PPC 错误：您需要在 2023 年停止犯的常见错误

有两种看待变化的方式。 一个是积极的，另一个是消极的。 看看围绕技术的事件转变，您就会知道它正在以非常快的速度发展。 曾几何时，百年不变。 然后是工业革命。 在那段时间里，技术每五年就会发生变化。 下一阶段的发明是爱迪生和爱因斯坦的。 但直到 20 世纪 70 年代，计算机的发明，人类生活的方方面面都发生了重大变化。 80年代是电脑时代。 20 世纪 90 年代中期看到了互联网的紧急情况。 从 2000 年到 2010 年，是手机发出了很大的噪音。 但在 2016 年年中，这些应用程序越来越受欢迎。 事实上，这一年被称为“应用程序年”。

很自然，当公司随着技术发生变化时，营销行业将永远不同。 这就是数字营销的开始。 惊讶吗？ 是的，它是真实的。 1985 年，一家名为 ACT! 迈出了推出第一款营销软件的第一步。 然后事态发展。 当业务的在线部分（电子商务）继续成为成功的企业时，发生了重大变化。

现在，时代是数字营销。 现在是时候遵循正确的数字营销策略，在 2023 年发展您的初创公司了。因此，各种因素在活动中占据突出地位，例如 SEO、内容写作等等。 但主要重点是付费广告。 Google Ads 的另一个名称是按点击付费或按展示付费。

现在，我们可以简要了解一下每次点击付费模型吗？

它也被称为每次点击成本。 事实上，它最著名的是用于将流量引导至网站的互联网广告模型。 商业意识很简单。 如果客户点击广告，则网站所有者支付费用。

事实上，这种按点击付费的概念与搜索引擎的第一顺序（Google Ads 和 Bing Ads）有关。 广告商在 Google SERP 和 Google 搜索合作伙伴网站中为他们最喜欢的关键字词组出价。 事实上，您会在具有相关内容的网站上看到横幅形式的广告。

您是否知道 Twitter 和 Facebook 等流行的社交网络也已转向按点击付费和 CPM 广告模式？

是的，与其他收入模式一样，PPC 广告也容易因点击欺诈而被滥用。 然而，谷歌和其他类似的模型已经利用自动化系统来保护他们各自的业务免受其客户的竞争对手和不道德的网络开发人员的侵害。

让我们从商业的角度来看这个概念

按点击付费可为您提供有关策略有效性的信息。 点击广告。 您不认为它们是衡量公众兴趣和注意力的最佳方式吗？ 如果主要目标是让特定类型的客户到达某个目的地，那么每次点击付费是衡量转化的最佳指标。 无论您是在推广服务、产品还是业务。

PPC是数字营销中最关键的元素之一。 谷歌广告活动无疑有很多好处，但你必须知道处理这些活动和管理 PPC 营销并不容易。

使用 PPC，您可以赚很多钱，但您会惊讶地发现在这一过程中可能会犯很多错误。

在本指南的此处，我们讨论了在启动 PPC 营销或活动时需要避免的一些最常见的错误。

无论您是在管理自己的活动还是为您的任何客户管理活动都没有关系； 您需要确保不惜一切代价避免所有这些问题。

在我们进入下一节之前，我们希望您阅读一些关于为什么大多数 PPC 活动失败的主要问题：

• 可搜索性差：PPC 失败背后的一个非常常见的原因是您提供了人们没有搜索的东西。 如果用户不知道您的产品/服务或其可用性，那么就没有必要为其做广告。
• 错误的关键字选择：在 PPC 营销中，使用正确的关键字非常重要，这可以获得最大的流量和投资回报率。 使用不相关或垃圾内容的关键字通常最终会损害您的广告系列。
• 基础设施挑战：PPC 活动的目的是为您的网站或电子商务商店带来流量，但如果您的网站达不到客户的期望，那么您的活动注定会失败。 网站的结构对 PPC 营销的成败有很大影响。

除了这些，PPC 活动失败的原因还有很多。 为避免与 PPC 相关的问题，请务必注意常见错误。

2023 年每个人都应避免和提防的常见 PPC 错误

在几十个错误中，在本节中，我们强调了营销人员通常不知道的最常见错误。

1.使用阴暗的关键词

大多数营销人员常犯的一个错误是，他们没有阻止谷歌在他们的广告活动中使用免费等词。 默认情况下，Google 会显示带有免费、便宜、打折等关键字和词组的广告。

为避免在您的广告中出现这些类型的词和短语，您最好阻止搜索引擎这样做。 您可以借助 Google 的否定关键字列表，从您的广告系列中排除所有不重要和无价值的关键字。

