Como expandir com sucesso seu alcance de conteúdo

Você sabia que os consumidores são 60% mais propensos a buscar produtos depois de ler o conteúdo de uma marca?

Estudos também mostram que 91% das empresas B2B estão usando o marketing de conteúdo como meio de encontrar novos clientes.

De acordo com estatísticas como essas, é difícil ignorar o impacto do marketing de conteúdo no crescimento dos negócios. Por exemplo, a Blue Apron, uma empresa start-up, cresceu 500% em um ano, atribuído a uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Feito corretamente, o marketing de conteúdo pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e aumentar as vendas.

Mas mesmo com o conteúdo certo, como expandir com sucesso o alcance do seu conteúdo? Mergulhamos no cerne do marketing de conteúdo e nas várias maneiras e canais que você pode usar para expandir seu alcance de conteúdo.

O que é marketing de alcance de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing estratégico que se concentra na criação e distribuição de conteúdo valioso e consistente para adquirir e reter um público bem definido.

Em termos mais simples, o conteúdo conta uma história – idealmente sobre sua marca para seu público-alvo. Em vez de apresentar seus produtos/serviços, você está fornecendo ao seu público conteúdo valioso e útil para ajudá-los a resolver seus problemas.

Portanto, é importante ter seu público-alvo em mente ao elaborar uma estratégia de marketing de conteúdo. Você deve ter uma compreensão profunda do seu público para criar conteúdo que ressoe.

Os três fatores que determinam se o conteúdo da sua marca atrairá e reterá novos clientes são relevância, tom e voz.

Relevância

A relevância é talvez o determinante mais ponderado de se sua escrita será eficaz ou não.

A relevância envolve entender como e onde seu público, tanto interno quanto externo, consome conteúdo. Ao entender o que mais lhes interessa, você estará em melhor posição para produzir conteúdo adaptado às suas necessidades.

Você pode coletar essas informações do consumidor de maneira eficiente e acessível por meio da escuta social.

Voz

A voz de uma marca articula sua cultura e personalidade por meio de palavras e estilos de prosa que envolvem e motivam.

Assim como nos seres humanos, a voz de uma marca é uma maneira única pela qual uma marca se comunica com todos com quem interage.

Tom

O tom é um subconjunto da voz de uma marca e depende do público-alvo. Ao combinar o tom da sua marca com a voz certa, você poderá produzir conteúdo que ressoe com seu público-alvo.

7 maneiras brilhantes de expandir seu alcance de conteúdo

Obter conteúdo valioso não é suficiente. Se você não tiver um público, seus esforços de criação de conteúdo podem não gerar o ROI esperado. Você precisa se envolver em maneiras de expandir o alcance do seu conteúdo.

Aqui estão as 7 maneiras comprovadas de aumentar o alcance do conteúdo.

1. Use o alcance do influenciador para melhorar a visibilidade da sua marca

Quando se trata de aumentar a visibilidade da sua marca, o alcance do influenciador leva o Oscar.

Vários estudos mostraram que quase 93% dos profissionais de marketing usam uma estratégia de marketing de conteúdo para aumentar as vendas. No entanto, incorporar o alcance do influenciador a uma estratégia de marketing de conteúdo existente aumenta a visibilidade online de uma marca.

Outro estudo fascinante, o Tomson Study, descreveu o alcance de influenciadores como o canal de aquisição de clientes online que mais cresce, superando a pesquisa orgânica e o marketing por e-mail.

Na verdade, os especialistas argumentam que o alcance do influenciador pode aumentar sua taxa de conversão em até 10 vezes.

O poder dos influenciadores pode ajudar bastante a expandir o alcance do seu conteúdo, o que se traduz em aumentos no ROI.

Embora o tamanho dos seguidores do influenciador seja importante, é a capacidade do influenciador de aprimorar o alcance do seu conteúdo que mais importa. Aqui estão as várias maneiras de envolver influenciadores na distribuição de conteúdo.

uma. Influenciadores de destaque ou link para seu trabalho

Quando você apresentar um influenciador em seu blog ou linkar para o trabalho dele, certifique-se de informá-lo. Essa é uma ótima jogada para construir relacionamentos e que também pode gerar mais compartilhamentos para seu conteúdo.

b. Conduza entrevistas e peça orçamentos a influenciadores

Ao realizar entrevistas, faça perguntas relevantes que estejam em sua área de especialização. Ao promover sua série de entrevistas, mencione os influenciadores participantes.

c. Crie conteúdo rico para o qual os autores gostariam de vincular

A palavra-chave aqui é conteúdo rico.

Em vez de criar dicas simples que apenas gerarão compartilhamentos, aprofunde-se – faça sua pesquisa bem e crie guias abrangentes para os quais todos desejam vincular.

