أخطاء PPC: الأخطاء الشائعة التي يجب عليك التوقف عن ارتكابها في عام 2023

هناك طريقتان للنظر إلى التغيير. أحدهما إيجابي والآخر سلبي. بإلقاء نظرة على تطور الأحداث حول التكنولوجيا ، فأنت تعلم أنها تتحرك بوتيرة سريعة جدًا. كان هناك وقت لم يتغير فيه لقرون. ثم جاءت الثورة الصناعية. خلال تلك الأوقات ، كانت التكنولوجيا تتغير كل نصف عقد. كانت المرحلة التالية من الاختراعات هي إديسون وآينشتاين. ولكن في السبعينيات فقط ، واختراع الكمبيوتر ، خضع كل جانب من جوانب حياة الإنسان لتغيير كبير. الثمانينيات هي عصر الكمبيوتر. شهد منتصف التسعينيات حالة طوارئ الإنترنت. من عام 2000 إلى عام 2010 ، كانت الهواتف المحمولة هي التي أحدثت الكثير من الضوضاء. ولكن في منتصف عام 2016 ، زادت شعبية التطبيقات. في الحقيقة ، يحظى العام بشعبية باعتباره "عام التطبيقات".

كان من الطبيعي تمامًا أنه عندما تتغير الشركات مع التكنولوجيا ، فإن صناعة التسويق لن تكون أبدًا كما هي. وكانت تلك بداية التسويق الرقمي. متفاجئ؟ نعم انه صحيح. في عام 1985 ، قامت شركة تسمى ACT! اتخذ الخطوة الأولى في تقديم البرنامج التسويقي الأول. ثم تبعت التطورات. جاءت التغييرات الرئيسية عندما تحول قطاع الأعمال عبر الإنترنت (التجارة الإلكترونية) إلى مشاريع ناجحة.

الآن ، عصر التسويق الرقمي. حان الوقت الآن لاتباع استراتيجيات التسويق الرقمي الصحيحة لتنمية شركتك الناشئة في عام 2023. لذلك ، تحتل العديد من العوامل مكانة بارزة في الحملة مثل تحسين محركات البحث وكتابة المحتوى وغير ذلك الكثير. لكن التركيز الرئيسي على الإعلانات المدفوعة. اسم آخر لبرنامج إعلانات Google هو الدفع بالنقرة أو الدفع لكل ظهور.

الآن ، هل سيكون لدينا فكرة موجزة عن نموذج الدفع بالنقرة؟

ومن المعروف أيضًا باسم التكلفة لكل نقرة. في الواقع ، يُعرف باسم نموذج الإعلان عبر الإنترنت المخصص لتوجيه حركة المرور إلى مواقع الويب. الحس التجاري بسيط. إذا نقر أحد العملاء على الإعلان ، يدفع مالك موقع الويب المال.

في الواقع ، يرتبط مفهوم الدفع بالنقرة هذا بالترتيب الأول لمحركات البحث (إعلانات Google بالإضافة إلى إعلانات Bing). يقدم المعلنون عطاءات لعبارات الكلمات الرئيسية المفضلة لديهم في Google SERP ومواقع الويب الشريكة لبحث Google. في الواقع ، تشاهد إعلانات في شكل لافتات على مواقع الويب ذات المحتوى ذي الصلة.

هل تعلم أن الشبكات الاجتماعية الشهيرة مثل Twitter و Facebook قد تحولت أيضًا إلى نماذج الدفع بالنقرة والتكلفة لكل ألف ظهور للإعلانات؟

نعم ، مثل نماذج الإيرادات الأخرى ، أصبحت إعلانات الدفع بالنقرة أيضًا عرضة للإساءة عن طريق النقر الاحتيال. ومع ذلك ، فقد استفادت Google والنماذج المماثلة الأخرى من النظام الآلي لحماية أعمالهم الخاصة من منافسي عملائهم ومطوري الويب غير الأخلاقيين.

دعونا نلقي نظرة على المفهوم من وجهة نظر الأعمال

يمنحك الدفع لكل نقرة معلومات حول فعالية استراتيجيتك. النقرات على الإعلانات. ألا تعتقد أنها أفضل طريقة لقياس اهتمام واهتمام الجمهور؟ إذا كان الهدف الرئيسي هو جعل نوع معين من العملاء يصل إلى وجهة معينة ، فإن الدفع لكل نقرة هو أفضل مقياس لقياس التحويلات. بغض النظر عما إذا كنت تروج لخدمة أو منتج أو عمل تجاري.

أحد أهم العناصر في التسويق الرقمي هو PPC. لا شك في أن حملات إعلانات Google لها العديد من الفوائد ، ولكن يجب أن تعلم أنه ليس من السهل التعامل مع هذه الحملات وإدارة التسويق عبر PPC.

