Te gândești să schimbi brokerajul? Sau ești un agent nou care dorește să aleagă un agent de brokeraj, dar nu poți decide pe care să o alegi?

În acest articol, vom arunca o privire la unele dintre cele mai bune companii imobiliare din țară și vă vom oferi o scurtă prezentare a avantajelor și dezavantajelor lor.

Desigur, acest lucru nu ar trebui să înlocuiască propria dumneavoastră diligență personală. Aceasta este o privire de ansamblu asupra acestor companii la nivel macro. Acestea nu sunt neapărat o imagine de ansamblu 100% exactă a modului în care este fiecare agent de brokeraj individual și care va fi experiența dvs. de lucru cu ei.

Cu acea declinare a răspunderii din drum, să începem.

Keller Williams

Să începem cu cel mare.

Este sigur să spunem că Keller Williams este un brand de uz casnic. Logo-ul său roșu emblematic „K” și „W” este văzut în toată SUA, precum și în multe alte țări. Și de câțiva ani încoace, este și cel mai mare număr de membri, cu peste 180.000 de membri la sfârșitul anului 2019.

Pe lângă acoperirea sa, creșterea fulgerătoare și membrii extrem de entuziaști, această companie imobiliară este binecunoscută pentru concentrarea sa semnificativă pe programele de formare a agenților, educația constantă în domeniul imobiliar și împărțirile atractive ale comisiilor.

De ce Keller Williams este o alegere excelentă

În companiile imobiliare tradiționale (dintre care unele sunt pe această listă), schemele de împărțire a comisiilor sunt create într-un mod care maximizează comisionul companiei. Cea mai comună împărțire a comisionului între companiile imobiliare tradiționale este o împărțire 50/50, cu unele diferențe de la birou la birou. Ei hrănesc și prioritizează agenții de top producătoare, deoarece ei sunt cei care aduc cei mai mulți bani companiei.

Acest lucru are sens, deoarece francizele imobiliare sunt afaceri. Ele există în primul rând pentru a face bani.

Keller Williams ESTE și el o afacere. Una destul de profitabilă la asta. Dar este nevoie de o abordare diferită. În loc să încerce să stoarce fiecare agent pentru tot ce valorează, fiecare agent KW are o împărțire de 64/30*/6%.

64% merg la agent, 30% merg la Market Center și 6% merg la KW. De ce există un asterisc pe 30%? Deoarece această împărțire poate varia ușor de la un centru de piață la un centru de piață

Fiecare birou Keller Williams (Market Center) are un plafon. Acest plafon este determinat de asociații din fiecare Market Center, pe baza unor factori precum cheltuielile de funcționare ale biroului, condițiile economice locale etc.

Cu toate acestea, indiferent de cât de productiv este un agent sau de cât timp acesta este membru al Centrului de Piață menționat, fiecare agent are același plafon. Și odată ce eliberează plafonul menționat, ei ajung să păstreze 100% din câștigurile din comisioane.

Acest plafon funcționează anual, în funcție de aniversarea serviciului respectivului agent. Asta înseamnă că, dacă agenții nu își îndeplinesc plafonul într-un an, suma pe care nu au atins-o nu se transferă la plafonul de anul viitor. Capacul este resetat în fiecare an.

Împărțire a profitului

Stimulentul KW de împărțire a profitului este parțial responsabil pentru creșterea fulgerătoare a numărului de membri ai companiei.

Ori de câte ori un agent KW invită un alt agent să se alăture companiei, primul agent primește o mică parte din comisionul noului recrut odată ce acesta închide o vânzare. Acest beneficiu continuă atunci când acel recrut recrutează pe altcineva, până la 7 niveluri adâncime.

Acest lucru oferă un stimulent financiar pentru agentul de recrutare pentru a se asigura că recruții lui/ei se descurcă bine și din punct de vedere financiar.

În plus, ori de câte ori un agent atinge un anumit nivel de producție, ei câștigă oportunitatea de a se alătura consiliului Market Center și de a ajuta la luarea deciziilor de conducere.

