콘텐츠 지원을 성공적으로 확장하는 방법

소비자가 브랜드 콘텐츠를 읽은 후 제품을 찾을 가능성이 60% 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까?

연구에 따르면 B2B 기업의 91%가 새로운 고객을 찾기 위한 수단으로 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있습니다.

이와 같은 통계를 보면 콘텐츠 마케팅이 비즈니스 성장에 미치는 영향을 간과하기 어렵습니다. 예를 들어, 스타트업인 Blue Apron은 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인에 힘입어 1년 만에 500% 성장했습니다.

제대로 수행하면 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하며 판매를 늘릴 수 있습니다.

그러나 올바른 콘텐츠가 있더라도 어떻게 콘텐츠 홍보를 성공적으로 확장할 수 있습니까? 콘텐츠 마케팅의 핵심과 콘텐츠 홍보를 확장하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법과 채널에 대해 알아봅니다.

콘텐츠 아웃리치 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 가치 있고 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하여 잘 정의된 청중을 확보하고 유지하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 기법입니다.

간단히 말해서 콘텐츠는 스토리를 전달합니다. 이상적으로는 타겟 고객에게 브랜드에 대한 스토리를 전달합니다. 제품/서비스를 홍보하는 대신 청중이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 가치 있고 유용한 콘텐츠를 청중에게 제공하고 있습니다.

따라서 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 타겟 고객을 염두에 두는 것이 중요합니다. 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들려면 청중을 깊이 이해해야 합니다.

브랜드 콘텐츠가 새로운 고객을 유치하고 유지하는지 여부를 결정하는 세 가지 요소는 관련성, 어조, 목소리입니다.

관련성

관련성은 아마도 당신의 글이 효과적인지 아닌지를 결정하는 가장 중요한 요소일 것입니다.

관련성은 내부 및 외부의 청중이 콘텐츠를 소비하는 방법과 위치를 이해하는 것을 수반합니다. 고객이 가장 관심을 갖는 것이 무엇인지 이해함으로써 고객의 요구에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 될 것입니다.

소셜 리스닝을 통해 이러한 소비자 인사이트를 효율적이고 저렴하게 수집할 수 있습니다.

목소리

브랜드의 목소리는 참여를 유도하고 동기를 부여하는 단어와 산문 스타일을 통해 브랜드의 문화와 개성을 표현합니다.

인간과 마찬가지로 브랜드의 목소리는 브랜드가 상호 작용하는 모든 사람과 소통하는 독특한 방법입니다.

음정

어조는 브랜드 목소리의 하위 집합이며 대상 고객에 따라 다릅니다. 브랜드의 어조와 올바른 목소리를 짝지으면 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

콘텐츠 홍보를 확장하는 7가지 훌륭한 방법

가치 있는 콘텐츠를 얻는 것만으로는 충분하지 않습니다. 잠재고객이 없는 경우 콘텐츠 제작 노력이 예상한 ROI를 생성하지 못할 수 있습니다. 콘텐츠 홍보를 확장하는 방법에 참여해야 합니다.

다음은 콘텐츠 도달 범위를 높이는 것으로 입증된 7가지 방법입니다.

1. 인플루언서 홍보를 활용하여 브랜드 가시성 향상

브랜드의 가시성을 높이는 것과 관련하여 인플루언서 홍보는 오스카상을 수상합니다.

여러 연구에 따르면 거의 93%의 마케터가 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하여 판매를 늘리고 있습니다. 그러나 기존 콘텐츠 마케팅 전략에 인플루언서 지원을 통합하면 브랜드의 온라인 가시성이 높아집니다.

또 다른 흥미로운 연구인 Tomoson Study에서는 인플루언서 아웃리치를 유기적 검색 및 이메일 마케팅을 제치고 가장 빠르게 성장하는 온라인 고객 확보 채널로 설명했습니다.

실제로 전문가들은 인플루언서 아웃리치가 전환율을 최대 10배까지 높일 수 있다고 주장합니다.

인플루언서의 힘은 콘텐츠 도달 범위를 확장하는 데 큰 도움이 될 수 있으며, 이는 ROI 증가로 이어집니다.

