Cum să vă extindeți cu succes extinderea conținutului

Știați că consumatorii au cu 60% mai multe șanse să caute produse după ce citesc conținutul unei mărci?

Studiile arată, de asemenea, că 91% dintre companiile B2B folosesc marketingul de conținut ca mijloc de a găsi noi clienți.

În conformitate cu statistici ca acestea, este greu de ignorat impactul marketingului de conținut asupra creșterii afacerii. De exemplu, Blue Apron, o companie start-up a crescut cu 500% într-un an, atribuită unei campanii de marketing de conținut de succes.

Făcut corect, marketingul de conținut vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali și să creșteți vânzările.

Dar chiar și cu conținutul potrivit, cum vă extindeți cu succes extinderea conținutului? Ne aruncăm în miezul marketingului de conținut și în diferitele modalități și canale pe care le puteți folosi pentru a vă extinde conținutul.

Ce este Content Outreach Marketing?

Marketingul de conținut este o tehnică de marketing strategică care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut valoros și consistent pentru a dobândi și păstra un public bine definit.

În termeni mai simpli, conținutul spune o poveste – în mod ideal, una despre brandul tău publicului țintă. În loc să vă prezentați produsele/serviciile, oferiți publicului conținut valoros și util pentru a-l ajuta să-și rezolve problemele.

Prin urmare, este important să aveți în vedere publicul țintă atunci când elaborați o strategie de marketing de conținut. Ar trebui să aveți o înțelegere profundă a publicului dvs., astfel încât să veniți cu conținut care să rezoneze.

Cei trei factori care determină dacă conținutul mărcii dvs. va atrage și reține noi clienți sunt relevanța, tonul și vocea.

Relevanţă

Relevanța este, probabil, cel mai ponderat determinant pentru a stabili dacă scrisul tău va fi eficient sau nu.

Relevanța presupune înțelegerea modului și unde publicul dvs., atât intern, cât și extern, consumă conținut. Înțelegând ceea ce îi interesează cel mai mult, veți fi într-o poziție mai bună de a produce conținut adaptat nevoilor lor.

Puteți aduna în mod eficient și accesibil astfel de informații despre consumatori prin ascultarea socială.

Voce

Vocea unui brand își articulează cultura și personalitatea prin cuvinte și stiluri de proză care implică și motivează.

La fel ca în ființele umane, vocea unui brand este un mod unic prin care un brand comunică cu toți cei cu care interacționează.

Ton

Tonul este un subset al vocii mărcii și depinde de publicul vizat. Îmbinând tonul mărcii dvs. cu vocea potrivită, veți putea produce conținut care rezonează cu publicul țintă.

7 moduri geniale de a vă extinde conținutul

Obținerea de conținut valoros nu este suficient. Dacă nu aveți un public, este posibil ca eforturile dvs. de creare de conținut să nu genereze rentabilitatea investiției pe care o așteptați. Trebuie să vă implicați în modalități de extindere a conținutului.

Iată cele 7 moduri care s-au dovedit că stimulează difuzarea conținutului.

1. Folosiți Influencer Outreach pentru a îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs

Când vine vorba de creșterea vizibilității mărcii dvs., sensibilizarea influențelor poartă Oscarul.

Mai multe studii au arătat că aproape 93% dintre specialiști în marketing folosesc o strategie de marketing de conținut pentru a crește vânzările. Cu toate acestea, încorporarea sensibilizării influențelor într-o strategie de marketing de conținut existentă crește vizibilitatea online a mărcii.

Un alt studiu fascinant, Tomoson Study, a descris influențarea ca fiind canalul de achiziție de clienți online cu cea mai rapidă creștere, depășind căutarea organică și marketingul prin e-mail.

De fapt, experții susțin că influențarea poate crește rata de conversie de până la 10 ori.

Puterea influențelor poate contribui în mare măsură la extinderea conținutului dvs., ceea ce se traduce prin creșterea rentabilității investiției.

Deși dimensiunea adepților influencerului contează, cea mai importantă este capacitatea influenței de a-ți îmbunătăți gradul de extindere a conținutului. Iată diferitele moduri prin care poți implica influenți în distribuția de conținut.

A. Prezintă influenți sau leagă la munca lor

Când prezentați un influencer pe blogul dvs. sau trimiteți un link către munca lui, asigurați-vă că îi anunțați. Aceasta este o mișcare grozavă de a construi relații și una care, de asemenea, vă poate aduce mai multe distribuiri pentru conținutul dvs.

b. Efectuați interviuri și cereți cotații de la influenți

Când desfășurați interviuri, adresați întrebări relevante care se află în domeniul lor de expertiză. Când promovați seria dvs. de interviuri, asigurați-vă că menționați influenței participanți.

c. Creați conținut bogat la care autorii ar dori să îl conecteze

Cuvântul cheie aici este conținut bogat.

În loc să creați sfaturi simple care vor genera doar distribuiri, aprofundați – faceți-vă bine cercetările și creați ghiduri cuprinzătoare la care toată lumea va dori să le facă legătura.

