您是否正在考慮更換經紀公司？ 或者您是一名新經紀人，想選擇一家經紀公司，但無法決定選擇哪一家？

在本文中，我們將看看該國的一些頂級房地產公司，並為您簡要介紹它們的優缺點。

當然，這不應取代您自己的個人盡職調查。 這是從宏觀層面對這些公司的整體看法。 這些不一定是對每個經紀公司的 100% 準確概述，以及您與他們合作的經驗。

有了這個免責聲明，讓我們開始吧。

凱勒威廉姆斯

讓我們從大的開始。

可以肯定地說，凱勒威廉姆斯是一個家喻戶曉的品牌。 其標誌性的紅色“K”和“W”標誌遍布美國以及許多其他國家。 幾年來，它也是會員人數最多的，截至 2019 年底，會員人數已超過 180,000 人。

除了其影響力、迅速崛起和極其熱情的成員之外，這家房地產公司還以其對代理培訓計劃、持續的房地產教育和吸引人的佣金分配的高度關注而聞名。

為什麼凱勒威廉姆斯是一個不錯的選擇

在傳統的房地產公司（其中一些在此列表中）中，佣金分配計劃是以最大化公司佣金的方式創建的。 傳統房地產公司中最常見的佣金分配是 50/50 分配，辦公室與辦公室之間存在一些差異。 他們培養並優先考慮頂級生產代理商，因為他們是為公司帶來最多資金的代理商。

這是有道理的，因為房地產特許經營權是企業。 他們的存在主要是為了賺錢。

凱勒威廉姆斯也是一家企業。 一個相當有利可圖的。 但它採取了不同的方法。 與其試圖榨取每個代理的所有價值，不如說每個 KW 代理都處於 64/30*/6% 的比例上。

64% 給代理，30% 給市場中心，6% 給 KW。 為什麼 30% 上有星號？ 因為市場中心之間的分割可能略有不同

每個 Keller Williams 辦公室（市場中心）都有一個上限。 此上限由每個市場中心的員工根據辦公室的運營費用、當地經濟狀況等因素確定。

但是，無論代理的生產力如何，或者該代理成為所述市場中心的成員多長時間，每個代理都有相同的上限。 一旦他們清除了上述上限，他們就可以保留 100% 的佣金收入。

此上限每年有效，具體取決於該代理的工作週年紀念日。 這意味著如果代理商在一年內沒有達到他們的上限，他們沒有達到的金額不會被計入明年的上限。 上限每年都會重置。

利潤分享

KW 的利潤分享激勵是公司會員數量迅速增加的部分原因。

每當 KW 代理商邀請另一位代理商加入公司時，第一個代理商在完成銷售後會收到一小部分新員工的佣金。 當該新兵招募其他人時，這種好處會繼續存在，最高可達 7 級。

這為招聘代理提供了經濟激勵，以確保他/她的招聘人員在財務上也做得很好。

此外，每當代理商達到一定的生產水平時，他們就有機會加入市場中心的理事會並幫助做出領導決策。

文化

凱勒·威廉姆斯（Keller Williams）以他們對文化建設工作的重視而聞名（有些人甚至說臭名昭著）。

該公司非常重視持續的個人改進和對其所有個人代理的支持。 事實上，凱勒威廉姆斯的創始人之一加里凱勒曾表示，該公司是“一家幾乎偽裝成房地產公司的培訓和諮詢公司”。

強烈鼓勵代理商充分利用 KW 廣泛的培訓模塊庫以及面對面的課堂培訓。 還鼓勵代理商根據他們擅長的技能教授課程，以使市場中心的每個人受益。

由於 KW 的利潤分享安排，我們鼓勵代理商引入新的代理商並在他們的成功中擁有個人經濟利益。

因此，對於希望獲得適當培訓和指導以涉足房地產的新經紀人來說，KW 是一個不錯的選擇。

eXp 房地產

與許多其他擁有實體辦公地點的房地產特許經營商不同，eXp Realty 幾乎完全是一家虛擬經紀公司。

這種高科技方法使 eXp 能夠降低運營成本並為其代理提供很大的靈活性。

在我們當前的大流行現實中，這種方法對於希望加入全國性的、成熟的經紀公司並獲得 eXp Realty 廣泛的在線培訓工具的新代理商極具吸引力。

eXp 提供大量實時流式傳輸的培訓和網絡，以及一個巨大的預錄資料庫，供代理商在方便時使用。

這可以幫助您避免在教室周圍重新安排您的生活，因為只要您有良好的互聯網連接，任何地方都可能是教室。

佣金分割

eXp 的佣金分配非常簡單易懂。 就像 KW 一樣，eXp 使用上限和佣金分割系統。 在代理達到 16,000 美元之前，其主要分成比例為 80/20。

一旦代理商達到 16,000 美元的上限，他們就可以保留 100% 的佣金。 再一次，就像在 KW 中一樣，每個代理從加入之日開始計算他們的年份，並且他們的上限在他們的工作週年紀念日重置。

