Greșeli PPC: pași greșiți obișnuiți pe care trebuie să nu le mai faceți în 2023

Există două moduri de a privi schimbarea. Una este pozitivă și alta – negativă. O privire asupra evoluției evenimentelor în jurul tehnologiei, știți că se mișcă într-un ritm foarte rapid. A fost o vreme când nu s-a schimbat timp de secole. Apoi a venit revoluția industrială. În acele vremuri, tehnologia obișnuia să se schimbe la fiecare jumătate de deceniu. Următoarea fază a invențiilor a fost cea a lui Edison și Einstein. Dar abia în anii 1970, și la inventarea computerului, fiecare aspect al vieții umane a suferit o schimbare semnificativă. Anii 1980 este epoca computerelor. La mijlocul anilor 1990 s-a văzut urgența internetului. Din 2000 până în 2010, telefoanele mobile au făcut mult zgomot. Dar la mijlocul lui 2016, aplicațiile au crescut în popularitate. De fapt, anul este popular ca „Anul aplicațiilor”.

Era firesc ca atunci când companiile se schimbă cu tehnologia, industria de marketing nu va mai fi niciodată la fel. Și acesta a fost începutul marketingului digital. Uimit? Da este adevarat. În 1985, o companie numită ACT! Am făcut primul pas în introducerea primului software de marketing. Și apoi au urmat evoluții. Schimbările majore au venit atunci când segmentul de afaceri online (E-Commerce) a devenit întreprinderi de succes.

Acum, epoca este a marketingului digital. Acum este momentul să urmați strategiile de marketing digital potrivite pentru a vă dezvolta startup-ul în 2023. Deci, diverși factori ocupă proeminență în campanie, cum ar fi SEO, scrierea de conținut și multe altele. Dar accentul major este pus pe reclama plătită. Un alt nume pentru Google Ads este plata pe clic sau plata pe afișare.

Acum, vom avea o scurtă idee despre modelul Pay Per Click?

Este cunoscut și sub numele de Cost Per Click. De fapt, este cel mai bine cunoscut drept modelul de publicitate pe internet menit pentru direcționarea traficului către site-uri web. Sensul afacerilor este simplu. Dacă un client dă clic pe anunț, atunci proprietarul site-ului plătește banii.

De fapt, acest concept de plată-pe-clic este în asociere cu primul ordin al motoarelor de căutare (Google Ads, precum și Bing Ads). Agenții de publicitate licitează pentru expresiile de cuvinte cheie preferate în SERP Google și pe site-urile web ale partenerilor Căutare Google. De fapt, vedeți reclame sub formă de bannere pe site-uri web care au conținut relevant.

Știți că rețelele sociale populare, cum ar fi Twitter și Facebook, s-au mutat și la modele de plată-pe-clic și CPM pentru reclame?

Da, ca și alte modele de venituri, publicitatea PPC a devenit, de asemenea, predispusă la abuz prin frauda prin clic. Cu toate acestea, Google și alte modele similare au folosit sistemul automat pentru a-și proteja afacerile de concurenții clienților lor și de dezvoltatorii web imorali.

Să privim conceptul din punct de vedere al afacerilor

Plata pe clic vă oferă informații despre eficiența strategiei dvs. Click pe reclame. Nu crezi că sunt cea mai bună modalitate de a măsura interesul și atenția publicului? Dacă obiectivul principal este acela de a determina un anumit tip de client să ajungă la o anumită destinație, atunci plata pe clic este cea mai bună măsură pentru măsurarea conversiilor. Indiferent dacă promovați un serviciu, un produs sau o afacere.

Unul dintre cele mai importante elemente în marketingul digital este PPC. Campaniile de reclame Google au, fără îndoială, multe beneficii, dar trebuie să știți că nu este ușor să gestionați aceste campanii și să gestionați marketingul PPC.

Cu PPC, poți câștiga mulți bani, dar ai fi surprins să știi că există multe gafe pe care cineva le poate face în această călătorie.

Aici, în acest ghid, am discutat unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care trebuie să le evitați atunci când inițiați campanii de marketing sau campanii PPC.

Nu contează dacă vă gestionați propriile campanii sau pentru oricare dintre clienții dvs.; trebuie să te asiguri că eviți toate aceste probleme cu orice preț.