Fazer isso não só trará compartilhamentos, mas também tráfego real de outros sites.

2. Torne-se Interno – Divulgue o Conteúdo Através das Redes de Funcionários

Uma das táticas de distribuição de conteúdo muitas vezes negligenciadas envolve as contribuições dos funcionários. Enquanto o público externo é o defensor do tipo de conteúdo criado, o público interno pode ajudar a aumentar o alcance do conteúdo.

A falha em trazer departamentos como atendimento ao cliente e vendas a bordo negará a você a oportunidade de aprender o que o público deseja. Dessa forma, você pode acabar produzindo conteúdo que não é relevante.

Portanto, é importante discutir sua estratégia de marketing de conteúdo com todos os seus funcionários. Isso pode ser feito facilmente pelo uso de e-mails.

Veja como você pode criar um plano de distribuição de conteúdo eficaz que envolva seus funcionários.

uma. Deixe seus funcionários sugerirem as postagens a serem compartilhadas

Permita que os funcionários escolham quais postagens serão compartilhadas e em quais plataformas.

Eles são mais propensos a envolver seus amigos por meio do compartilhamento se o conteúdo for postado em plataformas convenientes para eles. Também faz com que se sintam valorizados pelo simples fato de participarem da tomada de decisões.

b. Forneça incentivos para funcionários que escrevem sobre sua marca

Uma vez motivados com incentivos e recompensas, os funcionários podem aumentar o alcance do conteúdo de boca em boca para seus colegas de trabalho e amigos.

Você pode transformar o compartilhamento em um concurso semanal ou mensal, onde os participantes receberão recompensas com base em vários parâmetros, como o número de compartilhamentos de artigos.

c. Torne o conteúdo da sua marca fácil de compartilhar usando a tecnologia

Dê aos seus funcionários mais motivos para compartilhar o conteúdo de sua marca usando a tecnologia apropriada. Livre-se de qualquer coisa que possa frustrar o processo de compartilhamento.

Faça com que seja um processo fácil para que os funcionários não precisem fazer login em suas mídias sociais sempre que quiserem compartilhar. Para facilitar o compartilhamento, você pode adicionar plugins de compartilhamento em seus blogs.

3. Reutilize e reutilize o conteúdo

Você não precisa reinventar a roda toda vez que escreve. O cenário moderno orientado a dados fornece tudo o que é necessário para permitir que você corte, descasque ou corte conteúdo maior em pedaços menores.

Pense nisso como um meio de tornar o conteúdo compartilhável em várias plataformas sem duplicar o conteúdo. A reutilização de conteúdo procura justificar o esforço que você fez para criá-lo.

A redefinição de propósitos pode ajudá-lo a reciclar um conteúdo de várias maneiras. Aqui estão as maneiras mais eficazes de fazer isso para expandir o alcance do seu conteúdo.

uma. Converta seus tutoriais em conteúdo de vídeo

A maioria das pessoas prefere recursos visuais a conteúdo simples. Ao converter seus tutoriais instrucionais em vídeos curtos e educativos, você aumentará significativamente o alcance do seu conteúdo.

Certifique-se de enviar os vídeos para o YouTube, Vimeo e outros sites populares de compartilhamento de vídeos.

O marketing de vídeo se tornou uma estratégia de marketing de conteúdo popular e orientada a resultados.

b. Crie postagens de mídia social a partir de spinnets interessantes do seu conteúdo

Sua postagem no blog pode conter gráficos, estudos ou recursos visuais incríveis. Você pode tirar screenshots deles e postar nas mídias sociais.

c. Converta seus guias em PDF para download

Alguns públicos preferem baixar conteúdo para leitura offline. Deixe seu site ter as respostas para suas necessidades, oferecendo guias em formato PDF para download.

Existem vários conversores de PDF disponíveis online gratuitamente que podem ajudá-lo com isso.

d. Transforme sua postagem de blog em um podcast

Você pode usar programas de software gratuitos como o Audacity para gravar e editar entrevistas do Skype.

Quando seu podcast estiver pronto, você poderá carregá-lo em sites populares de conteúdo de áudio, como iTunes, SoundCloud, Miro e Sticher, para expandir o alcance do seu conteúdo.

e. Transforme seu post de blog em um infográfico e distribua-o

Você pode transformar seções interessantes de sua postagem de blog em um infográfico repleto de informações usando ferramentas como Visual.ly ou Piktochart. Uma vez feito, compartilhe o infográfico em sites populares como o Flikr ou em diretórios de infográficos.

4. Use plataformas de distribuição de conteúdo

Quer aumentar o tráfego para o seu site e aumentar o alcance do conteúdo? Aproveite ao máximo as diversas plataformas de distribuição de conteúdo disponíveis.