باستخدام PPC ، يمكنك جني الكثير من المال ، لكنك ستفاجأ بمعرفة أن هناك العديد من الأخطاء الفادحة التي يمكن للمرء أن يرتكبها في هذه الرحلة.

هنا في هذا الدليل ، ناقشنا بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي تحتاج إلى تجنبها أثناء بدء التسويق أو حملات الدفع مقابل النقر.

لا يهم ما إذا كنت تدير حملاتك الخاصة أو لأي من عملائك ؛ تحتاج إلى التأكد من تجنب كل هذه المشكلات بأي ثمن.

قبل أن ننتقل إلى القسم التالي ، نود منك أن تقرأ بعضًا من أهم المشكلات التي توضح سبب فشل معظم حملات الدفع بالنقرة:

• قابلية البحث الضعيفة : من الأسباب الشائعة لفشل PPC أنك تقدم شيئًا لا يبحث عنه الأشخاص. إذا كان المستخدم لا يعرف عن منتجك / خدمتك أو مدى توفرها ، فلا فائدة من الإعلان عنها.
• اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئ : في التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC) ، من المهم جدًا استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، والتي يمكن أن تحصل على أقصى عدد من الزيارات وعائد الاستثمار. عادةً ما يؤدي استخدام كلمات رئيسية غير ملائمة أو غير مرغوب فيها إلى إتلاف حملاتك.
• تحديات البنية التحتية : الغرض من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) هو جلب حركة المرور إلى موقعك أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ولكن في حال لم يكن موقعك على مستوى توقعات العميل ، فإن حملتك ستفشل بالتأكيد. يساهم هيكل موقع الويب كثيرًا في نجاح أو فشل تسويق PPC.

بخلاف هذه ، هناك العديد من الأسباب لفشل حملات الدفع لكل نقرة. لتجنب المشاكل المتعلقة بـ PPC ، من المهم أن تحذر من الأخطاء الشائعة.

أخطاء PPC الشائعة التي يجب على الجميع تجنبها والحذر منها في عام 2023

من بين عشرات الأخطاء ، هنا في هذا القسم ، قمنا بتسليط الضوء على أكثر الأخطاء شيوعًا التي لا يعرفها المسوقون عادةً.

1. استخدام كلمات قاتمة

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معظم المسوقين أنهم لا يمنعون Google من استخدام كلمات مثل مجانية في حملاتهم الإعلانية. سيعرض Google افتراضيًا إعلانات تحتوي على كلمات رئيسية وعبارات مثل مجاني ، ورخيص ، ومخفض ، وما إلى ذلك.

لتجنب وجود هذه الأنواع من الكلمات والعبارات في إعلاناتك ، من الأفضل أن توقف محرك البحث عن القيام بذلك. يمكنك الحصول على المساعدة من قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في Google واستبعاد جميع الكلمات الرئيسية غير المهمة والعديمة القيمة من حملاتك الإعلانية.

سيستخدم محرك البحث كلمات رئيسية مثل مجاني ورخيص لأن القصد من ذلك هو تحفيز حركة المرور للنقر فوق الإعلان. ولكن يجب أن تعلم أنه إذا قام شخص ما بالنقر فوق إعلاناتك دون نية إنفاق الأموال ، فأنت ببساطة تهدر مواردك.

يجب أن تحاول دائمًا استخدام كلمات رئيسية ذات صلة وجذابة في الحملة حتى تتمكن من زيادة عائد استثمارك بدلاً من زيادة الخسائر.

2. احرص على اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة

تتمحور البنية الأساسية لإعلانات الدفع بالنقرة حول الكلمات الرئيسية. من الضروري قضاء الوقت في تحديد أفضل مجموعة من الكلمات الرئيسية. سيحقق العمل الجاد نتائج رائعة عندما ينقر المزيد من العملاء على الإعلان. نعم ، ستكون الفائدة الإضافية هي زيادة حركة المرور على الموقع.

قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية التي تجذب انتباه الجمهور (ضع نفسك مكان المستهلك). نعم ، المنتج مهم أيضًا. لا تتردد في التخلي عن العبارات المنخفضة الاهتمام التي يمكن أن تفشل في بدء دعوة العميل إلى اتخاذ إجراء. ركز بشكل صحيح على الفئات القريبة جدًا من الخدمات أو المنتجات.

حسنًا ، هذا مثال. في حالة وجود شركة مرتبطة بإصلاح فرن الميكروويف ، فمن الأفضل أن تقبل عبارة خدمة فرن الميكروويف. أو على الأقل أفضل مرادف أو عبارة محتملة. ولكن إذا كنت تستخدم كلمة فرن ميكروويف للأجهزة المنزلية ، فإن الكلمات تعطي معنى مختلفًا تمامًا وتولد اهتمامًا أقل.