Înainte de a trece la următoarea secțiune, am dori să citiți câteva dintre principalele probleme cu privire la motivul pentru care majoritatea campaniilor PPC eșuează:

• Căutare slabă : Un motiv foarte comun din spatele eșecului PPC este că oferiți ceva ce oamenii nu caută. Dacă un utilizator nu știe despre produsul/serviciul tău sau despre disponibilitatea acestuia, atunci nu are rost să-i faci publicitate.
• Selectare greșită a cuvintelor cheie : în marketingul PPC, este foarte important să folosiți cuvintele cheie potrivite, care vă pot aduce trafic maxim și rentabilitatea investiției. Folosirea de cuvinte cheie irelevante sau spam ar ajunge, de obicei, să vă dăuneze campaniilor.
• Provocări de infrastructură : Scopul campaniilor PPC este de a aduce trafic către site-ul dvs. sau magazinul dvs. de comerț electronic, dar în cazul în care site-ul dvs. nu este la înălțimea așteptărilor clientului, atunci campania dvs. este obligată să eșueze. Structura unui site web contribuie foarte mult la succesul sau eșecul marketingului PPC.

În afară de acestea, există multe mai multe motive pentru care campaniile PPC pot eșua. Pentru a evita problemele legate de PPC, este important să fii atent la greșelile comune.

Greșeli PPC obișnuite pe care toată lumea ar trebui să le evite și de care ar trebui să se ferească în 2023

Din zeci de greșeli, aici, în această secțiune, le-am evidențiat pe cele mai frecvente, de care marketerii nu sunt de obicei conștienți.

1. Folosind cuvinte cheie sumbre

O greșeală comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing este că nu împiedică Google să folosească cuvinte ca gratuit în campaniile lor publicitare. Google, în mod implicit, va afișa anunțuri cu cuvinte cheie și expresii precum gratuit, ieftin, cu reducere etc.

Pentru a evita aceste tipuri de cuvinte și expresii în reclamele dvs., cel mai bine este să opriți motorul de căutare să facă acest lucru. Puteți primi ajutor din lista de cuvinte cheie negative a Google și puteți exclude toate cuvintele cheie neimportante și lipsite de valoare din campaniile dvs. publicitare.

Motorul de căutare ar folosi cuvinte cheie precum gratuit și ieftin, deoarece intenția din spatele acestui lucru este de a declanșa traficul pentru a face clic pe anunț. Dar trebuie să știți că, dacă cineva face clic pe anunțurile dvs. fără intenția de a cheltui bani, atunci pur și simplu îți irosești resursele.

Trebuie să încercați întotdeauna să utilizați cuvinte cheie relevante și captivante în campanie, astfel încât să puteți crește rentabilitatea investiției în loc să creșteți pierderile.

2. Aveți grijă să selectați cuvintele cheie potrivite

Structura de bază a reclamelor PPC se concentrează în jurul cuvintelor cheie. Este obligatoriu să petreceți timp pentru a selecta cel mai bun set de cuvinte cheie. Munca grea va aduce rezultate grozave atunci când mai mulți clienți dau clic pe anunț. Da, beneficiul suplimentar va fi o creștere a traficului pe site.

Faceți o listă cu cuvintele cheie care captează atenția publicului (puneți-vă în pielea consumatorului). Da, contează și produsul. Nu ezitați să renunțați la frazele cu atenție scăzută care nu pot iniția o parte a apelului la acțiune asupra clientului. Concentrați-vă direct pe categoriile care se apropie foarte mult de servicii sau produse.

Bine, iată un exemplu. În cazul în care aveți o firmă care are legătură cu repararea cuptorului cu microunde, atunci este mai bine să vă mulțumiți cu sintagma, service cuptor cu microunde. Sau cel puțin cel mai bun sinonim sau posibilă frază. Dar dacă folosești cuvântul electrocasnic cuptor cu microunde, atunci cuvintele dau un sens total diferit și generează mai puțin interes.

A. Tipul de potrivire a cuvintelor cheie

Crearea unei campanii AdWords perfecte nu este ceașca de ceai pentru toată lumea. Trebuie să finalizați două sarcini. Unul este proiectarea grupurilor de anunțuri și altul pentru a alege cuvinte cheie pentru ținta perfectă. Mai întâi începeți cu cuvinte cheie perfecte pentru a admite relevanța anunțurilor. Cu toate acestea, în funcție de tipuri, există cinci tipuri de cuvinte cheie.

• Cuvânt cheie cu potrivire amplă – De exemplu, în loc de AC, puteți menționa Aer condiționat.
• Cuvânt cheie de potrivire a expresiei – Folosiți sinonime pentru acest tip
• Cuvânt cheie cu potrivire exactă – Cuvântul cheie trebuie să fie același cu serviciul sau produsul
• Modificator de potrivire amplă
• Potrivire negativă

Nu merge niciodată cu proverbul, Păsări din aceeași pene se îngrămădesc împreună. Bazați-vă mai mult pe instrumente. Puteți observa modificările și conversiile la un cost redus.

B. Licitați și pentru cuvinte cheie cu potrivire amplă?

Există o regulă că nu ar trebui să licitați pentru ele? Dar pot genera și volum de căutare. Amintiți-vă întotdeauna factorul cheie. Nu este vorba despre numărul mare de clicuri. Este vorba despre obținerea unui ROI consistent pentru o investiție slabă.

Da, puteți pune o mulțime de cuvinte cheie. Puteți pune chiar și greșeli de ortografie, cuvinte cheie asociate și sinonime. Da, traficul pe care îl primiți poate fi mai mare. Dar nu vor fi conversii. Folosind cele mai bune cuvinte cheie, puteți obține mai puține afișări, dar mai multe conversii.

C. Gruparea cuvintelor cheie în grupuri de anunțuri

Există un proverb celebru – Prea mulți bucătari strică bulionul. În mod similar, rentabilitatea investiției este redusă atunci când introduceți multe cuvinte cheie în grupurile de anunțuri. Dar da, depinde de servicii. O simplă umplutură de cuvinte cheie relevante nu va face smecheria.

În extensiile de apel, numărul de telefon al companiei este afișat în anunțuri. Aveți nouă tipuri de extensii. Extensia de link-uri la site oferă link-uri către o anumită pagină a site-ului. Prin această metodă, puteți îmbunătăți reclamele, ieșindu-vă în evidență față de concurenți.

D. Cuvânt cheie pentru modificarea potrivirii ample

Motorul de căutare, Google a făcut mereu noi actualizări pentru a-și ajuta clienții. Fidel naturii sale, a introdus recent o funcție AdWords, care vă poate ajuta să creați cuvinte cheie. Aceste cuvinte vă pot ajuta să atingeți obiective cu mai multă ușurință decât expresia perfectă sau o potrivire exactă.

În această funcție, puteți pune un semn plus (+) înaintea unuia sau a oricărui număr de cuvinte. Dar semnul plus trebuie să apară în expresia cheie a utilizatorului într-o manieră perfectă sau ca o variație apropiată. De fapt, ele vor aduce mai mult trafic decât potrivirea largă.

Exemplu de expresie cu potrivire amplă modificată

Să luăm un exemplu. Expresia generală de potrivire a fost cuptorul cu microunde X. Poate declanșa reclame pentru diferite tipuri de variații de interogare, cum ar fi serviciul cuptor cu microunde, repararea cuptorului cu microunde, vânzarea cuptorului cu microunde, achiziționarea cuptorului cu microunde etc.

Totuși, dacă ați fi pus râvnitul +cuptor cu microunde, cuvântul cuptor sau alte variante apropiate, trebuie să încorporați în expresia cheie.

Unele dintre variantele incluse sunt formele singular/plural, rădăcinile, acronimele, greșelile de ortografie și abrevierile.

Prin urmare, căutarea „X oven” sau „Xsive oven” poate, fără îndoială, să declanșeze anunțul dvs. și să-l facă să apară în față.

Deci, dacă ați făcut potrivirea amplă modificată „X oven”, cuvântul „oven” sau sinonimul apropiat sau varianta trebuie să apară în expresia cheie. Unele exemple sunt cuptorul Y convențional, cuptorul Z recent și cuptorul X convențional.

B. Utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă

Ei bine, există un mit care spune că cuvintele cheie sunt scurte și, cel mult, o combinație de două cuvinte. Dar și contrariul este adevărat. Dacă cunoașteți metoda de a folosi cuvinte cheie cu coadă lungă într-un mod eficient, atunci este ușor să gestionați comunicarea dintre clienți și companii. Partea surprinzătoare? Este ușor să clasați cuvintele cheie cu coadă lungă decât cuvintele cheie simple mai scurte. Le puteți folosi de mai puține ori în timpul căutărilor, dar este mai relevant și va aduce cu siguranță conversii.

3. Țintind mereu spre poziții de vârf

A ținti întotdeauna prima poziție ar putea suna grozav, dar în marketingul PPC poate fi o mare greșeală. Nu contează dacă îți gestionezi propriile campanii sau pe ale clienților tăi; este important să evitați să investiți bani pentru a ajunge în vârf. Pentru a ajunge pe primele poziții, ai nevoie de mai mult decât bani; trebuie să depuneți mai mult efort și să petreceți timp.

Uneori, primele poziții ale cuvintelor cheie vă pot costa în jur de 10 USD pe clic, ceea ce poate deveni foarte scump. Acesta este motivul pentru care experții recomandă să nu mergi pe primul loc; mai degrabă, trebuie să vă concentrați pe obținerea rentabilității maxime a investițiilor dvs.

A fi în pozițiile inferioare vă poate aduce în continuare mai multe clicuri la o rată foarte scăzută, ceea ce este o mișcare înțeleaptă în loc să vă investiți resursele pentru a obține prima poziție cu o rată de clic scăzută. Puteți investi banii economisiți în alte tactici SEO, cum ar fi postarea invitaților, crearea de linkuri etc.

4. Necunoașterea valorii clientului

Aici, o altă greșeală comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing PPC este că nu se concentrează și nu înțeleg valoarea de viață a unui client.

Este important să aflați câtă valoare ar aduce un client campaniei dvs. Trebuie să știți cât ar fi dispuși să cheltuiască clienții dvs. și, pe baza acestor cifre, trebuie să vă planificați campania PPC.

Pentru a avea succes în marketingul PPC, trebuie să te bazezi pe cifre și pe anumite metrici. Fără a fi sigur de costul sau cifrele dvs., nu există nicio modalitate de a afla cât de mult ați licita pentru clicuri.

Dacă greșești cu cifrele, atunci vei ajunge să irosești bani și nu vei putea beneficia de reclamele plătite ca planul tău.

Înainte de a începe o campanie, este important să colectați toate informațiile importante, valorile și valoarea clienților pentru a avea succes în campaniile dvs. și pentru a obține cel mai bun ROI.

5. Nu profitați de scripturile de anunțuri Google

O altă greșeală comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing este aceea că nu au încredere sau nu folosesc scripturile de anunțuri Google. În schimb, ajung să-și piardă mult timp și efort pe sarcini neimportante. Pentru a vă economisi timp și energie, este foarte important să utilizați scripturi publicitare la îndemână oferite de Google.

Scripturile de anunțuri Google sunt o resursă foarte utilă care vă poate ajuta să automatizați anumite sarcini în campaniile PPC. Timpul este mai valoros decât banii, așa că nu are rost să-l irosești.

Puteți scăpa de sarcini obositoare, cum ar fi analizarea destinațiilor de plasare pe display Google, obținerea de actualizări și rularea manuală a API-urilor. Scripturile Google Ads pot gestiona automat toate aceste sarcini mărunte, fără nicio interferență umană.

Câteva scripturi publicitare importante pe care trebuie să le integrați sunt:

• Scripturi de gestionare a ofertelor
• Scripturi de gestionare a anunțurilor
• Scripturi de cuvinte cheie

În afară de acestea, există multe altele care vă pot ajuta să vă automatizați campaniile PPC.

6. Nu se integrează extensia la anunț adecvată

Am văzut multe campanii PPC eșuate doar pentru că specialiștii în marketing nu folosesc extensii la anunțuri. Extensiile la anunțuri sunt importante atunci când vine vorba de gestionarea fără probleme a campaniilor PPC.