搜索引擎会使用免费和便宜等关键字，因为这样做的目的是触发流量点击广告。 但您必须知道，如果有人无意花钱点击您的广告，那么您只是在浪费您的资源。

您必须始终尝试在广告系列中使用相关且引人入胜的关键字，以便您可以增加投资回报而不是增加损失。

2.注意选择正确的关键词

PPC 广告的基本结构以关键字为中心。 您必须花时间选择最佳关键字集。 当更多的客户点击广告时，辛勤的工作会带来很好的结果。 是的，额外的好处是增加网站流量。

列出吸引观众注意力的关键词（设身处地为消费者着想）。 是的，产品也很重要。 不要犹豫，放弃可能无法启动对客户的号召性用语的低关注度短语。 重点关注与服务或产品非常接近的类别。

好的，这是一个例子。 如果您有一家与微波炉维修相关的公司，那么最好选择“微波炉服务”一词。 或者至少是最好的同义词或潜在短语。 但是，如果你使用 home appliance microwave oven 这个词，那么这个词的含义就完全不同了，也不会引起人们的兴趣。

A. 关键字匹配类型

制作完美的 AdWords 广告系列并不是每个人都喜欢的。 你需要完成两个任务。 一个是设计广告组，另一个是为完美目标选择关键字。 您首先从完美的关键字开始，以承认广告的相关性。 然而，根据类型，存在五种类型的关键词。

• 广泛匹配关键字 – 例如，您可以提及空调而不是 AC。
• 短语匹配关键字 – 您使用这种类型的同义词
• 完全匹配关键字 – 关键字必须与服务或产品相同
• 广泛匹配修饰符
• 负匹配

永远不要用谚语说，同一种羽毛的鸟会聚在一起。 更多地依赖工具。 您可以以低成本注意到更改和转换。

B. 你是否也为广泛匹配关键字出价？

是否有规定不得为它们出价？ 但它们也可以产生搜索量。 永远记住关键因素。 这与点击次数无关。 这是关于以微薄的投资获得丰厚的投资回报率。

是的，你可以放很多关键字。 您甚至可以放置拼写错误、相关关键字和同义词。 是的，您收到的流量可能更多。 但是不会有转换。 通过使用最好的关键字，您可以减少展示次数，但可以增加转化次数。

C. 广告组关键词聚类

有一句著名的谚语——太多的厨师破坏了肉汤。 以类似的方式，当您在广告组中填充许多关键字时，投资回报率会降低。 但是，是的，这取决于服务。 简单地堆砌相关关键字并不能解决问题。

在附加电话信息中，公司电话号码会显示在广告中。 您有九种类型的扩展名。 站点链接扩展提供指向网站特定页面的链接。 通过这种方法，您可以通过从竞争对手中脱颖而出来增强广告效果。

D.广泛匹配修饰关键词

作为搜索引擎，谷歌一直在进行新的更新以帮助其客户。 忠于其本质，它最近引入了 AdWords 功能，可以帮助您创建关键字。 与完美短语或完全匹配相比，这些词可以帮助您更轻松地达到目标。

在此功能中，您可以在一个或任意数量的单词前放置一个加号 (+)。 但是加号必须以完美的方式或作为紧密的变体出现在用户的关键字词组中。 事实上，它们会带来比广泛匹配更多的流量。

修改后的广泛匹配短语示例

让我们举个例子。 广泛匹配短语是 X 微波炉。 可以针对微波炉服务、微波炉维修、微波炉销售、微波炉购买等各种查询变体触发广告。

然而，如果您使用了令人垂涎的 +microwave oven、oven 一词或其他近似变体，则必须嵌入关键字词组。

包括的一些变体包括单数/复数形式、词干提取、首字母缩略词、拼写错误和缩写。

因此，搜索“X oven”或“Xsive oven”无疑可以触发您的广告并使其排在前面。

因此，如果您进行了修改后的广泛匹配“X oven”，则关键字词组中必须出现单词“oven”或近义词或变体。 一些例子是传统的 Y 烤箱、最近的 Z 烤箱和传统的 X 烤箱。

B、长尾关键词的使用

好吧，有一个神话说关键字很短，最多是两个词的组合。 但反之亦然。 如果您知道有效使用长尾关键词的方法，那么管理客户与企业之间的沟通就很容易了。 令人惊讶的部分？ 长尾关键词比简单的短关键词更容易排名。 您可以在搜索过程中减少使用它们的次数，但它更相关并且肯定会带来转化。