أ. نوع مطابقة الكلمات الرئيسية

لا يعتبر إنشاء حملة AdWords مثالية هو فنجان شاي للجميع. أنت بحاجة لإكمال مهمتين. الأول هو تصميم المجموعات الإعلانية والآخر لاختيار الكلمات الرئيسية للهدف المثالي. أنت تبدأ أولاً بكلمات رئيسية مثالية للاعتراف بأهمية الإعلانات. ومع ذلك ، بناءً على الأنواع ، توجد خمسة أنواع من الكلمات الرئيسية.

• الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية - على سبيل المثال ، بدلاً من مكيف الهواء ، يمكنك ذكر مكيف الهواء.
• الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة - أنت تستخدم مرادفات لهذا النوع
• كلمة رئيسية مطابقة تامة - يجب أن تكون الكلمة الرئيسية هي نفسها الخدمة أو المنتج
• مُعدِّل المطابقة التقريبية
• تطابق سلبي

لا تتفق أبدًا مع المثل ، الطيور من نفس الريشة تتجمع معًا. اعتمد أكثر على الأدوات. يمكنك ملاحظة التغييرات والتحويلات بتكلفة منخفضة.

ب. هل تقدم أيضًا عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية؟

وهل هناك قاعدة أنه لا يجب عليك المزايدة عليها؟ ولكن يمكنهم أيضًا إنشاء حجم بحث. تذكر دائما العامل الرئيسي. لا يتعلق الأمر بعدد النقرات. يتعلق الأمر بالحصول على عائد استثمار ضخم لاستثمار ضئيل.

نعم ، يمكنك وضع الكثير من الكلمات الرئيسية. يمكنك حتى وضع الأخطاء الإملائية والكلمات الرئيسية ذات الصلة والمرادفات. نعم ، يمكن أن تكون حركة المرور التي تتلقاها أكثر. لكن لن يكون هناك تحويلات. من خلال الاستفادة من أفضل الكلمات الرئيسية ، يمكنك الحصول على عدد أقل من مرات الظهور ، ولكن المزيد من التحويلات.

ج. تجميع الكلمات الرئيسية في المجموعات الإعلانية

هناك مثل مشهور - الكثير من الطباخين يفسدون المرق. بطريقة مماثلة ، ينخفض ​​عائد الاستثمار عندما تقوم بحشو العديد من الكلمات الرئيسية في المجموعات الإعلانية. لكن نعم ، هذا يعتمد على الخدمات. حشو بسيط للكلمات الرئيسية ذات الصلة لن يفي بالغرض.

في إضافات المكالمات ، يتم عرض رقم هاتف النشاط التجاري في الإعلانات. لديك تسعة أنواع من الامتدادات. يوفر امتداد ارتباط الموقع روابط إلى صفحة معينة من موقع الويب. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين الإعلانات من خلال التميز عن المنافسين.

د. الكلمة الرئيسية التي تستخدم تعديل المطابقة التقريبية

محرك البحث جوجل دائما ما يقوم بتحديثات جديدة لمساعدة عملائه. طبقًا لطبيعته ، فقد قدم ميزة AdWords الحديثة ، والتي يمكن أن تساعدك في إنشاء كلمات رئيسية. يمكن أن تساعدك هذه الكلمات في الوصول إلى الأهداف بسهولة أكبر من العبارة المثالية أو المطابقة التامة.

في هذه الميزة ، يمكنك وضع علامة الجمع (+) قبل كلمة واحدة أو أي عدد من الكلمات. ولكن يجب أن تظهر علامة الجمع في العبارة الرئيسية للمستخدم بطريقة مثالية أو كتنوع وثيق. في الواقع ، سوف يجلبون حركة مرور أكثر من المطابقة التقريبية.

مثال على عبارة المطابقة التقريبية المعدلة

دعونا نأخذ مثالا على ذلك. كانت عبارة المطابقة التقريبية هي X المايكرويف. يمكنه عرض الإعلانات على أنواع مختلفة من أشكال الاستعلام مثل خدمة فرن الميكروويف ، وإصلاح فرن الميكروويف ، وبيع أفران الميكروويف ، وشراء فرن الميكروويف ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، إذا كنت قد وضعت فرن الميكروويف + المطلوب ، أو كلمة فرن أو متغيرات قريبة أخرى ، فيجب عليك تضمين العبارة الرئيسية.

بعض المتغيرات المدرجة هي ، صيغ المفرد / الجمع ، والاشتقاق ، والاختصارات ، والأخطاء الإملائية ، والاختصارات.

لذلك ، لا شك أن البحث عن "فرن X" أو "فرن Xsive" يمكن أن يؤدي إلى تشغيل إعلانك وجعله يظهر في المقدمة.

لذلك ، إذا أجريت المطابقة التقريبية المعدلة "X فرن" ، فيجب أن تظهر كلمة "فرن" أو مرادف أو صيغة قريبة في العبارة الرئيسية. بعض الأمثلة هي فرن Y التقليدي وفرن Z الحديث وفرن X التقليدي.

