Cum să utilizați vânătoarea de produse pentru marketingul de conținut
Publicat: 2021-04-16Voi deveni foarte tactic în acest eseu.
Voi trage cortina la o strategie pe care am folosit-o personal și pentru ca clienții să ajute la generarea de milioane atât în vizitatori, cât și în trafic. Această tehnică este una dintre acele idei despre care sunt încrezător că va fi furată și re-povestită de sute de guru de marketing în lunile următoare.
Vor vedea ideea asta. ia-l, redistribuie-l și cineva îmi va da un dm și spune:
„Ross, de aceea nu-ți dezvălui secretele!”
Dar nu-mi va păsa... Pentru că scopul meu este simplu:
Vreau să-i ajut pe marketerii B2B să nu mai creeze conținut plictisitor și să ajut această industrie. Dacă asta înseamnă că cineva va fura o idee sau două ici și colo - așa să fie. Dar atâta timp cât această idee poate duce la un conținut uimitor care zguduie industria... Sunt fericit.
Deci să trecem la asta.
Să luăm o secundă și să ne prefacem că suntem un software nou care se întâmplă să funcționeze în spațiul criptomonedei. Cazul de utilizare real al software-ului nu este atât de relevant pentru acest exemplu, dar să presupunem că obiectivul general pentru eforturile noastre de marketing de conținut este simplu:
1) Creați conținut care primește distribuiri
2) Creați conținut care primește presă/linkuri
3) Creați conținut care obține trafic relevant
De unde începi cu acest efort?
Pentru mine... Mereu se întoarce la o idee fundamentală simplă.
Descoperiți potrivirea pieței de conținut.
Potrivirea pieței de conținut este un subiect despre care am vorbit pentru prima dată în 2019, când am împărtășit cadrul meu de adaptare a pieței de conținut, care descrie pașii pe care mărcile pot face pentru a se asigura că fiecare activ pe care îl publică generează rezultate. Să ne aprofundăm și să discutăm despre conceptul Content – Market Fit și un exemplu despre cum puteți folosi metodologiile din cadrul cadru pentru a identifica ideile care merită împărtășite.
În primul rând → Ce este Content-Market Fit?
Este actul de validare a conținutului pe care doriți să îl creați cu piața pe care o urmăriți. De exemplu, dacă veți crea conținut pentru contabili, este important să știți:
> Tipul de conținut pe care îl doresc
> Formatele de conținut care le plac
> Mesajele pe care doresc să le citească
> Tonul conținutului care rezonează
> Poveștile care le vor capta atenția
> Și canalele în care își petrec timpul
Pentru că odată ce știi aceste lucruri... Jocul de marketing de conținut devine mai ușor.
În exemplul nostru de criptomonedă, să presupunem că publicul este de natură tehnică și iubește produsele inovatoare. Să presupunem, de asemenea, că acești oameni ar petrece probabil mult timp încercând să rămână la curent cu cele mai noi și mai bune produse de pe piață. Aceștia sunt oamenii care s-au înscris la Clubhouse înaintea tuturor și au cumpărat NFT-uri înainte ca majoritatea oamenilor să audă expresia.
Aceștia sunt oameni care probabil petrec mult timp pe site-uri precum ProductHunt.com.
Ce este ProductHunt? Este un loc în care companiile, inovatorii, producătorii și antreprenorii trimit link-uri către produse noi, iar comunitatea votează lucrurile pe care le plac. În fiecare zi, pe site sunt adăugate o mână de produse, iar comunitatea îi votează pe cei pe care îi iubesc. Produsele de top se ridică în vârf, iar produsele mai puțin interesante cad doar prin fisuri.
Iată cum arată:
Deci, după cum puteți vedea…
Produsul de top astăzi este „UI HUT” urmat de „Fluent 1.0” și „NoCodeZ”.
Aici lucrurile devin interesante.
Acel „produs” de top numit „UI Hut” nu este *cu adevărat* un produs în sensul tradițional al cuvântului. Nu este un produs SaaS care preia date, le manipulează și se transformă în altceva. Nu există o bază de date. Nu există nicio interfață de utilizator care să vă permită să creați lucruri. Este un produs de informare.