3.始终以最高职位为目标

始终瞄准第一位置听起来不错，但在 PPC 营销中，这可能是一个大错误。 无论您是管理自己的活动还是管理客户的活动都没有关系； 重要的是要避免投资以登顶。 要达到最高职位，您需要的不仅仅是金钱； 你需要付出更多的努力和时间。

有时，顶级关键字位置每次点击可能会花费您大约 10 美元，这可能会变得非常昂贵。 这就是为什么专家建议你一定不要去抢第一名； 相反，您必须专注于获得最大的投资回报。

处于较低的位置仍然可以让你以非常低的速度获得更多的点击，这是一个明智的举动，而不是投入你的资源来获得低点击率的第一位置。 您可以将节省下来的钱投资于其他 SEO 策略，例如访客发帖、链接构建等。

4. 不了解客户价值

大多数 PPC 营销人员犯的另一个常见错误是他们没有关注和理解客户的终生价值。

了解客户会给您的活动带来多少价值很重要。 你需要知道你的客户愿意花多少钱，并且根据这些数字，你必须计划你的 PPC 活动。

要在 PPC 营销中取得成功，您必须依赖数字和某些指标。 如果不确定您的成本或数字，就无法确定您将为点击出价多少。

如果数字出错，那么您最终会浪费金钱，并且无法从计划中的付费广告中获益。

在开始营销活动之前，重要的是收集所有重要信息、指标和客户价值，以便在您的营销活动中取得成功并获得最佳投资回报率。

5. 没有利用谷歌广告脚本

大多数营销人员常犯的另一个错误是他们不信任或不使用 Google 广告脚本。 相反，他们最终会在不重要的任务上浪费大量时间和精力。 为了节省您的时间和精力，使用 Google 提供的方便的广告脚本非常重要。

Google 广告脚本是一种非常有用的资源，可以帮助您自动执行 PPC 广告系列中的某些任务。 时间比金钱更宝贵，所以没有必要浪费它。

您可以摆脱繁琐的任务，例如分析谷歌展示位置、获取更新和手动运行 API。 Google Ads 脚本可以自动管理所有这些琐碎的工作，无需任何人为干预。

您必须集成的一些重要广告脚本是：

• 投标管理脚本
• 广告管理脚本
• 关键字脚本

除了这些，还有更多可以帮助您自动化 PPC 活动的方法。

6. 没有整合合适的广告附加信息

我们已经看到许多 PPC 活动因为营销人员不使用广告扩展而失败。 在顺利管理 PPC 活动方面，广告附加信息很重要。

这些附加信息被认为很重要，因为它们可以帮助您向广告中添加必要的信息。 添加信息的目的是让您的广告看起来与目标受众更相关。

您可以使用扩展来显示不同的位置、联系方式、价格详情、产品信息和其他相关信息。 通过添加此类信息，您可以轻松增加获得更多点击的机会。

您需要知道的一件有趣的事情是，如果您使用正确的广告附加信息，您还可以降低每次点击费用。 搜索并选择正确的广告附加信息以获得成功非常重要。

一些扩展格式是

• 附加地址信息
• 附加电话信息
• 标注扩展
• 附加链接
• 价格扩展
• 应用扩展
• 附属位置扩展
• 结构化摘要扩展
• 自动扩展（谷歌会照顾）

每种类型的扩展都是抓住潜在客户注意力的绝佳机会。

7. 网站设计不佳

大多数营销人员常犯的一个错误是，他们没有专注于让网站对用户友好。 如果您的网站不好，在关键字和广告上花费时间和资源对您没有任何好处。

点击您广告的流量将始终出现在您的网站上。 如果网站体验不流畅，那么您将无法获得任何投资回报。

PPC 着陆页的设计对广告活动的成功起着至关重要的作用。 精心设计的着陆页可以改善用户体验并增加转化的可能性。 在设计着陆页时，请记住它应该具有视觉吸引力、易于浏览并且与用户点击的广告相关。 此外，着陆页应该有一个明确的号召性用语 (CTA)，鼓励用户采取所需的行动，无论是购买还是填写表格。

自定义网页设计服务可以帮助您创建符合您的品牌和营销目标的登陆页面，确保您的 PPC 广告活动经过优化以取得成功。 自定义网站开发服务有很多好处，可以帮助您获得更多转化。

8.拥有一个加载时间较长的网站

现在大多数营销人员常犯的一个错误是他们没有关注网站的加载时间。 今天访问您网站的用户的注意力跨度很低。 如果您的网站加载时间超过三到四秒，那么它肯定会增加您网站的跳出率。

如果用户最终会离开您的网站，那么在谷歌广告上投入资金并花时间进行关键字研究是没有意义的。

因此，在将所有资源投入 PPC 活动之前，优化网站的加载时间非常重要。 您网站的加载时间不得超过三到四秒。

增强 PPC 着陆页设计的一种方法是优化网站速度。 快速加载的网站可以改善用户体验并增加转化的可能性。 网站速度优化服务可以帮助您识别和修复可能会降低网站速度的问题。 如果您没有技术技能，那么您将无法知道如何加速您的网站。

此外，高速着陆页还可以提高 PPC 活动的质量得分，从而带来更好的广告投放和更低的成本。 如果您的网站在每台设备上都能快速加载，那肯定会提高您的转化率并获得高投资回报率。 因此，投资网站速度优化服务，以确保您的 PPC 着陆页得到优化以取得成功。

9. 不保护自己免受点击欺诈

大多数新营销人员常犯的一个错误是他们没有采取保护措施来防止点击欺诈。 大多数新营销人员不知道如何管理他们的 PPC 活动，这就是为什么他们最终可能会赔钱而不是通过广告赚钱。

点击欺诈是指您从单个 IP 获得多次点击。 这些点击通常来自不满的客户或您的竞争对手。 研究表明，五分之一的点击是垃圾点击。

统计数据显示，营销人员每年仅因虚假点击而损失数千美元。 解决此问题并尝试减少欺诈性点击的次数非常重要。 您可以使用自动营销管理器资源来避免重复点击。

10. 不竞标你的品牌名称

大多数 PPC 营销人员犯的另一个常见错误是他们专注于竞标低竞争关键词而不是他们的品牌名称。 一种常见的做法是寻找低竞争机会以获得最大的投资回报。

但您必须知道，如果您使用关键字来推广产品和服务，那么您的竞争对手可以通过在他们的广告系列中使用相同的词/短语轻松窃取您的客户。

在您自己的品牌名称上投放广告活动会对您有很大帮助。 这样会便宜很多，而且肯定会减少竞争对手抢走客户的机会。

如果您在广告活动中使用您的商标品牌名称，那么您可以轻松地报告所有使用您的品牌名称作为关键字的竞争对手的广告。

PPC 营销的目的是投资于客户获取。 因此，在关键字研究和出价方面，您必须非常聪明。

11.避免专门的着陆页

如果您没有为您的客户提供相关的着陆页，那么您就犯了一个大错误。 在这里你必须明白，着陆页是任何 PPC 活动成功的最重要因素之一。 如果您将所有广告设置到您的主页，那么它可能会增加您的跳出率。 要提高转化率和销量，您必须确保将流量吸引到广告中最相关的页面。

您必须确保提高客户的转化率，因为这将帮助您建立良好的质量得分。

通用页面会损坏您的广告系列并降低投资回报率。 因此，请尝试创建尽可能多的具体且相关的着陆页。 一旦您投入多个着陆页，您将享受到很多好处。

12. 完全忘记你的竞选活动

如果您设置并忘记了您的 PPC 活动，那么它们成功的可能性很小。 最近的报告显示，大多数 PPC 活动在经过数月的优化和跟踪后取得了成功。 忘记你的活动是一个你需要避免的大错误。

定期跟踪您的活动进度非常重要，这样您就可以了解您获得了多少回报以及您的活动是否带来了任何价值。 您需要检查活动的多个 KPI，这将决定其成功与否。

如果您对 PPC 活动的进展不满意，那么您最好尝试更改关键字、添加登陆页面、使用扩展并避免使用任何负面术语。

14.不信任位置定位

位置定位在 PPC 营销中非常重要，如果你不使用它，你就犯了一个大错误。 为了使您的广告系列取得成功，您必须确保定义目标受众是谁以及他们所在的位置。

例如，如果您的公司位于纽约，那么您最好以本地客户为目标。 如果您不使用位置定位，那么您的广告将展示在您可能无法提供服务的国家、州和城市。

那么，如果您不能取悦最终客户，那么运行 PPC 活动有什么意义呢？ 如果您不使用位置定位，就不可能进行有机转化或推动更多销售。

客户位置的个性化是 PPC 营销中最重要的元素之一。

15. 避免广告投放

大多数营销人员犯的一个非常大的错误是他们不使用广告投放时间。 默认情况下，您的 Google 广告活动会全天投放，专家认为这并不理想，尤其是如果您想开展长期活动。