ب. استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل

حسنًا ، هناك أسطورة تقول إن الكلمات الرئيسية قصيرة وعلى الأكثر ، مزيج من كلمتين. لكن العكس هو الصحيح أيضًا. إذا كنت تعرف طريقة استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بطريقة فعالة ، فمن السهل إدارة الاتصال بين العملاء والشركات. الجزء المدهش؟ من السهل تصنيف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من الكلمات الرئيسية الأقصر البسيطة. يمكنك استخدامها لعدد أقل من المرات أثناء عمليات البحث ، ولكنها أكثر صلة بالموضوع وستجلب بالتأكيد تحويلات.

3. تهدف دائما إلى المناصب العليا

قد يبدو السعي دائمًا للحصول على المركز الأول رائعًا ، ولكن في التسويق عبر الدفع بالنقرة ، قد يكون ذلك خطأً كبيرًا. لا يهم ما إذا كنت تدير حملاتك الخاصة أو حملات عملائك ؛ من المهم تجنب استثمار الأموال للوصول إلى القمة. للوصول إلى المراكز العليا ، تحتاج إلى أكثر من مجرد المال ؛ تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد وقضاء الوقت.

في بعض الأحيان ، قد تكلفك مواضع الكلمات الرئيسية العليا حوالي 10 دولارات لكل نقرة ، مما قد يكون مكلفًا للغاية. هذا هو السبب في أن الخبراء ينصحون بعدم الذهاب إلى المركز الأول ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على الحصول على أقصى عائد من استثماراتك.

لا يزال من الممكن أن يمنحك التواجد في المراكز الأدنى المزيد من النقرات بمعدل منخفض للغاية وهي خطوة حكيمة بدلاً من استثمار مواردك للحصول على المركز الأول بمعدل نقر منخفض. يمكنك استثمار الأموال المحفوظة في أساليب تحسين محركات البحث الأخرى مثل نشر الضيف وبناء الروابط وما إلى ذلك.

4. عدم معرفة قيمة العميل

هنا خطأ شائع آخر يرتكبه معظم المسوقين PPC وهو أنهم لا يركزون على قيمة عمر العميل وفهمهم لها.

من المهم أن تعرف مقدار القيمة التي سيحققها العميل لحملتك. أنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يرغب عملاؤك في إنفاقه ، وعلى أساس هذه الأرقام ، يجب أن تخطط لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

لكي تكون ناجحًا في تسويق PPC ، عليك الاعتماد على الأرقام والمقاييس المحددة. بدون التأكد من التكلفة أو الأرقام الخاصة بك ، لا توجد طريقة لمعرفة مقدار المزايدة التي ستقدمها مقابل النقرات.

إذا أخطأت في الأرقام ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إهدار المال ولن تكون قادرًا على الاستفادة من الإعلانات المدفوعة كخطتك.

قبل أن تبدأ حملة ما ، من المهم جمع كل المعلومات والمقاييس المهمة وقيمة العميل لكي تنجح في حملاتك وتحصل على أفضل عائد استثمار.

5. عدم الاستفادة من نصوص إعلانات جوجل

خطأ شائع آخر يرتكبه معظم المسوقين هو أنهم لا يثقون أو يستخدمون نصوص إعلانات Google. بدلاً من ذلك ، ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة الكثير من وقتهم وجهدهم في مهام غير مهمة. لتوفير وقتك وطاقتك ، من المهم جدًا استخدام النصوص الإعلانية سهلة الاستخدام التي تقدمها Google.

تعد البرامج النصية لإعلانات Google موردًا مفيدًا للغاية يمكن أن يساعدك في أتمتة مهام معينة في حملات PPC. الوقت أغلى من المال ، فلا جدوى من تضييعه.

يمكنك التخلص من المهام الشاقة مثل تحليل مواضع عرض Google والحصول على التحديثات وتشغيل واجهات برمجة التطبيقات يدويًا. يمكن لنصوص إعلانات Google النصية إدارة كل هذه المهام الصغيرة تلقائيًا دون أي تدخل بشري.

بعض نصوص الإعلانات المهمة التي يجب دمجها هي:

• نصوص إدارة العطاء
• نصوص إدارة الإعلانات
• نصوص الكلمات الرئيسية

بخلاف هذه ، هناك العديد من الأشياء الأخرى التي يمكن أن تساعدك على أتمتة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

6. عدم دمج معلومات الإعلان الإضافية المناسبة

لقد رأينا العديد من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تفشل فقط لأن المسوقين لا يستخدمون إضافات الإعلانات. تعتبر امتدادات الإعلانات مهمة عندما يتعلق الأمر بإدارة حملات PPC بسلاسة.

تعتبر هذه الإضافات مهمة لأنها تساعدك على إضافة المعلومات الأساسية إلى إعلاناتك. الهدف من إضافة المعلومات هو جعل إعلاناتك تبدو أكثر صلة بالجمهور المستهدف.

يمكنك استخدام الملحقات لعرض مواقع مختلفة ، وتفاصيل الاتصال ، وتفاصيل الأسعار ، ومعلومات المنتج ، وغيرها من المعلومات ذات الصلة. بإضافة هذا النوع من المعلومات ، يمكنك بسهولة زيادة فرصك في الحصول على المزيد من النقرات.

الشيء المثير للاهتمام الذي تحتاج إلى معرفته هو أنه يمكنك أيضًا تقليل تكلفة النقرة إذا كنت تستخدم معلومات الإعلان الإضافية الصحيحة. من المهم البحث عن معلومات الإعلان الإضافية المناسبة واختيارها لتحقيق النجاح.

بعض تنسيقات الامتداد هي

• امتداد الموقع
• تمديد المكالمة
• ملحق وسيلة الشرح
• إضافة رابط أقسام الموقع
• تمديد السعر
• ملحق التطبيق
• إضافة موقع الشريك التابع
• إضافة مقتطف منظم
• الامتداد التلقائي (ستهتم Google)

يمثل الامتداد ، من كل نوع ، فرصة ممتازة لجذب انتباه العملاء المحتملين.

7. وجود موقع ويب سيئ التصميم

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معظم المسوقين أنهم لا يركزون على جعل مواقعهم صديقة للمستخدمين. إن قضاء الوقت والموارد على الكلمات الرئيسية والإعلانات لن يفيدك إذا كان لديك موقع ويب سيئ.

دائمًا ما تنتهي حركة المرور التي تنقر على إعلاناتك إلى موقعك. إذا لم تكن تجربة الموقع سلسة ، فلا توجد طريقة يمكنك من خلالها الحصول على أي عائد على استثماراتك.

يلعب تصميم صفحتك المقصودة PPC دورًا مهمًا في نجاح حملتك الإعلانية. يمكن للصفحة المقصودة المصممة جيدًا تحسين تجربة المستخدم وزيادة احتمالية حدوث تحويلات. عند تصميم صفحتك المقصودة ، ضع في اعتبارك أنها يجب أن تكون جذابة بصريًا وسهلة التنقل وذات صلة بالإعلان الذي نقر عليه المستخدم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع المستخدم على اتخاذ الإجراء المطلوب ، سواء كان ذلك إجراء عملية شراء أو ملء نموذج.

يمكن أن تساعدك خدمة تصميم الويب المخصصة في إنشاء صفحة مقصودة تتوافق مع علامتك التجارية وأهدافك التسويقية ، مما يضمن تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق النجاح. هناك العديد من الفوائد لخدمات تطوير مواقع الويب المخصصة التي يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من التحويلات.

8. وجود موقع على شبكة الإنترنت مع وقت تحميل أعلى

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معظم المسوقين اليوم أنهم لا يركزون على وقت تحميل مواقعهم. يتمتع المستخدمون الذين يزورون موقعك اليوم باهتمام منخفض للغاية. إذا استغرق تحميل موقعك أكثر من ثلاث إلى أربع ثوانٍ ، فمن المؤكد أنه سيزيد من معدل الارتداد لموقعك.

ليس هناك فائدة من استثمار الأموال في إعلانات google وقضاء الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية إذا كان المستخدم ، في النهاية ، سيرتد عن موقعك.

لذلك قبل أن تضع جميع مواردك في حملات الدفع لكل نقرة PPC ، من المهم أن تقوم بتحسين وقت تحميل موقعك. يجب ألا يزيد وقت تحميل موقعك عن ثلاث إلى أربع ثوانٍ.

تتمثل إحدى طرق تحسين تصميم الصفحة المقصودة PPC في تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يحسن موقع الويب سريع التحميل تجربة المستخدم ويزيد من احتمالية التحويلات. يمكن أن تساعدك خدمة تحسين سرعة موقع الويب في تحديد المشكلات التي قد تؤدي إلى إبطاء موقع الويب الخاص بك وإصلاحها. إذا لم تكن لديك مهارات تقنية ، فلن تتمكن من معرفة كيفية تسريع موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للصفحات المقصودة عالية السرعة أيضًا تحسين نقاط جودة حملة الدفع بالنقرة ، مما قد يؤدي إلى وضع إعلان أفضل وخفض التكاليف. إذا تم تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة على كل جهاز ، فمن المؤكد أنه سيعزز معدل التحويل ويحقق لك عائد استثمار مرتفع. لذلك ، استثمر في خدمات تحسين سرعة موقع الويب لضمان تحسين صفحات PPC المقصودة لتحقيق النجاح.

