3 blocaje în companiile de acoperișuri și cum să treci peste ele

Am vorbit cu Dustin Biegler de la Apple Roofing despre trei blocaje majore ale companiilor de acoperișuri.

În acest interviu, Dustin discută probleme semnificative cu care se confruntă liderii companiilor de acoperișuri și oferă soluții valoroase.

Dacă sunteți liderul unei companii de acoperișuri, citiți mai jos pentru a obține sfaturi și asistență relevante.

Primul blocaj: vânzări și profit

Unul dintre primele blocaje ale companiei de acoperișuri este nevoia de a calcula veniturile.

Deși vânzările companiilor de acoperiș au crescut, Biegler știe că „unii acoperișori sunt stricate iarna, iar unele acoperișuri sunt stricate vara”. Companiile mai mici au de obicei mai multe probleme financiare în timpul iernii, în timp ce companiile mai proeminente se confruntă cu stres vara.

Indiferent dacă sunteți o companie mică sau mare, prima dvs. preocupare se va învârti probabil în jurul vânzărilor și profitului.

Costuri fixe versus costuri flexibile

Biegler indică faptul că liderii companiilor ar trebui să stabilească care sunt cheltuielile lor fixe și care sunt costurile lor flexibile.

Aceste costuri sunt esențiale pentru a distinge, astfel încât să știți câte taxe sunt esențiale pentru succesul companiei și câte costuri sunt mai ușor de manipulat sau scăzut dacă vânzările încetinesc.

Scopul general este de a vă asigura că există cât mai multe costuri flexibile posibil și de a menține costurile fixe cât mai mici posibil.

Utilizați stimulentele de management pentru a crește profitul

Un tip de cheltuieli sunt stimulentele de management. Aceste stimulente, care pot fi încorporate prin structuri de niveluri de plată, sunt o modalitate excelentă de a construi conducerea, încrederea și loialitatea angajaților dvs.

Angajații W2, care este ceea ce are Biegler, vin cu o mulțime de costuri fixe, cum ar fi camioane, telefoane, laptopuri, combustibil, 401k, asigurări de sănătate etc. Aceste cheltuieli vor costa un angajator, indiferent dacă angajatul vinde ceva sau nu. nu.

Acesta este motivul pentru care este esențial să încurajăm vânzările mai mari prin stimulente de management. Biegler vorbește despre cum este mai bine să ai un tip care vinde o sumă mai mare decât doi tipi care vând jumătate din aceeași sumă. Acest lucru se datorează faptului că costurile fixe vor fi mai mici.

În general, stimulentele de management sunt o cheltuială, dar pot duce la o profitabilitate mai mare și un management mai scăzut.

Plătiți-vă un salariu

Biegler sugerează să vă plătiți un salariu real în loc să cheltuiți bani pe obiecte personale din contul bancar al companiei.

În calitate de antreprenor, s-ar putea să vedeți toate profiturile ca bani personali, deoarece din punct de vedere tehnic este. Dar atunci când compania câștigă bani, acești bani ar trebui să fie economisiți sau reinvestiți în companie.

Acesta este motivul pentru care ar trebui să separați venitul personal de profitul companiei. Biegler sugerează, de asemenea, să se concentreze pe gratificarea întârziată în loc de gratificarea imediată pentru a implementa această mentalitate.

Al doilea blocaj: operațiuni

Operațiunea este al doilea blocaj pentru companiile de acoperișuri.

Biegler afirmă că multe probleme operaționale pot fi „rezolvate prin dezvoltarea proceselor în compania ta”.

Un proces bun, leadership etic și angajați de încredere sunt cheia pentru operațiuni de succes.

Fii un lider etic

„Aveți nevoie de o echipă care să se dezvolte… [și] niciun agent de vânzări nu poate vinde în mod eficient ceva în care nu cred. Cineva cu o etică nu prea bună poate construi o companie… cât timp va dura, totuși?”

Ambele afirmații vorbesc despre faptul că liderii trebuie să lucreze cu etica în minte pentru a avea o companie care funcționează bine.

Căutați semne de consecvență și încredere în procesul de angajare

Angajarea unor oameni buni, consecvenți și de încredere este, de asemenea, un aspect crucial al operațiunilor eficiente.

Biegler menționează că există întotdeauna un anumit nivel de încredere pe care îl poți evalua prima dată când întâlnești pe cineva. Este esențial să identifici cât mai multă încredere într-un interviu cu un potențial angajat.

Acest lucru ar putea presupune adresarea unor întrebări specifice sau tragerea de referințe pentru a evalua modul în care lucrează persoana respectivă.

Lasă oamenii să plece dacă e nevoie

După ce ai angajat pe cineva, încrederea în acea angajare poate crește sau scădea. Dacă ajung să nu se potrivească cu valorile companiei, Biegler sfătuiește pur și simplu să le dea drumul.

El explică că, dacă cineva nu are etica de lucru potrivită pentru echipa sa, face un deserviciu companiei. De asemenea, face rău acelei persoane.

Cu cât un lider eliberează mai devreme viitorul unui angajat nepotrivit, cu atât mai repede acea persoană poate găsi o potrivire mai bună pentru el. O potrivire mai bună ar putea fi o companie care nu necesită o muncă atât de grea ca compania dvs. sau o nișă complet diferită.

Al treilea blocaj: Dezvoltarea leadershipului

Biegler subliniază importanța de a fi un bun lider, dar și de a dezvolta alți lideri în cadrul companiei. Acest lucru este crucial în special dacă compania se extinde sau caută să se extindă.

„Liderarea actuală nu poate fi pe ambele piețe atunci când vă extindeți.”

Este necesar să se dezvolte lideri suplimentari în acel moment care să conducă părți separate ale companiei.

Concentrați-vă pe relații peste numere

Biegler îi sfătuiește pe lideri să ajute fiecare membru al echipei lor să își atingă potențialul.

Liderii pot ajuta oamenii să progreseze în viața lor profesională. Și când o persoană experimentează progres, atunci simte o mai mare satisfacție.

Pe de altă parte, atunci când un lider împinge cifre și vânzări tot timpul în loc să se concentreze asupra indivizilor, oamenii devin nefericiți. Oamenilor de vânzări le poate plăcea agitația, dar doar într-o anumită măsură.

Liderii ar trebui să încerce să evite să-și epuizeze oamenii. Și oamenii vor fi într-adevăr epuizați dacă ești concentrat doar pe numere.

Găsiți echilibru în echipa dvs

Biegler vorbește despre puterea muncii în echipă. Și delegarea este esențială pentru o colaborare de succes. Liderii trebuie să promoveze performanții de înaltă performanță și să le permită să dețină proprietatea asupra propriei lucrări.

Acest lucru, la rândul său, va crea lideri suplimentari care vor ajuta echipa, ajutând astfel compania în ansamblu și creând mai multă ușurință în propria viață.

Totuși, echilibrul este necesar. Este posibil să mergi prea mult în altă direcție delegând atât de multe sarcini și ajungând atât de sus în companie încât nu vezi ce se întâmplă sub tine.

Biegler sugerează să petreci ceva timp din când în când, făcând unele dintre acele roluri pe care le-ai delegat, chiar dacă doar pentru o zi. În acest fel, puteți descoperi unele ineficiențe și probleme pe care dumneavoastră și alți lideri ați putea să le treceți cu vederea.

Asume responsabilitatea

„Dacă ceva este în neregulă cu compania ta, tu ești.”

El spune că este vital ca un lider adevărat să-și asume responsabilitatea pentru ceea ce se întâmplă în companie.

Pentru a avea o echipă care funcționează așa cum îți dorești, trebuie să dai un exemplu bun. Este esențial ca angajații să vă vadă pe dvs., ca lideri principali, asumându-vă responsabilitatea și învățând din greșeli, astfel încât ei să facă același lucru.

Conversația noastră a scos în discuție o mulțime de puncte de discuție uimitoare atunci când vine vorba de conducerea unei afaceri de acoperișuri, dar asta se poate aplica și pentru aproape orice afacere mică. Este esențial să luați o perspectivă a companiei dvs. și să găsiți acele blocaje, apoi să luați măsuri pentru a le preveni.

Dacă sunteți o companie de acoperișuri care dorește să obțină mai multe clienți potențiali și să apară mai sus pe Google, aruncați o privire la ce poate face Hook Agency pentru dvs.