您运行的是哪种广告系列并不重要； 搜索目标客户在线的最佳时间对您来说很重要。

运行广告活动和提高 PPC 率的最佳时间是晚上 6 点到 9 点以及早上 9 点到 11 点。 这是肯定会有有机客户的两个时段。

全天运行广告系列可能会非常昂贵，这就是为什么您需要避免它并使用带有 Google 广告的广告投放时间扩展程序。 您可以降低广告系列的成本并仍然赢得更多转化。

16.否定关键字（你应该注意将否定添加到广告系列级别）

你如何区分最好的和最少的？ 由于指标的变化。 只有当最好的产生结果而最少的失败才能增加流量时。 因此，否定关键字也很重要。 它们使您从广告系列中删除不相关的搜索词。 现在您可以只关注与您的客户、产品和业务相关的正确关键字。 因此，诀窍是在为 PPC 广告系列搜索完美的否定关键字时，找到与关键字同义的术语。

但是流行的 PPC 生成关键字的网站是否也支持这些条款？ 令人惊讶的是，是的。 当您包含否定关键字时，您的广告将不会针对围绕该特定字词的任何搜索展示。

让我们举一个与前面的案例研究有关的例子。 您正在为海得拉巴的微波炉服务中心推广 PPC 广告。 有一些原因，由于供应商短缺，您没有在整个城市提供服务。 然后你需要添加这些地方的名称。 原因是，如果您的广告出现在那些地方，就不会产生转化。 你会赔钱。 这是您需要经验丰富的数字营销人员服务的主要原因之一。

17.质量得分

如果您是数字营销人员，则只有在创建广告后才能知道质量得分。 它是排名第一的搜索引擎，是 Google 对您的 PPC 广告和关键字的质量进行排名的方式。 低质量的分数肯定会拉低广告，因为排名会很低。

A. 维持或提高质量得分

是的，分数准确反映了您的活动的有效性和影响力。 提高质量得分需要四个因素。 他们是：

• 关键字与 AdGroup 的相关性
• 改善网站加载时间
• 着陆页的质量
• 广告与关键字的相关性
• 网站与活动的相关性

B.忽略关键字质量得分

在 AdWords 广告系列中，每个关键字都会从 Google 获得一个分数。 但是，它仍将与着陆页相关。 如果关键字与内容（着陆页）完美匹配，则其质量得分较高。 分数范围从一分到十分。 如果你得到 0 到 5 的分数——如果它是一个相关的关键词，你必须努力提高质量分数。 7到10是最好的。

低质量分数可能会对活动造成严重破坏。 它不会执行。 另一方面，广告评级变低。 结果——它会影响点击率和总转化率。

18：不，不要进行拆分测试

为了获得更高的投资回报率 (ROI)，您可以拆分广告。 不要删除它们。 你必须暂停广告。 详细研究后，引入新广告代替旧广告。 明智的做法是——用最有效的广告替换效果不佳的广告。 一项调查指出，许多广告可以将您的广告组的印象提高 5% 到 15%。 这种方法有助于节省资金，因为您可以删除效果不佳的广告。 您可以用新广告替换它。

您应该考虑的一些因素是：

• 标题
• 网址
• 广告文案
• 登陆页面

19.着陆页转换

着陆页必须是完美的。 是的，它必须是为了满足用户要求而设计的展示塞。 它只有一个目的，即转换。 让我们想象一下，您正在经营一家在线企业。 你有一个主页，它已经获得了大量的转化。 在类似情况下，保持相同的页面。 相反，更改着陆页。 提到的页面应该更多地是关于产品和服务的。 如果您正在创建着陆页，则有必要创建一个与广告相关的单独页面。 然后很容易转移到所需的页面。

20.跟踪关键字的转化

您需要了解促进销售的最佳关键字。 通过这种方法，可以优化广告系列。 您可以提高关键字的出价，从而提高转化率。 同时降低导致销售不佳的关键字的出价。 您可以使用 AdWords 中的转化跟踪部分来获取结果。

21. 参与竞价战

是的，你是人。 作为人类，为了充分利用生活，您往往会在生活中犯错误。 知道你存在的目的。 当你变得兴奋和愤怒时，犯错误是人类的普遍行为。 人非圣贤孰能。 逃避是聪明。 通常，参与竞价的广告商在过程中面临着自我约束的挑战。 所以，当投标增加时，他们必须保持冷静，否则投标价格会很高。 但他们的投资回报率将大幅下降。

你需要控制你的情绪。 如果你把自尊放在擂台上，那么公司就会输。 PPC 成本有可能会超过要产生的收入。 最好的聪明方法是通过对活动的分析来制定增加/降低出价的计划。

包起来

无论您是自己管理 PPC 营销活动还是为此聘请了经理，您都必须确保避免我们在本文中讨论的所有常见错误。 通过避免这些失误并借助在线 PPC 分析工具，您可以轻松提高广告系列的投资回报率。