9. عدم حماية نفسك من النقر فوق الاحتيال

من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها معظم المسوقين الجدد أنهم لا يتخذون إجراءات وقائية ضد النقر الاحتيالي. لا يعرف معظم المسوقين الجدد كيفية إدارة حملات PPC الخاصة بهم وهذا هو السبب في أنهم قد ينتهي بهم الأمر بخسارة الأموال بدلاً من كسب المال من خلال الإعلانات.

انقر الاحتيال عندما تحصل على نقرات متعددة من عنوان IP واحد. تأتي هذه النقرات عادةً من العملاء الساخطين أو من منافسيك. تظهر الأبحاث أن نقرة واحدة من كل خمس نقرات غير مرغوب فيها.

تظهر الإحصائيات أن المسوقين يخسرون آلاف الدولارات سنويًا فقط بسبب النقرات المزيفة. من المهم معالجة هذه المشكلة ومحاولة تقليل عدد النقرات الاحتيالية. يمكنك استخدام موارد مدير الحملة التلقائية لتجنب النقرات المتكررة.

10. عدم المزايدة على اسم علامتك التجارية

خطأ شائع آخر يرتكبه معظم المسوقين PPC هو أنهم يركزون على المزايدة على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة بدلاً من اسم علامتهم التجارية. من الممارسات الشائعة إيجاد فرص منخفضة المنافسة من أجل الحصول على أقصى عائد على الاستثمار.

ولكن يجب أن تعلم أنه إذا كنت تروج للمنتجات والخدمات باستخدام الكلمات الرئيسية ، فيمكن لمنافسيك سرقة عملائك بسهولة باستخدام نفس الكلمات / العبارات في حملاتهم.

إن تشغيل حملة إعلانية باسم علامتك التجارية سيساعدك كثيرًا. سيكون هذا أرخص كثيرًا وسيقلل بالتأكيد من فرص المنافسة في انتزاع عملائك.

إذا كنت تستخدم اسم علامتك التجارية المسجلة كعلامة تجارية في حملاتك الإعلانية ، فيمكنك بسهولة الإبلاغ عن جميع الإعلانات من منافسيك الذين يستخدمون اسم علامتك التجارية ككلمة رئيسية.

الغرض من تسويق PPC هو الاستثمار في اكتساب العملاء. لذلك عليك أن تكون ذكيًا جدًا عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار.

11. تجنب الصفحات المقصودة المخصصة

إذا كنت لا تخصص صفحات مقصودة ذات صلة لعملائك ، فأنت ترتكب خطأً فادحًا. هنا يجب أن تفهم أن الصفحة المقصودة هي واحدة من أكثر العوامل المساهمة في نجاح أي حملة PPC. إذا كنت تقوم بتعيين جميع الإعلانات على صفحتك الرئيسية ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة معدل الارتداد. لزيادة معدل التحويل والمبيعات ، عليك التأكد من أنك تقود حركة المرور إلى الصفحات الأكثر صلة بالإعلان.

عليك التأكد من زيادة معدل التحويل للعملاء ، حيث سيساعدك ذلك على بناء نقاط جودة جيدة.

قد تؤدي الصفحات العامة إلى إتلاف حملتك وتقليل عائد الاستثمار. لذا حاول إنشاء أكبر عدد ممكن من الصفحات المقصودة المحددة وذات الصلة. هناك الكثير من الفوائد التي ستستمتع بها بمجرد تخصيص العديد من الصفحات المقصودة.

12. نسيان حملتك تمامًا

إذا قمت بتعيين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ونسيانها ، فهناك احتمال ضئيل جدًا في نجاحها. تظهر التقارير الأخيرة أن معظم حملات الدفع بالنقرة أصبحت ناجحة بعد التحسين والتتبع الذي استمر لأشهر. نسيان حملاتك هو خطأ كبير عليك تجنبه.

من المهم تتبع تقدم حملاتك بانتظام حتى تتمكن من معرفة مقدار العائد الذي تحصل عليه وما إذا كانت حملتك تحقق أي قيمة أم لا. تحتاج إلى التحقق من الحملة بحثًا عن مؤشرات أداء رئيسية متعددة ، والتي ستحدد نجاحها.

إذا لم تكن راضيًا عن التقدم المحرز في حملتك PPC ، فمن الأفضل أن تحاول تغيير الكلمات الرئيسية ، وإضافة الصفحات المقصودة ، واستخدام الإضافات ، وتجنب استخدام أي مصطلحات سلبية.

14. عدم الثقة في استهداف الموقع

يعد استهداف الموقع أمرًا مهمًا جدًا في التسويق عبر الدفع بالنقرة ، وإذا كنت لا تستخدمه ، فأنت ترتكب خطأً كبيرًا. لإنجاح حملاتك ، عليك التأكد من تحديد جمهورك المستهدف ومكان تواجدهم.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك يقع في نيويورك ، فمن الأفضل أن تستهدف العملاء المحليين. إذا كنت لا تستخدم الموقع الجغرافي المستهدف ، فسيتم عرض إعلاناتك في البلدان والولايات والمدن التي قد لا تعرضها حتى.