Cultură

Keller Williams este celebru (unii spun chiar că este infam) pentru cât de mult se concentrează pe eforturile lor de construire a culturii.

Această companie pune un accent mare pe îmbunătățirea personală constantă și pe sprijinul pentru toți agenții săi individuali. De fapt, Gary Keller, unul dintre fondatorii Keller Williams, a spus că compania este „o companie de instruire și consultanță deghizată într-o companie imobiliară”.

Agenții sunt încurajați să profite din plin de biblioteca extinsă de module de formare a KW, precum și de formarea personală la clasă. De asemenea, agenții sunt încurajați să predea cursuri bazate pe abilitățile în care excelează, pentru a aduce beneficii tuturor celor din centrul pieței.

Datorită acordului KW de împărțire a profitului, agenții sunt încurajați să aducă noi agenți la bord și să aibă un interes financiar personal în succesul lor.

Ca atare, KW este o alegere excelentă pentru agenții noi care doresc să aibă pregătirea și mentoratul adecvat de care au nevoie pentru a-și uda picioarele în imobiliare.

eXp Realty

Spre deosebire de multe alte francize imobiliare care au birouri fizice, eXp Realty este aproape exclusiv o brokeraj virtuală.

Această abordare de înaltă tehnologie a permis eXp să-și mențină costurile de operare scăzute și le oferă agenților săi multă flexibilitate.

În realitatea noastră actuală de pandemie, această abordare este extrem de atractivă pentru agenții noi care doresc să se alăture unui brokeraj național bine stabilit și să aibă acces la instrumentele extinse de instruire online ale eXp Realty.

eXp oferă o mulțime de instruire și creare de rețele transmise în direct, precum și o bibliotecă gigantică de materiale preînregistrate, disponibilă pentru ca agenții să le poată folosi la convenție.

Acest lucru vă ajută să evitați nevoia să vă rearanjați viața în jurul unei săli de clasă, deoarece oriunde ar putea fi o sală de clasă, atâta timp cât aveți o conexiune bună la internet.

Divizarea comisiei

Împărțirea comisionului eXp este foarte simplă și ușor de înțeles. La fel ca KW, eXp folosește un sistem de împărțire a plafonului și a comisiilor. Diviziunea sa principală este 80/20 până când agentul ajunge la 16.000 USD.

Și odată ce un agent atinge plafonul de 16.000 de dolari, poate să-și păstreze 100% din comision. Și din nou, la fel ca în KW, fiecare agent începe să-și numere anul în ziua în care se alătură, iar limita sa se resetează la aniversarea muncii.

Odată ce au atins acest plafon, agenții trebuie să acopere o taxă de tranzacție de 250 USD pentru următoarele 20 de tranzacții și 75 USD după aceea.

eXp taxează agenții și pentru asigurarea E&O (Erori și Omisiuni) per tranzacție. Ei plătesc doar 40 USD per vânzare până când își ating plafonul anual de 500 USD.

După aceea, nu există costuri până la sfârșitul anului lor.

În cele din urmă, agenții plătesc o taxă de evaluare a brokerului de 25 USD pentru a se asigura că contractele dvs. sunt solide și fără greșeli.

eXp realty Cultura companiei

Unul dintre cele mai atrăgătoare aspecte ale unei cariere imobiliare este abilitatea de a vă stabili propriile ore și de a lucra doar atât cât doriți. Fiecare companie imobiliară promite că îți vei putea crea propriul program și vei lucra doar atât cât vrei. Dar acesta este rareori adevărul.

Într-un birou obișnuit imobiliar, există întotdeauna întâlniri obligatorii, antrenament, exerciții de team-building și timp obligatoriu. Pe scurt, întotdeauna există ceva care stă în calea libertății promise.

Nu este cazul cu eXp Realty. Fără locație fizică, poți (și ești forțat să) lucrezi de oriunde te-ai afla.

Acest nivel de flexibilitate este perfect pentru agenții imobiliari care au disciplina de a lucra de acasă, de a-și finaliza pregătirea și nu sunt 100% siguri de câte ore vor lucra într-o săptămână.

