Как успешно расширить охват вашего контента

Знаете ли вы, что потребители на 60% чаще ищут товары после прочтения контента бренда?

Исследования также показывают, что 91% компаний B2B используют контент-маркетинг как средство поиска новых клиентов.

Учитывая статистику, подобную этой, трудно игнорировать влияние контент-маркетинга на рост бизнеса. Например, стартап Blue Apron за год вырос на 500 % благодаря успешной контент-маркетинговой кампании.

При правильном подходе контент-маркетинг может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Но даже с правильным контентом, как вы успешно расширяете охват своего контента? Мы погружаемся в суть контент-маркетинга и различные способы и каналы, которые вы можете использовать для расширения охвата вашего контента.

Что такое контент-аутрич-маркетинг?

Контент-маркетинг — это метод стратегического маркетинга, который направлен на создание и распространение ценного и последовательного контента для приобретения и удержания четко определенной аудитории.

Проще говоря, контент рассказывает историю — в идеале о вашем бренде для вашей целевой аудитории. Вместо того, чтобы продвигать свои продукты/услуги, вы предоставляете своей аудитории ценный и полезный контент, который поможет им решить их проблемы.

Поэтому важно иметь в виду вашу целевую аудиторию при разработке стратегии контент-маркетинга. Вы должны иметь глубокое понимание своей аудитории, чтобы придумать контент, который найдет отклик.

Три фактора, которые определяют, будет ли контент вашего бренда привлекать и удерживать новых клиентов, — это релевантность, тон и голос.

Актуальность

Релевантность, возможно, является наиболее важным фактором, определяющим, будет ли ваше письмо эффективным или нет.

Релевантность подразумевает понимание того, как и где ваша аудитория, как внутренняя, так и внешняя, потребляет контент. Поняв, что их интересует больше всего, вы сможете лучше создавать контент, адаптированный к их потребностям.

Вы можете эффективно и недорого собирать информацию о потребителях с помощью прослушивания социальных сетей.

Голос

Голос бренда выражает свою культуру и индивидуальность через слова и прозаические стили, которые вовлекают и мотивируют.

Как и у людей, голос бренда — это уникальный способ, с помощью которого бренд общается со всеми, с кем он взаимодействует.

тон

Тон является частью голоса бренда и зависит от целевой аудитории. Сочетая тон вашего бренда с правильным голосом, вы сможете создавать контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

7 блестящих способов расширить охват вашего контента

Получения ценного контента недостаточно. Если у вас нет аудитории, ваши усилия по созданию контента могут не принести ожидаемой рентабельности инвестиций. Вы должны найти способы расширить охват вашего контента.

Вот 7 проверенных способов увеличения охвата контента.

1. Используйте охват влиятельных лиц, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда

Когда дело доходит до повышения узнаваемости вашего бренда, информационная работа с влиятельными лицами приносит Оскар.

Многочисленные исследования показали, что почти 93% маркетологов используют стратегию контент-маркетинга для увеличения продаж. Однако включение охвата влиятельных лиц в существующую стратегию контент-маркетинга повышает узнаваемость бренда в Интернете.

Еще одно увлекательное исследование, Tomoson Study, описало охват влиятельных лиц как самый быстрорастущий канал привлечения клиентов в Интернете, опережающий органический поиск и маркетинг по электронной почте.

На самом деле, эксперты утверждают, что охват инфлюенсеров может увеличить коэффициент конверсии до 10 раз.

Сила влиятельных лиц может иметь большое значение для расширения охвата вашего контента, что приводит к увеличению рентабельности инвестиций.

Хотя количество подписчиков влиятельного лица имеет значение, важнее всего способность влиятельного лица расширить охват вашего контента. Вот различные способы привлечения влиятельных лиц к распространению контента.

а. Поделитесь инфлюенсерами или дайте ссылку на их работу

Когда вы размещаете инфлюенсера в своем блоге или даете ссылку на его работу, обязательно сообщите ему об этом. Это отличный шаг для налаживания отношений, который также может увеличить количество репостов вашего контента.

б. Проводите интервью и спрашивайте у инфлюенсеров цитаты

Когда вы проводите интервью, задавайте соответствующие вопросы, которые относятся к сфере их компетенции. При продвижении своей серии интервью обязательно упомяните участвующих влиятельных лиц.

в. Создавайте богатый контент, на который авторы хотели бы ссылаться

Ключевое слово здесь — богатый контент.

Вместо того, чтобы создавать простые советы, которые будут только генерировать репост, копните глубже — проведите свое исследование хорошо и создайте подробные руководства, на которые все захотят ссылаться.