إذن ما الفائدة من تشغيل حملة PPC إذا كنت لا تستطيع ترفيه العميل النهائي؟ سيكون من المستحيل بالنسبة لك إجراء تحويلات عضوية أو زيادة المبيعات إذا لم تكن تستخدم استهداف الموقع.

يعد تخصيص موقع العميل أحد أهم العناصر في تسويق PPC.

15. تجنب جداول الإعلانات

الخطأ الفادح الذي يرتكبه معظم المسوقين هو أنهم لا يستخدمون جداول الإعلانات. بشكل افتراضي ، سيتم تشغيل حملاتك الإعلانية على Google طوال اليوم ، وهو ما يعتبر ، حسب رأي الخبراء ، غير مثالي ، خاصة إذا كنت ترغب في تشغيل حملة طويلة الأجل.

لا يهم نوع الحملة التي تديرها ؛ من المهم بالنسبة لك البحث عن أفضل وقت يكون فيه عملاؤك المستهدفون متصلين بالإنترنت.

أكثر الأوقات شيوعًا لتشغيل حملتك الإعلانية ولزيادة معدل الدفع لكل نقرة هو ما بين الساعة 6 مساءً و 9 مساءً ليلاً ومن 9 صباحًا إلى 11 صباحًا في الصباح. هاتان هما الفتحتان اللتان ستحصلان فيهما بالتأكيد على عملاء عضويين.

قد يكون تشغيل الحملة طوال اليوم مكلفًا للغاية ، ولهذا السبب تحتاج إلى تجنبها واستخدام إضافات جدولة الإعلانات مع إعلانات Google. يمكنك تقليل تكلفة الحملة مع الاستمرار في كسب المزيد من التحويلات.

16. الكلمات الرئيسية السلبية (يجب الحرص على إضافة السلبيات إلى مستوى الحملة)

كيف تميز الأفضل من الأقل؟ بسبب التغييرات في المقاييس. فقط عندما تؤدي أفضل النتائج وأقلها تفشل في توجيه حركة المرور. لذا ، فإن الكلمات الرئيسية السلبية مهمة أيضًا. يجعلونك تقلع عبارة بحث غير ذات صلة من الحملات. يمكنك الآن التركيز فقط على الكلمات الرئيسية الصحيحة التي تتعلق بعملائك ومنتجك وعملك. لذا ، فإن الحيلة تكمن في البحث عن الكلمات الرئيسية السلبية المثالية لحملات PPC ، والعثور على المصطلحات المرادفة للكلمات الرئيسية.

ولكن هل تدعم مواقع الكلمات الرئيسية التي تنشئ كلمات رئيسية PPC هذه المصطلحات أيضًا؟ بشكل مفاجئ ، نعم. عندما تقوم بتضمين كلمة رئيسية سلبية ، فلن يظهر إعلانك لأي من عمليات البحث المحيطة بهذا المصطلح المحدد.

لنأخذ مثالاً يتعلق بدراسة الحالة السابقة. أنت تروّج لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لمركز خدمة فرن الميكروويف في حيدر أباد. هناك بعض الأسباب التي تجعلك لا تقدم الخدمات في جميع أنحاء المدينة بسبب نقص البائعين. ثم تحتاج إلى إضافة اسم هذه الأماكن. السبب ، إذا ظهر إعلانك في تلك الأماكن ، فلن ينتج عنه تحويلات. أنت ستخسر المال. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك بحاجة إلى خدمة مسوق رقمي متمرس.

17. نقاط الجودة

إذا كنت مسوقًا رقميًا ، فلا يمكنك معرفة نقاط الجودة إلا بعد إنشاء الإعلانات. إنه محرك البحث الأول ، طريقة Google لترتيب جودة إعلانات PPC والكلمات الرئيسية. ستؤدي نقاط الجودة المنخفضة بالتأكيد إلى سحب الإعلانات لأسفل لأن الترتيب سيكون منخفضًا.

أ. الحفاظ على نقاط الجودة أو تحسينها

نعم ، النتيجة هي الانعكاس الدقيق لفعالية وتأثير حملتك. هناك أربعة عوامل مطلوبة لتحسين نقاط الجودة. هم انهم:

• أهمية الكلمات الرئيسية مع AdGroup
• تحسن في وقت تحميل الموقع
• جودة الصفحات المقصودة
• ملاءمة الإعلانات بالكلمات الرئيسية
• صلة موقع الويب بالحملة

ب. إغفال نقاط جودة الكلمات الرئيسية

تحصل كل كلمة رئيسية على درجة من Google في حملة AdWords. لكنها ستبقى مرتبطة بالصفحة المقصودة. إذا كانت الكلمة الرئيسية مطابقة تمامًا للمحتوى (الصفحة المقصودة) ، فإنها تحصل على نقاط جودة عالية. ستتراوح النتيجة من درجة واحدة إلى عشرة. إذا حصلت على درجة من 0 إلى 5 - فعليك حينئذٍ العمل على تحسين نقاط الجودة إذا كانت كلمة رئيسية ذات صلة. و 7 إلى 10 هو الأفضل.

