Cómo expandir con éxito el alcance de su contenido

¿Sabía que los consumidores tienen un 60 % más de probabilidades de buscar productos después de leer el contenido de una marca?

Los estudios también muestran que el 91% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos como un medio para encontrar nuevos clientes.

De acuerdo con estadísticas como estas, es difícil ignorar el impacto del marketing de contenidos en el crecimiento empresarial. Por ejemplo, Blue Apron, una empresa emergente, creció un 500 % en un año, atribuido a una exitosa campaña de marketing de contenidos.

Bien hecho, el marketing de contenidos puede ayudarte a aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Pero incluso con el contenido correcto, ¿cómo expande con éxito el alcance de su contenido? Nos sumergimos en el quid del marketing de contenidos y las diversas formas y canales que puede utilizar para expandir su alcance de contenido.

¿Qué es el marketing de extensión de contenido?

El marketing de contenido es una técnica de marketing estratégica que se enfoca en crear y distribuir contenido valioso y consistente para adquirir y retener una audiencia bien definida.

En términos más simples, el contenido cuenta una historia, idealmente una sobre su marca para su público objetivo. En lugar de presentar sus productos/servicios, está brindando a su audiencia contenido valioso y útil para ayudarlos a resolver sus problemas.

Por lo tanto, es importante tener en cuenta a su público objetivo al elaborar una estrategia de marketing de contenido. Debes tener una comprensión profunda de tu audiencia para crear contenido que resuene.

Los tres factores que determinan si el contenido de su marca atraerá o retendrá nuevos clientes son la relevancia, el tono y la voz.

Relevancia

La relevancia es quizás el determinante más ponderado de si su escritura será efectiva o no.

La relevancia implica comprender cómo y dónde sus audiencias, tanto internas como externas, consumen contenido. Al comprender lo que más les interesa, estará en una mejor posición para producir contenido adaptado a sus necesidades.

Puede recopilar de manera eficiente y asequible dichos conocimientos de los consumidores a través de la escucha social.

Voz

La voz de una marca articula su cultura y personalidad a través de palabras y estilos de prosa que atraen y motivan.

Al igual que en los seres humanos, la voz de una marca es una forma única a través de la cual una marca se comunica con todas las personas con las que interactúa.

Tono

El tono es un subconjunto de la voz de una marca y depende de la audiencia a la que se dirige. Al combinar el tono de su marca con la voz adecuada, podrá producir contenido que resuene en su público objetivo.

7 formas brillantes de ampliar el alcance de su contenido

Obtener contenido valioso no es suficiente. Si no tiene una audiencia, es posible que sus esfuerzos de creación de contenido no generen el ROI que esperaba. Tienes que involucrarte en formas de expandir el alcance de tu contenido.

Estas son las 7 formas que han demostrado impulsar el alcance del contenido.

1. Utilice el alcance de los influencers para mejorar la visibilidad de su marca

Cuando se trata de aumentar la visibilidad de su marca, el alcance de los influencers lleva el Oscar.

Múltiples estudios han demostrado que casi el 93% de los especialistas en marketing utilizan una estrategia de marketing de contenido para impulsar las ventas. Sin embargo, incorporar el alcance de personas influyentes a una estrategia de marketing de contenido existente aumenta la visibilidad en línea de una marca.

Otro estudio fascinante, Tomoson Study, describió el alcance de los influencers como el canal de adquisición de clientes en línea de más rápido crecimiento, superando a la búsqueda orgánica y al marketing por correo electrónico.

De hecho, los expertos argumentan que el alcance de los influencers puede aumentar su tasa de conversión hasta 10 veces.

El poder de los influencers puede contribuir en gran medida a expandir el alcance de su contenido, lo que se traduce en aumentos en el ROI.

Aunque el tamaño de los seguidores del influencer es importante, lo que más importa es la capacidad del influencer para mejorar el alcance de tu contenido. Estas son las diversas formas en que puede involucrar a personas influyentes en la distribución de contenido.

una. Destacar a personas influyentes o vincular a su trabajo

Cuando incluyas a un influencer en tu blog o hagas un enlace a su trabajo, asegúrate de hacérselo saber. Este es un gran movimiento para construir relaciones y uno que también puede obtener más acciones para su contenido.

b. Realice entrevistas y solicite cotizaciones a personas influyentes

Cuando realice entrevistas, haga preguntas relevantes que estén en su área de especialización. Al promocionar su serie de entrevistas, asegúrese de mencionar a las personas influyentes participantes.

C. Cree contenido enriquecido al que los autores deseen vincular

La palabra clave aquí es contenido rico.

En lugar de crear consejos simples que solo generarán acciones, profundice más: investigue bien y cree guías completas a las que todos querrán vincularse.

Si lo hace, no solo le brindará acciones, sino también tráfico real de otros sitios.

2. Vaya a lo interno: envíe contenido a través de las redes de empleados

Una de las tácticas que a menudo se pasan por alto para la distribución de contenido involucra las contribuciones de los empleados. Si bien las audiencias externas son las que defienden el tipo de contenido creado, las audiencias internas pueden ayudar a aumentar el alcance del contenido.

El hecho de no incorporar departamentos como el servicio al cliente y las ventas le negará la oportunidad de aprender lo que quiere la audiencia. De esta manera podrías terminar produciendo contenido que no es relevante.

Por lo tanto, es importante discutir su estrategia de marketing de contenido con todos sus empleados. Esto se puede hacer fácilmente mediante el uso de correos electrónicos.

Así es como puede crear un plan de distribución de contenido efectivo que involucre a sus empleados.

una. Deje que sus empleados sugieran las publicaciones que se compartirán

Permita que los empleados elijan qué publicaciones compartir y en qué plataformas.

Es más probable que interactúen con sus amigos compartiendo si el contenido se publica en plataformas que les resulten convenientes. También hace que se sientan valorados por el mero hecho de participar en la toma de decisiones.

b. Ofrezca incentivos a los empleados que escriban sobre su marca

Una vez motivados con incentivos y recompensas, los empleados pueden aumentar el alcance del contenido de boca en boca entre sus compañeros de trabajo y amigos.

Puede convertir el intercambio en un concurso semanal o mensual donde los participantes recibirán recompensas en función de muchos parámetros, como la cantidad de artículos compartidos.

C. Haga que el contenido de su marca sea fácil de compartir mediante el uso de la tecnología

Ofrezca a sus empleados más razones para compartir el contenido de su marca mediante el uso de la tecnología adecuada. Deshazte de cualquier cosa que pueda frustrar el proceso de compartir.

Haga que sea un proceso fácil para que los empleados no tengan que iniciar sesión en sus redes sociales cada vez que quieran compartir. Para compartir sin esfuerzo, puede agregar complementos para compartir en sus blogs.

3. Reutilice y reutilice el contenido

No tienes que reinventar la rueda cada vez que escribes. El panorama moderno basado en datos proporciona todo lo que se necesita para permitirle dividir, pelar o cortar contenido más grande en partes más pequeñas.

Piense en esto como un medio para hacer que el contenido se pueda compartir en múltiples plataformas sin duplicar el contenido. La reutilización del contenido busca justificar el esfuerzo que has puesto en crearlo.

La reutilización puede ayudarlo a reciclar una pieza de contenido de varias maneras. Estas son las formas más efectivas de hacerlo para expandir el alcance de su contenido.

una. Convierta sus tutoriales en contenido de video

La mayoría de las personas prefieren las imágenes al contenido simple. Al convertir sus tutoriales instructivos en videos cortos y educativos, aumentará significativamente el alcance de su contenido.

Asegúrese de subir los videos a YouTube, Vimeo y otros sitios populares para compartir videos.

El video marketing se ha convertido en una estrategia de marketing de contenido popular y está orientada a los resultados.

b. Cree publicaciones en redes sociales a partir de interesantes spinnets de su contenido

La publicación de tu blog puede contener gráficos, estudios o imágenes increíbles. Puede tomar capturas de pantalla de ellos y publicarlos en las redes sociales.

C. Convierta sus guías en PDF descargables

Algunas audiencias prefieren descargar contenido para leerlo sin conexión. Deje que su sitio web tenga las respuestas a sus necesidades ofreciendo guías en formato PDF descargable.

Hay varios convertidores de PDF disponibles en línea de forma gratuita que pueden ayudarlo con eso.

d. Convierta su publicación de blog en un podcast

Puede usar programas de software gratuitos como Audacity para grabar y editar entrevistas de Skype.

Una vez que su podcast esté listo, puede subirlo a sitios de contenido de audio populares como iTunes, SoundCloud, Miro y Sticher para ampliar el alcance de su contenido.

mi. Convierta su publicación de blog en una infografía y distribúyala

Puede convertir secciones interesantes de la publicación de su blog en una infografía repleta de información mediante el uso de herramientas como Visual.ly o Piktochart. Una vez hecho esto, comparta la infografía en sitios populares como Flikr o en directorios de infografía.

4. Usa plataformas de distribución de contenido

¿Quiere aumentar el tráfico a su sitio y aumentar el alcance del contenido? Aproveche al máximo las diversas plataformas de distribución de contenido disponibles.

Si bien es una gran idea utilizar el marketing por correo electrónico y promocionar contenido en sus redes sociales, estas tácticas se centran principalmente en fomentar las relaciones existentes. Para atraer nuevo tráfico, deberá aprovechar otras potentes redes de distribución externas.

Existen muchas plataformas de distribución de contenido que pueden ayudarlo a llegar a estas redes externas. Éstos son sólo algunos.

cerebro

Outbrain es una empresa de publicidad que promociona contenido en otras piezas de contenido. Puede enviar su contenido en Outbrain para colocarlo en sitios web de alto perfil como The Huffington Post.

Si suele leer contenido en sitios de publicación como Fast Company, es posible que haya visto secciones debajo de los artículos que promocionan otro contenido.

Tener su contenido promocionado en sitios de alta autoridad puede atraer mucho tráfico a su sitio. Lo bueno de Outbrain es que puedes elegir tu público objetivo.

Taboola

Al igual que Outbrain, Taboola es una plataforma de publicidad que puede ayudarlo a expandir el alcance de su contenido al colocar su contenido en sitios premium que tienen contenido similar o relacionado.

Lo hace colocando anuncios de contenido con títulos como 'Recomendado por otros'; 'De toda la web'; 'También te puede gustar'..etc.

Medio

Medium es una plataforma de blogs que también puede usar para ampliar el alcance de su contenido. Es esencialmente un centro de blogs donde puedes hacer que se vea tu escritura.

Aunque hay algunas reglas a seguir, le permite publicar su contenido e insertar enlaces sin restricciones.

5. Invitar a la gente a suscribirse

El marketing de contenidos es una estrategia de dos puntas.

Es más fácil atraer una nueva audiencia a través de las diversas estrategias de promoción de contenido, pero no se puede decir lo mismo de la retención de clientes.

Según un informe de US News and World Study, una empresa estadounidense promedio perderá el 15% de sus clientes cada año.

Es importante conservar una comunidad leal de seguidores que leerán y compartirán su contenido en el futuro.

Al invitar a las personas a suscribirse a su boletín informativo, fuente RSS y comunicado de prensa, obtiene una forma de alertarlos cada vez que se publica contenido nuevo en su sitio.

De esta manera, no solo podrá atraer a sus clientes existentes, sino también crear formas de atraer una nueva audiencia a través de referencias y contenido compartido.

6. Comparte en las redes sociales

Las redes sociales son un autobús que no querrás perderte en esta era de revolución digital. Estas son las razones por las que las redes sociales pueden ser todo lo que necesita para ampliar el alcance de su contenido.

1. Actualmente hay más de 2.800 millones de usuarios de redes sociales, según un informe reciente de We Are Social.

2. Más de 50 millones de propietarios de pequeñas empresas utilizan las redes sociales para llegar a sus clientes. Según Forbes, 4 millones de esas empresas están utilizando anuncios pagados de Facebook para ampliar el alcance de su contenido.

3. Las redes sociales ahora generan el 31% del tráfico de referencia general a los sitios.

Armado con tales datos estadísticos, la incorporación de las redes sociales en su estrategia de marketing de contenido se convierte en una necesidad más que en una opción.

Las redes sociales pueden ayudar a tu marca a convertirse en una autoridad en un tema o industria. Saber cuándo publicar puede aumentar drásticamente la cantidad de ojos que leen tu contenido.

Compartir en redes sociales también es el medio más fácil y efectivo para comunicar el mensaje de su marca en todo el mundo.

7. Incorpora medios pagos

Para maximizar la exposición de su contenido, puede optar por promocionar su contenido por un precio.

¿Alguna vez hizo clic en uno de esos artículos "Recomendados para usted" en la parte inferior de un sitio web premium? Eso es contenido patrocinado.

Otras opciones de medios pagados que puede implementar incluyen anuncios sociales pagados (Facebook, Twitter e Instagram) y anuncios gráficos personalizados (colocados en su fuente de noticias)

Si tiene un presupuesto ajustado, puede intentar publicar como invitado en blogs influyentes. La publicación de invitados en blogs de alto perfil no solo aumenta la visibilidad de su marca, sino también la clasificación.

Terminando

La promoción efectiva de contenido se trata de identificar canales potenciales y aprovechar al máximo los recursos que tiene.

Tenga en cuenta que sus audiencias, tanto internas como externas, juegan un papel monumental en lo que respecta a la distribución de contenido.

Al brindarles el contenido que desean y en el formato que prefieren, con el tiempo se convertirán en los mejores defensores del mensaje de su marca.

¿Qué estrategias utiliza para aumentar el alcance del contenido? Comparta con nosotros en la sección de comentarios a continuación.