Sigur, dacă vrei să-ți maximizezi șansele de succes imobiliar, va trebui să-l tratezi ca pe un loc de muncă cu normă întreagă. Dar pentru flexibilitatea sa, distribuirea generoasă a comisiilor și o multitudine de opțiuni de antrenament, eXp este o alegere solidă.

RE/MAX

RE/MAX, prescurtare de la Real Estate Maximus, este o franciză imobiliară binecunoscută care operează în peste 100 de țări și cu un membru de peste 100.000 de agenți.

RE/MAX este renumit pentru opțiunile sale generoase de împărțire a comisioanelor.

Principalul său comision împărțit este de 95/5 + taxă de birou. Această împărțire a comisiilor este perfectă pentru agenții care sunt deja bine stabiliți, și-au bugetat deja taxa lunară de birou și știu deja ce fac.

RE/MAX oferă, de asemenea, o schemă secundară de împărțire a comisiilor numită RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Acest plan este perfect pentru agenții noi care se alătură RE/MAX, deoarece elimină grijile de a-și îndeplini taxele lunare de birou (care sunt destul de mari).

RAPP funcționează într-o manieră similară cu schema split and cap a KW și are trei niveluri bazate pe comisioanele brute ale agentului din anul anterior.

Agenții noi încep cu o împărțire de 60/40 până când ajung la un plafon de 23.000 USD. Dacă agentul atinge plafonul de 23.000 USD, acesta este mutat la 95/5 pentru restul anului.

Următoarele împărțiri ale comisiilor sunt 70/30 și 80/20, ambele cu un plafon de 23.000 USD. Și odată ce îndeplinesc acest plafon, sunt mutați automat la o împărțire de 95/5.

Instruirea agenților

Deși nu este la fel de cuprinzător ca programul de formare continuă a agenților KW, RE/MAX oferă totuși un program de formare a agenților destul de robust.

Universitatea RE/MAX (RU) le permite membrilor săi să urmeze cursuri de desemnare pentru Reprezentantul Cumpărătorului Acreditat (ABR), Expertul Certificat în Proprietăți în Necazuri (CDPE), Specialist certificat în marketing pentru case de lux (CLHMS) și alții.

Oferă, de asemenea, instruire aprofundată în subiecte de marketing imobiliar de către guru cunoscuți în marketing și imobiliare, cum ar fi Tom Ferry și Brian Buffini.

În cele din urmă, RE/MAX oferă și instruire personală în sălile lor de clasă RE/MAX.

Instrumente de marketing

RE/MAX oferă agenților săi membri acces la „Centrul de design” al lor. Aceasta este o platformă web care ajută la automatizarea fluxului de lucru, crearea și distribuirea materialelor de marketing. Acest lucru se realizează prin șabloane, piese de corespondență prefabricate, foi de discuții deschise, campanii de e-mail prin picurare, site-uri web cu o singură proprietate și alte materiale de marketing.

RE/MAX este pentru tine?

În timp ce RE/MAX oferă compensații destul de generoase pe hârtie, ar trebui să vină cu un asterisc destul de mare. Taxele de birou ale RE/MAX sunt destul de mari, forțând agenții noi să accepte divizări mai puțin favorabile și mult mai tradiționale.

RE/MAX are, de asemenea, reputația de a-și trata agenții ca antreprenori independenți. Nu stimulează cooperarea dintre membrii săi, așa cum fac alte companii imobiliare.

Acest lucru duce adesea la agenții de top să obțină toată atenția, în timp ce agenții mai noi sunt adesea neglijați.

Desigur, acestea sunt tendințe. Experiența dumneavoastră personală poate varia.

Secolul 21

Century 21 este o altă companie imobiliară multinațională bine cunoscută, cu o mare recunoaștere a mărcii și bunăvoință a clienților. Este sinonim cu imobiliare, iar a fi parte dintr-un brand cu nivelul său de recunoaștere a mărcii ar putea fi suficient pentru un agent nou.

