Stai pensando di cambiare broker? Oppure sei un nuovo agente che sta cercando di scegliere un broker, ma non riesci a decidere quale scegliere?

In questo articolo, daremo un'occhiata ad alcune delle migliori società immobiliari del paese e ti forniremo una rapida carrellata dei loro pro e contro.

Naturalmente, questo non dovrebbe sostituire la propria due diligence personale. Questo è uno sguardo generale a queste società a livello macro. Queste non sono necessariamente una panoramica accurata al 100% di com'è ogni singolo broker e quale sarà la tua esperienza di lavoro con loro.

Con quel disclaimer fuori mano, iniziamo.

Keller Williams

Cominciamo con quello grande.

È sicuro dire che Keller Williams è un marchio per la casa. Il suo iconico logo rosso "K" e "W" è visto in tutti gli Stati Uniti, così come in molti altri paesi. E da qualche anno è anche il maggior numero di membri, con oltre 180.000 membri a fine 2019.

Oltre alla sua portata, all'ascesa fulminea e ai membri estremamente entusiasti, questa società immobiliare è ben nota per la sua significativa attenzione ai programmi di formazione degli agenti, all'istruzione immobiliare costante e alle interessanti suddivisioni delle commissioni.

Perché Keller Williams è un'ottima scelta

Nelle società immobiliari tradizionali (alcune delle quali sono in questo elenco), gli schemi di suddivisione delle commissioni vengono creati in modo da massimizzare la commissione dell'azienda. La suddivisione delle commissioni più comune tra le società immobiliari tradizionali è una suddivisione 50/50, con alcune differenze da ufficio a ufficio. Nutrono e danno la priorità ai migliori agenti di produzione poiché sono quelli che portano più soldi all'azienda.

Questo ha senso dal momento che i franchising immobiliari sono attività commerciali. Esistono principalmente per fare soldi.

Anche Keller Williams È un business. Un abbastanza redditizio a quello. Ma ci vuole un approccio diverso. Invece di cercare di spremere ogni agente per tutto quello che vale, ogni agente KW ha una divisione del 64/30*/6%.

Il 64% va all'agente, il 30% va al Market Center e il 6% va a KW. Perché c'è un asterisco sul 30%? Perché tale suddivisione può variare leggermente da centro mercato a centro mercato

Ogni ufficio di Keller Williams (Market Center) ha un tappo. Questo limite è determinato dai dipendenti in ciascun Market Center, in base a fattori quali le spese operative dell'ufficio, le condizioni economiche locali, ecc.

Tuttavia, indipendentemente dalla produttività di un agente o da quanto tempo tale agente è stato membro di detto Market Center, ogni agente ha lo stesso limite. E una volta che hanno cancellato il suddetto limite, possono mantenere il 100% delle loro commissioni guadagnate.

Questo limite funziona su base annuale, in base all'anniversario di lavoro di quell'agente. Ciò significa che se gli agenti non raggiungono il loro limite entro un anno, l'importo che non hanno raggiunto non viene trasferito al limite dell'anno successivo. Il limite viene ripristinato ogni anno.

Partecipazione agli utili

L'incentivo di partecipazione agli utili di KW è in parte responsabile dell'aumento vertiginoso dei membri della società.

Ogni volta che un agente KW invita un altro agente a unirsi all'azienda, il primo agente riceve una piccola parte della commissione della nuova recluta una volta chiusa una vendita. Questo vantaggio continua quando quella recluta recluta qualcun altro, fino a 7 livelli di profondità.

Ciò fornisce un incentivo finanziario per l'agente di reclutamento per assicurarsi che le sue reclute vadano bene anche finanziariamente.

Inoltre, ogni volta che un agente raggiunge un certo livello di produzione, ottiene l'opportunità di entrare a far parte del consiglio del Market Center e aiutare a prendere decisioni di leadership.

Cultura

Keller Williams è famoso (alcuni dicono addirittura famigerato) per quanta attenzione attribuiscono ai loro sforzi di costruzione della cultura.

Questa azienda pone una forte enfasi sul costante miglioramento personale e sul supporto per tutti i suoi singoli agenti. Infatti, Gary Keller, uno dei fondatori di Keller Williams, ha affermato che la società è "una società di formazione e consulenza sottilmente camuffata da società immobiliare".

Gli agenti sono fortemente incoraggiati a sfruttare appieno l'ampia libreria di moduli di formazione di KW, nonché la formazione in aula di persona. Gli agenti sono inoltre incoraggiati a tenere corsi basati su abilità che eccellono al fine di avvantaggiare tutti nel centro del mercato.

A causa dell'accordo di partecipazione agli utili di KW, gli agenti sono incoraggiati a portare a bordo nuovi agenti e ad avere un interesse finanziario personale nel loro successo.

In quanto tale, KW è un'ottima scelta per i nuovi agenti che desiderano avere la formazione e il tutoraggio adeguati di cui hanno bisogno per bagnarsi i piedi nel settore immobiliare.

eXp Realtà

A differenza di molti altri franchising immobiliari che hanno sedi fisiche di uffici, eXp Realty è quasi esclusivamente un intermediario virtuale.

Questo approccio ad alta tecnologia ha consentito a eXp di contenere i costi operativi e offre ai suoi agenti molta flessibilità.

Nella nostra attuale realtà pandemica, questo approccio è estremamente interessante per i nuovi agenti che desiderano entrare a far parte di un intermediario nazionale ben consolidato e avere accesso agli ampi strumenti di formazione online di eXp Realty.

eXp offre un sacco di formazione e networking in live streaming e una gigantesca libreria di materiale preregistrato disponibile per gli agenti da utilizzare a loro piacimento.

Questo ti aiuta a evitare di dover riorganizzare la tua vita intorno a un'aula poiché ovunque potrebbe essere un'aula purché tu abbia una buona connessione a Internet.

Divisione della Commissione

La suddivisione delle commissioni di eXp è molto semplice e facile da capire. Proprio come KW, eXp utilizza un sistema di cap and commission split. La sua divisione principale è 80/20 fino a quando l'agente non raggiunge $ 16.000.

E una volta che un agente raggiunge quel limite di $ 16.000, può trattenere il 100% della sua commissione. E ancora, proprio come in KW, ogni agente inizia a contare il proprio anno il giorno in cui si unisce e il loro limite viene ripristinato durante l'anniversario di lavoro.

Una volta raggiunto tale limite, gli agenti devono coprire una commissione di transazione di $ 250 per le successive 20 transazioni e $ 75 in seguito.

eXp addebita anche agli agenti l'assicurazione E&O (Error and Omissions) per transazione. Pagano solo $ 40 per vendita fino a quando non raggiungono il loro limite annuale di $ 500.

Dopodiché, non ci sono costi fino alla fine del loro anno.

Infine, gli agenti pagano una commissione di revisione del broker di $ 25 per garantire che i tuoi contratti siano solidi e privi di errori.

eXp realty Cultura aziendale

Uno degli aspetti più interessanti di una carriera nel settore immobiliare è la capacità di impostare i propri orari e lavorare solo quanto si vuole. Ogni società immobiliare promette che sarai in grado di creare il tuo programma e lavorare solo quanto vuoi. Ma questa è raramente la verità.

In un tipico ufficio immobiliare, ci sono sempre riunioni obbligatorie, formazione, esercizi di team building e tempo obbligatorio. In breve, c'è sempre qualcosa che ostacola la tua libertà promessa.

Non è il caso di eXp Realty. Senza una posizione fisica, puoi (e sei costretto a) lavorare ovunque ti trovi.

Questo livello di flessibilità è perfetto per gli agenti immobiliari che hanno la disciplina necessaria per lavorare da casa, svolgere la propria formazione e non sono sicuri al 100% di quante ore lavoreranno in una determinata settimana.

Certo, se vuoi massimizzare le tue possibilità di successo immobiliare, dovrai trattarlo come un lavoro a tempo pieno. Ma per la sua flessibilità, la generosa suddivisione delle commissioni e una moltitudine di opzioni di formazione, eXp è una scelta solida.

RE/MAX

RE/MAX, abbreviazione di Real Estate Maximus, è un noto franchising immobiliare che opera in oltre 100 paesi e con un'adesione di oltre 100.000 agenti.

RE/MAX è famoso per le sue generose opzioni di suddivisione delle commissioni.

La sua principale suddivisione della commissione è 95/5 + commissione fissa. Questa suddivisione delle commissioni è perfetta per gli agenti che sono già affermati, hanno già preventivato il loro canone mensile e sanno già cosa stanno facendo.

RE/MAX offre anche uno schema di ripartizione delle commissioni secondario chiamato RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Questo piano è perfetto per i nuovi agenti che entrano a far parte di RE/MAX poiché elimina la preoccupazione di rispettare le tariffe mensili (che sono piuttosto elevate).

RAPP funziona in modo simile allo schema split and cap di KW e ha tre livelli basati sulle commissioni lorde dell'anno precedente dell'agente.

I nuovi agenti iniziano con una divisione 60/40 fino a raggiungere un limite di $ 23.000. Se l'agente raggiunge il limite di $ 23.000, viene spostato alla divisione 95/5 per il resto dell'anno.

Le successive divisioni delle commissioni sono 70/30 e 80/20, entrambe con un limite di $ 23.000. E una volta raggiunto quel limite, vengono automaticamente spostati su una divisione 95/5.

Formazione per agenti

Sebbene non sia completo come il programma di formazione continua per agenti di KW, RE/MAX offre comunque un programma di formazione per agenti piuttosto solido.

RE/MAX University (RU) consente ai suoi membri di seguire corsi di designazione per Accredited Buyer's Representative (ABR), Certified Distressed Property Expert (CDPE), Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) e altri.

Offre inoltre una formazione approfondita su argomenti di marketing immobiliare da parte di noti guru del marketing e del settore immobiliare come Tom Ferry e Brian Buffini.

Infine, RE/MAX offre anche formazione di persona nelle sue aule RE/MAX.

Strumenti di marketing

RE/MAX offre ai suoi agenti membri l'accesso al loro "Design Center". Questa è una piattaforma basata sul Web che aiuta ad automatizzare il flusso di lavoro, la creazione e la distribuzione di materiali di marketing. Ciò si ottiene con modelli, articoli postali prefabbricati, fogli open house, campagne di posta elettronica a goccia, siti Web di singole proprietà e altri materiali di marketing.

RE/MAX fa per te?

Sebbene RE/MAX offra sulla carta divisioni di compensazione piuttosto generose, dovrebbe avere un asterisco piuttosto grande. Le commissioni desk di RE/MAX sono piuttosto elevate, costringendo i nuovi agenti ad accettare frazioni meno favorevoli e molto più tradizionali.

RE/MAX ha anche la reputazione di trattare i suoi agenti come appaltatori indipendenti. Non incentiva la cooperazione tra i suoi membri come fanno le altre società immobiliari.

Questo spesso porta i migliori agenti a ricevere tutta l'attenzione, mentre i nuovi agenti vengono spesso trascurati.

Certo, queste sono tendenze. La tua esperienza personale può variare.

Secolo 21

Century 21 è un'altra nota società immobiliare multinazionale con un'enorme quantità di riconoscimento del marchio e buona volontà dei clienti. È sinonimo di immobili e far parte di un marchio con il suo livello di riconoscimento del marchio potrebbe essere sufficiente per un nuovo agente.

Divisione della Commissione

Il Century 21 ha un approccio abbastanza conservativo alla divisione delle commissioni. Gli uffici Century 21 in genere non hanno commissioni di ufficio, ma richiedono che i nuovi agenti inizino con una divisione 50/50. Il 50% della commissione va all'agente e il 50% al broker.

Non ci sono grandi commissioni d'ufficio di cui preoccuparsi e i nuovi agenti non devono preoccuparsi di molti costi iniziali.

Gli agenti esperti sono in grado di negoziare frazioni più favorevoli in base al volume delle loro vendite e alcuni uffici Century 21 offrono ai nuovi agenti frazioni più elevate con commissioni fisse o piani graduali.

Tutto sommato, la divisione di Century 21 è piuttosto standard e tradizionale.

Addestramento

Century 21 offre formazione per broker, manager e agenti nei loro programmi di formazione online gratuiti e in aula.

L'azienda offre anche webinar di autoapprendimento che insegnano abilità come vendite e marketing, oltre a tutoraggio e coaching di persona.

Offrono anche corsi di formazione continua e certificazioni tramite NAR.

Marketing

Century 21 fornisce modelli di annunci stampati e online, modelli di video e materiali promozionali sui social media che gli agenti possono condividere. Con questi modelli, il marchio Century 21 rimane intatto e consente agli agenti di risparmiare molto tempo nella creazione di materiali di marketing.

Century 21 è giusto per te?

Le divisioni delle commissioni del Century 21 non offrono la stessa flessibilità di RE/MAX, né offrono una formazione ampia e acclamata dalla critica come Keller Williams.

Tuttavia, il solo fatto di avere il marchio Century 21 alle spalle potrebbe essere un motivo sufficiente per unirsi a esso.

Century 21 è sinonimo di immobili e lo è da decenni. Molti agenti della Century 21 hanno avuto un enorme successo nell'assicurarsi lead di acquirenti e venditori solo grazie al riconoscimento del marchio, anche dal primo giorno.

Coldwell Banker Realty

Coldwell Banker Realty è un'altra società di intermediazione immobiliare conosciuta a livello internazionale con una lunga storia. Ma non lasciarti ingannare dalla sua lunga storia facendoti pensare che Coldwell Banker sia bloccato nel passato. Questa intermediazione pone un'enfasi enorme sulla tecnologia immobiliare.

Coldwell Banker offre una serie di strumenti di marketing proprietari, noti collettivamente come Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Questi strumenti utilizzano algoritmi per fornire dati sui contatti dei venditori, sugli elenchi di proprietà e sulle posizioni degli acquirenti e possono essere una risorsa enorme per gli agenti che hanno familiarità con la tecnologia.

La commissione si divide

Le suddivisioni delle commissioni di Coldwell Banker variano da ufficio a ufficio, ma generalmente oscillano tra il 50/50 e il 60/40.

Sebbene questa suddivisione sia piuttosto bassa rispetto ad altri broker in questo elenco, Coldwell Banker fa buon uso della propria quota di commissioni.

Vantaggi dell'agente banchiere di Coldwell

Essendo uno dei broker più tecnologicamente focalizzati, Coldwell Banker investe costantemente in nuovi strumenti di generazione di lead e di elaborazione delle transazioni, acquista la copertura dei media nazionali su Web, TV, smartphone, radio e altri media per aumentare la consapevolezza del marchio e aiutare i suoi membri ad avere successo .

Forniscono inoltre agli agenti video promozionali e spot pubblicitari per i loro canali social. Per i materiali di stampa, Coldwell Banker offre agli agenti annunci, cartoline e modelli di volantini per risparmiare tempo e costi di progettazione.

Inoltre, la CRx Tech Suite include la tecnologia per aumentare i lead degli acquirenti e prevedere le aree in cui è probabile che le inserzioni aumenteranno.

Certo, possiamo sostenere che in realtà gli agenti stanno pagando il conto per tutti questi strumenti. Tuttavia, sono strumenti essenziali per i quali un agente deve comunque pagare.

Contro di Coldwell Banker

Gli agenti che preferiscono il marketing più tradizionale e non sono i primi ad adottare le nuove tecnologie potrebbero non apprezzare l'elevata enfasi posta sulla tecnologia in Coldwell Banker.

Redfin

Redfin è un attore abbastanza nuovo nel gioco immobiliare nazionale, essendo stato fondato nel 2004. Redfin affronta uno dei maggiori svantaggi del lavoro nel settore immobiliare come nuovi agenti: l'insicurezza finanziaria.

Redfin assume agenti come dipendenti, inclusi stipendio e benefit.

Gli agenti che hanno bisogno di sicurezza finanziaria e maggiore formazione quando entrano per la prima volta nel settore troveranno Redfin un'opzione interessante.

Commissioni ripartite

Poiché Redfin paga stipendi e benefici, funziona in modo diverso dagli altri broker.

Redfin esamina ogni cliente e pubblica ogni recensione online. L'importo del bonus che un agente guadagna dipende da queste recensioni, nonché dal prezzo della casa venduta.

Dal momento che gli agenti Redfin sono dipendenti, non devono nemmeno preoccuparsi delle spese di ufficio. Il più grande svantaggio, tuttavia, è che Redfin opera solo nelle città più grandi come San Diego, New York e Dallas, dove può assicurarsi che funzioni in modo redditizio.

E anche se Redfin offre stipendi piuttosto generosi, le spese di soggiorno di quelle città più grandi compensano il potere d'acquisto dello stipendio di Redfin.

Addestramento

Redfin offre formazione retribuita per gli agenti che sono nuovi nel settore immobiliare. Come la maggior parte dei datori di lavoro, offre ferie, congedi per malattia e benefici per la salute. Forma gli agenti sul lavoro, concentrandosi su come ottenere nuovi clienti, concludere affari e commercializzarsi come professionisti del settore immobiliare.

Classi supplementari e webinar completano questa formazione e si concentrano principalmente su argomenti come mutui e negoziazioni.

Tuttavia, Redfin non offre corsi di formazione continua e certificazioni.

Redfin fa per te?

Se apprezzi l'idea di impostare i tuoi orari di lavoro e di trattare la tua carriera nel settore immobiliare come un'attività, non un lavoro, Redfin potrebbe non piacerti. Poiché gli agenti sono dipendenti in ogni senso della parola, ci si aspetta che lavorino con l'orario standard di un dipendente a tempo pieno.

Secondo Redfin, il dipendente medio guadagna circa $ 90.000 all'anno, rispetto allo stipendio medio di un agente immobiliare non Redfin, che è di circa $ 48.000.

Tuttavia, Redfin è disponibile solo nelle città più grandi, limitandone l'accessibilità.

Conclusione

Come sempre, prima di decidere se lavorare (o passare a), assicurati di fare i compiti e studiare attentamente tutte le tue opzioni. Non andare semplicemente per soldi o divisioni vantaggiose.

La cultura e gli strumenti offerti da un'intermediazione potrebbero rivelarsi ancora più preziosi per assicurarsi che tu sia produttivo quanto potresti essere nella tua carriera nel settore immobiliare.

Sei soddisfatto della tua attuale intermediazione? Cosa ti piace di più? Stai pensando di cambiare broker o addirittura di avviarne uno tuo? Facci sapere!

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