Top 11 provocări pentru startup și cum să le depășești

Pornirea unei afaceri de la zero este unul dintre cele mai pline de satisfacții pe care le poate face o persoană – dar nu este nici o sarcină ușoară.

Potrivit Demand Sage*, Statele Unite ale Americii sunt casa celor mai multe startup-uri, aproximativ 70.000 de startup-uri fiind create în fiecare an numai în SUA.

La nivel global, numărul de startup-uri create pe an este de aproximativ 450.000.

Sunt o TONĂ de noi startup-uri în fiecare an. Din păcate, 9 din 10 startup-uri eșuează. Cel mai frecvent motiv (34%) este lipsa unei nevoi clare pentru produsul sau serviciul companiei pe piață.

Deci, cum vă puteți asigura că startup-ul dvs. este unul dintre 1 din 10 care îl face? Cum îți poți poziționa startup-ul pentru succes? Cum vă puteți planifica din timp pentru a oferi startup-ului dvs. cele mai multe oportunități și flexibilitate pentru a vă atinge obiectivele?

Primul pas este să înțelegeți cele mai frecvente provocări cu care se confruntă startup-urile și cum să le depășiți.

Acest blog va face exact asta: vom arunca o privire mai atentă la cele mai frecvente provocări ale startup-urilor și vom schița o strategie pentru a le depăși.

Principalele provocări ale startup-urilor și cum să le depășiți

Provocare: Lipsa de planificare

Una dintre cele mai importante provocări ale startup-ului și motivele eșecului este lipsa de planificare. Uneori, pe fondul haosului și al confuziei de la lansare, startup-urile pot uita pur și simplu să planifice și să formeze acțiuni cheie de creștere în jurul dezvoltării, stabilirea strategiilor potrivite de management de proiect pentru succes etc. Alții vor planifica, dar nu reușesc să-și acopere toate bazele.

Este important să dezvoltați un plan cuprinzător pas cu pas despre cum să asigurați finanțare pentru startup-ul dvs. Este esențial să stabiliți obiective de afaceri aspiraționale, dar realiste. Este benefic să vă cercetați concurenții direcți și să dezvoltați un plan de marketing. Aceste elemente cheie de planificare nu ar trebui să fie o gândire ulterioară, ci mai degrabă o parte integrantă a planului dvs. de afaceri chiar de la început.

SOLUŢIE:

Știți cum spune acea zicală: „Dacă nu reușești să te pregătești, pregătește-te să eșuezi”. Deci, soluția la această provocare de pornire este destul de simplă – dedică timpul intenționat pentru planificare. Planurile de afaceri nu sunt întotdeauna simple și tind să ia întorsături neașteptate. Dacă doriți ca startup-ul dvs. să reușească, trebuie să aveți un plan în vigoare și apoi să aveți flexibilitatea de a adapta acele planuri atunci când evenimentele nu decurg conform așteptărilor.

Nu trebuie să fii un expert în toate, dar este foarte util dacă începi procesul de planificare având în jur experți în care poți avea încredere. Găsiți persoanele potrivite și cercetarea care să vă ajute. Asigurați-vă că o parte a planului dvs. include stabilirea de obiective SMART pentru a crește șansele de succes, asigurându-vă că toate obiectivele pe care le aveți sunt atinse. Obiectivele SMART vă ajută să decideți unde să investiți efort și timp și să afișați o foaie de parcurs clară pentru obținerea de rezultate.

Provocare: managementul timpului

În viața de startup, există întotdeauna un milion de lucruri care necesită atenția ta și milioane de decizii care trebuie luate. Se pare că nu e niciodată suficient timp. La început și poate chiar și după ce proprietarii de startup-uri se trezesc atrași în direcții diferite de către toți membrii echipelor lor, pe măsură ce apar noi proiecte sau provocări.

Dar amintiți-vă: nu puteți face totul. Aici prioritizarea și alocarea resurselor pot fi salvatoare.

SOLUŢIE:

Gestionarea timpului este o abilitate cheie care ar trebui stăpânită, pentru a face față mediului de pornire rapid. Recomandările noastre? Începeți prin eliminarea sau reducerea la minimum a distragerilor care împiedică gestionarea eficientă a timpului.

Pentru a vă concentra timpul și energia pe ceea ce contează cu adevărat, începeți să vă puneți următoarele întrebări: Care sunt cele mai importante sarcini de îndeplinit astăzi? Ce sarcini nu pot aștepta? Care poate aștepta până mâine?