Embora seja uma ótima ideia usar email marketing e promover conteúdo em suas redes sociais, essas táticas se concentram principalmente em nutrir relacionamentos existentes. Para atrair novo tráfego, você precisará acessar outras redes de distribuição externas poderosas.

Existem muitas plataformas de distribuição de conteúdo que podem ajudá-lo a alcançar essas redes externas. Aqui estão apenas alguns.

Outbrain

A Outbrain é uma empresa de publicidade que promove conteúdo em outros conteúdos. Você pode enviar seu conteúdo no Outbrain para colocá-lo em sites de alto perfil, como The Huffington Post.

Se você costuma ler conteúdo em sites de publicação como Fast Company, pode ter visto as seções abaixo dos artigos que promovem outros conteúdos.

Ter seu conteúdo promovido em sites de alta autoridade pode trazer muito tráfego para seu site. O bom da Outbrain é que você pode escolher seu público-alvo.

Taboola

Assim como o Outbrain, o Taboola é uma plataforma de publicidade que pode ajudá-lo a expandir seu alcance de conteúdo, colocando seu conteúdo em sites premium que tenham conteúdo semelhante ou relacionado.

Ele faz isso colocando anúncios de conteúdo com títulos como 'Recomendado por outros'; 'De toda a web'; 'Você também pode gostar'..etc.

Médio

Medium é uma plataforma de blog que você também pode usar para expandir seu alcance de conteúdo. É essencialmente um hub de blogs onde você pode ver sua escrita.

Embora existam algumas regras a seguir, ele permite que você publique seu conteúdo e insira links sem restrições.

5. Convide pessoas para se inscrever

O marketing de conteúdo é uma estratégia de duas pontas.

É mais fácil atrair um novo público através das várias estratégias de promoção de conteúdo, mas o mesmo não pode ser dito para a retenção de clientes.

De acordo com um relatório do US News and World Study, uma empresa americana média perderá 15% de seus clientes a cada ano.

É importante manter uma comunidade fiel de seguidores que lerão e compartilharão seu conteúdo no futuro.

Ao convidar as pessoas para se inscreverem em seu boletim informativo, RSS Feed e comunicado à imprensa, você obtém uma maneira de alertá-las sempre que um novo conteúdo for publicado em seu site.

Dessa forma, você não apenas poderá engajar seus clientes existentes, mas também criar maneiras de atrair um novo público por meio de referências e compartilhamentos de conteúdo.

6. Compartilhe nas mídias sociais

A mídia social é um ônibus que você não pode perder nesta era de revolução digital. Aqui estão as razões pelas quais as mídias sociais podem ser tudo o que você precisa para expandir seu alcance de conteúdo.

1. Existem atualmente mais de 2,8 bilhões de usuários de mídia social, de acordo com um relatório recente da We Are Social.

2. Mais de 50 milhões de proprietários de pequenas empresas estão usando as mídias sociais para alcançar seus clientes. De acordo com a Forbes, 4 milhões dessas empresas estão usando anúncios pagos do Facebook para expandir seu alcance de conteúdo.

3. A mídia social agora direciona 31% do tráfego geral de referência para sites.

Armado com esses dados estatísticos, incorporar a mídia social em sua estratégia de marketing de conteúdo se torna uma necessidade e não uma opção.

As mídias sociais podem ajudar sua marca a se tornar uma autoridade em um assunto ou setor. Saber quando postar pode aumentar drasticamente o número de globos oculares lendo seu conteúdo.

O compartilhamento social também é o meio mais fácil e eficaz de comunicar a mensagem da sua marca em todo o mundo.

7. Incorporar mídia paga

Para maximizar a exposição do seu conteúdo, você pode optar por promover seu conteúdo por um preço.

Já clicou em um desses artigos “Recomendado para você” na parte inferior de um site premium? Isso é conteúdo patrocinado.

Outras opções de mídia paga que você pode implementar incluem anúncios sociais pagos (Facebook, Twitter e Instagram) e anúncios gráficos personalizados (colocados em seu feed de notícias)

Se você estiver com um orçamento apertado, tente postar em blogs influentes. A postagem de convidados em blogs de alto perfil não apenas aumenta a visibilidade da sua marca, mas também a classificação.

Empacotando

A promoção de conteúdo eficaz tem tudo a ver com identificar canais em potencial e tirar o melhor proveito dos recursos que você tem.

Tenha em mente que seu público, tanto interno quanto externo, desempenha um papel monumental quando se trata de distribuição de conteúdo.

Ao dar-lhes o conteúdo que desejam e no formato que preferem, com o tempo eles se tornarão os maiores defensores da mensagem da sua marca.

Quais estratégias você usa para aumentar o alcance do conteúdo? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo.