก
- ปัจจัยด้านพฤติกรรม
ปัจจัยด้านพฤติกรรมแสดงผลการส่งเสริมเครื่องมือค้นหาของบางหน้าของเว็บไซต์
ปัจจัยด้านพฤติกรรม ได้แก่ :
- เวลาที่ใช้บนเว็บไซต์
- การปฏิเสธ;
- จำนวนหน้าที่ดู;
- กิจกรรมบนหน้า (คลิก, เลื่อน);
- เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่กลับมา;
- การเพิ่มไซต์ไปยังบุ๊กมาร์ก
ตัวบ่งชี้เหล่านี้ส่วนใหญ่สามารถติดตามได้ใน Google Analytics
- RMI (ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดใน SEO)
RMI แสดงว่าการลงทุนของคุณในการส่งเสริมเว็บไซต์จะได้ผลหรือไม่ ตัวเลขนี้สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรง่ายๆ:
RMI = กำไรจากการทำ SEO / ค่าใช้จ่ายในการทำ SEO * 100%
RMI ต้องเป็นค่าบวก มันไม่มีค่าเชิงบรรทัดฐาน คุณสามารถเข้าใจได้ว่า ROMI นั้นดีหรือไม่เมื่อเปรียบเทียบกับแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลอื่นๆ
Fเมื่อคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้อง SEO
ในบางกรณี การวิเคราะห์ปริมาณการใช้ SEO แสดงให้เห็นประสิทธิภาพต่ำ จะทำอย่างไรในกรณีเช่นนี้? คุ้มไหมที่จะวัดการเข้าร่วมของการเข้าชมต่อไป หรือควรหยุดใช้งบประมาณไปกับ SEO จะดีกว่า มีสถานการณ์ที่ทำกำไรได้มากกว่าที่จะปฏิเสธที่จะจ่ายเงินในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา สิ่งนี้จะเกิดขึ้นจริงเมื่อค่าใช้จ่ายในการเข้าชม SEO แบบออร์แกนิกสูงเกินไป
เราได้เลือกเงื่อนไขบางประการที่คุณสามารถยกเลิก SEO ได้
ความต้องการสินค้าไม่ได้เกิดขึ้น
สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ลูกค้ายังไม่คุ้นเคยหรือต้องการออฟไลน์เท่านั้น เป็นไปไม่ได้ที่จะรวบรวมความหมายของข้อความค้นหาของผู้ใช้จริง หากไม่มีใครค้นหาผลิตภัณฑ์บน Google ในกรณีนั้น ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรอการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหา
ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องเน้น SEO เป็นการดีกว่าที่จะเลือกเครื่องมืออื่น:
- การโปรโมตในเครือข่ายโซเชียล
- โฆษณาเนทีฟจากผู้นำทางความคิด
- การรวมการโฆษณาในวิดีโอและอื่น ๆ
สาระสำคัญของวิธีการเหล่านี้คือการค่อยๆ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและเปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์
ของเล็กๆ น้อยๆ ของร้าน
การส่งเสริม SEO จะใช้ไม่ได้กับธุรกิจในท้องถิ่นหรือผู้ผลิตสินค้าแบรนด์เดียว
มีเหตุผลหลายประการนี้:
- การแบ่งประเภทของร้านค้าแบรนด์เดียวมีขนาดเล็ก ซึ่งหมายความว่าสามารถส่งเสริมการสืบค้นเชิงพาณิชย์ได้เพียงเล็กน้อย
- ร้านค้าขนาดใหญ่ที่จำหน่ายสินค้าหลายยี่ห้อและมีตัวเลือกมากมายมักจะดึงดูดลูกค้ามากกว่า
- ง่ายกว่าสำหรับผู้รวบรวมและตลาดกลาง แทนที่จะเป็นร้านค้าแบรนด์เล็ก ๆ เพื่อให้ได้เปรียบในเครื่องมือค้นหา
ทางเลือกอื่นในการโปรโมตร้านค้าดังกล่าว ได้แก่ การโฆษณาบน YouTube และโซเชียลเน็ตเวิร์ก ตลอดจนการตลาดผ่านอีเมล อย่างไรก็ตาม ก็ยังคุ้มค่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพไซต์สำหรับการสืบค้นความถี่ต่ำแบบครั้งเดียว
ความต้องการสินค้าหรือบริการลดลง
สิ่งนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์อินเทรนด์ที่ผ่านจุดสูงสุดของความนิยมไปแล้ว และความต้องการสินค้าเหล่านั้นก็น้อยลงทุกเดือนที่ผ่านไป ไม่มีประโยชน์ที่จะลงทุนในการส่งเสริมการค้นหาระยะยาวสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มีความเสี่ยงที่เมื่อได้ผลลัพธ์และความต้องการจะจางหายไปโดยสิ้นเชิง