Nu trebuie să ții totul în cap. Faceți o listă cu sarcinile care trebuie făcute și stabiliți prioritățile în consecință, listându-le în ordine cronologică. Unii oameni folosesc note lipicioase sau mementouri din calendar pentru a-i ajuta să treacă prin sarcini. Alții, însă, preferă să folosească platforme precum Slingshot pentru a planifica, gestiona și urmări cu ușurință progresul sarcinilor, totul în timp ce colaborează cu echipa lor.

Țineți întotdeauna cont de obiectivele dvs. SMART pentru a vă asigura că sarcinile pe care le prioritizați vor avea un impact pozitiv și imediat asupra obiectivelor dvs. de afaceri.

Încearcă Slingshot

Provocare: angajarea talentului potrivit

În spatele fiecărei afaceri grozave și de succes, există o echipă de oameni talentați care lucrează împreună pentru a dezvolta produse sau servicii remarcabile, pentru a le comercializa, a le vinde și, în general, a face afacerea dvs. să prospere. Fără ei, nu ai avea deloc afaceri.

Din acest motiv, este important să angajați talentul potrivit pentru a vă duce compania mai departe. Există un număr imens de oameni aspiranți și talentați, dar selectarea unui candidat rockstar care se potrivește rolului poate fi o provocare pentru multe startup-uri.

Majoritatea startup-urilor au și echipe mai mici – ceea ce înseamnă că fiecare angajat pe care îl aduceți la bord are un impact uriaș asupra succesului potențial al startup-ului dumneavoastră. Aceasta înseamnă că procesul de recrutare poate dura timp – dar este întotdeauna timp bine petrecut.

SOLUŢIE:

Soluția la această provocare de pornire nu este să-l angajați pe ORICE, ci mai degrabă să-l angajați pe cel CORECT. Înainte de a începe să angajați noi angajați, creați o descriere clară a exact ceea ce aveți nevoie de la ei, cum va arăta rolul lor și cum se va potrivi în strategia dvs. generală de creștere a afacerii.

Candidatul potrivit va fi unic pentru fiecare afacere diferită. De aceea este atât de important să te așezi și să evaluezi clar de cine ai nevoie. Dacă cineva nu este potrivit, nu-l angajați. Nu te mulțumi. Talentele potrivite merită așteptate.

Provocare: management slab al echipei

Ați auzit vreodată de expresia „oamenii nu părăsesc locurile de muncă; ei lasă manageri răi''?

Este foarte adevărat și este unul dintre motivele fluctuației mari a echipei.

Așadar, chiar și cu o mare compensație, dacă luptele și problemele echipei tale nu sunt abordate în mod eficient, acestea pot începe în curând să se simtă deplasate și să caute în altă parte pășuni mai verzi.

SOLUŢIE:

Soluția este simplă: căutați feedback și discutați cu echipa dvs. Ascultați ce au de spus, implicați-vă mai mult și construiți-vă încrederea fiind acolo pentru ei. Acestea fiind spuse, aveți grijă să nu începeți microgestionarea.

Asigurați-vă că echipa dvs. de conducere creează transparență, menținându-i pe toți pe aceeași pagină. Fii direct cu privire la ceea ce funcționează și ce nu. Dacă observați ceva care ar putea deveni o problemă majoră sau un obstacol în viitor, abordați-l imediat ce îl identificați.

Este ok să ai conversații incomode sau să iei decizii care nu sunt populare. Nu sugerăm ca compania dumneavoastră să fie o democrație completă. Dar asigurarea că echipa ta se simte aliniată, motivată și implicată este esențială pentru a te asigura că startup-ul tău se îndreaptă în direcția corectă.

Provocare: concurență acerbă

Nu este surprinzător faptul că concurența este una dintre cele mai mari provocări de creștere cu care se confruntă un startup. Vor fi întotdeauna concurenți mai consacrați, mai mari, cu acces la mai multe resurse decât are startup-ul tău. De fapt, CB Insights a descoperit că 20% dintre startup-uri eșuează pentru că sunt suprimate sau depășite de concurenți.

Indiferent cât de grozav sau util este produsul sau serviciul tău, nu vei ajunge niciodată pe piața aglomerată dacă nu-ți studiezi concurența.

Nu este vorba doar de concurență – este de a ieși în evidență... de a te diferenția cu adevărat pe piață. Concurați pentru audiență și cota de piață, ceea ce înseamnă că trebuie să știți ce are de oferit concurența dvs., cum o oferă și cât de mult succes au în acest sens. Măsurarea succesului și eșecurilor concurenței poate ajuta la identificarea lacunelor în propriile tale strategii de marketing, vânzări și afaceri generale. Abordarea acestor lacune vă oferă un avantaj competitiv.

