Lista de verificare a vânzărilor EOFY a Comisiei fabricii pentru comercianți cu amănuntul

Având în vedere sfârșitul anului financiar la doar câteva luni distanță, iată o listă cuprinzătoare de verificare a vânzărilor de sfârșit de an financiar pe care să o utilizeze retaileri.

Ce sunt vânzările EOFY și de ce este important pentru comercianți cu amănuntul și agenți de publicitate?

Vânzările de la sfârșitul anului financiar (EOFY Sale) sunt de multă vreme o instituție australiană și o dată cheie în calendarul de vânzare cu amănuntul, alături de vânzările de weekend cibernetic și de Boxing Day, adoptate la nivel global. Acesta marchează sfârșitul anului financiar și, prin urmare, ultima șansă de a achiziționa articole de muncă deductibile din taxe și o oportunitate pentru comercianții cu amănuntul de a reduce și de a elimina stocurile în așteptarea noului an care vine.  

În ultimii opt ani, veniturile din vânzări EOFY au crescut în medie cu 84%, iar conversiile cu 68% de la an la an. Commission Factory a înregistrat o „reducere” semnificativă a cheltuielilor în ultimele două săptămâni ale EOFY, ca răspuns la mediul de retail COVID-19. Potrivit Australia Post, s-a înregistrat o creștere cu 80% a cumpărăturilor online în cele opt săptămâni până la 15 mai, comparativ cu anul trecut. ⁽¹⁾

Acest EOFY oferă clienților o oportunitate unică de a achiziționa produse sau servicii deductibile din impozite pentru a ajuta la facilitarea mediului de birou la domiciliu, care pare să devină o ajustare mai permanentă pentru multe afaceri.  

Există, de asemenea, semne că consumatorii sunt mult mai confortabil să cumpere online de la pandemia COVID-19. Combinația acestor două elemente creează fundalul unei perioade de succes EOFY .  

Când încep și se termină vânzările EOFY în 2021?

Vânzările EOFY din Australia încep în mod tradițional la 1 iunie și se încheie pe 30 iunie, deși mulți retaileri tind să înceapă chiar mai devreme   cu unele dintre oferte deseori revărsându-se la începutul lunii iulie.  

Cum comercianții cu amănuntul pot utiliza canalul de afiliați pentru a conduce la succesul EOFY în 2021

Prioritizează comunicarea

Comercianții cu amănuntul trebuie să comunice afiliaților toate termenele de vânzări și liniile directoare ale agenților de publicitate.  

Rețelele de socializare, campaniile de e-mail și conținutul web (cum ar fi blogurile și videoclipurile) pot fi modalități extrem de eficiente de a intra în legătură cu clienții prin mesaje țintite și relevante. Specialiștii de marketing afiliați pot profita la maximum de aceste medii țintind o gamă largă de clienți cu campanii de marketing și promovare mai personale.  

Este esențial ca comercianții cu amănuntul să comunice cu afiliații, în special în ceea ce privește măsurile de siguranță pentru COVID-19.  

Pentru a afla mai multe despre cele mai bune practici pentru comunicarea afiliaților, citiți articolul nostru de la biroul de asistență .  

Utilizați reclame

Clienții și clienții pot avea diverse motivații pentru a cumpăra un produs sau pentru a se angaja în serviciile unei afaceri. Comercianții cu amănuntul care oferă mesaje clare și concise pot folosi EOFY prin țintirea publicului lor cu mai multe campanii de marketing și promovare personale.  

Comercianții cu amănuntul pot lua în considerare modul în care ar putea viza și atrage diferite segmente de clienți cu oferte unice și atrăgătoare . Apoi, comercianții cu amănuntul pot colabora cu afiliații pentru a-și transmite mesajele către publicul țintă.  

Pe măsură ce pandemia de COVID-19 continuă, comercianții cu amănuntul ar trebui, de asemenea, să aibă grijă să ia în considerare cu atenție factori precum livrarea fără contact sau la ridicare și măsurile adecvate de distanțare socială pentru evenimentele care pot avea loc în magazine.  

Oferă transparență preț

Atunci când listează un articol pentru EOFY, comercianții cu amănuntul ar trebui să includă întotdeauna prețul inițial și prețul de vânzare împreună cu suma sau procentul reducerii. Comercianții cu un feed de produse static ar trebui să includă și imagini, să actualizeze linkuri și să elimine orice produse epuizate. Deoarece cumpărătorii se bazează adesea pe descrierile produselor pentru a lua deciziile de cumpărare, comercianții cu amănuntul ar face bine să creeze, de asemenea, copii convingătoare pentru a crește ratele de clic.  

Pentru a afla mai multe despre optimizarea unui flux de date pentru EOFY, vă rugăm să citiți ghidul nostru pentru cele mai bune practici pentru fluxul de date .  

Stabiliți în avans metoda de îndeplinire

Indiferent dacă un comerciant cu amănuntul lucrează cu ridicare la bord, clic și colectare sau livrare fără contact, ar trebui să notifice afiliații din timp pentru a comunica publicului lor metoda de livrare corectă .  

În plus , în condițiile în care serviciile de livrare se confruntă cu volume crescute din cauza COVID-19, comercianții cu amănuntul ar trebui să stabilească, de asemenea, termene de livrare estimate actualizate pentru clienții lor.  

Menține agilitatea

Odată ce încep vânzările, comercianții cu amănuntul ar trebui să urmărească îndeaproape activitatea lor afiliată și vânzările online. În condițiile în care comportamentul și cererea consumatorilor se schimbă în mod constant din cauza COVID-19, a fi conștienți de feedback-ul clienților și de nivelul stocurilor este vital pentru succes.  

Comercianții cu amănuntul ar trebui să se consulte cu afiliații și canalele lor sociale pentru a face ajustări în ceea ce privește mesajele, prețurile sau o schimbare a concentrării asupra categoriilor de produse promovate. Mulți comercianți aleg să utilizeze resurse suplimentare, inclusiv managementul de dezvoltare, creativ și afiliat, pentru a crește agilitatea și răspunsul la orice ajustări presante în această perioadă a anului.  

Produceți mesaje consistente

Comercianții cu amănuntul și agenții de publicitate ar trebui să urmărească mesaje consistente pe toate canalele, oferind conținut captivant publicului lor, mai degrabă decât publicitate simplă. Bloguri, povești Instagram, buletine informative și   chiar și TikTok   sunt medii pe care comercianții cu amănuntul le pot folosi pentru a-și oferi știrile, ghidurile și ofertele de produse, subliniind în același timp orice beneficii specifice de sfârșit de an financiar.

Utilizați datele în mod strategic  

Înainte de a planifica o strategie de sfârșit de an financiar, comercianții cu amănuntul ar face bine să-și colecteze datele din an și să reflecteze la ceea ce a funcționat în arsenalul lor de marketing. Retailerii ar trebui să planifice strategic și să își canalizeze resursele și bugetele rămase pe baza datelor din campaniile anterioare de succes.   

Includeți un element de distracție și deveniți personal

Agenții de publicitate ar trebui să urmărească să fie creativi și personalizabili în mesajele lor către clienți. Retailerii și agenții de publicitate care fac din experiența de a găsi și de a învăța despre produsele lor una ușoară și plăcută vor avea profituri mari.

Gânduri finale

Conform concluziilor unui sondaj Accenture efectuat pe peste 3.000 de consumatori din 15 țări de pe cinci continente, este posibil ca pandemia de COVID-19 să modifice permanent comportamentele consumatorilor și să provoace schimbări structurale de durată în industria bunurilor de larg consum și a retailului ⁽²⁾ . Drept urmare, comercianții cu amănuntul pot utiliza EOFY pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a câștiga clienți pe viață și pentru a prezenta oferte de vârf pe piață față de concurenții mai puțin pregătiți pentru online și care nu folosesc încă.   canalul afiliat.  

Vanzarea EOFY prezintă o oportunitate unică pentru comercianții cu amănuntul, agenții de publicitate și afiliații de a lucra împreună pentru a stabili mesaje clare ale mărcii pe platforme și pentru a genera profituri prin copie direcționată și îndemnuri convingătoare la acțiune.  

Marketingul afiliat poate fi o modalitate bună pentru agenții de publicitate de a începe cu campanii de marketing promoțional pentru EOFYS. Cu toate acestea, este nevoie de timp, iar relațiile puternice dintre agent de publicitate, afiliat și consumatori sunt esențiale pentru succesul său.  

Commission Factory reunește acest lucru, folosind tehnologia de urmărire pentru a permite afiliaților și agenților de publicitate să colaboreze mai eficient pentru a crește veniturile.   Pentru agenții de publicitate alăturați la   Commission Factory , discutați cu contactul dumneavoastră Commission Factory pentru a planifica EOFYS.  

Pentru a afla mai multe despre ce oferă Commission Factory afiliaților și agenților de publicitate de la Commission Factory, vizitați site-ul nostru web.  

  Deveniți advertiser                           Deveniți afiliat

Referințe  

1. Tendințele de consum ale comerțului online din Australia  
2. COVID-19 Creșterea atenției consumatorilor asupra consumului etic: Accenture