Aceste extensii sunt considerate a fi importante deoarece vă ajută să adăugați informații esențiale la anunțurile dvs. Intenția din spatele adăugării de informații este de a face anunțurile dvs. să pară mai relevante pentru publicul țintă.

Puteți utiliza extensiile pentru a afișa diferite locații, detalii de contact, detalii despre preț, informații despre produse și alte informații relevante. Adăugând acest tip de informații, vă puteți crește cu ușurință șansele de a obține mai multe clicuri.

Un lucru interesant pe care trebuie să-l știți este că vă puteți reduce costul pe clic dacă utilizați extensiile de anunțuri potrivite. Este important să căutați și să alegeți extensiile de anunțuri potrivite pentru a avea succes.

Unele dintre formatele de extensie sunt

• Extensie de locație
• Extensie de apel
• Extensie pentru înștiințări
• Extensie de sitelink
• Extensie de preț
• Extensie de aplicație
• Extensie locație afiliată
• Extensie pentru fragmente structurate
• Extensie automată (Google va avea grijă)

Extensia, fiecare tip, servește ca o oportunitate excelentă de a capta atenția potențialilor clienți.

7. A avea un site web prost proiectat

O greșeală foarte comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing este că nu se concentrează pe a-și face site-ul prietenos pentru utilizatori. A cheltui timp și resurse pe cuvinte cheie și reclame nu ți-ar face bine dacă ai un site web prost.

Traficul care face clic pe anunțurile dvs. va ajunge întotdeauna pe site-ul dvs. Dacă experiența site-ului web nu este fluidă, atunci nu veți putea obține nicio rentabilitate a investițiilor dvs.

Designul paginii dvs. de destinație PPC joacă un rol crucial în succesul campaniei dvs. de publicitate. O pagină de destinație bine concepută poate îmbunătăți experiența utilizatorului și poate crește probabilitatea de conversii. Când vă proiectați pagina de destinație, rețineți că aceasta ar trebui să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual, ușor de navigat și relevantă pentru anunțul pe care a făcut clic utilizatorul. În plus, pagina de destinație ar trebui să aibă un îndemn la acțiune (CTA) clar care încurajează utilizatorul să întreprindă acțiunea dorită, fie că este să efectueze o achiziție sau să completeze un formular.

Un serviciu de design web personalizat vă poate ajuta să creați o pagină de destinație care să se alinieze cu brandul și obiectivele dvs. de marketing, asigurându-vă că campaniile dvs. PPC sunt optimizate pentru succes. Există multe beneficii ale serviciilor personalizate de dezvoltare a site-urilor web care vă pot ajuta să obțineți mai multe conversii.

8. A avea un site cu un timp de încărcare mai mare

O greșeală foarte comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing astăzi este că nu se concentrează pe timpul de încărcare a site-urilor lor. În prezent, utilizatorii care vă vizitează site-ul au o atenție foarte scăzută. Dacă site-ul dvs. durează mai mult de trei până la patru secunde pentru a se încărca, atunci cu siguranță va crește rata de respingere a site-ului dvs.

Nu are rost să investești bani în reclamele Google și să petreci timp în cercetarea cuvintelor cheie dacă, în cele din urmă, utilizatorul va sări de pe site-ul tău.

Deci, înainte de a vă pune toate resursele în campaniile PPC, este important să optimizați timpul de încărcare a site-ului dvs. Timpul de încărcare a site-ului dvs. nu trebuie să fie mai mare de trei până la patru secunde.

O modalitate de a îmbunătăți designul paginii de destinație PPC este prin optimizarea vitezei site-ului. Un site web cu încărcare rapidă poate îmbunătăți experiența utilizatorului și poate crește probabilitatea de conversii. Un serviciu de optimizare a vitezei site-ului vă poate ajuta să identificați și să remediați problemele care vă pot încetini site-ul. Dacă nu aveți abilități tehnice, atunci nu veți putea ști cum să vă accelerați site-ul.

În plus, paginile de destinație de mare viteză pot îmbunătăți, de asemenea, Scorul de calitate al campaniei dvs. PPC, ceea ce poate duce la o mai bună plasare a anunțurilor și la costuri mai mici. Dacă site-ul dvs. se încarcă rapid pe fiecare dispozitiv, cu siguranță vă va crește rata de conversie și vă va obține un ROI ridicat. Așadar, investiți în servicii de optimizare a vitezei site-ului web pentru a vă asigura că paginile dvs. de destinație PPC sunt optimizate pentru succes.