SOLUŢIE:  

Ar trebui să învățați cât mai multe despre concurenții dvs. și să vă puneți în locul unui potențial client pentru a vedea cum vă situați. A avea cât mai multe informații posibil vă va ajuta să vă puneți startup-ul într-o poziție mai bună pentru a reuși.

O metodă încercată și adevărată de a concura mai inteligent este să evidențiezi punctele forte ale serviciului tău care se aliniază cu punctele slabe percepute de concurență.

După ce ați făcut cercetări și analize cuprinzătoare asupra concurenților dvs., începeți să vă puneți următoarele întrebări:

• Ce face produsul/serviciul dumneavoastră special?
• Ce oferiți pe care concurenții dvs. nu oferă?
• Ce face marca dvs. unică?
• De ce te-ar alege cineva în locul concurenților tăi?

Dar nu vă concentrați pe definirea dvs. doar în comparație cu concurenții dvs. Da, vrei să descrii avantajul tău competitiv potențialilor clienți și clienții – dar fii încrezător și în valoarea și calitatea a ceea ce ai de oferit.

Provocare: Găsirea potrivirii produs-piață

ASTA E MARE. Potrivirea produsului-piață înseamnă a vă asigura că știți că produsul dvs. specific se potrivește unei nevoi specifice pentru un anumit public. Este vorba despre a te asigura că oamenii vor ceea ce ai tu.

Potrivit lui Failory, 34% dintre startup-uri eșuează din cauza lipsei de potrivire produs-piață. Din păcate, este prea obișnuit ca startup-urile să se grăbească pe piață fără să știe dacă cineva caută ceea ce vinde. Dacă te aștepți ca cineva să plătească pentru produsele sau serviciile tale, ar fi bine să te asiguri că le satisface nevoile.

Până când tu găsiți potrivirea produs-piață a startup-ului dvs., riscați să investiți în dezvoltarea unui produs sau serviciu care nu aduce nicio valoare pieței și, prin urmare, va fi trecut cu vederea. Găsirea potrivirii produsului-piață a startup-ului înseamnă trecerea mai rapidă la rentabilitatea investiției și creșterea mai rapidă.

SOLUŢIE:

Găsirea potrivirii produsului-piață nu este ușoară – de fapt, am creat o postare separată pe blog pentru a ne asigura că urmați pașii potriviți și că adoptați o abordare centrată pe date. Unii dintre pașii cheie în procesul de găsire a PMF includ găsirea clienților vizați, identificarea problemelor nerezolvate și testarea unui prototip cu clienți reali. Dar, desigur, este mai mult. Aprofundați acest subiect în blogul nostru dedicat despre „Cum să vă găsiți potrivirea produsului pe piața dvs. și să vă dezvoltați compania”.

Provocare: Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii

Oamenii trebuie să știe că produsul sau serviciul dvs. există chiar înainte de a lua în considerare cumpărarea sau investiția în el. Conștientizarea mărcii este un termen de marketing care se referă la măsura în care clienții recunosc un produs/serviciu după numele, logo-ul sau o altă marcă distinctivă. Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii nu este atât de ușoară pentru startup-uri. Amintiți-vă – sunteți în competiție într-un ocean de produse și servicii concurente. Este o luptă dificilă – dar una dintre cele mai fundamentale provocări cu care se confruntă startup-urile. Este esențial ca unul dintre primii pași în călătoria cumpărătorului și insuflă un nivel de încredere clienților tăi.

SOLUŢIE:

Un studiu a constatat că gradul de cunoaștere a mărcii a crescut cu 21% în campaniile care au folosit reclame grafice, ceea ce înseamnă că publicitatea grafică este una dintre cele mai bune modalități de a obține o mai bună recunoaștere a mărcii. Dacă compania dvs. nu produce un produs fizic, poate doriți să explorați publicitatea pe rețelele sociale și marketingul de conținut. Vestea grozavă este că puteți seta cu ușurință KPI-uri de marketing de conținut sau puteți urmări progresul reclamelor afișate și pe rețelele sociale pentru a identifica cât de eficient lucrează pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru startup. De fapt, Slingshot a fost creat pentru a aborda acest caz de utilizare, precum și multe altele.

Provocare: Marketing ineficient

Marketingul ineficient poate fi una dintre cauzele principale ale altor provocări descrise în acest blog. De exemplu, un marketing ineficient poate duce la o potrivire slabă pe piața produselor, o cunoaștere scăzută a mărcii sau chiar neangajarea talentului potrivit.

Marketingul înseamnă a capta atenția, inima și portofelele potențialilor clienți. Dacă doriți ca startup-ul dvs. să dezvolte, marketingul eficient este esențial. Din nefericire, multe startup-uri nu adoptă o abordare strategică a marketingului – plasând anunț ciudat ici și colo, creând o pagină de Facebook nețintă sau construind un site web foarte simplu. Această abordare nu va oferi niciodată rezultatul dorit.

SOLUŢIE:

Soluția la această provocare este dezvoltarea unei campanii/strategii de marketing cuprinzătoare. Strategia specifică depinde de ceea ce vrei să realizezi cu marketingul tău.

Dacă doriți să creșteți vânzările, probabil că doriți să începeți prin a revedea persoanele despre care credeți că ar putea să încapsuleze profilurile dvs. ideale de clienți. Faceți presupunerile corecte cu privire la nevoia pe care produsul dvs. o servește pentru publicul dvs.? Știi unde este cel mai probabil publicul tău să-ți vadă marketingul?

Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, trebuie să puneți diferite întrebări complet pentru a vă dezvolta strategia. Cum se compară produsul dvs. cu concurenții și aveți avantaje? Sunteți cel mai bun la ceva sau opțiunea preferată pentru un anumit subset de clienți?

Și, în sfârșit, dacă doriți să angajați oamenii potriviți, asigurați-vă că marketingul dvs. descrie startup-ul dvs. ca un loc de muncă prestigios, mai degrabă decât un loc care caută noi talente. Este o schimbare ușoară și subtilă, dar este un drum lung pentru a vă asigura că marketingul de angajare vă aduce oamenii pe care îi doriți.

Oricare ar fi problema, o abordare strategică... o abordare centrată pe date... o abordare care analizează ce funcționează și ce nu este cea mai bună cale de urmat.

Provocare: resurse limitate

Succesul nu depinde DOAR de oamenii pe care îi angajați. Puteți avea o echipă de indivizi remarcabili, dar dacă nu le oferiți instrumentele și resursele potrivite necesare pentru a-și atinge potențialul maxim, atunci nu veți obține niciodată rezultatele pe care le așteptați de la ei.

De exemplu, startup-urile solicită adesea ca membrii echipei să poarte diferite pălării și să facă lucruri în afara ariei lor specifice de responsabilitate. Atunci când există resurse limitate, ai nevoie de oameni care să-și ia mâna în domenii în care s-ar putea să nu fie experți. Startup-urilor li se cere în mod constant să „o facă să funcționeze” cu mai puține resurse decât ar fi ideal.

Vestea bună este că software-ul poate completa adesea unele dintre lipsurile de resurse pe care startup-urile le vor întâlni probabil în primii ani de activitate. Instrumentele și resursele de pornire pot acționa ca un multiplicator al forței de muncă, dând putere echipei dvs. să facă mai mult cu mai puțin sau să atingă obiective pe care nu le-ar putea realiza singură. Instrumentele și resursele de pornire pot fi lucruri precum software de gestionare a proiectelor și sarcinilor, software de colaborare și contabilitate, instrumente de proiectare, suport pentru bazele de date de resurse umane, birouri de asistență pentru serviciul clienți, instrumente de planificare a rețelelor sociale, instrumente de analiză și multe altele. Toată lumea, indiferent de rolul pe care îl are în echipa ta, are nevoie de ajutor din partea unor astfel de instrumente și resurse pentru a fi cât mai productiv și eficient în munca lor.

SOLUŢIE:

Dacă aveți mai puține resurse decât ați dori pentru a vă îndeplini obiectivele sau pentru a susține munca echipei, soluția ar putea fi contraintuitivă. În loc de măsuri de austeritate care reduc pentru a încerca să extindeți mai mult bugetele sau resursele, poate fi necesar să investiți.

O investiție relativ mică în instrumente și software de pornire – cum ar fi un loc de muncă digital, software de gestionare a sarcinilor sau instrumente de colaborare poate acționa ca un multiplicator al forței de muncă, dând putere echipei dumneavoastră să facă mai mult cu resursele pe care le dispune deja. Aceste mici investiții sunt adesea răsplătite, permițându-vă startup-ului să se dezvolte într-un ritm mai rapid.

Provocare: Nu folosiți datele în mod eficient

Cele mai bune decizii iau în considerare fiecare unghi și mai multe variabile și sunt înrădăcinate în fapt. Dacă încă iei decizii de afaceri bazate pe intuiție, limitezi neapărat potențialul de creștere al startup-ului tău.

În zilele noastre, trăim într-o epocă în care analiza datelor afectează totul. Și când vine vorba de afacerea dvs. de pornire, datele pot detalia modul în care funcționează indicatorii cheie de performanță: strategie de marketing, vânzări, experiența utilizatorului, conversia clienților potențiali etc.

Startup-urile de succes devin bazate pe date, astfel încât să poată vedea tendințele pe care altfel le-ar fi ratat. Perspectiva asupra acestor tendințe vă permite să luați decizii de afaceri mai inteligente și să vă ghidați către succes.

SOLUŢIE:

Pentru ca startup-urile să supraviețuiască, trebuie să îmbrățișeze o cultură în care deciziile sunt susținute de date și luate rapid în toate departamentele și operațiunile. Analiza datelor poate suna înfricoșătoare, dar în prezent, multe soluții software de analiză a datelor oferă capabilități intuitive și ușor de utilizat, care permit tuturor utilizatorilor de afaceri, indiferent de competențe și expertiză, să poată analiza datele și să creeze singuri tablouri de bord și rapoarte.

Luarea deciziilor bazate pe date oferă o foaie de parcurs pentru succesul oricărui startup. Investind într-o soluție de analiză a datelor, puteți aduce puterea datelor în mâinile tuturor utilizatorilor dvs. de afaceri, permițându-le să ia decizii de afaceri mai bune cu instruire sau efort minim. Datele vă ajută startup-ul să dezvolte strategii de creștere mai bune și mai eficiente pentru a vă crește veniturile.

Iată o listă cu cele mai importante companii bazate pe date de la care puteți învăța .

Provocare: Creștere

Creșterea necesită timp. Cheia nu este să fii frustrat, ci, în schimb, ține cont de soluțiile la toate provocările din acest articol. Pe măsură ce le abordezi și le depășești treptat, creșterea va veni.

Dar ce se întâmplă când de fapt începeți să creșteți? Există invariabil probleme NOI care apar pe măsură ce creșteți. Îți păstrezi talentul? Te adaptezi pieței în schimbare? Îți folosești resursele cât mai eficient posibil?

SOLUŢIE:

Nu există o soluție universală la această provocare de pornire; soluția de aici va diferi pentru fiecare pornire și va depinde de locul în care vă aflați în călătoria dvs. de extindere.

Acestea fiind spuse, prioritizarea strategică este recomandarea noastră pentru a aborda provocările de scalare. În primul rând, asigurați-vă că aveți o afacere care funcționează conform așteptărilor clienților. Apoi, înconjurați-vă de oameni talentați care vă pot ajuta cu adevărat afacerea să se dezvolte. Când aveți aceste lucruri de bază la locul lor, veți fi într-o poziție mai bună pentru a vă extinde afacerea și a vă crește veniturile.

Pentru mai multe despre aceasta, am scris o altă postare pe blog care se concentrează în întregime pe „ Cum să construiți o strategie de creștere bazată pe produse ”.

Slingshot-ul dvs. de pornire

Indiferent dacă vă aflați în stadiul de lansare, de expansiune sau de dezvoltare într-o afacere mică, Slingshot vă poate ajuta să vă dezvoltați rapid startup-ul, astfel încât să puteți începe să vă atingeți obiectivele de venituri mai devreme.

Slingshot este un instrument de productivitate all-in-one conceput pentru a ajuta echipele și organizațiile să producă rezultate extraordinare prin îmbunătățirea eficienței fluxului de lucru cu un set bogat și robust de caracteristici integrate, aliniind echipele în jurul oportunităților pentru a le încuraja să își atingă întregul potențial și permițând inteligent, luarea deciziilor bazate pe date cu analize avansate.

Slingshot vă ajută să vă organizați toate fluxurile de lucru, proiectele, sarcinile, conținutul și multe altele, toate sub același acoperiș. De asemenea, oferă chat și discuții, astfel încât să nu fie nevoie să comutați între aplicații pentru a vedea un mesaj, o sarcină sau un tablou de bord - totul este într-o singură aplicație, ușor de utilizat. Caracteristicile solide de analiză ale Slingshot le permit startup-urilor să se conecteze la toate datele lor pentru a urmări cu ușurință KPI-urile și a extrage informații cheie. Cu Slingshot, puteți trece de la date la sarcină, de la date la chat și de la chat la sarcină cu un singur clic. Vedeți mai multe dintre fluxurile noastre de productivitate aici.

Dacă doriți să aflați mai multe și să vedeți cum poate funcționa pentru startup-ul dvs., puteți încerca Slingshot astăzi gratuit și vedeți cum vă poate ajuta echipele să ofere rezultate extraordinare care să conducă la creșterea afacerii pentru startup.

*Sursa: Demand Sage