인플루언서의 팔로워 수도 중요하지만 가장 중요한 것은 콘텐츠 홍보를 강화하는 인플루언서의 능력입니다. 다음은 콘텐츠 배포에 인플루언서를 참여시킬 수 있는 다양한 방법입니다.

ㅏ. 인플루언서를 특징으로 하거나 그들의 작업에 연결

블로그에 인플루언서를 소개하거나 그들의 작업에 링크할 때 반드시 알려야 합니다. 이것은 관계를 구축하고 콘텐츠에 대한 더 많은 공유를 얻을 수 있는 훌륭한 조치입니다.

비. 인터뷰를 진행하고 인플루언서에게 인용구를 요청하세요.

인터뷰를 할 때 자신의 전문 분야와 관련된 질문을 하십시오. 인터뷰 시리즈를 홍보할 때 참여하는 인플루언서를 언급해야 합니다.

씨. 작성자가 연결하고 싶어하는 풍부한 콘텐츠 만들기

여기서 키워드는 풍부한 콘텐츠입니다.

공유만 생성하는 간단한 팁을 만드는 대신 더 깊이 탐구하십시오. 조사를 잘 수행하고 모든 사람이 연결하고 싶어할 포괄적인 가이드를 만드십시오.

그렇게 하면 공유뿐만 아니라 다른 사이트의 실제 트래픽도 가져옵니다.

2. 내부로 이동 – 직원 네트워크를 통해 콘텐츠 푸시

콘텐츠 배포를 위해 자주 간과되는 전술 중 하나는 직원 기여입니다. 외부 청중은 제작된 콘텐츠 유형을 옹호하는 반면 내부 청중은 콘텐츠 홍보를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 서비스 및 영업과 같은 부서를 온보드로 데려오지 않으면 청중이 원하는 것을 배울 기회가 박탈됩니다. 이런 식으로 관련성이 없는 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

따라서 모든 직원과 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 논의하는 것이 중요합니다. 이것은 이메일을 사용하여 쉽게 수행할 수 있습니다.

직원이 참여하는 효과적인 콘텐츠 배포 계획을 수립하는 방법은 다음과 같습니다.

ㅏ. 직원이 공유할 게시물을 제안하도록 하세요.

직원이 공유할 게시물과 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

콘텐츠가 자신에게 편리한 플랫폼에 게시되면 공유를 통해 친구들과 교류할 가능성이 더 큽니다. 또한 의사 결정에 참여한다는 사실만으로도 감사함을 느끼게 됩니다.

비. 귀하의 브랜드에 대해 글을 쓰는 직원에게 인센티브 제공

인센티브와 보상으로 동기를 부여받은 직원은 동료 직원과 친구들에게 입소문을 통해 콘텐츠 보급을 늘릴 수 있습니다.

공유를 주간 또는 월간 콘테스트로 전환하여 참가자가 기사 공유 수와 같은 많은 매개변수를 기반으로 보상을 받을 수 있습니다.

씨. 기술을 사용하여 쉽게 공유할 수 있는 브랜드 콘텐츠 만들기

직원들이 적절한 기술을 사용하여 브랜드 콘텐츠를 공유할 더 많은 이유를 제공합니다. 공유 프로세스를 방해할 수 있는 모든 것을 제거하십시오.

직원들이 공유하고 싶을 때마다 소셜 미디어에 로그인할 필요가 없도록 하세요. 쉽게 공유하려면 블로그에 공유 플러그인을 추가할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 용도 변경 및 재사용

글을 쓸 때마다 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다. 최신 데이터 기반 환경은 더 큰 콘텐츠를 더 작은 조각으로 슬라이싱, 필링 또는 자를 수 있도록 하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

콘텐츠를 복제하지 않고 여러 플랫폼에서 콘텐츠를 공유할 수 있도록 하는 수단이라고 생각하세요. 콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 콘텐츠를 만드는 데 들인 노력을 정당화하기 위한 것입니다.

용도 변경은 여러 가지 방법으로 한 콘텐츠를 재활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 콘텐츠 홍보를 확장하는 가장 효과적인 방법입니다.

ㅏ. 튜토리얼을 비디오 콘텐츠로 변환

대부분의 사람들은 평범한 콘텐츠보다 시각적인 콘텐츠를 선호합니다. 교육용 자습서를 짧고 교육적인 비디오로 변환하면 콘텐츠 홍보를 크게 늘릴 수 있습니다.

YouTube, Vimeo 및 기타 인기 있는 동영상 공유 사이트에 동영상을 업로드해야 합니다.

비디오 마케팅은 인기 있는 콘텐츠 마케팅 전략이 되었으며 결과 중심적인 전략이 되었습니다.

비. 콘텐츠의 흥미로운 스핀넷에서 소셜 미디어 게시물 만들기

블로그 게시물에는 멋진 그래픽, 연구 또는 시각 자료가 포함될 수 있습니다. 스크린샷을 찍어 소셜 미디어에 게시할 수 있습니다.

씨. 가이드를 다운로드 가능한 PDF로 변환

일부 청중은 오프라인 읽기를 위해 콘텐츠를 다운로드하는 것을 선호합니다. 다운로드 가능한 PDF 형식으로 가이드를 제공하여 웹사이트에서 요구 사항에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

이를 도와줄 수 있는 다양한 PDF 변환기가 온라인에서 무료로 제공됩니다.

디. 블로그 게시물을 팟캐스트로 전환

Audacity와 같은 무료 소프트웨어 프로그램을 사용하여 Skype 인터뷰를 녹음하고 편집할 수 있습니다.

팟캐스트가 준비되면 iTunes, SoundCloud, Miro 및 Sticher와 같은 인기 있는 오디오 콘텐츠 사이트에 업로드하여 콘텐츠 범위를 확장할 수 있습니다.

이자형. 블로그 게시물을 인포그래픽으로 변환하고 배포하세요

Visual.ly 또는 Piktochart와 같은 도구를 사용하여 블로그 게시물의 흥미로운 섹션을 정보가 가득한 인포그래픽으로 전환할 수 있습니다. 완료되면 Flikr과 같은 인기 있는 사이트나 인포그래픽 디렉토리에서 인포그래픽을 공유하세요.

4. 콘텐츠 배포 플랫폼 사용

사이트 트래픽을 늘리고 콘텐츠 홍보를 늘리고 싶으십니까? 다양한 콘텐츠 배포 플랫폼을 최대한 활용하십시오.

이메일 마케팅을 사용하고 소셜 핸들에서 콘텐츠를 홍보하는 것은 좋은 생각이지만 이러한 전술은 주로 기존 관계를 육성하는 데 중점을 둡니다. 새로운 트래픽을 유치하려면 다른 강력한 외부 배포 네트워크를 활용해야 합니다.

이러한 외부 네트워크에 도달하는 데 도움이 될 수 있는 많은 콘텐츠 배포 플랫폼이 있습니다. 여기에 몇 가지만 있습니다.

아웃브레인

Outbrain은 다른 콘텐츠에서 콘텐츠를 홍보하는 광고 회사입니다. 콘텐츠를 Outbrain에 제출하여 The Huffington Post와 같은 유명 웹사이트에 게시할 수 있습니다.

Fast Company와 같은 출판 사이트에서 콘텐츠를 자주 읽는 경우 기사 아래에서 다른 콘텐츠를 홍보하는 섹션을 보았을 것입니다.

권위 있는 사이트에서 콘텐츠를 홍보하면 사이트에 많은 트래픽이 발생할 수 있습니다. Outbrain의 좋은 점은 대상 고객을 선택할 수 있다는 것입니다.

타불라

Outbrain과 마찬가지로 Taboola는 유사하거나 관련 콘텐츠가 있는 프리미엄 사이트에 콘텐츠를 배치하여 콘텐츠 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되는 광고 플랫폼입니다.

이는 '다른 사람이 추천한 것'과 같은 제목으로 콘텐츠 광고를 배치함으로써 이루어집니다. '웹에서'; '당신도 좋아할 수 있습니다'..etc.