9. Nu te proteja de frauda prin clic

O gafă foarte comună pe care o fac majoritatea noilor agenți de marketing este că nu iau măsuri de protecție împotriva fraudei prin clicuri. Majoritatea marketerilor noi nu știu cum să-și gestioneze campaniile PPC, motiv pentru care pot ajunge să piardă bani în loc să câștige prin reclame.

Frauda prin clicuri este atunci când obțineți mai multe clicuri de la un singur IP. Aceste clicuri provin de obicei de la clienți nemulțumiți sau de la concurenții dvs. Cercetările arată că unul din cinci clicuri este spam.

Statisticile arată că marketerii pierd mii de dolari anual doar din cauza clicurilor false. Este important să abordați această problemă și să încercați să reduceți numărul de clicuri frauduloase. Puteți utiliza resursele automate ale managerului de campanie pentru a evita obținerea de clicuri repetitive.

10. Nu licitați pentru numele mărcii dvs

O altă greșeală comună pe care o fac majoritatea agenților de marketing PPC este că se concentrează pe licitarea pentru cuvinte cheie cu concurență redusă în loc de numele mărcii lor. O practică obișnuită este de a găsi oportunități de concurență scăzută pentru a obține un randament maxim al investițiilor.

Dar trebuie să știi că, dacă promovezi produse și servicii cu cuvinte cheie, atunci concurenții tăi îți pot fura cu ușurință clienții folosind aceleași cuvinte/expresii în campaniile lor.

Desfășurarea unei campanii publicitare pe numele dvs. de marcă v-ar ajuta foarte mult. Acest lucru ar fi mult mai ieftin și ar reduce cu siguranță șansele ca concurența să vă smulgă clienții.

Dacă utilizați numele mărcii dvs. comerciale în campaniile dvs. publicitare, atunci puteți raporta cu ușurință toate anunțurile de la concurenții dvs. care folosesc numele mărcii dvs. ca cuvânt cheie.

Scopul marketingului PPC este de a investi în achiziția de clienți. Așa că trebuie să fii foarte inteligent când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie și de licitare.

11. Evitarea paginilor de destinație dedicate

Dacă nu dedici pagini de destinație relevante pentru clienții tăi, faci o mare gafă. Aici trebuie să înțelegeți că pagina de destinație este unul dintre factorii care contribuie cel mai mult la succesul oricărei campanii PPC. Dacă setați toate anunțurile pe pagina dvs. de pornire, atunci probabil că va crește rata de respingere. Pentru a crește rata de conversie și vânzările, trebuie să vă asigurați că ați generat trafic către cele mai relevante pagini ale anunțului.

Trebuie să vă asigurați că creșteți rata de conversie a clienților, deoarece vă va ajuta să obțineți un scor de calitate bun.

Paginile generice ar duce la deteriorarea campaniei și la scăderea rentabilității investiției. Așadar, încercați să creați cât mai multe pagini de destinație specifice și relevante. Există o mulțime de beneficii de care te-ai bucura odată ce ai dedica mai multe pagini de destinație.

12. Uitându-ți campania cu totul

Dacă setați și uitați de campaniile dvs. PPC, atunci există foarte puține șanse ca acestea să aibă succes. Rapoartele recente arată că majoritatea campaniilor PPC au succes după optimizarea și urmărirea timp de luni de zile. Uitarea de campanii este o mare greșeală pe care trebuie să o evitați.

Este important să urmăriți în mod regulat progresul campaniilor dvs., astfel încât să puteți ști cât de mult profitați și dacă campania dvs. aduce vreo valoare sau nu. Trebuie să verificați campania pentru mai mulți KPI, care ar determina succesul acesteia.

Dacă nu sunteți mulțumit de progresul campaniei dvs. PPC, atunci cel mai bine este să încercați să schimbați cuvintele cheie, să adăugați pagini de destinație, să utilizați extensii și să evitați utilizarea oricăror termeni negativi.

