Obținerea unor mărturii mai bune: un ghid practic pentru creșterea încrederii și a conversiei

00:00:00:04 – 00:00:16:00

Beau Hollis

Și am atât de mulți prieteni. Am încercat și am încercat și am încercat să vorbesc cu ei. Du-te la închideri. Du-te la închideri. Mergeți la închideri, obțineți aliați, mergeți după recenzii. Și încă nu au recenzii. Și încearcă să ruleze ca reclamele PPC și toate aceste lucruri. Ei difuzează toate aceste tipuri de reclame, reclame plătite fără recenzii.

00:00:16:00 – 00:00:22:04

Brady Winder

Bani irositi. Toată lumea ascultă asta. Cum ar fi, nu fi rulat pe PPC ca fără recenzii, fără credibilitate, banii tăiați gunoiul.

00:00:22:04 – 00:00:37:22

Beau Hollis

Oprește asta. Nu o face. Du-te la începutul mergând la închideri pentru următoarea lună sau două. Adu-ți telefonul mobil. Ai camere grozave, apropo. Du-te acolo. Fă un selfie video cu acești oameni sau mergi la ei acasă. Dacă le-ați cumpărat deja casa și aveți o relație bună, spuneți, hei, știu că este o nebunie, dar ați face un review cu mine?

00:00:38:05 – 00:00:43:07

Beau Hollis

Știi, cum ar fi du-te, cum ar fi, petrece, petrece puțin timp, fă asta, investește în el.

00:00:48:16 – 00:01:06:11

Brady Winder

Bună prieteni. Bine ați revenit la podcastul Care Cast, unde James Brady sunt gazda dvs. și acesta este podcastul pentru investitorii și agenții imobiliari, unde vă ajutăm să construiți afaceri cu libertate și impact prin apelarea la marketingul dvs. online. Astăzi am prietenii mei cu mine, domnul Keith Sands, Bo Hollis. Bine ați revenit la podcast, băieți. Cum stă treaba.

00:01:07:15 – 00:01:11:04

Beau Hollis

Om? Mă bucur să fiu aici cu toți acești tipi.

00:01:11:15 – 00:01:13:10

Keith Sant

Da. Bernie, apreciez că mă ai înapoi.

00:01:14:20 – 00:01:33:05

Brady Winder

Absolut. A trecut un minut. Dacă nu știți, Bo Hollis tot spune, mergeți pe Google și introduceți morcov. Keith, Bo, orice. Veți găsi o mulțime de conținut bun, dar acești tipi care investesc de ani de zile sunt unii dintre cei mai buni angrosisti, cei mai buni investitori din jur și își cunosc cu adevărat lucrurile când vine vorba de el.

00:01:33:05 – 00:01:49:23

Brady Winder

Deci Keith este mai puternic din partea generației de lead-uri și Bo este mai apropiat, dar amândoi le fac pe ambele foarte bine. Dar dacă doriți să știți cum să generați clienți potențiali prin și oferte încheiate, avem o mulțime de conținut despre ambele. Deci ce facem azi? Este designul site-ului web și îngrijirea lunii de conversie.

00:01:50:14 – 00:02:15:08

Brady Winder

În februarie. Și așa vorbim despre cum să creșteți conversia pe site-ul dvs. pentru a încheia mai multe oferte. Care sunt cele mai bune modalități prin care puteți crește conversia pe site-ul dvs. și puteți utiliza clienții potențiali care vin este să adăugați mărturii și să adăugați credibilitate site-ului dvs. Și, așadar, simt că acesta este un concept pentru marketeri și pentru unii investitori, care este simplu și ușor.

00:02:15:08 – 00:02:37:19

Brady Winder

Și pentru unii oameni există o mulțime de întrebări care vin cu el. Așa că vom vorbi despre obținerea de mărturii atât pentru credibilitate, cât și pentru conversie pe site-ul dvs., dar vom aborda și modul în care acest lucru ajută în ceea ce privește SEO și vorbim atât video, cât și scris, dar vreau și să știți, știți, înainte de a intra în această conversație că, odată cu actualizările recente Google, mărturiile video și video joacă un rol mai important în clasamentul pe Google.

00:02:37:19 – 00:02:53:00

Brady Winder

Deci, indiferent dacă este vorba despre videoclipuri de pe site-ul dvs. sau de pe site-ul dvs. sau de pe YouTube. Și așa fiind spuse, Keith Bo, ca investitor și agent, unde aveți nevoie de idealuri de testare și de ce contează ele în primul rând?

00:02:54:03 – 00:03:16:11

Keith Sant

Ai nevoie de ele peste tot. Adică, cu siguranță ai nevoie de ele peste tot. Este pentru credibilitate. Știi, există atât de mulți cumpărători de case în numerar, corect, dintre care oamenii pot alege. Și vor să știe că fac afaceri cu companii reale. Și dacă nu aveți asta, că acele mărturii pentru toți ceilalți sunt chiar și adevărate, sunteți chiar o companie adevărată?

00:03:16:11 – 00:03:43:03

Keith Sant

Ai făcut afaceri? Da, doar că credibilitatea este o nebunie. Și am avut așa, atât de mulți vânzători spun că m-au ales din cauza mărturiilor mele. Ca ei, se uită la videoclipuri, le citesc. Au făcut multe cercetări înainte de a mă suna și au decis că vor să facă afaceri cu mine, indiferent de preț. Și astfel mărturiile sunt extrem de importante.

00:03:43:03 – 00:04:02:05

Keith Sant

De parcă au impresia că te-au cunoscut urmărind, știi, văzând site-ul tău. Dacă aveți videoclipuri, ceea ce este extrem de important, așa cum tocmai ați spus, parcă au impresia că te-au cunoscut prin toate acestea. Și am avut oameni ca și cum aș fi prezentat la întâlnire și mi-au spus: „Tu ești tipul din videoclip și eu sunt ca, da, și propriul meu site.

00:04:02:05 – 00:04:17:09

Keith Sant

Acum se uită la mine de parcă aș fi un star rock nenorocit. Dar da, deci video sunt mărturii video și acestea sunt singurele videoclipuri pe care le am pe site-ul meu sau doar mărturii video și funcționează. Așa că cu siguranță ia-le și pune-le oriunde poți.

00:04:18:23 – 00:04:38:09

Beau Hollis

Da. Adică, știi, vorbind despre ceea ce vorbește Keith, eu, când am început, nu am făcut-o, nu am făcut-o. Am făcut poze cu vânzători ca tot timpul. Făceam poze pentru că nu prea știam ce să spun sau eram de genul: Hei, știai? Tocmai mi-am făcut un selfie cu vânzătorii mei, care a fost, știi, dacă pot să-ți dau un sfat, e mai bine decât niciunul, nu?

00:04:38:09 – 00:04:56:12

Beau Hollis

Ca, absolut. Fă-ți doar un selfie rapid, un zâmbet. Evident, dacă este o situație bună și sunt destul de mulțumiți de munca ta, măcar fă o listă de selfie-uri. Dar am avut vânzători care seamănă cu ceea ce vorbea el. Am întâlnit un tip într-o zi și mi-a spus: Omule, ești de fapt destul de faimos.

00:04:56:12 – 00:05:18:04

Beau Hollis

Și habar n-aveam. Și i-am spus, despre ce vorbești? El spune, Omule, am căutat pe google cine ești. Ți-am căutat numele pe Google și ești peste tot, pe internet. Și sunt lucruri de genul acesta, știi, precum lucruri diferite ca acestea. În plus, ca toate mărturiile noastre pe care le avem acum pe site-ul nostru web sunt video. Mărturiile sunt peste tot.

00:05:18:04 – 00:05:33:01

Beau Hollis

Și este un proces cu adevărat simplu. Nu este atât de greu, dar te face să te evidențiezi de orice altă persoană din piața ta. Dacă ai o mulțime de mulțumit doar cu tine și cu vânzătorii, adică nu, nu este greu. Este un proces foarte, foarte simplu, dar contează cu adevărat.

00:05:33:20 – 00:05:52:22

Brady Winder

Și așadar, unul dintre motivele pentru care vreau să vă vorbesc în mod special despre asta este că ceea ce tocmai ați menționat este simplu. Trebuie să fie pentru a te descurca bine, trebuie să nu te complici prea mult. Și, știi, așa cum ai spus, începi cu selfie-uri și apoi doar înregistrezi pe telefon. Voi faceți asta de ceva vreme și îl cunosc pe Bo pe site-ul vostru.

00:05:52:22 – 00:05:57:18

Brady Winder

Ai o mulțime de mărturii video. Da. Ți-ai luat vreodată piciorul de pe gaz?

00:05:58:00 – 00:05:58:15

Beau Hollis

Pentru ca tu.

00:05:59:03 – 00:05:59:11

Brady Winder

Să știi.