يمكن أن يتسبب انخفاض نقاط الجودة في إحداث فوضى في الحملات. لن تؤدي. على الجانب الآخر ، ينخفض ​​ترتيب الإعلان. النتيجة - تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور وكذلك إجمالي التحويلات.

18: لا ، لا تذهب لاختبار الانقسام

للحصول على عائد استثمار أعلى ، يمكنك تقسيم الإعلانات. لا تقم بإزالتها. عليك أن توقف الإعلانات. بعد دراسة مفصلة ، قم بتقديم الإعلانات الجديدة بدلاً من القديمة. الخطوة الذكية هي - استبدال الإعلانات غير العاملة بالإعلانات الأكثر فاعلية. أشار أحد الاستطلاعات إلى أن العديد من الإعلانات يمكن أن تعزز ظهور مجموعاتك الإعلانية بنسبة 5 إلى 15 بالمائة. تساعد هذه الطريقة في توفير المال حيث يمكنك إزالة الإعلانات ذات الأداء الضعيف. يمكنك استبداله بإعلانات جديدة.

بعض العوامل التي يجب مراعاتها هي:

• العنوان
• URL
• نسخة إعلانية
• الصفحة المقصودة

19. تحويلات الصفحة المقصودة

يجب أن تكون الصفحة المقصودة مثالية. نعم ، يجب أن تكون أداة عرض مصممة لتلبية متطلبات المستخدمين. إنه لغرض واحد فقط ، التحويلات. دعونا نتخيل أنك تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت. لديك صفحة رئيسية وقد جلبت عددًا كبيرًا من التحويلات. في حالات مماثلة ، حافظ على نفس الصفحة. في المقابل ، قم بتغيير الصفحة المقصودة. يجب أن تكون الصفحة المذكورة أكثر حول المنتجات والخدمات. إذا كنت تقوم بإنشاء الصفحة المقصودة ، فمن الضروري إنشاء صفحة منفصلة تتعلق بالإعلانات. بعد ذلك سيكون من السهل التحويل إلى الصفحة المطلوبة.

20. تتبع تحويلات الكلمات الرئيسية

أنت بحاجة إلى معرفة أفضل الكلمات الرئيسية التي تعزز المبيعات. بهذه الطريقة ، هناك طريقة لتحسين الحملات. يمكنك رفع عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي تعزز التحويلات. في نفس الوقت ، قم بخفض عروض أسعار الكلمات الرئيسية مما يؤدي إلى مبيعات ضئيلة. يمكنك استخدام جزء تتبع التحويل في AdWords للحصول على النتائج.

21. الدخول في حروب العطاءات

نعم انت انسان. وكونك إنسانًا ، لتحقيق أقصى استفادة من الحياة ، فإنك تميل إلى ارتكاب أخطاء في الحياة. لمعرفة الغرض من وجودك بالذات. عندما تصبح متحمسًا وغاضبًا ، فمن الشائع أن يرتكب الإنسان أخطاء. كل ابن آدم خطاء. الهروب ذكاء. عادة ، يواجه المعلنون المشاركون في تقديم العطاءات التحدي المتمثل في تقييد أنفسهم في هذه العملية. لذلك ، عندما يزداد العطاء ، يجب عليهم الحفاظ على هدوئهم وإلا ستكون أسعار العطاء مرتفعة. لكن عائد الاستثمار الخاص بهم سينخفض ​​بهامش أكبر.

تحتاج إلى إبقاء عواطفك تحت السيطرة. إذا وضعت احترامك لذاتك في الحلبة ، فستخسر الشركة. هناك احتمالية أن تكون تكلفة الدفع بالنقرة (PPC) أكثر من الإيرادات التي سيتم توليدها. أفضل طريقة ذكية هي وضع خطة لزيادة / خفض العطاءات عن طريق تحليل الحملة.

تغليف

سواء كنت تدير حملات تسويق PPC بنفسك أو قمت بتعيين مدير لهذا الغرض ، عليك التأكد من أنك تتجنب جميع الأخطاء الشائعة التي ناقشناها في هذا المنشور. من خلال الامتناع عن هذه الأخطاء الفادحة والحصول على المساعدة من أدوات تحليلات الدفع لكل نقرة عبر الإنترنت ، يمكنك بسهولة زيادة عائد الاستثمار في حملاتك.