一旦達到該上限，代理商確實需要為接下來的 20 筆交易支付 250 美元的交易費，之後再支付 75 美元。

eXp 還向代理收取每筆交易的 E&O（錯誤和遺漏）保險費用。 他們每次銷售只需支付 40 美元，直到達到 500 美元的年度上限。

在那之後，直到他們年末都沒有任何費用。

最後，代理商支付 25 美元的經紀人審查費，以確保您的合同可靠且沒有錯誤。

eXp地產企業文化

房地產職業最吸引人的方面之一是能夠設定自己的時間，並且可以隨心所欲地工作。 每家房地產公司都承諾您將能夠創建自己的日程安排，並且可以隨心所欲地工作。 但這很少是事實。

在典型的房地產辦公室中，總是有強制性的會議、培訓、團隊建設練習和強制性的辦公時間。 簡而言之，總有一些事情阻礙你承諾的自由。

eXp Realty 並非如此。 由於沒有實際位置，您可以（並且被迫）在任何地方工作。

這種級別的靈活性非常適合那些有紀律在家工作、完成培訓並且不能 100% 確定每週工作多少小時的房地產經紀人。

當然，如果您想最大限度地提高房地產成功的機會，您將不得不將其視為一份全職工作。 但由於它的靈活性、豐厚的佣金分配和多種培訓選擇，eXp 是一個不錯的選擇。

重新/最大

RE/MAX 是 Real Estate Maximus 的縮寫，是一家在 100 多個國家開展業務的知名房地產特許經營商，擁有超過 100,000 名代理商的會員。

RE/MAX 以其慷慨的佣金分成選項而聞名。

它的主要佣金分成是 95/5 + 服務費。 這種佣金分配非常適合那些已經建立良好、已經為每月服務費進行預算並且已經知道自己在做什麼的代理商。

RE/MAX 還提供稱為 RE/MAX 替代付款計劃 (RAPP) 的二級佣金分配方案。

該計劃非常適合加入 RE/MAX 的新代理商，因為它消除了支付每月服務費（相當高）的擔憂。

RAPP 的運作方式與 KW 的拆分和上限計劃類似，並根據代理商上一年的總佣金分為三個級別。

新代理從 60/40 的比例開始，直到達到 23,000 美元的上限。 如果代理達到 23,000 美元的上限，他們將在今年剩餘時間裡按照 95/5 比例分配。

下一個佣金分成 70/30 和 80/20，兩者都有 23,000 美元的上限。 一旦他們達到這個上限，他們就會自動移動到 95/5 的比例。

代理培訓

雖然不如 KW 的代理繼續教育計劃全面，但 RE/MAX 提供了一個相當強大的代理培訓計劃。

RE/MAX 大學 (RU) 允許其成員參加認證買方代表 (ABR)、認證不良資產專家 (CDPE)、認證豪宅營銷專家 (CLHMS) 等指定課程。

它還提供由知名營銷和房地產大師如湯姆費里和布萊恩布菲尼進行的房地產營銷主題的深入培訓。

最後，RE/MAX 還在他們的 RE/MAX 教室中提供親自培訓。

營銷工具

RE/MAX 為其成員代理提供訪問其“設計中心”的權限。 這是一個基於網絡的平台，有助於自動化營銷材料的工作流程、創建和分發。 這是通過模板、預製郵件、開放式房屋表、滴灌電子郵件活動、單一財產網站和其他營銷材料來實現的。

RE/MAX 適合你嗎？

雖然 RE/MAX 在紙面上提供了相當慷慨的薪酬分配，但它應該帶有一個相當大的星號。 RE/MAX 的服務台費用相當高，迫使新代理商接受不那麼優惠且更傳統的拆分。

RE/MAX 還享有將其代理人視為獨立承包商的聲譽。 它不像其他房地產公司那樣鼓勵其成員之間的合作。

這通常會導致頂級代理得到所有關注，而新代理往往被忽視。

當然，這些都是趨勢。 您的個人經歷可能會有所不同。

世紀21

Century 21 是另一家知名跨國房地產公司，擁有巨大的品牌認知度和客戶好感度。 它是房地產的代名詞，成為具有品牌知名度的品牌的一部分對於新經紀人來說可能就足夠了。

佣金分割

Century 21 對佣金分配採取了相當保守的做法。 Century 21 辦事處通常不收取服務費，但要求新代理以 50/50 的比例開始。 佣金的 50% 給代理，50% 給經紀人。

無需擔心大筆服務費用，新代理無需擔心大量前期費用。

經驗豐富的代理商能夠根據他們的銷售額協商更有利的拆分，一些 Century 21 辦事處為新代理商提供更高的拆分服務費或分級計劃。

總而言之，Century 21 的拆分非常標準和傳統。

訓練

Century 21 在免費的在線和課堂培訓計劃中為經紀人、經理和代理人提供培訓。

除了面對面的指導和輔導外，該公司還提供自定進度的網絡研討會，教授銷售和營銷等技能。

他們還通過 NAR 提供繼續教育課程和認證。

營銷

Century 21 提供印刷和在線廣告模板、視頻模板和社交媒體宣傳材料供代理商共享。 使用這些模板，Century 21 品牌保持不變，並為代理商節省了大量創建營銷材料的時間。