14. Nu aveți încredere în direcționarea în funcție de locație

Direcționarea în funcție de locație este foarte importantă în marketingul PPC și, dacă nu o utilizați, faceți o mare greșeală. Pentru ca campaniile dvs. să fie de succes, trebuie să vă asigurați că definiți cine este publicul țintă și unde se află.

De exemplu, dacă afacerea dvs. este situată în New York, atunci cel mai bine este să vizați clienții locali. Dacă nu utilizați direcționarea în funcție de locație, atunci anunțurile dvs. vor fi afișate în țări, state și orașe în care este posibil să nu difuzați.

Deci, ce rost mai are derularea unei campanii PPC dacă nu puteți distra clientul final? V-ar fi imposibil să faceți conversii organice sau să generați mai multe vânzări dacă nu ați folosi direcționarea în funcție de locație.

Personalizarea locației clienților este unul dintre cele mai importante elemente în marketingul PPC.

15. Evitarea programărilor de reclame

O gafă foarte mare pe care o fac majoritatea agenților de marketing este că nu folosesc programe de anunțuri. În mod implicit, campaniile dvs. publicitare Google ar rula toată ziua, ceea ce, în opinia experților, nu este ideal, mai ales dacă doriți să desfășurați o campanie pe termen lung.

Nu contează ce fel de campanie derulați; este important pentru tine să cauți cel mai bun moment în care clienții țintă vor fi online.

Cel mai popular moment pentru a vă rula campania publicitară și pentru a vă crește rata PPC este între 18:00 și 21:00 noaptea și între 9:00 și 11:00 dimineața. Acestea sunt cele două sloturi în care cu siguranță ar primi clienți organici.

Derularea campaniei toată ziua poate fi foarte costisitoare, motiv pentru care trebuie să o evitați și să utilizați extensii de programare a anunțurilor cu anunțurile Google. Puteți reduce costul campaniei și, în continuare, puteți câștiga mai multe conversii.

16. Cuvinte cheie negative (Ar trebui să aveți grijă să adăugați elementele negative la nivel de campanie)

Cum diferențiezi cel mai bun de cel mai puțin? Datorită modificărilor în valori. Doar atunci când cei mai buni produc rezultate, iar cei mai puțini nu reușesc să conducă traficul. Deci, cuvintele cheie negative sunt de asemenea importante. Ele vă fac să eliminați din campanii termeni de căutare care nu au legătură. Acum vă puteți concentra doar pe cuvintele cheie potrivite care se referă la clienții, produsul și afacerea dvs. Așadar, trucul este că în timp ce căutați cuvintele cheie negative perfecte pentru campaniile PPC, găsiți termenii care sunt sinonimi cu cuvintele cheie.

Dar popularele site-uri web de cuvinte cheie care generează PPC acceptă și acești termeni? În mod surprinzător, da. Când includeți un cuvânt cheie negativ, anunțul dvs. nu va apărea pentru niciuna dintre căutările din jurul aceluiași termen.

Să luăm un exemplu referitor la studiul de caz anterior. Promovați anunțuri PPC pentru centrul de service cuptoare cu microunde din Hyderabad. Există câteva motive, nu oferiți serviciile în tot orașul din cauza lipsei de vânzători. Apoi trebuie să adăugați numele acestor locuri. Motivul, dacă anunțul dvs. apare în acele locuri, nu va duce la conversii. Ai să pierzi bani. Acesta este unul dintre motivele principale pentru care aveți nevoie de serviciul unui marketer digital cu experiență.

17. Scorul de calitate

Dacă ești un marketer digital, poți cunoaște scorul de calitate numai după crearea reclamelor. Este motorul de căutare numărul unu, modul Google de a clasifica calitatea anunțurilor și cuvintelor cheie PPC. Un scor de calitate scăzută va trage cu siguranță reclamele în jos, deoarece clasamentul va fi scăzut.