Divizarea comisiei

Century 21 are o abordare destul de conservatoare a diviziunilor comisiilor. Birourile Century 21 de obicei nu au taxe de birou, dar necesită ca agenții noi să înceapă cu o împărțire 50/50. 50% din comision merge către agent, iar 50% către broker.

Nu există taxe majore de birou de care să vă faceți griji și agenții noi nu trebuie să vă faceți griji cu privire la multe costuri inițiale.

Agenții cu experiență sunt capabili să negocieze divizări mai favorabile în funcție de volumul vânzărilor lor, iar unele birouri Century 21 oferă noi agenți divizări mai mari cu taxe de birou sau planuri graduale.

Una peste alta, împărțirea lui Century 21 este destul de standard și tradițională.

Instruire

Century 21 oferă formare pentru brokeri, manageri și agenți în programele lor gratuite de formare online și la clasă.

Compania oferă, de asemenea, seminarii web în ritm propriu care predau abilități precum vânzări și marketing, pe lângă mentorat și coaching în persoană.

De asemenea, oferă cursuri de educație continuă și certificări prin NAR.

Marketing

Century 21 oferă șabloane de anunțuri tipărite și online, șabloane video și materiale promoționale pentru rețelele sociale pe care agenții le pot distribui. Cu aceste șabloane, marca Century 21 rămâne intactă și economisește agenților mult timp în crearea materialelor de marketing.

Century 21 este potrivit pentru tine?

Divizarea comisiilor Century 21 nu oferă la fel de multă flexibilitate ca RE/MAX și nici nu oferă cursuri la fel de extinse și apreciate de critici precum Keller Williams.

Cu toate acestea, doar a avea în spate marca Century 21 ar putea fi un motiv suficient pentru a vă alătura.

Century 21 este sinonim cu imobiliare și este de zeci de ani. Mulți agenți Century 21 au avut un succes uriaș în asigurarea clienților și vânzătorilor de clienți potențiali doar pe baza recunoașterii mărcii, chiar și din prima zi.

Coldwell Banker Realty

Coldwell Banker Realty este un alt agent de brokeraj imobiliar cunoscut la nivel internațional, cu o istorie lungă. Dar nu lăsați istoria sa îndelungată să vă păcălească și să creați că Coldwell Banker este blocat în trecut. Această brokeraj pune un accent mare pe tehnologia imobiliară.

Coldwell Banker oferă o serie de instrumente de marketing proprietare, cunoscute în mod colectiv sub numele de Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Aceste instrumente folosesc algoritmi pentru a furniza date despre clienții potențiali ai vânzătorilor, listele de proprietăți și locațiile cumpărătorilor și pot fi un atu uriaș pentru agenții care se simt confortabil cu tehnologia.

Se împarte comisioanele

Divizarea comisiilor Coldwell Banker variază de la birou la birou, dar, în general, se situează între 50/50 și 60/40.

În timp ce această împărțire este destul de scăzută în comparație cu alte case de brokeraj din această listă, Coldwell Banker își folosește bine partea din comision.

Avantajele agentului Coldwell Banker

Fiind unul dintre cele mai axate brokeraj tehnologic, Coldwell Banker investește constant în noi instrumente de generare de clienți potențiali și de procesare a tranzacțiilor, achiziționează acoperire media națională pe web, TV, smartphone-uri, radio și alte medii pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a-și ajuta membrii să reușească. .

De asemenea, oferă agenților videoclipuri promoționale și reclame pentru canalele lor sociale. Pentru materialele tipărite, Coldwell Banker oferă agenților reclame, cărți poștale și șabloane de fluturași pentru a economisi timp și costuri de proiectare.

În plus, CRx Tech Suite include tehnologie pentru a crește clienții potențiali și pentru a prezice zonele în care listările vor crește probabil.

Sigur, putem argumenta că, în realitate, agenții plătesc factura pentru toate aceste instrumente. Cu toate acestea, acestea sunt instrumente esențiale pentru care un agent trebuie să plătească oricum.