Это принесет вам не только акции, но и реальный трафик с других сайтов.

2. Зайдите внутрь — продвигайте контент через сети сотрудников

Одна из тактик распространения контента, которую часто упускают из виду, связана с вкладом сотрудников. В то время как внешняя аудитория является сторонником типа создаваемого контента, внутренняя аудитория может помочь расширить охват контента.

Неспособность привлечь такие отделы, как обслуживание клиентов и продажи, лишит вас возможности узнать, чего хочет аудитория. Таким образом, вы можете в конечном итоге создавать контент, который не имеет отношения к делу.

Поэтому важно обсудить вашу стратегию контент-маркетинга со всеми вашими сотрудниками. Это легко сделать с помощью электронной почты.

Вот как вы можете создать эффективный план распространения контента с участием ваших сотрудников.

а. Позвольте вашим сотрудникам предлагать публикации для совместного использования

Разрешить сотрудникам выбирать, какими сообщениями делиться и на каких платформах.

Они с большей вероятностью вовлекут своих друзей в обмен, если контент будет размещен на удобных для них платформах. Это также заставляет их чувствовать себя ценными в силу простого факта участия в принятии решений.

б. Поощряйте сотрудников, которые пишут о вашем бренде

Получив мотивацию с помощью стимулов и вознаграждений, сотрудники могут увеличить охват контента из уст в уста своим коллегам по работе и друзьям.

Вы можете превратить обмен в еженедельный или ежемесячный конкурс, в котором участники будут получать вознаграждение в зависимости от многих параметров, таких как количество перепостов статьи.

в. Сделайте контент вашего бренда легким для распространения с помощью технологий

Дайте своим сотрудникам больше причин делиться контентом ваших брендов с помощью соответствующих технологий. Избавьтесь от всего, что может помешать процессу обмена.

Сделайте это простым процессом, чтобы сотрудникам не приходилось входить в свои социальные сети каждый раз, когда они хотят поделиться. Чтобы упростить обмен, вы можете добавить в свои блоги плагины для обмена.

3. Переназначайте и повторно используйте контент

Вам не нужно изобретать велосипед каждый раз, когда вы пишете. Современный ландшафт, управляемый данными, предоставляет все необходимое, чтобы вы могли нарезать, очищать или разрезать большой контент на более мелкие части.

Думайте об этом как о средстве сделать контент доступным для нескольких платформ без дублирования контента. Переназначение контента направлено на то, чтобы оправдать усилия, которые вы вложили в его создание.

Повторное назначение может помочь вам переработать один фрагмент контента несколькими способами. Вот наиболее эффективные способы расширения охвата вашего контента.

а. Превратите свои уроки в видеоконтент

Большинство людей предпочитают визуальные эффекты простому контенту. Преобразовав учебные пособия в короткие обучающие видеоролики, вы значительно расширите охват своего контента.

Обязательно загрузите видео на YouTube, Vimeo и другие популярные сайты для обмена видео.

Видеомаркетинг стал популярной стратегией контент-маркетинга, ориентированной на результат.

б. Создавайте сообщения в социальных сетях из интересных спиннетов вашего контента

Ваш пост в блоге может содержать потрясающую графику, исследования или визуальные эффекты. Вы можете делать их скриншоты и публиковать в социальных сетях.

в. Преобразуйте свои руководства в загружаемый PDF-файл

Некоторые зрители предпочитают загружать контент для чтения в автономном режиме. Позвольте вашему веб-сайту найти ответы на их потребности, предлагая руководства в виде загружаемого PDF-файла.

Существуют различные бесплатные онлайн-конвертеры PDF, которые могут помочь вам в этом.

д. Превратите свой пост в блоге в подкаст

Вы можете использовать бесплатные программы, такие как Audacity, для записи и редактирования интервью по Skype.

Когда ваш подкаст будет готов, вы можете загрузить его на популярные сайты аудиоконтента, такие как iTunes, SoundCloud, Miro и Sticher, чтобы расширить охват вашего контента.

е. Превратите свой пост в блоге в инфографику и распространите его

Вы можете превратить интересные разделы своего блога в насыщенную информацией инфографику с помощью таких инструментов, как Visual.ly или Piktochart. После этого поделитесь инфографикой на популярных сайтах, таких как Flikr, или в каталогах инфографики.

4. Используйте платформы распространения контента

Хотите увеличить трафик на свой сайт и расширить охват контента? Максимально используйте различные доступные платформы распространения контента.