A. Susțineți sau îmbunătățiți scorul de calitate

Da, scorul este reflectarea exactă a eficacității și influenței campaniei dvs. Există patru factori necesari pentru îmbunătățirea Scorului de calitate. Sunt:

• Relevanța cuvintelor cheie cu AdGroup
• Îmbunătățirea timpului de încărcare a site-ului
• Calitatea paginilor de destinație
• Relevanța anunțurilor cu cuvinte cheie
• Relevanța site-ului cu campania

B. Trecerea cu vederea scorului de calitate a cuvintelor cheie

Fiecare cuvânt cheie primește un scor de la Google în campania AdWords. Dar, va rămâne legat de pagina de destinație. Dacă cuvântul cheie se potrivește perfect cu conținutul (pagina de destinație), acesta obține un scor de calitate ridicat. Scorul va varia de la unu la zece. Dacă obțineți un scor de la 0 la 5 – atunci trebuie să lucrați pentru a îmbunătăți scorul de calitate dacă este un cuvânt cheie relevant. Și 7 până la 10 este cel mai bun.

Un scor de calitate scăzut poate provoca ravagii campaniilor. Nu va funcționa. Pe de altă parte, clasarea anunțului scade. Rezultatul – afectează CTR-ul, precum și conversiile totale.

18: Nu, nu mergeți la testarea split

Pentru o rentabilitate mai mare a investiției (ROI), puteți împărți anunțurile. Nu le îndepărtați. Trebuie să întrerupeți reclamele. După un studiu detaliat, introduceți noile reclame în locul celor vechi. Pasul inteligent este – Înlocuiți anunțurile neperformante cu cele mai eficiente. Un sondaj a evidențiat că multe anunțuri pot îmbunătăți afișările grupurilor dvs. de anunțuri cu 5 până la 15 la sută. Această metodă vă ajută să economisiți bani, deoarece puteți elimina reclamele slabe. Îl puteți înlocui cu anunțuri noi.

Câțiva factori pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt:

• Titlu
• URL
• Copie a anunțului
• Pagina de destinație

19. Conversii pagini de destinație

Pagina de destinație trebuie să fie perfectă. Da, trebuie să fie un show-stopper conceput pentru a satisface cerințele utilizatorilor. Este doar pentru un singur scop, conversiile. Să ne imaginăm că conduci o afacere online. Aveți o pagină de pornire și aceasta a adus un număr bun de conversii. În cazuri similare, mențineți aceeași pagină. Dimpotrivă, schimbați pagina de destinație. Pagina menționată ar trebui să fie mai mult despre produse și servicii. Dacă creați pagina de destinație, este necesar să creați o pagină separată care să fie legată de anunțuri. Apoi va fi ușor să redirecționați către pagina necesară.

20. Urmărirea conversiilor cuvintelor cheie

Trebuie să cunoașteți cele mai bune cuvinte cheie care promovează vânzările. Cu această metodă, există o modalitate de a optimiza campaniile. Puteți crește sumele licitate pentru cuvintele cheie care sporesc conversiile. În același timp, reduceți sumele licitate ale cuvintelor cheie, ceea ce provoacă vânzări reduse. Puteți utiliza partea de urmărire a conversiilor din AdWords pentru rezultate.

21. Angajarea în războaie de licitații

Da, ești om. Și fiind om, pentru a profita la maximum de viață, ai tendința de a face greșeli în viață. Pentru a cunoaște scopul însuși al existenței tale. Când devii entuziasmat și furios, este un comportament uman obișnuit să faci greșeli. A greși este uman. A scăpa este inteligență. De obicei, agenții de publicitate care participă la licitare se confruntă cu provocarea de a se restrânge în acest proces. Deci, atunci când licitația crește, ei trebuie să-și păstreze calmul, altfel prețurile licitate vor fi mari. Dar rentabilitatea investiției lor se va reduce cu o marjă mai mare.

Trebuie să-ți ții emoțiile sub control. Dacă îți pui respectul de sine în ring, atunci compania are de pierdut. Există șanse ca costul PPC să fie mai mare decât venitul care urmează să fie generat. Cel mai bun mod inteligent este să faci un plan de creștere/scădere a sumelor licitate prin analiza campaniei.

Încheierea

Indiferent dacă gestionați campanii de marketing PPC pe cont propriu sau ați angajat un manager în acest scop, trebuie să vă asigurați că evitați toate greșelile comune despre care am discutat în această postare. Abținându-vă de la aceste gafe și luând ajutor de la instrumentele de analiză PPC online, puteți crește cu ușurință rentabilitatea investiției campaniilor dvs.