00:05:59:16 – 00:06:25:20

Beau Hollis

Știi, deci, știi, permiteți-mi doar să spun că, în spațiul angro, există un motiv pentru care mult mai mulți oameni nu au mai multe mărturii. Și iată motivul. Se datorează faptului că a existat o mulțime de predare în spațiul en-gros este să faci asta virtual sau să faci asta acolo unde ești, lipsești de la operațiunile de zi cu zi din afacerea ta.

00:06:25:20 – 00:06:46:22

Beau Hollis

Deci, oamenii care predau asta, știți, acest model de vânzare cu ridicata sau de investiții, este o abordare foarte lipsită de mâini. Este să obțineți un contract, să-i puneți pe toți ceilalți să vă facă treaba în afacerea dvs. Ai toată această echipă de oameni și nu mergi la închideri pentru că ei atribuie lucruri și chestii de genul ăsta. Așa că, permiteți-mi să spun că sunt opusul.

00:06:47:00 – 00:07:07:01

Beau Hollis

Eu și motivul pentru care avem atât de multe mărturii video este pentru că cred că ar trebui să mergi la închideri. Cred că ar trebui să fii acolo, strângând mâinile vânzătorului, privindu-le în ochi și iei telefonul. Și este atât de simplu să spui, Hei, ar fi bine după ce terminăm aici? Am putea face o mărturie video rapidă?

00:07:07:01 – 00:07:20:23

Beau Hollis

Și așa am primit toate lucrurile mele este că oamenii spun da de fiecare dată și apoi îi dau doar agentului de titlul A sau avem un prieten cu tine. Ține-o și începe să vorbești. Hei, știi, vom intra în asta. Sunt sigur că știi cum să o faci.

00:07:21:14 – 00:07:28:04

Brady Winder

Copii, ce faceți ce întrebați la ușă? Îl întrebi despre masa de închidere sau este la fel de simplu ca, Hei, pot obține un videoclip rapid? Spune unul pentru mine?

00:07:28:15 – 00:07:33:02

Keith Sant

Da. De fapt, nu am fost niciodată până la capăt. Chiar nu mă duc să închid.

00:07:33:15 – 00:07:37:11

Brady Winder

Nu mi-am dat seama că nu intenționam ca asta să fie polari opuși. Eu chiar nu.

00:07:37:11 – 00:08:00:03

Keith Sant

Să știi. Nu, vreau să spun, pentru că facem o mulțime de închidere virtuală sau ne place ceea ce facem, cum ar fi notarii mobili și alte chestii. Așa că, de exemplu, o mare parte a semnării va avea loc la casa vânzătorului și, știi, știi, cumpărătorul, știi, a semnat o altă semnătură, poate cu o zi înainte, doar într-o altă locație. Dreapta. Dar dacă știi, 90% din toate ofertele mele sunt misiuni și tot trebuie să primesc cheile de la vânzător la cumpărător.

00:08:00:03 – 00:08:19:02

Keith Sant

Așa că de obicei mă întâlnesc în ziua de închidere, cum ar fi, hei, pot să mă întâlnesc cu tine și să iau cheile de la tine? Și este aproape întotdeauna la casă. Și atunci apuc cheile, știi, le strâng mâna. Mulțumesc foarte mult. Acum sunt fericiți. Tocmai au fost plătiți, nu? De exemplu, există fire inițiate? Și apoi spun, Oh, doar m-am gândit la asta.

00:08:19:02 – 00:08:34:14

Keith Sant

De exemplu, v-ați deranja să vii aici foarte repede și să faci un videoclip rapid cu mine și să le povestesc oamenilor despre experiența noastră m-ar ajuta să ajung la mai mulți oameni și, știi, situații similare cu ale tale. Și de nouă ori din zece, sunt ca, da, singura dată când am avut pe cineva să spună nu este o femeie.

00:08:34:14 – 00:08:40:14

Keith Sant

Nu mi-am făcut părul, dar îți voi scrie o recenzie foarte bună și îmi zic, bine, apreciez asta. Bine.

00:08:41:14 – 00:08:43:06

Brady Winder

Da, cred că dacă fac azi.

00:08:43:08 – 00:08:43:16

Keith Sant

Da.

00:08:43:20 – 00:09:02:01

Brady Winder

Oh, îmi place asta. Adică, este simplu, dar momentul este cheia. De exemplu, acesta este cel mai fericiți pe care vor fi în întregul proces. Ia-le atunci. Preferiți să vă faceți pe voi și pe vânzător sau doar noi suntem ca și cum ați ține telefonul și, știți, îl îndemnați pe vânzător? Ce-ți place?

00:09:02:22 – 00:09:24:15

Keith Sant

Cu siguranță încerc să intru acolo cu vânzătorul. La început, ca și primii pe care i-am făcut, țineam telefonul ca pe un selfie, ca și cum, știi, ne înghesuim foarte aproape și apoi, știi, ca, dar am altele în care am adus ca partener sau chiar am adus cumpărătorul cu mine și el ține camera pentru mine.

00:09:25:19 – 00:09:29:04

Keith Sant

Și da, funcționează.

00:09:29:04 – 00:09:52:04

Beau Hollis

Da. Mie personal îmi place să fiu în videoclipuri doar pentru că, numărul unu, ești în videoclipuri, ești în videoclipuri și este site-ul tău, nu? Sunteți fețele voastre în fiecare loc de pe site-ul dvs. Deci ești cu John și Judy și Ben și Tom și Sally și Sarah și toți acești tineri, corect, de la care le-ai cumpărat casele și ești în ținute diferite și doar că ești atât de mult din tine, ești de genul, Uau, tipul ăsta e ocupat, e activ.

00:09:52:12 – 00:10:11:11

Beau Hollis

Știi, el este de fapt acolo. Așa că, chiar dacă este o imagine, chiar contează. Nu am semnele mari vândute, cum au agenții imobiliari. Dar vreau să spun, uneori mi-aș dori să fac doar pentru că este un efect vizual, dar îmi place ceea ce fac este să dau telefonul meu, telefonul meu mobil avocatului de acolo, dacă nu am un prieten cu mine.

00:10:13:05 – 00:10:31:05

Beau Hollis

Și apoi îi voi pune doar să o țină și le voi spune doar, hei, sunt cu John. Tocmai i-am cumpărat casa și l-am antrenat înainte de asta. Dreapta. Le spun exact, Hei, o să vă întreb cum a decurs procesul. A fost simplu? A fost ușor? Și l-ați recomanda? L-ai recomanda unui prieten?

00:10:32:03 – 00:10:48:22

Beau Hollis

Dreapta. Așa că fac asta și spun: Hei, sunt cu John și tocmai i-am cumpărat casa. John, cum a fost? Lucrul cu noi a fost uimitor. Mi-a plăcut. Ai recomanda asta unui prieten? Oh, Doamne, a fost atât de tare, nu? Era. A fost o experiență grozavă. Ar trebui cu siguranță să faci pur și simplu. Deci, mulțumesc mult, John.

00:10:48:22 – 00:10:54:13

Beau Hollis

Mulțumesc. Și ce poate da o îmbrățișare sau ceva de genul ăsta, știi, boom simplu, făcut ca 15 secunde, 20 de secunde. Au fost efectuate.

00:10:55:12 – 00:11:09:17

Brady Winder

Îi întrebi vreodată, ai vreodată momente în care, o, voi face un caz pentru asta? O să-i pui o grămadă de întrebări pentru că a mers atât de bine. Te-ai întrebat vreodată de ce ne-ai ales pe noi în locul altor investitori care ți-au oferit oferte?

00:11:09:17 – 00:11:36:14

Beau Hollis

Eu personal nu prea am. Eu sunt singurul tip de întrebări la care aș putea să mă adresez ar fi că acesta sunt doar eu personal. Aș pune întrebări de genul, vă plătim un preț corect pentru proprietate? Știi, simți că ți-am plătit un preț corect pentru proprietate? Și simți că am fost corect cu tine sau o întrebare de genul asta, doar pentru că aceasta este o mare obiecție pe care o vor avea alți vânzători, aceasta este cea mai mare obiecție.

00:11:36:18 – 00:11:57:13

Beau Hollis

Oare această companie va fi corectă cu mine în ceea ce privește prețurile? Așa că vreau să depășesc această obiecție printr-o revizuire. Așa e când spun, hei, a fost corect cu tine? Am fost corect cu tine în ceea ce privește prețul? Spune, Doamne, și am alte mărturii. Poți intra pe site-ul meu și poți spune: Doamne, da, a fost atât de corect.

00:11:57:13 – 00:11:58:19

Beau Hollis

Eu, nu-mi vine să cred.

00:11:59:04 – 00:11:59:13

Brady Winder

Mhm.

00:12:00:05 – 00:12:21:18

Beau Hollis

Știi genul ăsta de lucruri care îmi plac. Aceasta este una dintre singurele întrebări pe care le-aș pune doar pentru că majoritatea oamenilor nu sunt ca mine, unde vorbesc la întâmplare despre orice subiect din lume și în mod inteligent le place, se bâlbâie și se sperie cu adevărat în fața unui aparat foto. Așa că încerc să rămân cu adevărat simplu, astfel încât ei să știe ce să spună.