Dezavantajele lui Coldwell Banker

Agenții care preferă un marketing mai tradițional și care nu sunt primii care adoptă noile tehnologii s-ar putea să nu se bucure de accentul mare pus pe tehnologie în Coldwell Banker.

Redfin

Redfin este un jucător destul de nou în jocul imobiliar național, fiind fondat în 2004. Redfin abordează unul dintre cele mai mari dezavantaje ale lucrului în domeniul imobiliar ca noi agenți: insecuritatea financiară.

Redfin angajează agenți ca angajați, inclusiv salariu și beneficii.

Agenții care au nevoie de securitate financiară și mai multă pregătire atunci când intră pentru prima dată în industrie vor găsi Redfin o opțiune atrăgătoare.

Divizarea comisiilor

Deoarece Redfin plătește salarii și beneficii, funcționează diferit față de alte case de brokeraj.

Redfin chestionează fiecare client și postează online fiecare recenzie. Valoarea bonusului pe care îl câștigă un agent depinde de aceste recenzii, precum și de prețul casei vândute.

Deoarece agenții Redfin sunt angajați, nici aceștia nu trebuie să-și facă griji cu privire la taxele de birou. Cel mai mare dezavantaj, însă, este că Redfin operează doar în orașe mai mari, cum ar fi San Diego, New York și Dallas, unde se poate asigura că funcționează profitabil.

Și chiar dacă Redfin oferă salarii destul de generoase, cheltuielile de trai ale acelor orașe mai mari au compensat puterea de cumpărare a salariului Redfin.

Instruire

Redfin oferă instruire plătită pentru agenții care sunt noi în industria imobiliară. La fel ca majoritatea angajatorilor, oferă concedii, concedii medicale și beneficii de sănătate. Pregătește agenți la locul de muncă, concentrându-se pe cum să atragă clienți noi, să încheie oferte și să se comercializeze ca profesioniști imobiliari.

Cursurile suplimentare și seminariile web completează această formare și sunt concentrate în mare parte pe subiecte precum creditele ipotecare și negocierile.

Cu toate acestea, Redfin nu oferă cursuri de educație continuă și certificări.

Redfin este pentru tine?

Dacă apreciați ideea de a vă stabili propriul program de lucru și de a vă trata cariera imobiliară ca pe o afacere, nu ca pe un loc de muncă, este posibil să nu vă placă Redfin. Deoarece agenții sunt angajați în toate sensurile cuvântului, se așteaptă ca aceștia să lucreze cu orele standard ale unui angajat cu normă întreagă.

Potrivit Redfin, angajatul mediu câștigă în jur de 90.000 de dolari pe an, în comparație cu salariul mediu al unui agent imobiliar non-Redfin, care este în jur de 48.000 de dolari.

Cu toate acestea, Redfin este disponibil doar în orașele mai mari, limitându-i accesibilitatea.

Concluzie

Ca întotdeauna, înainte de a decide dacă să lucrezi pentru (sau să treci la), asigură-te că îți faci temele și studiază cu atenție toate opțiunile. Nu căuta pur și simplu bani sau împărțiri benefice.

Cultura și instrumentele pe care le oferă o agenție de brokeraj s-ar putea dovedi a fi și mai neprețuite pentru a vă asigura că sunteți la fel de productiv pe cât ați putea fi în cariera dumneavoastră imobiliară.

Ești mulțumit de brokerajul tău actual? Ce iti place cel mai mult la ea? Vă gândiți să schimbați agențiile de brokeraj sau chiar să vă înființați propria? Anunță-ne!

Și dacă doriți să profitați de arsenalul de instrumente de marketing imobiliar de la AgentFire, inclusiv instrumentele sale de construcție a site-ului web cu proprietăți unice, de ce să nu programați un tur și o demonstrație?

Acest tur poate fi ghidat fie de unul dintre agenții noștri pentru succesul clienților (care ar fi bucuros să vă răspundă la toate întrebările), fie puteți începe proba noastră gratuită de 10 zile.