Хотя использовать электронный маркетинг и продвигать контент в социальных сетях — отличная идея, эта тактика в основном направлена ​​​​на развитие существующих отношений. Чтобы привлечь новый трафик, вам нужно подключиться к другим мощным внешним сетям распространения.

Существует множество платформ распространения контента, которые могут помочь вам получить доступ к этим внешним сетям. Здесь только несколько.

Outbrain

Outbrain — это рекламная компания, которая продвигает контент на основе других материалов. Вы можете отправить свой контент на Outbrain, чтобы он был размещен на известных веб-сайтах, таких как The Huffington Post.

Если вы часто читаете контент на сайтах публикаций, таких как Fast Company, вы могли видеть разделы под статьями, рекламирующие другой контент.

Продвижение вашего контента на авторитетных сайтах может привлечь много трафика на ваш сайт. Преимущество Outbrain в том, что вы можете выбрать свою целевую аудиторию.

Табула

Как и Outbrain, Taboola — это рекламная платформа, которая может помочь вам расширить охват вашего контента, размещая его на премиальных сайтах с похожим или похожим контентом.

Это достигается путем размещения рекламных объявлений с такими заголовками, как «Рекомендуется другими»; «Со всего Интернета»; «Вам также может понравиться»...и т.д.

Середина

Medium — это платформа для ведения блогов, которую вы также можете использовать для расширения охвата своего контента. По сути, это центр блогов, где вы можете увидеть свои записи.

Хотя есть несколько правил, которым нужно следовать, он позволяет вам публиковать свой контент и вставлять ссылки без ограничений.

5. Пригласите людей подписаться

Контент-маркетинг — это двуединая стратегия.

Привлечь новую аудиторию проще с помощью различных стратегий продвижения контента, но этого нельзя сказать об удержании клиентов.

Согласно отчету US News and World Study, средний американский бизнес ежегодно теряет 15% своих клиентов.

Важно сохранить лояльное сообщество подписчиков, которые будут читать и делиться вашим контентом в будущем.

Приглашая людей подписаться на ваш информационный бюллетень, RSS-канал и пресс-релиз, вы получаете возможность оповещать их всякий раз, когда на вашем сайте публикуется новый контент.

Таким образом, вы сможете не только привлекать существующих клиентов, но и создавать способы привлечения новой аудитории посредством рефералов и обмена контентом.

6. Поделитесь в социальных сетях

Социальные сети — это автобус, который нельзя пропустить в эпоху цифровой революции. Вот причины, по которым социальные сети могут быть всем, что вам нужно для расширения охвата вашего контента.

1. Согласно недавнему отчету We Are Social, в настоящее время насчитывается более 2,8 миллиарда пользователей социальных сетей.

2. Более 50 миллионов владельцев малого бизнеса используют социальные сети для связи со своими клиентами. По данным Forbes, 4 миллиона из этих компаний используют платную рекламу в Facebook для расширения охвата своего контента.

3. Социальные сети в настоящее время направляют 31% всего реферального трафика на сайты.

Вооружившись такими статистическими данными, включение социальных сетей в вашу стратегию контент-маркетинга становится необходимостью, а не вариантом.

Социальные сети могут помочь вашему бренду стать авторитетом в какой-либо теме или отрасли. Знание того, когда публиковать, может значительно увеличить количество глазных яблок, читающих ваш контент.

Социальный обмен также является самым простым и наиболее эффективным средством передачи информации о вашем бренде по всему миру.

7. Включите платные медиа

Чтобы максимизировать доступность вашего контента, вы можете продвигать его за определенную плату.

Вы когда-нибудь нажимали на одну из этих статей «Рекомендуется для вас» в нижней части премиального веб-сайта? Это спонсируемый контент.

Другие варианты платных медиа, которые вы можете реализовать, включают платную рекламу в социальных сетях (Facebook, Twitter и Instagram) и персонализированную медийную рекламу (размещаемую в вашей ленте новостей).

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете попробовать гостевые посты в влиятельных блогах. Гостевые публикации в популярных блогах не только повышают узнаваемость вашего бренда, но и повышают рейтинг.

Подведение итогов

Эффективное продвижение контента заключается в выявлении потенциальных каналов и максимальном использовании имеющихся у вас ресурсов.

Имейте в виду, что ваша аудитория, как внутренняя, так и внешняя, играет огромную роль, когда дело доходит до распространения контента.

Предоставляя им контент, который они хотят, и в том формате, который они предпочитают, со временем они станут самыми преданными сторонниками идеи вашего бренда.

Какие стратегии вы используете для увеличения охвата контента? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже.