Está pensando em trocar de corretora? Ou você é um novo agente querendo escolher uma corretora, mas não consegue decidir qual escolher?

Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas das principais empresas imobiliárias do país e dar-lhe um rápido resumo de seus prós e contras.

Claro, isso não deve substituir sua própria diligência pessoal. Esta é uma visão geral dessas empresas em um nível macro. Estas não são necessariamente uma visão geral 100% precisa de como é cada corretora individual e qual será sua experiência trabalhando com elas.

Com esse aviso fora do caminho, vamos começar.

Keller Williams

Vamos começar com o grande.

É seguro dizer que Keller Williams é uma marca doméstica. Seu icônico logotipo vermelho “K” e “W” é visto em todos os EUA, assim como em muitos outros países. E há alguns anos, também é o maior número de membros, com mais de 180.000 membros no final de 2019.

Além de seu alcance, ascensão meteórica e membros extremamente entusiasmados, essa empresa imobiliária é conhecida por seu foco significativo em programas de treinamento de agentes, educação imobiliária constante e divisões de comissões atraentes.

Por que a Keller Williams é uma ótima escolha

Nas empresas imobiliárias tradicionais (algumas das quais estão nesta lista), os esquemas de divisão de comissões são criados de forma a maximizar a comissão da empresa. A divisão de comissão mais comum entre as empresas imobiliárias tradicionais é a divisão 50/50, com algumas diferenças de escritório para escritório. Eles nutrem e priorizam os principais agentes produtores, pois são eles que trazem mais dinheiro para a empresa.

Isso faz sentido, pois as franquias imobiliárias são negócios. Eles existem principalmente para ganhar dinheiro.

Keller Williams É um negócio também. Um bastante lucrativo nisso. Mas é preciso uma abordagem diferente. Em vez de tentar espremer cada agente ao máximo, cada agente KW está em uma divisão de 64/30*/6%.

64% vão para o agente, 30% vão para o Market Center e 6% vão para KW. Por que há um asterisco em 30%? Porque essa divisão pode variar um pouco de centro de mercado para centro de mercado

Cada escritório da Keller Williams (Market Center) tem um limite. Esse limite é determinado pelos associados em cada Market Center, com base em fatores como despesas operacionais do escritório, condições econômicas locais etc.

No entanto, independentemente da produtividade de um agente, ou há quanto tempo esse agente é membro do referido Market Center, cada agente tem o mesmo limite. E uma vez que eles liberam esse limite, eles ficam com 100% de seus ganhos de comissão.

Esse limite funciona anualmente, com base no aniversário de trabalho desse agente. Isso significa que, se os agentes não cumprirem seu limite em um ano, o valor que não cumpriram não será transferido para o limite do próximo ano. O limite é redefinido a cada ano.

Partilha de lucros

O incentivo de participação nos lucros da KW é parcialmente responsável pelo aumento meteórico do número de membros da empresa.

Sempre que um agente KW convida outro agente para ingressar na empresa, o primeiro agente recebe uma pequena parte da comissão do novo recruta assim que fecha uma venda. Este benefício continua quando aquele recruta recruta outra pessoa, até 7 níveis de profundidade.

Isso fornece um incentivo financeiro para o agente de recrutamento garantir que seus recrutas também se saiam bem financeiramente.

Além disso, sempre que um agente atinge um determinado nível de produção, ele ganha a oportunidade de integrar o conselho do Market Center e ajudar a tomar decisões de liderança.

Cultura

Keller Williams é famoso (alguns até dizem infame) por quanto foco eles colocam em seus esforços de construção de cultura.

Esta empresa coloca uma forte ênfase na melhoria pessoal constante e no apoio a todos os seus agentes individuais. Na verdade, Gary Keller, um dos fundadores da Keller Williams disse que a empresa é “uma empresa de treinamento e consultoria disfarçada de empresa imobiliária”.

Os agentes são fortemente encorajados a aproveitar ao máximo a extensa biblioteca de módulos de treinamento da KW, bem como o treinamento presencial em sala de aula. Os agentes também são incentivados a ministrar cursos baseados em habilidades em que se destacam, a fim de beneficiar a todos no centro do mercado.

Por causa do acordo de participação nos lucros da KW, os agentes são incentivados a trazer novos agentes a bordo e ter um interesse financeiro pessoal em seu sucesso.

Como tal, a KW é uma ótima opção para novos agentes que desejam ter o treinamento e a orientação adequados de que precisam para começar a trabalhar no setor imobiliário.

eXp Realty

Ao contrário de muitas outras franquias imobiliárias que possuem escritórios físicos, a eXp Realty é quase exclusivamente uma corretora virtual.

Essa abordagem de alta tecnologia permitiu que a eXp mantivesse seus custos operacionais baixos e oferecesse aos seus agentes muita flexibilidade.

Na nossa atual realidade pandémica, esta abordagem é extremamente atrativa para novos agentes que pretendam juntar-se a uma corretora nacional bem estabelecida, e ter acesso às extensas ferramentas de formação online da eXp Realty.

O eXp oferece muitos treinamentos e redes transmitidos ao vivo e uma biblioteca gigantesca de material pré-gravado disponível para os agentes usarem conforme sua conveniência.

Isso ajuda a evitar ter que reorganizar sua vida em torno de uma sala de aula, pois qualquer lugar pode ser uma sala de aula, desde que você tenha uma boa conexão com a Internet.

Divisão de Comissão

A divisão de comissões da eXp é muito simples e fácil de entender. Assim como o KW, o eXp usa um sistema de divisão de limite e comissão. Sua divisão principal é 80/20 até que o agente atinja $ 16.000.

E quando um agente atinge esse limite de US$ 16.000, ele fica com 100% de sua comissão. E, novamente, assim como no KW, cada agente começa a contar seu ano no dia em que entra e seu limite é redefinido no aniversário de trabalho.

Depois de atingir esse limite, os agentes precisam cobrir uma taxa de transação de US$ 250 para as próximas 20 transações e US$ 75 depois disso.

A eXp também cobra dos agentes o Seguro E&O (Erros e Omissões) por transação. Eles pagam apenas US$ 40 por venda até atingirem o limite anual de US$ 500.

Depois disso, não há custos até o final do ano.

Por fim, os agentes pagam uma taxa de revisão do corretor de US $ 25 para garantir que seus contratos sejam sólidos e sem erros.

Cultura da empresa eXp realty

Um dos aspectos mais atraentes de uma carreira imobiliária é a capacidade de definir seu próprio horário e trabalhar apenas o quanto quiser. Todas as imobiliárias prometem que você poderá criar sua própria agenda e trabalhar apenas o quanto quiser. Mas isso raramente é a verdade.

Em um escritório imobiliário típico, sempre há reuniões obrigatórias, treinamento, exercícios de formação de equipe e tempo de piso obrigatório. Em suma, sempre há algo atrapalhando sua liberdade prometida.

Esse não é o caso da eXp Realty. Sem localização física, você pode (e é forçado a) trabalhar de onde estiver.

Esse nível de flexibilidade é perfeito para agentes imobiliários que têm a disciplina de trabalhar em casa, fazer seu treinamento e não têm 100% de certeza de quantas horas trabalharão em uma determinada semana.

Claro, se você quiser maximizar suas chances de sucesso imobiliário, terá que tratá-lo como um trabalho em tempo integral. Mas por sua flexibilidade, generosa divisão de comissões e uma infinidade de opções de treinamento, o eXp é uma escolha sólida.

RE/MAX

RE/MAX, abreviação de Real Estate Maximus, é uma franquia imobiliária bem conhecida que opera em mais de 100 países e conta com mais de 100.000 agentes associados.

A RE/MAX é famosa por suas generosas opções de divisão de comissões.

Sua divisão de comissão principal é 95/5 + taxa de mesa. Essa divisão de comissão é perfeita para agentes que já estão bem estabelecidos, já fizeram um orçamento para sua taxa mensal de mesa e já sabem o que estão fazendo.

A RE/MAX também oferece um esquema secundário de divisão de comissões chamado RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Este plano é perfeito para novos agentes que ingressam na RE/MAX, pois elimina a preocupação de cumprir suas taxas mensais de mesa (que são bastante altas).

O RAPP funciona de maneira semelhante ao esquema de divisão e limite da KW e tem três níveis com base nas comissões brutas do ano anterior do agente.

Novos agentes começam em uma divisão de 60/40 até atingirem um limite de US$ 23.000. Se o agente atingir esse limite de US$ 23.000, ele será movido para a divisão 95/5 pelo restante do ano.

As próximas divisões de comissão são 70/30 e 80/20, ambas com um limite de $ 23.000. E uma vez que atingem esse limite, eles são movidos automaticamente para uma divisão de 95/5.

Treinamento do Agente

Embora não seja tão abrangente quanto o programa de educação contínua de agentes da KW, a RE/MAX oferece um programa de treinamento de agentes bastante robusto.

A RE/MAX University (RU) permite que seus membros façam cursos de designação para Accredited Buyer's Representative (ABR), Certified Distressed Property Expert (CDPE), Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) e outros.

Ele também oferece treinamento aprofundado em tópicos de marketing imobiliário por renomados gurus de marketing e imobiliário, como Tom Ferry e Brian Buffini.

Por fim, a RE/MAX também oferece treinamento presencial em suas salas de aula RE/MAX.

Ferramentas de marketing

A RE/MAX oferece aos seus agentes membros acesso ao seu “Design Center”. Esta é uma plataforma baseada na web que ajuda a automatizar o fluxo de trabalho, criação e distribuição de materiais de marketing. Isso é feito por modelos, malas diretas pré-fabricadas, folhas abertas, campanhas de e-mail por gotejamento, sites de propriedades únicas e outros materiais de marketing.

RE/MAX é para você?

Embora o RE/MAX ofereça divisões de compensação bastante generosas no papel, ele deve vir com um asterisco bem grande. As taxas de balcão da RE/MAX são bastante altas, forçando os novos agentes a aceitar divisões menos favoráveis ​​e muito mais tradicionais.

A RE/MAX também tem a reputação de tratar seus agentes como contratados independentes. Não incentiva a cooperação entre seus membros da mesma forma que outras empresas imobiliárias.

Isso geralmente faz com que os melhores agentes recebam toda a atenção, enquanto os agentes mais novos geralmente são negligenciados.

Claro, essas são tendências. Sua experiência pessoal pode variar.

Século 21

A Century 21 é outra empresa imobiliária multinacional bem conhecida com uma enorme quantidade de reconhecimento de marca e boa vontade do cliente. É sinônimo de imobiliário, e fazer parte de uma marca com seu nível de reconhecimento de marca pode ser suficiente para um novo agente.

Divisão de Comissão

Century 21 tem uma abordagem bastante conservadora para divisões de comissão. Os escritórios da Century 21 normalmente não têm taxas de mesa, mas exigem que os novos agentes comecem em uma divisão de 50/50. 50% da comissão vai para o agente e 50% vai para o corretor.

Não há grandes taxas de recepção para se preocupar, e os novos agentes não precisam se preocupar com muitos custos iniciais.

Agentes experientes são capazes de negociar divisões mais favoráveis ​​com base em seu volume de vendas, e alguns escritórios da Century 21 oferecem aos novos agentes divisões mais altas com taxas de mesa ou planos graduados.

Em suma, a divisão da Century 21 é bastante padrão e tradicional.

Treinamento

A Century 21 oferece treinamento para corretores, gerentes e agentes em seus programas de treinamento online e presenciais gratuitos.

A empresa também oferece webinars de ritmo individual que ensinam habilidades como vendas e marketing, além de orientação e treinamento presenciais.

Eles também oferecem cursos de educação continuada e certificações através do NAR.

Marketing

A Century 21 fornece modelos de anúncios impressos e online, modelos de vídeo e materiais promocionais de mídia social para os agentes compartilharem. Com esses modelos, a marca Century 21 permanece intacta e economiza muito tempo dos agentes na criação de materiais de marketing.

A Century 21 é ideal para você?

As divisões de comissão da Century 21 não oferecem tanta flexibilidade quanto RE/MAX, nem oferece treinamento tão extenso e aclamado pela crítica quanto Keller Williams.

No entanto, apenas ter a marca da Century 21 por trás de você pode ser motivo suficiente para se juntar a ela.

Century 21 é sinônimo de imobiliário e já é há décadas. Muitos agentes da Century 21 tiveram enorme sucesso em garantir leads de compradores e vendedores apenas no reconhecimento da marca, mesmo desde o primeiro dia.

Coldwell Banker Realty

A Coldwell Banker Realty é outra corretora de imóveis conhecida internacionalmente com uma longa história. Mas não deixe sua longa história enganá-lo ao pensar que Coldwell Banker está preso no passado. Esta corretora coloca uma grande ênfase na tecnologia imobiliária.

Coldwell Banker oferece uma série de ferramentas de marketing proprietárias, coletivamente conhecidas como Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Essas ferramentas usam algoritmos para fornecer dados sobre leads de vendedores, listagens de propriedades e locais de compradores e podem ser um ativo gigantesco para agentes familiarizados com a tecnologia.