Tu stii…
La fel ca orice altă resursă de conținut pe care o marcă ar putea să o creeze dacă și-ar pune capetele împreună. În acest caz, UI HUT este o colecție de șabloane web, ilustrații, pictograme și kituri UI pe care le puteți plăti pentru a le accesa. Există peste 12.000 de resurse înăuntru, așa că nu mă înțelege greșit - este un lucru valoros.
Dar este și ceva care poate fi replicat de către un creator de conținut.
Imagina:
HR HUT → Complet cu contracte, scrisori ale angajaților, memorii, documente de interviu, documente privind planul de performanță, documente de promovare, procese de angajare și concediere etc...
Sau…
MARKETING HUT → Plin cu șabloane de calendar de conținut, mostre de prezentare, șabloane de anunțuri, șabloane de postări pe blog, formate de scurte, cheatsheets de angajare, bugete media etc...
Oportunitățile sunt nesfârșite.
Dar Product Hunt nu oferă doar inspirație în acest fel.
De asemenea, puteți descoperi inspirație utilizând funcționalitatea de căutare ProductHunts. Să revenim la exemplul nostru de criptomonedă. Puteți accesa Product Hunt și tastați „Crypto” în bara de căutare.
Veți primi rapid o pagină cu rezultatele căutării care arată astfel:
Acum... Ar putea fi dificil pentru un agent de marketing să recreeze Robinhood Crypto sau CryptoKitties.
De fapt, probabil că ar fi imposibil.
Dar ceea ce nu este imposibil este ca un marketer să se uite la această listă și să spună:
„Ok, toate aceste produse au mai mult de 800 de voturi pozitive la Product Hunt (înseamnă că au fost probabil produsul numărul 1 al zilei când au intrat în direct), așa că pe care dintre ele îl pot recrea?”
Ah…
Cryptominded → Aflați mai multe despre criptomonede
Cryptolist → Director curat cu peste 210 resurse de criptomonede
Crypto Nickname Generator → Generați o poreclă cripto ingenioasă
Scara criptografică → Un clasament în timp real a peste 500 de criptomonede
Observați o tendință?
Toate acestea se bazează pe informații.
Deci aceasta prezintă o oportunitate URIAȘĂ.
Compania noastră imaginară de software pentru criptomonede ar putea crea o secțiune de resurse pe site-ul lor la fel ca Cryptominded și ar putea colecta o grămadă de resurse actualizate pe subiecte cripto:
Această colecție ar putea fi o resursă vie, de respirație pentru oamenii interesați de nișă.
Sau…
Ei ar putea crea propria lor variație a generatorului de porecle cripto.
Una dintre strategiile mele preferate de marketing de conținut este acțiunea de a dezvolta instrumente și resurse gratuite. Generatoarele nu sunt chiar cel mai ușor de creat, dar pot plăti dividende masive. Shopify este un brand care a folosit generatoare pentru a captura milioane de dolari în valoare.
Iată câteva dintre generatoarele gratuite oferite de Shopify:
> Generator de facturi
> Generator de plată
> Generator de coduri QR
> Generator de politici de confidențialitate
> Generator de politici de rambursare
De fapt, instrumentele/generatoarele gratuite au ajutat Shopify să genereze peste 188.000 de backlink-uri și milioane de vizitatori anuali. Aceasta este o idee simplă pe care o puteți descoperi îmbrățișând ideea de a folosi Product Hunt pentru a descoperi potrivirea pieței de conținut.
Dar nu se termină doar aici.
Aceleași metodologii pe care le-am împărtășit mai sus pot fi aplicate și altor canale și comunități. Prin actul cercetării și observării, puteți găsi idei care merită create și idei de conținut care ar putea genera rezultate semnificative și măsurabile pentru afacerea dvs.
Așa că du-te și ia-le.
Fură această idee sau învață mai multe bune practici pentru a oferi noului tău produs cea mai bună șansă de succes.
Creați ceva grozav și urmăriți cum se scurg rezultatele.
Te sprijin.