00:12:22:10 – 00:12:35:12

Brady Winder

Da, asta e un punct bun. Îmi place felul în care îi antrenezi sau îi informezi la un moment dat, pentru că trebuie să știe la ce să se aștepte. Adică, este normal ca majoritatea oamenilor să se bâlbâie sau să mormăie, să-și bombănească ceva. Deci da.

00:12:35:14 – 00:13:10:23

Beau Hollis

Nu am de gând să-i întreb, de parcă dacă nu cred că vor spune da, nu o să o fac. Nu am spus niciodată, hei, spune da, știi, dar mereu le spun, dacă simt că va fi o conversație pozitivă sau reciproc bună, le voi cere o recenzie video, pentru că le voi spune Aceasta este că, dacă oamenii trec printr-o perioadă foarte grea personal, cum ar fi trec printr-un divorț sau vor muri în familie sau ceva de genul acesta, obținerea unei recenzii cu adevărat fericite este o provocare pentru că, știi, vânzarea acestei case poate fi o situație foarte tristă pentru ei.

00:13:10:23 – 00:13:30:21

Beau Hollis

Dreapta. Ai de-a face cu cineva care poate suferi multă suferință emoțională. Așa că a fost această experiență grozavă pentru, știi, a nasol. Mi-am vândut casa din copilărie și sunt foarte trist astăzi că a trebuit să renunț la acea parte a vieții mele. Așa că să fii foarte atent și conștiincios cu sentimentele lor și cu ceea ce întrebi și spui, știi, este cu adevărat important.

00:13:30:21 – 00:13:47:17

Beau Hollis

Și acesta este motivul pentru care pun întrebările, cum ar fi, am fost corect cu tine? A fost bine cu tine? Pentru că toate acestea nu înseamnă cu adevărat o scufundare profundă în starea lor emoțională. Este doar simplu și ei pot răspunde da pentru că îi tratez corect. Sunt amabil cu ei. A fost un proces simplu? Știu deja răspunsul, nu?

00:13:47:17 – 00:13:57:09

Beau Hollis

Aceste lucruri sunt toate răspunsurile da. Deci este încadrarea, încadrarea întrebărilor în, știi, care vor fi răspunsurile, nu într-un mod negativ.

00:13:57:23 – 00:14:01:00

Brady Winder

Dreapta? Absolut. Ai păreri despre asta, Keith?

00:14:01:18 – 00:14:25:06

Keith Sant

Da, așa cum spuneam, ca dacă îți încadrezi răspunsurile, îmi place ce ai spus despre utilizarea mărturiilor recenziilor pentru a elimina obiecțiile vânzătorilor. Fac asta cu reclamele mele pe Facebook și alte chestii și, știi, un fel de încadrare a întrebării, știi, vreau să stric, știi, ca se poate închide rapid, nu? Am avut un tip pe care l-am întrebat în mod special ca pisică și închidem în aproximativ 30 de zile.

00:14:25:06 – 00:14:30:12

Keith Sant

Dreapta? Și el spune că închizi în două săptămâni. Da, asa este. Știam asta pentru că în două săptămâni vreau.

00:14:30:12 – 00:14:31:10

Brady Winder

Acela de ieri.

00:14:31:10 – 00:14:48:01

Keith Sant

vreau să spun asta. Da, sigur. Și apoi, ca încă una, această doamnă, așa cum am întrebat-o în mod special, am spus: Bine, dacă îmi amintesc bine, ai alte oferte, nu? Da, am primit alte două oferte și tu ai fost cel mai mare boom. Ca, asta e una dintre obiecții. Parcă da, ar putea plăti. Poate vor plăti prețuri corecte.

00:14:48:01 – 00:15:09:01

Keith Sant

Dar este, Keith este bun cumpărător de casă îmi va plăti mai mult decât ceilalți băieți? Da, știi, și cunoști și pe alții care încearcă să înlăture acele obiecții, cum ar fi, știi, poți să închizi cu adevărat Poți să închizi la timp? Ai de gând să-mi plătești un preț corect. Acestea sunt, acestea sunt principalele pe care le primesc și încerc să le stric și, și da.

00:15:09:08 – 00:15:19:02

Beau Hollis

Sunt de lucru. Da. Da. Am o închidere mâine. M-am întâlnit cu vânzătorul duminică. Bine. Și le închid casa mâine.

00:15:19:20 – 00:15:21:14

Brady Winder

Deci, ca duminica aceasta din această săptămână.

00:15:22:04 – 00:15:56:11

Beau Hollis

Da. Și nu am primit contractul până când nu cred că era luni, așa că omorâți timpul acestei înregistrări. Este joi. Deci am avut luni. Chiar am trimis că am făcut comanda de titlu luni, marți, miercuri, trei zile. Închidem vineri. Așa că sunt cu adevărat și așa da, cinci zile și știi că deja știu că recenzia mea va fi grozavă pentru că am avut rezultate atât de bune și asta este un alt lucru pentru această afacere, precum și cum să obțin recenzii bune.

00:15:57:20 – 00:15:59:18

Beau Hollis

Te descurci foarte bine la treaba ta.

00:16:00:01 – 00:16:01:09

Brady Winder

Depășește așteptările.

00:16:01:11 – 00:16:22:09

Beau Hollis

Depășește cu adevărat așteptările. Kate comunică, comunică cu vânzătorul tău. Știu unde să vorbesc despre elementele de bază, dar băieții și fetele care sunt cei mai buni în această afacere, sunt geniali la elementele de bază, nu? Este supracomunicare. Spuneți oamenilor ce se întâmplă și faceți o treabă bună la ceea ce ar trebui să faceți.

00:16:22:09 – 00:16:40:01

Beau Hollis

Ca și cum aș cumpăra o casă în cinci zile împuțite și recenzia va fi uimitoare. Am plătit mai mult decât toți ceilalți. Am închis mai repede decât am anticipat vreodată. Și este un scenariu de vis pentru ei. Așa că anticipez să primesc îmbrățișări.

00:16:40:22 – 00:16:48:23

Brady Winder

Asta în timp ce ești aproape de casă mai repede decât îmi pot spăla rufele uneori, pentru că îmi ia o săptămână doar să mă întorc la uscătorul de rufe.

00:16:49:22 – 00:16:57:14

Beau Hollis

Am o relație bună cu tatăl meu care chiar mă ajută să accelerez lucrurile. Fă ceea ce alții nu pot face.

00:16:57:21 – 00:17:17:07

Brady Winder

E rapid. Așa că îl vei pune pe șeful tău să bată cuiul în cap cu, știi, obiecții de genul, de aceea există site-ul web pentru a combate acele obiecții specifice, pentru că atunci când cineva dă clic pe un anunț Google sau pe căutarea sa și, știi, vinde-mi casa repede. Seattle, Washington, ca acelea, acele întrebări le apar deja în cap.

00:17:17:07 – 00:17:37:10

Brady Winder

Deci, copia ta, cuvintele de pe site-ul tău web și acele videoclipuri trebuie să le abordeze. Și acest lucru nu este specific vânzătorilor motivați. Acesta este orice site, orice afacere. Există, cred, vreo două întrebări, alte obiecții pe care te asiguri că le abordezi? Și atunci faci ceva special cu aceste videoclipuri de pe site-ul tău? Parcă le organizezi, le împrumuți într-un fel?

00:17:37:11 – 00:17:43:06

Brady Winder

Sunt doar un fel de smattering aleatoriu pentru a vă asigura că, știți, aveți o varietate pe ei.

00:17:43:06 – 00:18:03:04

Keith Sant

Acestea sunt principalele obiecții pe care le cam caut. Și știu că ai întrebat mai devreme, cum ar fi, ai pus vreodată piciorul pe aer? Luați piciorul de pe gaz. Eu am. Da. Dar chiar trebuie să-l aduc înapoi acolo. Dar și cât de mult ai pus sau unde cu siguranță vrei să le pui pe pagina de recenzii.

00:18:03:14 – 00:18:30:19

Keith Sant

Dreapta. Ca și cum ai o pagină de recenzii sau mărturii. Am pus unul sau două pe paginile mele de destinație. Consider că, la fel ca orașul și paginile cu locația dvs., nu am văzut niciodată o mulțime de vânzători făcând clic pe videoclipurile care se aflau pe paginile de destinație ale orașului, dar oamenii care v-au cercetat și au vrut să meargă la pagina cu recenzii. Cum funcționează pagina Compania noastră este o pagină ca ei, știi, cum am spus, ei încep să te cunoască prin aceste lucruri.

00:18:31:02 – 00:19:01:14

Keith Sant

Așadar, a-l avea pe pagina de recenzii este foarte puternic. Având un videoclip YouTube în orașul dvs., paginile de destinație sunt foarte puternice. Am făcut, știți, testarea și am văzut că vă va crește clasamentul dacă o faceți corect. Așa că să-l ai acolo este la fel de puternic. Văd o mulțime de oameni care îl vizionează acum, dar odată ce se termină pe pagina de recenzii și pe YouTube și în alte locuri, sunt vizionați și te ajută foarte mult.

00:19:01:14 – 00:19:01:23

Keith Sant

Da.

00:19:02:20 – 00:19:19:05

Brady Winder

Și orice altceva, orice altceva faci în ceea ce privește SEO, așa cum am observat când am intrat ieri pe Google și am căutat recenzii ale cumpărătorilor de case amabile, pentru că asta aș face, știi, dacă aș face afaceri cu tine, asta am ar căuta. Ca unul dintre primele rezultate, dacă nu primul. Cred că a fost după Yelp și altceva.

00:19:19:05 – 00:19:31:10

Brady Winder

Și apoi sunteți pe Google paginile companiei mele, cunoașteți cumpărători de case, recenzii și mărturii, ceva de genul. Părea că ai fost specific cu adresa URL și copia de pe pagină. Ce faci acolo?

00:19:32:06 – 00:19:43:15

Keith Sant

Da da. De fapt, am pus dreptatea mea, pentru că asta caută oamenii pe google, nu? Și sunt ca recenziile cumpărătorilor de case amabile, știi, recenzii vândute pur și simplu. Ca și cum sunt deja.

00:19:44:03 – 00:19:47:18

Beau Hollis

Cei care nu știu că fiecare este, știi, explică ce înseamnă asta.

00:19:48:00 – 00:19:49:19

Brady Winder

Multumesc amandurora. Ne asumăm și am uitat.

00:19:50:02 – 00:20:13:10

Keith Sant

Da. Deci, H1-ul tău este ca titlul tău principal sau titlul tău principal pe o pagină, așa cum fiecare pagină web ar trebui să aibă câte unul, fiecare. Și, în loc să spun doar recenzii sau ceea ce spun clienții noștri fericiți, vreau să-mi plac cu adevărat să explic și să obțin acel cuvânt cheie principal, care sunt recenziile companiei și cumpărătorii de case.

00:20:13:10 – 00:20:38:07

Beau Hollis

Pe site-urile noastre. Deci, pentru oameni ca mine, cu lucruri simple, cum ar fi copiii care solicită litere mari și îndrăznețe, chiar pe site-urile noastre. Dreapta. Da. Deci, dacă îți vând pe Google cumpărătorii casei sau site-ul meu pur și simplu, acestea sunt cele mai mari litere de text întunecate. Culoarea nu este necesară, dar acesta este cel mai mare text îndrăzneț de pe site-urile noastre.

00:20:38:18 – 00:20:40:22

Beau Hollis

Corect. Ce este H1 H1?

00:20:41:04 – 00:20:41:08

Keith Sant

Da.

00:20:41:11 – 00:20:55:14

Brady Winder

Și la fiecare evidențiere a aceluia text și spuneți în loc de textul normal, care ar trebui să fie copia dvs. sau corpul dvs. de text, îi spuneți Google că acesta este H1 cel mai mare antet al dvs. sau pentru cele mai mici, fiecare doi este trei. Dar îi spui lui Google, fii atent la asta, asta este această pagină.

00:20:55:14 – 00:20:59:11

Beau Hollis

Nu este cel mai important. Subliniezi asta. Pe scurt. Acesta este cel mai important. Dreapta?

00:20:59:11 – 00:21:07:00

Keith Sant

Exact. Și toate H doi și trei sunt ca subiecte secundare sub acel subiect părinte al H1.

00:21:07:00 – 00:21:13:07

Brady Winder

Poate că devin prea tocilar și specific pentru un podcast despre mărturii, dar cum arată cei doi și trei ani pe pagina respectivă?

00:21:13:14 – 00:21:34:03

Keith Sant

Pe pagina aia ar trebui să mă uit. Dar vreau să spun, dacă aș fi de gând să trag, aș spune că da. Iar cea principală ar fi cea principală ar fi cu siguranță recenziile companiei mele chiar acum. Cât despre recenzii. Și apoi și apoi sub acel H2 ar putea fi ceva de genul recenziilor video House Fire, un fel de Aspire Google Review.

00:21:34:03 – 00:22:14:18

Keith Sant

Cred că asta sunt de fapt. Incendiu în casă. De fapt, le-am despărțit după ce m-am săturat, am fost ca, bine, cool. De fapt, pot face secțiuni și House Fire Better Business Bureau. Și apoi, știți, aș vedea ce au de spus fericiții noștri proprietari de case din Seattle sau Washington sau recenzii de la fericiții proprietari de case din Washington. Așa că da, sunt foarte specific și încerc să aspir să fac o recenzie de mai multe ori și apoi pot, știi, să introduc și alte lucruri care sunt foarte în regulă, dacă asta are sens, și încercați să le împușcați cu locația și alte lucruri.

00:22:16:02 – 00:22:24:17

Brady Winder

Nu, asta are total sens. Aceasta este o perspectivă utilă și în ceea ce privește competențele, deoarece oamenii caută pe Google așa sau îl caută pe Google înainte de a decide să lucreze cu tine.

00:22:25:22 – 00:22:44:15

Beau Hollis

Este ca și cum ai căuta un produs pe care ai dori să-l cumperi, nu? Ai de gând să cumperi ceva. Vei cerceta tot ce poți despre asta. Adică, majoritatea oamenilor fac asta, nu? Ei cercetează lucruri și chestii despre companii și cercetează. Deci, cel mai bun mod de a face acest lucru este doar să vorbim despre YouTube și despre Google.

00:22:44:15 – 00:23:01:01

Brady Winder

Și Trevor a mai vorbit despre asta, dar cel mai rău lucru pe care îl poți avea este că nu există recenzii. Ai prefera să ai un cuplu. Adică, nu vrei toate recenziile proaste, dar văzute cu cineva, fără recenzii. Dacă sunt pe Amazon și nu vezi imediat nicio stea, parcă derulez pe lângă. Nu știu dacă pot avea încredere că nu există nicio credibilitate acum.

00:23:01:23 – 00:23:19:02

Beau Hollis

Și am atât de mulți prieteni. Am încercat și am încercat și am încercat să vorbesc cu ei. Du-te la închideri, du-te la închideri, du-te la închideri, obține o listă, du-te la recenzii. Și încă nu au recenzii și încearcă să ruleze ca reclame PPC și toate astea. Ei difuzează tot acest tip de reclame, reclame plătite fără recenzii, bani irosiți.

00:23:19:02 – 00:23:24:04

Brady Winder

Toată lumea ascultă este ca, nu fi rulat pe PPC fără recenzii, fără credibilitate, risipa de bani, gunoi.

00:23:24:04 – 00:23:24:21

Beau Hollis

Opreste asta si.

00:23:25:05 – 00:23:25:12

Keith Sant

Da.

00:23:26:03 – 00:23:40:23

Beau Hollis

Mergeți la începutul trecerii la închideri pentru următoarea lună sau două. Adu-ți telefonul mobil sau nu ai un aparat foto elegant. Du-te acolo, fă un selfie video cu acești oameni sau mergi la ei acasă. Dacă le-ați cumpărat deja casa și aveți o relație bună, spuneți: Hei, știu că este o nebunie, dar ați face o recenzie cu mine?

00:23:41:05 – 00:23:44:12

Beau Hollis

Știi, cum ar fi du-te, cum ar fi, petrece, petrece puțin timp, fă asta, investește în el.

00:23:45:01 – 00:24:03:00

Brady Winder

Bine. Așa că am primit câteva întrebări tehnice rapide despre recenziile video și apoi vom merge mai departe. Vom vorbi despre recenziile Google și Keith a primit câteva sfaturi despre cum folosește recenziile Google despre care vorbeam înainte de podcast. Unu. Deci Bo, prietenul tău fără recenzii. Mulți oameni spun, Oh, pur și simplu nu vreau să fiu în fața camerei.

00:24:03:00 – 00:24:06:13

Brady Winder

Aș putea fi în fața camerei. Care este cel mai simplu și mai rapid sfat pentru asta?

00:24:07:02 – 00:24:07:21

Beau Hollis

Nu mai fi leneș.

00:24:08:06 – 00:24:08:14

Brady Winder

Da.

00:24:09:04 – 00:24:26:15

Beau Hollis

Iata. Adică, pentru că vreau să spun, vreau să spun, voi fi antrenor pentru o secundă și voi spune, știi, să știi că nu-ți pasă cu adevărat de afacerea ta. Nu mai fi leneș și du-te la închiderea împuțită ca, sfârșitul poveștii. Ca, termină. Ca să găsești o modalitate de a face asta. Adică, dacă într-adevăr sau arătați site-ul dvs., ceea ce nu vrem să fim pro morcov, dar în același timp.

00:24:26:16 – 00:24:28:12

Brady Winder

Ei bine, că din podcast poți.