중간

Medium은 콘텐츠 홍보를 확장하는 데 사용할 수도 있는 블로깅 플랫폼입니다. 그것은 본질적으로 당신이 당신의 글을 볼 수 있는 블로깅 허브입니다.

따라야 할 몇 가지 규칙이 있지만 콘텐츠를 게시하고 제한 없이 링크를 삽입할 수 있습니다.

5. 사람들을 구독하도록 초대

콘텐츠 마케팅은 두 갈래의 전략입니다.

다양한 콘텐츠 프로모션 전략을 통해 새로운 잠재고객을 유치하기는 쉽지만 고객 유지는 마찬가지입니다.

US News and World Study 보고서에 따르면, 평균적인 미국 기업은 매년 고객의 15%를 잃게 됩니다.

앞으로 귀하의 콘텐츠를 읽고 공유할 충성도 높은 팔로어 커뮤니티를 유지하는 것이 중요합니다.

뉴스레터, RSS 피드 및 보도 자료를 구독하도록 사람들을 초대하면 사이트에 새 콘텐츠가 게시될 때마다 알림을 받을 수 있습니다.

이렇게 하면 기존 고객의 참여를 유도할 수 있을 뿐만 아니라 추천 및 콘텐츠 공유를 통해 새로운 잠재고객을 유치할 수 있는 방법을 만들 수 있습니다.

6. 소셜 미디어에서 공유

소셜 미디어는 디지털 혁명의 시대에 놓치고 싶지 않은 버스입니다. 소셜 미디어가 콘텐츠 홍보를 확장하는 데 필요한 모든 이유는 다음과 같습니다.

1. We Are Social의 최근 보고서에 따르면 현재 28억 명이 넘는 소셜 미디어 사용자가 있습니다.

2. 5천만 명 이상의 소기업 소유자가 소셜 미디어를 사용하여 고객에게 다가가고 있습니다. Forbes에 따르면 이러한 기업 중 400만 개가 Facebook 유료 광고를 사용하여 콘텐츠 범위를 확대하고 있습니다.

3. 이제 소셜 미디어는 전체 추천 트래픽의 31%를 사이트로 유도합니다.

이러한 통계 데이터로 무장한 소셜 미디어를 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하는 것은 선택이 아닌 필수가 되었습니다.

소셜 미디어는 귀하의 브랜드가 주제 또는 산업 분야에서 권위자가 되는 데 도움이 될 수 있습니다. 게시 시기를 알면 콘텐츠를 읽는 안구의 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

소셜 공유는 또한 전 세계에 브랜드 메시지를 전달하는 가장 쉽고 효과적인 수단입니다.

7. 유료 미디어 통합

콘텐츠 노출을 최대화하려면 가격에 콘텐츠를 홍보하도록 선택할 수 있습니다.

프리미엄 웹사이트 하단에 있는 "추천" 기사 중 하나를 클릭한 적이 있습니까? 후원하는 콘텐츠입니다.

구현할 수 있는 기타 유료 미디어 옵션에는 유료 소셜 광고(Facebook, Twitter 및 Instagram) 및 맞춤형 디스플레이 광고(뉴스 피드에 배치)가 포함됩니다.

예산이 빠듯하다면 영향력 있는 블로그에 게스트 게시물을 올릴 수도 있습니다. 유명 블로그에 게스트로 게시하면 브랜드의 가시성을 높일 뿐만 아니라 순위도 높일 수 있습니다.

마무리

효과적인 콘텐츠 홍보는 잠재적인 채널을 식별하고 보유한 리소스를 최대한 활용하는 것입니다.

콘텐츠 배포와 관련하여 내부 및 외부 청중 모두가 기념비적인 역할을 한다는 점을 명심하십시오.

그들이 원하는 콘텐츠와 선호하는 형식을 제공함으로써 시간이 지남에 따라 브랜드 메시지의 가장 큰 옹호자가 될 것입니다.

콘텐츠 홍보를 늘리기 위해 어떤 전략을 사용합니까? 아래 의견 섹션에서 우리와 공유하십시오.