世紀 21 適合您嗎？

Century 21 佣金分拆不像 RE/MAX 那樣靈活，也不像 Keller Williams 那樣提供廣泛和廣受好評的培訓。

然而，僅僅擁有 Century 21 的品牌就足以讓您加入它。

Century 21 是房地產的代名詞，幾十年來一直如此。 許多 Century 21 代理商僅在品牌認知度方面就獲得了巨大的成功，即使從第一天開始也是如此。

Coldwell 銀行家不動產

Coldwell Banker Realty是另一家歷史悠久的國際知名房地產經紀公司。 但不要讓它的悠久歷史欺騙您，讓您認為 Coldwell Banker 被困在過去。 這家經紀公司非常重視房地產技術。

Coldwell Banker 提供了許多專有的營銷工具，統稱為 Coldwell Banker Realty CBx 技術套件。

這些工具使用算法來提供有關賣家線索、房產列表和買家位置的數據，對於熟悉技術的代理商來說，這可能是一筆巨大的資產。

佣金分成

Coldwell Banker 的佣金分配因辦公室而異，但通常徘徊在 50/50 到 60/40 之間。

雖然與此列表中的其他經紀公司相比，這一比例相當低，但 Coldwell Banker 確實充分利用了他們的佣金部分。

Coldwell Banker 代理津貼

作為最專注於技術的經紀公司之一，Coldwell Banker 不斷投資於新的潛在客戶生成和交易處理工具，他們在網絡、電視、智能手機、廣播和其他媒體上購買全國媒體報導，以提高品牌知名度並幫助其成員取得成功.

他們還為代理商提供社交渠道的宣傳視頻和廣告。 對於印刷材料，Coldwell Banker 為代理商提供廣告、明信片和傳單模板，以節省設計時間和成本。

此外，CRx 技術套件包括增加買家線索和預測房源可能增加的區域的技術。

當然，我們可以提出這樣的論點，即實際上代理商正在為所有這些工具買單。 但是，它們是代理商無論如何都必須付費的重要工具。

Coldwell Banker的缺點

喜歡更傳統營銷且不早期採用新技術的代理商可能不會享受 Coldwell Banker 對技術的高度重視。

紅鰭金槍魚

Redfin 成立於 2004 年，是全國房地產遊戲中相當新的參與者。Redfin 解決了作為新經紀人在房地產行業工作的最大缺點之一：財務不安全。

Redfin 僱傭代理人作為員工，包括工資和福利。

剛進入該行業時需要財務安全和更多培訓的代理商會發現 Redfin 是一個有吸引力的選擇。

佣金分割

由於 Redfin 支付工資和福利，它的運作方式與其他經紀公司不同。

Redfin 調查每位客戶並在線發布每條評論。 經紀人獲得的獎金金額取決於這些評論以及所售房屋的價格。

由於 Redfin 代理是員工，因此他們也無需擔心服務台費用。 然而，最大的缺點是 Redfin 只在聖地亞哥、紐約和達拉斯等大城市運營，它可以確保在這些城市中盈利。

儘管 Redfin 確實提供了相當豐厚的工資，但這些大城市的生活費用抵消了 Redfin 工資的購買力。

訓練

Redfin 為剛接觸房地產行業的代理商提供有償培訓。 像大多數雇主一樣，它提供假期、病假和健康福利。 它培訓代理商的工作，專注於如何獲得新客戶，完成交易以及將自己推銷為房地產專業人士。

補充課程和網絡研討會完善了這項培訓，主要集中在抵押和談判等主題上。

但是，Redfin 不提供繼續教育課程和認證。

Redfin 適合你嗎？

如果您重視設置自己的工作時間，並將您的房地產職業視為一項業務，而不是一份工作，那麼您可能不喜歡 Redfin。 由於代理人在任何意義上都是僱員，因此他們的工作時間應該是全職僱員的標準時間。

根據 Redfin 的說法，員工的年薪中位數約為 90,000 美元，而非 Redfin 房地產經紀人的薪水中位數約為 48,000 美元。

但是，Redfin 僅在大城市可用，限制了它的可訪問性。

結論

與往常一樣，在決定是否為（或切換到）工作之前，請確保您做好功課並仔細研究所有選擇。 不要簡單地追求金錢或有利的分裂。

經紀公司提供的文化和工具可以證明自己在確保您在房地產職業生涯中盡可能高效地發揮更大的價值。

您對目前的經紀業務滿意嗎？ 你最喜歡它的什麼？ 您是否正在考慮更換經紀公司，甚至開始自己的經紀公司？ 讓我們知道！

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