00:24:29:21 – 00:24:46:14

Beau Hollis

Fie fă ceea ce spui că ești cu adevărat acolo pentru a face, fie oprește-te, oprește-l. Nu mai fi leneș, ești leneș. Bam. Îți ia 5 minute și doar o oră. Adică, iPhone 14 pro max are cea mai nebună cameră. Nu mai fi leneș să-ți saluti. Bună, acesta este John. Tocmai am cumpărat casa noastră.

00:24:47:00 – 00:25:04:22

Beau Hollis

A fost grozav? Ai putea să te bâlbâi ca și cum ar fi într-un proces grozav. Oh, da, a fost grozav. Minunat. Cui îi pasă cum este? Nu trebuie să fii ca o valoare de producție de lux aici. Vorbim doar pe telefonul mobil în fața unui vânzător. Sfarsitul povestii.

00:25:05:01 – 00:25:11:19

Brady Winder

Și următoarea întrebare care apare, cineva o va primi. Le veți edita amândoi? O să trimit asta cuiva. Cinci. Am sigla mea și muzica introductivă și toate astea?

00:25:12:04 – 00:25:29:13

Beau Hollis

Nu. Ceea ce faci este când ții telefonul în fața lor, să spui: Bine, aici mergem. Trei, doi, unu, faceți clic pe butonul roșu și apoi respirați adânc. Da. La sfârșit, apăsați din nou butonul roșu și s-a terminat. Și apoi puteți face toate micile editări dorite. Dacă sunt 3 secunde în față, 3 secunde, atunci le poți edita.

00:25:29:13 – 00:25:49:16

Beau Hollis

Film de rulare. Este atât de simplu. Nu este greu deloc. Găsesc o mulțime de oameni, doar cred că este cultura a ceea ce facem. Este că ei nu merg la închideri și cred că de cele mai multe ori nu o fac pentru că nu sunt acolo. Cred că primesc sarcini și poate, știi, cred că așa merită.

00:25:49:22 – 00:26:09:20

Beau Hollis

Adică, așa cum am vorbit atât de mult despre asta astăzi, merită atât de mult să mergi acolo pentru că câștigi oferte, de fapt câștigi mai mulți bani pentru că le ai. Și este fax. Este un fax direct. Dacă îți plac banii și îți place să mănânci mâncare și să-ți plătești facturile și vrei mai mult, primești mărturii.

00:26:10:13 – 00:26:11:05

Beau Hollis

Nu este greu.

00:26:11:23 – 00:26:14:04

Brady Winder

Oh, îmi place asta. Iubesc aia. Este o.

00:26:14:04 – 00:26:19:22

Beau Hollis

Nu. Sunt hardcore. Sunt hardcore uneori. Dar hei, că vrei să faci mai mulți bani. De aceea ascult podcast.

00:26:21:08 – 00:26:45:21

Keith Sant

Înțeleg că nu aș vrea să fiu în fața camerei și să fiu doar ca introvertit, nu? Nu știu, dar am fost mult mai extrovertit decât am fost vreodată. Și îmi amintesc ca la prima mărturie video pe care am făcut-o, nu am vrut să intru în fața camerei. nu glumesc. Mâinile îmi tremurau. Și dar am câștigat atât de mulți bani din acel videoclip și pur și simplu a devenit mai ușor.

00:26:46:02 – 00:26:50:22

Keith Sant

A devenit mai ușor. Îmi amintesc de Brady când m-ai întrebat prima dată, m-ai sunat. Da.

00:26:51:11 – 00:26:53:00

Beau Hollis

Dăm bani în banca ta.

00:26:53:07 – 00:27:08:23

Keith Sant

Brady m-a sunat ca în 2019 și mi-a spus: Hei, Keith, ți-ar plăcea să participi ca un episod cu distribuție? Și eu zic: Cine naiba ar vrea să audă ce am de spus? Ca, asta nu are niciun sens. Și apoi am fost super nervos, dar îmi spuneam că, bine, dacă va adăuga valoare și va ajuta oamenii.

00:27:08:23 – 00:27:27:02

Keith Sant

Și așa am făcut-o și m-am gândit că eram super nervos în timpul primului prim, ca direct. Și am avut atât de multe feedback-uri bune și pozitive. Am crezut că arăt ca un idiot. Păream ca un idiot, dar de parcă aș fi avut oameni să mă contacteze și să spună, am ascultat asta de două ori. A fost minunat. Nu i-a plăcut decât pentru mine, nu?

00:27:27:02 – 00:27:46:15

Keith Sant

De parcă am crezut că este doar, știi, știam deja informațiile și altele. Dar îți spun, știi, oricui care ezită să iasă acolo, de genul, jur, ca și cum ai fi cel mai rău critic al tău. De exemplu, am fost acolo, am făcut asta, mă împiedic tot timpul. Probabil crezi că te împiedici mult mai mult decât oamenii o vor observa mult mai mult.

00:27:46:15 – 00:27:59:05

Keith Sant

Poți oricând să editezi ca să nu te împiedici, doar ieși acolo pentru că este atât de valoros și nimeni nu crede că arăți ca un idiot sau că suni ca un idiot. Doar că te critici literalmente fără niciun motiv.

00:28:00:07 – 00:28:22:18

Beau Hollis

Să spun asta despre asta. Știi, așa cum ești, ești mai introvertit decât mine. Eu zic că ei nu devin mai extrovertiți decât mine. Majoritatea oamenilor. Dar permiteți-mi să spun, asta este ceea ce este frumos la afacerea noastră, este că eu pot fi eu și tu poți fi tu și poți ține camera în față și poate poți fi puțin mai rezervat decât mine și pot fi.

00:28:22:18 – 00:28:40:08

Beau Hollis

Bună băieți. Oh Doamne. Dă-mi un mare cinci. Știi, pot face orice fac în recenziile mele. Și ai putea fi tu. Si ghici ce? Vei ajunge la anumiți oameni la care eu nu pot ajunge și care ar putea să-ți placă stilul tău de personalitate mai mult decât mine. Și voi ajunge la oameni care au făcut ca tu să nu poți ajunge din cauza personalității mele.

00:28:40:08 – 00:29:07:17

Beau Hollis

Așa că oamenii ar putea rezona cu stilul tău și să spună, omule, acest tip, este pur și simplu amabil, este rezervat și este diferit de celălalt tip. Cred că îmi place mai mult tipul ăla. Și acesta este scopul întreprinderilor capitaliste pe care le facem, este că ne putem pune acolo unul lângă celălalt și să oferim oamenilor opțiuni. Știi, Keith lucrează cu câțiva oameni din piața mea, apropo, clasându-i peste mine, cu care sunt prieten.

00:29:08:03 – 00:29:26:06

Beau Hollis

Și vorbim tot timpul la telefon. Am fost cu Brian azi-dimineață și făceam afaceri împreună și el a spus: Hei, ce zici de acest clasament? Acest clasament? Si ghici ce? Începe să-și ridice mărturiile și ne ajutăm reciproc. Și oamenii îl pot alege pe el sau mă pot alege pe mine. Și știi, despre asta este vorba, doar să faci tot ce poți.

00:29:26:06 – 00:29:49:16

Beau Hollis

Nu trebuie să fii ca altcineva. Trebuie doar să faci tot posibilul. Doar că te poți bâlbâi. Dar iată un lucru pe care l-am învățat în vânzări este că știu că vorbesc mult, dar poate că asta ajută pe cineva. Aceștia sunt oamenii cu care faci mărturia? Dacă aceasta este prima ta mărturie, ghici ce? Ei nu ştiu.

00:29:49:16 – 00:29:50:05

Beau Hollis

Ei nu ştiu.

00:29:50:16 – 00:29:51:01

Brady Winder

Oh da.

00:29:51:13 – 00:30:05:03

Beau Hollis

Nu au habar. Ei nu ştiu. Ești nervos. Ei nu știu că ești timid. Ei nu știu că nu ai mai făcut asta până acum. Nu au habar. Ei cred că aceasta este a suta ta. Ei nu știu cu adevărat decât dacă le spui. Deci, ei sunt ca, oh, acesta este planul.

00:30:06:05 – 00:30:26:06

Brady Winder

Da. Ei bine, asta e treaba. Când începi pentru prima oară să faci videoclipuri, atunci când o faci, ai impresia că: Oh, sunt groaznic acum. Dar la al doilea videoclip, va fi mai bine. Și în al cincilea videoclip al meu va fi uimitor. Dar nu este o chestiune de mai bine sau mai rău. Este doar creșterea încrederii. Este încrederea lor care ating calitatea pe care probabil o ai deja.

00:30:26:21 – 00:30:28:21

Brady Winder

Da, îmi place felul în care ai pus asta. Nu știi.

00:30:29:06 – 00:30:45:14

Beau Hollis

Da, e atât de simplu. Nu au habar. Și fii tu însuți, fii iubitor și grijuliu și amabil cu vânzătorii. Și asta este tot ceea ce contează cu adevărat ești doar tu. Hei, acesta a fost un proces simplu? Și scrie-l? De exemplu, scrieți-vă un mic scenariu. Dacă acest lucru vă va ajuta să scrieți un script foarte simplu. Puteți urmări câteva dintre mărturiile noastre.