นอกจากนี้อย่าใช้จ่ายเงินกับ SEO หากผลการค้นหาบรรทัดแรกอยู่ในตลาดเสมอ
การโปรโมตในเสิร์ชเอ็นจิ้นจะไม่สร้างผลกำไรหากผลลัพธ์บรรทัดแรกในช่องของคุณถูกไซต์ยักษ์ ซึ่งรวมถึงกระดานข่าว ผู้รวบรวม และตลาด หากช่วงของคุณเท่ากับที่เสนอโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่สุด โอกาสในการบีบพวกเขาในการค้นหาก็น้อยมาก
ทำไมถึงเป็นเช่นนี้:
- ความน่าเชื่อถือของผู้รวบรวมเครื่องมือค้นหายอดนิยมนั้นยิ่งใหญ่มาก เป็นการยากที่จะแข่งขันกับพวกเขาในแง่ของชื่อเสียง จำนวนลิงก์ย้อนกลับ และขนาดช่วง
- สำหรับการสืบค้นที่มีความถี่สูง ตลาดกลาง กระดานข่าว และผู้รวบรวมจะได้รับตำแหน่งที่สูงกว่าร้านค้าออนไลน์ทั่วไปเสมอ พวกเขามีอัลกอริธึมการจัดอันดับพิเศษ
- ลูกค้าส่วนใหญ่จะยังเลือกตลาดกลางหากคุณอยู่ในหน้าแรกของผลลัพธ์
ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานได้ดี ราคาที่แข่งขันได้ และมีสินค้าให้เลือกมากมาย ยังสามารถได้รับประโยชน์จาก SEO ได้แม้ในธุรกิจที่มีผู้คนพลุกพล่าน แต่ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเน้นที่การสืบค้นข้อมูลความถี่ต่ำ ซึ่งมีไซต์ปกติอยู่ที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์ ปริมาณการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่เป็นที่นิยมนั้นมีประสิทธิผลมากกว่าแต่มีขนาดเล็ก ดังนั้น SEO ในกรณีนี้จึงไม่ควรเป็นช่องทางเดียวสำหรับการโปรโมต
สิ่งที่คุณต้องการรู้เมื่อประเมินประสิทธิผลของ SEO
ในระหว่างการประเมินคุณภาพของปริมาณการค้นหา คุณต้องพิจารณาปัจจัยภายนอกหลายประการ สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือฤดูกาลของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในการติดตามผลลัพธ์อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องพิจารณาถึงฤดูกาลของอุปสงค์ ประการแรกเป็นฤดูกาลระหว่างปี ในบางซอกก็เด่นชัด ตัวอย่างเช่นในการก่อสร้างบ้านการขายวัสดุก่อสร้างการเดินทางและอื่น ๆ ในกรณีเช่นนี้ การเปรียบเทียบช่วงเวลาปัจจุบันกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนหน้าจะถูกต้องกว่า
การพิจารณาแนวโน้มความต้องการในปัจจุบันก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เมื่อมองแวบแรก คุณอาจไม่เห็นความแตกต่างระหว่างฤดูกาลของอุปสงค์และแนวโน้มของอุปสงค์ แต่เป็นแนวคิดที่แตกต่างกัน การเปรียบเทียบปริมาณการใช้ข้อมูลกับแนวโน้มอุปสงค์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเปรียบเทียบการเติบโตของปริมาณข้อมูลกับการเติบโตของอุปสงค์ในช่วงเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าการเข้าชมของคุณเพิ่มขึ้น 20% ในหนึ่งไตรมาส แสดงว่าคุณยังมีศักยภาพที่จะก้าวไปข้างหน้า
บทสรุป
เราได้วิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ ของคุณภาพของปริมาณการค้นหาและตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการวัดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณสามารถหาได้ใน Google Analytics หากคุณใช้เครื่องมือค้นหาเฉพาะนี้เพื่อการส่งเสริมการขาย การวัด SEO มีความสำคัญมากในทุกขั้นตอนของการทำงานกับไซต์ ดังนั้น ทำตามคำแนะนำของเราและอย่าลืมความสำคัญของเครื่องมืออื่นๆ ตัวอย่างเช่น ลิงก์ย้อนกลับ