Procedând astfel, nu numai că vă va aduce acțiuni, ci și trafic real de pe alte site-uri.

2. Du-te intern – împinge conținut prin rețelele angajaților

Una dintre tacticile adesea trecute cu vederea pentru distribuția de conținut implică contribuțiile angajaților. În timp ce publicul extern susține tipul de conținut creat, publicul intern poate ajuta la creșterea gradului de extindere a conținutului.

Eșecul de a include departamente precum serviciul pentru clienți și vânzări vă va refuza această oportunitate de a afla ce își dorește publicul. În acest fel, ai putea ajunge să produci conținut care nu este relevant.

Prin urmare, este important să discutați strategia dvs. de marketing de conținut cu toți angajații dvs. Acest lucru se poate face cu ușurință prin utilizarea e-mailurilor.

Iată cum poți crea un plan eficient de distribuție de conținut care să implice angajații tăi.

A. Lăsați-vă angajații să sugereze postările pentru a fi distribuite

Permiteți angajaților să aleagă ce postări să fie distribuite și pe ce platforme.

Este mai probabil să-și implice prietenii prin partajare dacă conținutul este postat pe platforme care le sunt convenabile. De asemenea, îi face să se simtă apreciați prin simplul fapt de participare la luarea deciziilor.

b. Oferiți stimulente angajaților care scriu despre marca dvs

Odată motivați cu stimulente și recompense, angajații pot crește gradul de difuzare a conținutului prin gura în gură către colegii și prietenii lor.

Puteți transforma distribuirea într-un concurs săptămânal sau lunar în care participanții vor primi recompense bazate pe mulți parametri, cum ar fi numărul de distribuiri de articole.

c. Faceți conținutul mărcii dvs. ușor de partajat prin utilizarea tehnologiei

Oferiți-le angajaților dvs. mai multe motive pentru a partaja conținutul mărcii dvs. prin utilizarea tehnologiei adecvate. Scapa de orice ar putea frustra procesul de partajare.

Faceți un proces ușor, astfel încât angajații să nu fie nevoiți să se conecteze la rețelele lor sociale de fiecare dată când doresc să distribuie. Pentru a face partajarea fără efort, puteți adăuga pluginuri de partajare pe blogurile dvs.

3. Reutilizați și reutilizați conținutul

Nu trebuie să reinventezi roata de fiecare dată când scrii. Peisajul modern bazat pe date oferă tot ceea ce este necesar pentru a vă permite să tăiați, decojiți sau tăiați conținut mai mare în bucăți mai mici.

Gândiți-vă la aceasta ca la un mijloc de a face conținutul care poate fi partajat pe mai multe platforme fără a duplica conținut. Reutilizarea conținutului urmărește să justifice efortul pe care l-ați depus pentru a-l crea.

Reutilizarea vă poate ajuta să reciclați o bucată de conținut în mai multe moduri. Iată cele mai eficiente modalități de a face acest lucru pentru a vă extinde conținutul.

A. Transformați-vă tutorialele în conținut video

Majoritatea oamenilor preferă elementele vizuale decât conținutul simplu. Transformând tutorialele de instruire în videoclipuri scurte și educative, vă veți crește semnificativ gradul de extindere a conținutului.

Asigurați-vă că încărcați videoclipurile pe YouTube, Vimeo și alte site-uri populare de partajare video.

Marketingul video a devenit o strategie populară de marketing de conținut și una care se bazează pe rezultate.

b. Creați postări pe rețelele sociale din filiere interesante ale conținutului dvs

Postarea de pe blog poate conține grafice, studii sau imagini extraordinare. Le puteți face capturi de ecran și le puteți posta pe rețelele sociale.

c. Transformați-vă ghidurile în PDF descărcabil

Unele segmente de public preferă să descarce conținut pentru citire offline. Lăsați site-ul dvs. web să aibă răspunsuri la nevoile lor, oferind ghiduri sub formă de PDF descărcabil.

Există diverse convertoare PDF disponibile online gratuit, care vă pot ajuta în acest sens.

d. Transformă-ți postarea de blog într-un podcast

Puteți utiliza programe software gratuite, cum ar fi Audacity, pentru înregistrarea și editarea interviurilor Skype.

Odată ce podcast-ul este gata, îl puteți încărca pe site-uri populare de conținut audio, cum ar fi iTunes, SoundCloud, Miro și Sticher, pentru a vă extinde conținutul.

e. Transformă-ți postarea de blog într-o infografică și distribuie-o

Puteți transforma secțiunile interesante ale postării de pe blog într-o infografică plină de informații folosind instrumente precum Visual.ly sau Piktochart. După ce ați terminat, partajați infograficul pe site-uri populare precum Flikr sau pe directoare infografice.

4. Utilizați platforme de distribuție de conținut

Doriți să creșteți traficul către site-ul dvs. și să creșteți gradul de extindere a conținutului? Folosiți la maximum diferitele platforme de distribuție de conținut disponibile.