00:30:45:14 – 00:30:59:13

Beau Hollis

Keith are unele minunate. Avem și unele destul de bune. Și doar scrie și spune același lucru. Hei, acesta este Bo. Știi, scrie-l și apoi scrie două sau trei lucruri pe care vrei să le spui și apoi spune-le. Exersează, înregistrează videoclipurile în oglindă ca sau fă unul cu mama ta sau cu sora ta sau prietenul tău.

00:30:59:17 – 00:31:04:16

Beau Hollis

Știi, exersează-te dacă te simți atât de nervos, nu? Asta e o idee.

00:31:05:04 – 00:31:20:21

Brady Winder

Grozav. Nu, ăsta e un sfat grozav, omule. Singurul lucru pe care l-aș adăuga în măsura în care doar încheind un fel de secțiune video, vom vorbi despre recenzii Google și despre recenzii text, când faci videoclipuri, așa cum a spus Bo, distrează-te bine, doar un iPhone de calitate va funcționa dacă aveți un videoclip sau acolo cu o cameră.

00:31:20:22 – 00:31:37:01

Brady Winder

Misto. Dar ține telefonul aproape de tine Dacă altcineva îl ține în mână, știi, nu-l lăsa să fie la o milă distanță. Veți primi sunet de gunoi, așa că stați la câțiva metri distanță. Chiar nasol. Suntem ca, oh, recenzia este uimitoare. Du-te să-l asculți după fapt și îți spui, Oh, acest audio suferă pentru că asta contează.

00:31:37:01 – 00:31:56:15

Brady Winder

Deci stai relativ aproape. Dar celălalt lucru este că știi că vorbim despre tine o simplă tragere de telefon mobil și fă-o. Știi, am testat pe propriile noastre site-uri Web, știi, site-uri pentru membrii ai îngrijirii și Care.com, site-ul nostru web, cu cât arată mai real, cu atât se va converti mai bine. Asa de.

00:31:56:16 – 00:31:58:08

Beau Hollis

Oh, e atât de adevărat, omule.

00:31:58:23 – 00:32:18:19

Brady Winder

Absolut departe și departe, nu vreau să spun, așa că, cu site-ul de îngrijire, puteți conecta mărturii și le puteți popula automat în anumite zone ale site-ului. E bine și funcționează. Și este o modalitate rapidă și ușoară de a le duce acolo sus. Ar trebui sa faci asta. Noi facem asta. De asemenea, îl cuplăm cu, așa cum a menționat Keith în mărturiile sale, capturile de ecran din pagina sa de recenzii cu recenzii reale.

00:32:18:19 – 00:32:39:12

Brady Winder

Așa că ai videoclipurile tale simple pe telefonul mobil, deoarece asta este ceea ce oamenii obișnuiesc să vadă în fluxurile lor de rețele sociale. Și când primesc un mesaj de la un prieten, este normal. Când este prea lustruit, are tendința de a ridica ziduri între oameni și de a spune: Oh, nu știu, se simte puțin prea corporativ, corporativ cu care este dispus să lucreze.

00:32:39:16 – 00:33:01:03

Brady Winder

Unele dintre acestea depind de marca dvs. Dar oricum, cu cât arată mai real, cu atât mai bine. Deci, dacă vorbim despre recenzii Google, recenzii Facebook, capturi de ecran ale recenziei în sine, capturi de ecran ale recenziei și postăm-o pe pagină, am constatat că convertește mai bine decât oh, trebuie să fac textul să arate perfect? Ar trebui să-l pun în Canva? Dacă proiectez un, știți, nu se va converti și vă va pierde timpul.

00:33:01:07 – 00:33:04:15

Brady Winder

Ce? Keith Ce aveți sau ce ați găsit despre asta?

00:33:05:13 – 00:33:30:16

Beau Hollis

O, omule, am făcut niște chestii de marketing serioase în ultimii ani și am încercat, știi, lucruri cu o valoare de producție foarte mare acum, unde ai lucruri cu valoare de producție mare pe site-ul nostru. Dar, așa cum spui, cu cât arată mai rău, cu cât este mai nasol, cu atât se convertește mai bine. Nu stiu ce vreau sa spun. Dă-mi un iPhone cu șase intri.

00:33:30:16 – 00:33:52:22

Beau Hollis

Îți promit că probabil că ai fi mai bun decât 14 ani, ca și tu să mergi să iei ceva neplăcut și să-i spui fiului meu să se simtă ca la vârsta de șapte ani și ar fi ca, în orice, știi, du-te, probabil ar fi mai bine, știți, oameni pentru că este real. Este autentic. Dreapta. Și asta este ceea ce spune cu adevărat că ești o persoană reală, știi, asta este doar 0,02 USD ai mei.

00:33:54:03 – 00:34:00:19

Brady Winder

Da. Da. Keith, ce zici în ceea ce privește, Google, Facebook recenzii, chestii de genul, precum estetica.

00:34:00:19 – 00:34:25:20

Keith Sant

Da, sunt un mare fan al capturilor de ecran din o mulțime de motive pentru care, știi, principalul este, așa cum ai spus, că este real. Parcă, bine, este autentic. Chiar puteai vedea de unde vine. Celălalt motiv este din perspectiva SEO, mai ales dacă primești o recenzie lungă cu adevărat mare sau ceva foarte bun. Dar să spunem că sunt 200 de cuvinte și doar le lipiți pe paginile de destinație ale orașului, de exemplu.

00:34:25:20 – 00:34:48:13

Keith Sant

Se va încurca cu SEO pentru că se va încurca cu densitatea cuvintelor cheie și alte lucruri pentru că tocmai ai adăugat 200 de cuvinte, dacă asta are sens. Și dacă încep interesanți, dacă încep să spună de genul: Oh, chiar a luat-o cu coșurile de găini din curte și asta și asta. Acum e ca, acest site este despre coșuri de găini sau este vorba despre vânzarea de case sau cumpărarea de case?

00:34:48:13 – 00:34:57:15

Keith Sant

Dreapta. Și ca să nu o fac, aș prefera să am capturi de ecran, astfel încât să fiu foarte capabil să controlez cuvintele de pe pagina mea pentru SEO. Max.

00:34:58:13 – 00:35:04:11

Brady Winder

Da, absolut. Și apoi numiți imaginile în mod corespunzător tipul de casă prin recenzie sau ceva de genul ăsta.

00:35:04:13 – 00:35:06:07

Keith Sant

Exact. Exact.

00:35:07:14 – 00:35:34:22

Brady Winder

Deci, capturile de ecran funcționează pentru conversia credibilității. Funcționează mai bine pentru SEO. Să vorbim despre recenziile Google. Așa că le obținem. Deci a fost făcut un studiu. Am vorbit despre asta pe unul dintre podcasturile SEO anterioare, dar pe Google recenzii despre de câte am nevoie în galerie? Și studiul a constatat că era fie 30, fie 35 undeva pe acel punct 35, acesta este ceea ce aveai nevoie pentru a te evidenția și a ajunge pe primul loc.

00:35:34:22 – 00:35:56:09

Brady Winder

În ceea ce privește pagina dvs. Google, pagina dvs. de afaceri Google și apoi după 3035, randamentele erau în scădere. Dar acolo ați arătat că cel mai important câștig este obținerea atât de multe recenzii. Deci, vreau să spun, e destul de simplu. Știm că, cu cât ai mai multe recenzii Google, cu atât ai șanse mai mari de a te clasa pe Google. Ar trebui să obțineți cât mai multe.

00:35:56:17 – 00:36:05:01

Brady Winder

Deci întrebarea mea este, Keith, cum obții aceste recenzii și când le ceri?

00:36:05:01 – 00:36:31:07

Keith Sant

Așa că îmi place să încerc să obțin acele recenzii video. Dreapta. Ei bine, lasă-mă să mă întorc la foarte repede. Am găsit același lucru, corect, așa cum ai spus, cam la 35 de ani după. Ei bine, am descoperit că după aproximativ 20 de recenzii primești. Da. În scădere a randamentului asiaticilor, ei le vor obține. Dar, în măsura în care valoarea de fapt SEO și apariția ca și cum s-a redus cu siguranță și ai un mare, primești un impuls în jur de zece și apoi primești un alt impuls în jur de 20.

00:36:31:07 – 00:37:05:16

Keith Sant

Deci, dacă puteți, dacă aveți sub zece ani, cum ar fi, știți, ajungeți la cei zece și apoi uitați-vă la impresiile dvs. pe lista dvs. de companie Google pe Google și vedeți ce se întâmplă. Și apoi, odată ce ajungi din nou la 20, primești asta ca un alt impuls. De fapt, nu am găsit niciun impuls semnificativ după dimineață. Cunosc o mulțime de oameni care, știi, au impresia că Google-mi afacerea și alte chestii cu sub 20 de ani, dar cu siguranță le obțin așa cum sunt sigur că îmi place să trimit e-mailuri după încheierea pe care încerc. Obține-le de multe ori dacă reușesc să fac acele videoclipuri corect, este greu.

00:37:05:23 – 00:37:25:09

Keith Sant

Atunci parcă o voi scrie și eu. Știi, dacă primesc o recenzie video, este mai puțin probabil să facă o prezentare generală pe Google, dacă asta are sens. Dar dacă nu reușesc să obțin asta, le voi trimite totuși un e-mail. Dar îi trimit un e-mail și chiar îi voi oferi să spun: Hei, știi, hei, știi, așa și așa.

00:37:25:09 – 00:37:51:16

Keith Sant

Și apoi, ca o mică replică personală care a fost atât de grozavă, știi, îți mulțumesc foarte mult că ai facilitat vânzarea casei mamei tale. Ca dacă am de-a face cu, știi, o fiică sau ceva de genul ăsta, știi, bla, bla, ar însemna lumea pentru mine și pentru afacerea mea. Dacă chiar scrii o recenzie. Și, apropo, pot să vă trimit un card cadou de 50 USD dacă scrieți o recenzie aici și aici.

00:37:51:16 – 00:38:09:22

Keith Sant

Iată link-urile. Tot ce trebuie să faci este, practic, să-mi trimiți un răspuns prin e-mail care să-mi spună unde vrei să trimit cardul cadou și îți voi trimite 50 de dolari și, în 80% din timp, ei scriu recenzia și spun doar: Mulțumesc , Keith, și nu-mi trimite o retur, știi, ca o adresă.

00:38:09:22 – 00:38:33:15

Keith Sant

Eu sunt ca, cool. Parcă doar oferind cei 50 de dolari îmi aduce mult mai multe recenzii decât dacă nu aș oferi pentru că am făcut și asta. Am făcut-o fără să mă ofer. Da, nu mi-e frică să plătesc. Cred că am trimis doar zece carduri cadou și am primit 50 ca recenzii. Și asta și asta este doar pe, și pe Google. Și deci ceea ce îmi place să fac este să spun dacă îți dau 50 de dolari, dacă scrii aici și aici.

00:38:33:20 – 00:38:46:11

Keith Sant

Și astfel, unul dintre ei este ca întotdeauna Google, deoarece Google sunt foarte valoroși. Apoi voi alterna între like Facebook pentru al doilea link sau BBW pentru a doua linie sau Yelp pentru a încerca să ridic și acele alte numere.

00:38:47:07 – 00:39:04:21

Brady Winder

Bine. Așa că câteva lucruri pentru a evidenția sau a clarifica utilizarea acestora sunt de fapt importante. Este un e-mail dedicat, deoarece unii oameni ar putea să-l arunce ca o idee ulterioară sau să apară ca un e-mail sau oh, apropo, dacă îți place să faci asta acum, un e-mail dedicat spunând în mod specific: Hei, asta ar însemna lumea pentru mine, eu chiar ar aprecia asta.

00:39:05:02 – 00:39:21:17

Brady Winder

Există acea parte a empatiei umane în ea, în loc de doar, oh, dacă ești dacă ți-a plăcut această experiență. Deci faci asta. Îi stimulezi pentru mai multe recenzii, deoarece cred că mulți oameni spun: Oh, pot cere recenzii, nu vreau să-i deranjez sau orice altceva, așa că pur și simplu nu o vor face. Sau cum merg, trebuie să le plătesc.

00:39:22:02 – 00:39:41:21

Brady Winder

Ei bine, nu, dar îmi place ideea de a spune: Hei, îți voi oferi un card cadou dacă îmi lași mai multe locuri, pentru că este valoros să le ai în mai multe locuri. Dacă ar trebui să alegi, care este cel mai bun loc pentru a obține o recenzie? Ca dacă cineva ți-ar oferi doar unul sau să-ți dea pe Google afacerea mea Yelp pe Facebook, fără îndoială.

00:39:42:09 – 00:39:50:03

Keith Sant

Ei bine, videoclipul este Îmi place videoclipul, dar cu siguranță Google și vă spun că obțineți acel 20 și apoi după aceea este video și și peste tot.

00:39:50:03 – 00:39:58:10

Brady Winder

Dar ok, Google, am observat că tocmai îl cautam pe Google pe Bo pentru a vedea ce este la 16 ani. Ai 16 ani, Bo. Mai ai nevoie de o mână.

00:39:58:11 – 00:40:03:20

Keith Sant

Toată lumea merge la dreapta, pur și simplu, astfel încât să obțineți încă patru. Îți spun, primești și primești un impuls.

00:40:04:19 – 00:40:09:08

Beau Hollis

Știu că am nevoie de două. Deci, dacă vă simțiți generoși acolo, mergeți mai departe și îmbrățișați-vă băiatul.

00:40:10:02 – 00:40:13:13

Brady Winder

Da, du-te la recenzie. Pur și simplu vândut și apoi treceți în revistă podcastul Carrot Gas.

00:40:13:18 – 00:40:32:13

Beau Hollis

Vorbește despre cât de minunat sunt. E atât de amabil din partea ta. Oh nu. Da, trebuie să lucrez la asta. Pe partea Google a lucrurilor, știi, cred că uneori ești acolo și te gândești la o mărturie video și încerci să închizi, știi, eu sunt semnarea documentelor, nu?

00:40:32:13 – 00:40:48:03

Beau Hollis

De fapt, sunt acolo să semnez documente și acte. Deci, uneori, știi, încerci să te gândești la o recenzie video și, hei, ai face asta, asta, asta și asta? Uneori pur și simplu îl pierzi. Și înțeleg de ce oamenii ar putea să nu le primească. Uneori ești ocupat să încerci să gestionezi tranzacția și s-ar putea să uiți.

00:40:48:11 – 00:41:08:05

Brady Winder

Știi, atâta timp cât îți amintești. Cred că unul dintre cele mai importante lucruri de reținut este să le faci ușor. Ca fie să le trimiți prin e-mail, vrei să spui, iată linkul. Asta am gasit acelasi lucru. Când ești cu ceva, ceri cuiva să facă ceva de genul, Hei, știi, iată podcast-ul nostru pe care l-am făcut împreună, te-ai deranja să distribui asta pe rețelele sociale dacă doar întrebi asta?

00:41:08:05 – 00:41:27:05

Brady Winder

Dar nu le oferi calea să o facă. Probabil că nu o vor face. Și deci poți să ne lași o recenzie? Le puteți trimite un mesaj cu linkul Google My Business unde este o singură filă, nu ar trebui să fie mai mult de un tap boom. Și apoi o pot introduce apăsând enter. Asta este. Dacă este mai complicat decât atât, cu atât mai multă rezistență între asta vreau să spun, același lucru cu generarea unui lead pe site-ul tău.

00:41:27:05 – 00:41:41:06

Brady Winder

Cu cât mai multă rezistență aveți mai multe formulare după completare sunt mai multe întrebări la care trebuie să răspund la formulare, cu atât este mai puțin probabil să obțineți liderul. Așa că ușurează-l. Mai faci ceva pentru a fi mai ușor? Adică, în plus, trimiteți-le linkul sau textul din link.

00:41:42:13 – 00:41:43:03

Keith Sant

Asta e tot ce sunt.

00:41:43:03 – 00:41:45:03

Brady Winder

Făcând asta e bine.

00:41:46:00 – 00:42:04:11

Beau Hollis

Știi, fac multe ore în persoană doar pentru că, știi, mi-a plăcut mereu asta. Pentru că nu-mi spune ceva în față. Este o știi, este foarte greu. Nu doar să fac asta, ci doar doi oameni mi-au spus că nu au vrut să facă o poză cu mine sau să vorbească deloc despre asta.

00:42:05:23 – 00:42:06:22

Brady Winder

Din sute.

00:42:07:11 – 00:42:24:11

Beau Hollis

Oh, din mai multe, ca mai multe, mai multe sute. Doar doi oameni vreodată. O persoană a spus că sunt deja destul de faimoși și au fost. Amândoi erau, dar amândoi erau destul de bătrâni și au simțit că, nu, nu vreau să o fac pentru că sunt prea bătrână.

00:42:25:02 – 00:42:26:19

Brady Winder

Da, e grozav.

00:42:27:11 – 00:42:30:00

Beau Hollis

Da. Și deci acesta a fost motivul pentru care nu au vrut. Și am spus: Nicio problemă.

00:42:30:19 – 00:42:52:07

Brady Winder

Da, ei bine, e încurajator să auzi. Știu că nu mai avem timp. Acesta a fost plin de valoare super. Mi-a plăcut conversația. Simt că există o mulțime de concluzii tactice foarte bune aici. Ultima mea întrebare, patru ani și o vom încheia. Îl vom numi închidere. Simțiți-vă liber să răspundeți. Care a fost cea mai proastă sau cea mai bună experiență de mărturie?

00:42:52:11 – 00:42:59:00

Brady Winder

Există pe cineva pe care nu l-ai folosit sau ți-a explodat cineva în față sau ești așa? Videoclipul a mers prost.

00:43:01:19 – 00:43:18:06

Keith Sant

Am avut unul ca tine ai mentionat ca a fost atat de bun, dar eram prea departe. Eram la 12 metri distanță și era un fel de drum aglomerat și pur și simplu nu se auzea. Dar a fost chiar bine. Era un fel de cuvintele mele. Am simțit că, Doamne, pierde o oră de condus.

00:43:18:06 – 00:43:50:04

Keith Sant

Până acum, am avut ceva cu adevărat, așa cum spune Beau mai devreme, că dacă faci o treabă bună și ar putea fi emoționant. Am întâlnit doi oameni pe punctul de a se opri în mărturia video pentru că vor începe să plângă, dar de parcă au fost sincer atât de recunoscători pentru mine, cum ar fi, știi, unul dintre ei a fost un divorț, tu. Știu, și-a pierdut soția, dar parcă, da, de parcă ar fi fost amândoi atât de recunoscători și, și amândoi în jur, sunt ca, știi, două dintre recenziile mele preferate.

00:43:50:04 – 00:44:06:07

Keith Sant

Le folosesc ca reclame pe Facebook și primesc o mulțime de clienți potențiali de la ele. Acum, dacă faci ceea ce trebuie, vei obține niște oameni super fericiți și îi vei lăsa să fie susținătorii tăi.

00:44:06:07 – 00:44:26:11

Beau Hollis

Da, știi, am avut unele despre care nu pot spune că am avut o recenzie proastă, în măsura în care nimeni nu a spus vreodată, de parcă nu a fost un proces bun sau ceva de genul ăsta. Nimeni nu mi-a spus asta vreodată. Dar am avut unele chiar am cumpărat o dată această casă când am început prima dată de la acest tip care chiar a contactat mine.

00:44:26:11 – 00:44:47:17

Beau Hollis

Apropo, permiteți-mi să clarific acest lucru. A ajuns la mine, dar era doar un suflet furios. Era doar un tip furios. Nu mi-a făcut un review, dar a făcut o poză cu mine. Și este cea mai amuzantă poză pentru că el stă literalmente acolo, cu cea mai amară și supărată față de vreodată.

00:44:47:17 – 00:45:10:21

Beau Hollis

Parcă arată supărat pe lume, iar eu zâmbesc și el este atât de supărat. Dar vreau să spun că i-am dat ceea ce voia pentru casă, dar încă era pur și simplu supărat pe situație. Dar am avut câteva recenzii destul de grozave despre oameni care de fapt au fost ca, știi, asta este o mană zeu. Știi, Bowe m-a tratat atât de uimitor.

00:45:11:06 – 00:45:30:05

Beau Hollis

A fost cel mai simplu proces de până acum. Au elaborat singuri, nu? Nu le-am spus să facă sau să spună nimic. Tocmai ei au elaborat este cel mai simplu și mai simplu lucru pe care l-am făcut toată viața. Am vândut o mulțime de case și mi-aș dori ca totul să fie așa ușor, dar l-am făcut uimitor. Avocații așa, s-au bucurat cu adevărat și au fost la fel de fericiți că am câștigat.

00:45:30:05 – 00:45:55:06

Beau Hollis

Le place, îmbrățișează-mă. A fost doar vreau să spun, o dată, asta vreau să spun, am avut mai multe îmbrățișări, dar această singură bătrână, era atât de încântată. Adică, noi chiar facem diferența acolo. Ceea ce facem contează de fapt. Nu este vorba doar de niște vânzători. De fapt, facem o diferență în viața oamenilor care trebuie să obțină o vânzare rapidă pentru casa lor cu un târg.

00:45:55:06 – 00:46:04:21

Beau Hollis

Deci ceea ce facem contează și acesta este motivul pentru care recenziile contează este motivul pentru care contează recenziile este pentru că ceea ce facem contează.

00:46:04:21 – 00:46:08:03

Brady Winder

Absolut. Și ești înalt în industrie în ansamblu, știi?

00:46:08:09 – 00:46:28:06

Beau Hollis

Oh, absolut. Este atât de important pentru că fiecare persoană care salvează pe cineva de la executare silită sau de la cumpărarea unei proprietăți moștenite, poate că locuiește în afara orașului și nu știe ce să facă și se adresează în ultimul moment, ca și cum cea mai rapidă închidere a mea este de fapt trei zile de când i-am cunoscut. M-am întâlnit pe cineva într-o marți și noi marți seara, cam la 6:00, i-am întâlnit.

00:46:28:06 – 00:46:52:18

Beau Hollis

Deci practic miercuri, ne-am întâlnit marți seara la șase, am luat casa pe un contract și am închis vineri dimineața. Așa că am avut mareea de miercuri, iar revizuirea mareelor ​​de joi era închisă vineri dimineața. Așa că îmi place un interval de timp de 48 de ore. Și recenzia a fost extraordinară din momentul în care am închis-o, din momentul în care am întâlnit persoana și până când ea, aparent, a venit.

00:46:52:18 – 00:47:12:08

Beau Hollis

Dar da, asta a fost, dar ceea ce facem contează. Mă refer la toți oamenii din scenarii, cred că vorbim despre recenzii, dar motivul pentru care este important este că este mult mai important decât doar recenzia în sine. Acesta este motivul pentru care este important este pentru că le informăm altor persoane care ar putea avea nevoie de serviciile noastre, că suntem buni la locurile noastre de muncă și că îi putem ajuta.

00:47:13:14 – 00:47:23:05

Brady Winder

Absolut. Iubesc aia. Mulțumesc că ai împărtășit asta. Omul Două sfaturi foarte rapide în timpul nostru. Am spus că vom închide și nu o vom face niciodată. Cam așa merge.

00:47:23:07 – 00:47:24:11

Beau Hollis

Ești un predicator apropiat, nu?

00:47:24:16 – 00:47:44:02

Brady Winder

Da, exact. Ei bine, vom termina încă o oră și apoi puteți merge la prânz. Keith a menționat reclamele de redirecționare pe care am uitat să le aduc. Sau ai menționat reclamele Facebook. Asigurați-vă că le utilizați în anunțurile de redirecționare. Le folosești în alte reclame? Pâlnia centrală de top a pâlniei lui Keith redirecționează doar persoane care au vizitat deja site-ul dvs. web.

00:47:44:13 – 00:48:06:01

Keith Sant

Da, le folosesc ca orice. Sunt literalmente ca atitudinile mele pentru, pentru partea de sus a pâlniei și retargeting, dar cu siguranță pentru retargeting, deoarece au ajuns pe site-ul tău din orice motiv, nici nu au completat formularul. Ei s-au gândit că, știi, nu poți să performați de fapt, că nu veți plăti cel mai mare preț, știi, nu aveai de gând să, știi, doar că nu ești tipul, nu?

00:48:06:01 – 00:48:15:04

Keith Sant

Și există un motiv pentru care nu au jucat. Poate că au fost doar ocupați să înlăture acele obiecții și redirecționarea și superputerea.

00:48:15:04 – 00:48:41:10

Brady Winder

Absolut. Ultimul sfat rapid despre mărturiile video. Dacă primești o, știi, o mărturie grozavă despre care vorbesc acești tipi, poți, știi, și ai suficiente recenzii pe site-ul tău de îngrijire și să presupunem că nu ai suficiente capturi de ecran de la Google, My Business sau Facebook . Puteți să luați, știți, să transcrieți textele sau să transcrieți ceea ce spun ele în acel videoclip sau pur și simplu să tastați, să simplificați, să faceți o propoziție sau să puneți asta pe site-ul dvs. de îngrijire ca mărturie, astfel încât apare pe pagină.

00:48:41:19 – 00:48:59:18

Brady Winder

O poți face cu videoclipul sau doar singur. Deci, doar o modalitate de a adăuga mai multe recenzii la pagină pentru ajutor cu SEO și doar pentru a ajuta pagina în general. Deci da, asta e tot ce avem pentru tine. Bo Keith, îți mulțumesc foarte mult că ni ești alături. Ascultă cineva? Îți mulțumim că te-ai conectat. Ai avut valoare pe acest scaun cu un prieten?

00:49:00:05 – 00:49:03:02

Brady Winder

Și nu uitați să intrați în direct. Bo a văzut pur și simplu recenzia Google.

00:49:03:07 – 00:49:05:08

Beau Hollis

Listare pentru Haide oameni pentru recenzie doar.

00:49:05:08 – 00:49:34:16

Brady Winder

Înainte de a glumi. Nu glumesc. Dar accesați care.com ultima conversie pentru a obține restul conținutului nostru de conversie pentru luna și vă mulțumim pentru acordarea tuturor. Ne vedem data viitoare.