Divisões de comissão

As divisões de comissões do Coldwell Banker variam de escritório para escritório, mas geralmente oscilam em torno de 50/50 a 60/40.

Embora essa divisão seja bastante baixa em comparação com outras corretoras nesta lista, a Coldwell Banker faz bom uso de sua parcela de comissão.

Vantagens do agente bancário Coldwell

Como uma das corretoras mais focadas em tecnologia, a Coldwell Banker está constantemente investindo em novas ferramentas de geração de leads e processamento de transações, comprando cobertura de mídia nacional na web, TV, smartphones, rádio e outras mídias para aumentar o reconhecimento da marca e ajudar seus membros a ter sucesso .

Eles também fornecem aos agentes vídeos promocionais e comerciais para seus canais sociais. Para materiais impressos, o Coldwell Banker oferece aos agentes anúncios, cartões postais e modelos de folhetos para economizar tempo e custo de design.

Além disso, o CRx Tech Suite inclui tecnologia para aumentar os leads de compradores e prever as áreas em que as listagens provavelmente aumentarão.

Claro, podemos argumentar que, na realidade, os agentes estão pagando a conta de todas essas ferramentas. No entanto, eles são ferramentas essenciais que um agente deve pagar de qualquer maneira.

Contras de Coldwell Banker

Os agentes que preferem o marketing mais tradicional e não são os primeiros a adotar novas tecnologias podem não gostar da grande ênfase dada à tecnologia no Coldwell Banker.

Redfin

Redfin é um jogador relativamente novo no jogo imobiliário nacional, tendo sido fundado em 2004. Redfin enfrenta uma das maiores desvantagens de trabalhar no setor imobiliário como novos agentes: a insegurança financeira.

Redfin contrata agentes como funcionários, incluindo salário e benefícios.

Os agentes que precisam de segurança financeira e mais treinamento ao entrar no setor acharão o Redfin uma opção atraente.

Divisões de Comissão

Como a Redfin paga salários e benefícios, funciona de forma diferente de outras corretoras.

A Redfin pesquisa cada cliente e publica todas as avaliações online. O valor do bônus que um agente ganha depende dessas avaliações, bem como do preço da casa vendida.

Como os agentes da Redfin são funcionários, eles também não precisam se preocupar com taxas de recepção. A maior desvantagem, no entanto, é que a Redfin opera apenas em cidades maiores, como San Diego, Nova York e Dallas, onde pode garantir que seja lucrativa.

E mesmo que Redfin ofereça salários bastante generosos, as despesas de vida dessas cidades maiores compensam o poder de compra do salário de Redfin.

Treinamento

Redfin oferece treinamento pago para agentes que são novos no setor imobiliário. Como a maioria dos empregadores, oferece férias, licença médica e benefícios de saúde. Ele treina agentes no trabalho, com foco em como obter novos clientes, fechar negócios e comercializar-se como profissionais imobiliários.

Aulas complementares e webinars completam este treinamento e são principalmente focados em tópicos como hipotecas e negociações.

No entanto, Redfin não oferece cursos e certificações de educação continuada.

Redfin é para você?

Se você valoriza a ideia de definir seu próprio horário de trabalho e tratar sua carreira imobiliária como um negócio, não um emprego, talvez não goste do Redfin. Como os agentes são funcionários em todos os sentidos da palavra, espera-se que eles trabalhem horas padrão de um funcionário em tempo integral.

De acordo com a Redfin, o funcionário médio ganha cerca de US$ 90.000 por ano, em comparação com o salário médio de um agente imobiliário não Redfin, que é de cerca de US$ 48.000.

No entanto, Redfin está disponível apenas em cidades maiores, limitando sua acessibilidade.

Conclusão

Como sempre, antes de decidir trabalhar (ou mudar), certifique-se de fazer sua lição de casa e estudar todas as suas opções cuidadosamente. Não vá simplesmente por dinheiro ou divisões benéficas.

A cultura e as ferramentas que uma corretora oferece podem se provar ainda mais valiosas para garantir que você seja tão produtivo quanto poderia ser em sua carreira imobiliária.

Você está satisfeito com sua corretora atual? O que você mais gosta nele? Você está pensando em trocar de corretora, ou até mesmo iniciar a sua própria? Nos informe!

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