Deși este o idee grozavă să folosești marketingul prin e-mail și să promovezi conținutul pe mânerele tale sociale, aceste tactici se concentrează în principal pe cultivarea relațiilor existente. Pentru a atrage trafic nou, va trebui să accesați alte rețele de distribuție externe puternice.

Există multe platforme de distribuție de conținut care vă pot ajuta să ajungeți la aceste rețele externe. Iată doar câteva.

Outcreier

Outbrain este o companie de publicitate care promovează conținut pe alte piese de conținut. Puteți trimite conținutul dvs. pe Outbrain pentru a-l plasa pe site-uri web de mare profil, cum ar fi The Huffington Post.

Dacă citiți des conținut pe site-uri de publicații precum Fast Company, este posibil să fi văzut secțiuni de sub articolele care promovează alt conținut.

Promovarea conținutului tău pe site-uri de înaltă autoritate poate aduce mult trafic pe site-ul tău. Lucrul bun despre Outbrain este că îți poți alege publicul țintă.

Taboola

La fel ca Outbrain, Taboola este o platformă de publicitate care vă poate ajuta să vă extindeți conținutul prin plasarea conținutului pe site-uri premium care au conținut similar sau înrudit.

Face acest lucru plasând anunțuri de conținut cu titluri precum „Recomandat de la alții”; „De pe web”; „Poate să-ți placă și”...etc.

Mediu

Medium este o platformă de blogging pe care o puteți folosi și pentru a vă extinde conținutul. Este, în esență, un centru de bloguri unde vă puteți vedea scrisul.

Deși există câteva reguli de urmat, îți permite să postezi conținutul tău și să inserezi link-uri fără restricții.

5. Invitați oameni să se aboneze

Marketingul de conținut este o strategie în două direcții.

Este mai ușor să atragi o nouă audiență prin diferitele strategii de promovare a conținutului, dar nu același lucru se poate spune despre reținerea clienților.

Potrivit unui raport al US News and World Study, o afacere americană medie va pierde 15% din clienții săi în fiecare an.

Este important să păstrați o comunitate loială de urmăritori care vă va citi și distribui conținutul în viitor.

Invitând oamenii să se aboneze la buletinul dvs. informativ, la fluxul RSS și la comunicatul de presă, aveți o modalitate de a-i alerta ori de câte ori este publicat conținut nou pe site-ul dvs.

În acest fel, nu numai că veți putea implica clienții existenți, ci și să creați modalități de a atrage un nou public prin recomandări și distribuiri de conținut.

6. Distribuie pe Social Media

Rețelele sociale sunt un autobuz pe care nu vrei să-l ratezi în această eră a revoluției digitale. Iată motivele pentru care rețelele sociale ar putea fi tot ce aveți nevoie pentru a vă extinde conținutul.

1. În prezent, există peste 2,8 miliarde de utilizatori de rețele sociale, potrivit unui raport recent al We Are Social.

2. Peste 50 de milioane de proprietari de afaceri mici folosesc rețelele sociale pentru a ajunge la clienții lor. Potrivit Forbes, 4 milioane dintre aceste companii folosesc reclame plătite de Facebook pentru a-și extinde conținutul.

3. Rețelele sociale generează acum 31% din traficul total de recomandare către site-uri.

Înarmat cu astfel de date statistice, încorporarea rețelelor sociale în strategia de marketing de conținut devine mai degrabă o necesitate decât o opțiune.

Rețelele sociale vă pot ajuta marca să devină o autoritate într-un subiect sau industrie. A ști când să postezi poate crește dramatic numărul de globi oculari care îți citesc conținutul.

Partajarea socială este, de asemenea, cel mai simplu și mai eficient mijloc de a comunica mesajul mărcii dvs. pe tot globul.

7. Încorporați Media plătită

Pentru a vă maximiza expunerea la conținut, puteți opta pentru a vă promova conținutul pentru un preț.

Ați făcut vreodată clic pe unul dintre acele articole „Recomandat pentru dvs.” din partea de jos a unui site web premium? Acesta este conținut sponsorizat.

Alte opțiuni media plătite pe care le puteți implementa includ reclame sociale plătite (Facebook, Twitter și Instagram) și anunțuri grafice personalizate (plasate în fluxul dvs. de știri)

Dacă aveți un buget redus, puteți încerca să postați oaspeți pe bloguri influente. Postarea invitaților pe bloguri de mare profil nu numai că mărește vizibilitatea mărcii dvs., ci și clasamentul.

Încheierea

Promovarea eficientă a conținutului se referă la identificarea canalelor potențiale și la valorificarea maximă a resurselor pe care le aveți.

Rețineți că publicul dvs., atât intern, cât și extern, joacă un rol monumental atunci când vine vorba de distribuirea conținutului.

Oferându-le conținutul pe care și-l doresc și în formatul pe care îl preferă, cu timpul vor deveni cei mai mari susținători ai mesajului mărcii tale.

Ce strategii folosiți pentru a crește gradul de difuzare a conținutului? Distribuie cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos.