Envisagez-vous de changer de courtier? Ou êtes-vous un nouvel agent qui cherche à choisir une maison de courtage, mais n'arrivez pas à décider laquelle choisir ?

Dans cet article, nous examinerons certaines des meilleures sociétés immobilières du pays et vous donnerons un bref aperçu de leurs avantages et inconvénients.

Bien sûr, cela ne doit pas remplacer votre propre diligence personnelle. Il s'agit d'un aperçu global de ces entreprises à un niveau macro. Il ne s'agit pas nécessairement d'un aperçu précis à 100% de ce à quoi ressemble chaque maison de courtage et de ce que sera votre expérience de travail avec elles.

Avec cette clause de non-responsabilité, commençons.

Keller Williams

Commençons par le grand.

Il est prudent de dire que Keller Williams est une marque familiale. Son logo rouge emblématique "K" et "W" est visible partout aux États-Unis, ainsi que dans de nombreux autres pays. Et depuis quelques années, c'est aussi le plus grand nombre de membres, avec plus de 180 000 membres fin 2019.

Outre sa portée, son ascension fulgurante et ses membres extrêmement enthousiastes, cette société immobilière est bien connue pour son accent important sur les programmes de formation des agents, l'éducation immobilière constante et les fractionnements de commissions attrayants.

Pourquoi Keller Williams est un excellent choix

Dans les sociétés immobilières traditionnelles (dont certaines figurent sur cette liste), les systèmes de partage des commissions sont créés de manière à maximiser la commission de la société. La répartition des commissions la plus courante parmi les sociétés immobilières traditionnelles est une répartition 50/50, avec quelques différences d'un bureau à l'autre. Ils nourrissent et priorisent les agents les plus productifs car ce sont eux qui rapportent le plus d'argent à l'entreprise.

Cela a du sens puisque les franchises immobilières sont des entreprises. Ils existent avant tout pour gagner de l'argent.

Keller Williams EST aussi une entreprise. Un tout à fait rentable à cela. Mais cela prend une approche différente. Au lieu d'essayer de presser chaque agent pour tout ce qu'il vaut, chaque agent KW est sur une répartition 64/30*/6 %.

64% vont à l'agent, 30% vont au Market Center et 6% vont à KW. Pourquoi y a-t-il un astérisque sur 30 % ? Parce que cette répartition peut varier légèrement d'un centre de marché à l'autre

Chaque bureau Keller Williams (Market Center) a un plafond. Ce plafond est déterminé par les associés de chaque Market Center, en fonction de facteurs tels que les dépenses de fonctionnement du bureau, les conditions économiques locales, etc.

Cependant, quelle que soit la productivité d'un agent ou depuis combien de temps cet agent est membre dudit Market Center, chaque agent a le même plafond. Et une fois qu'ils ont atteint ce plafond, ils peuvent conserver 100 % de leurs revenus de commission.

Ce plafond fonctionne sur une base annuelle, en fonction de l'anniversaire de travail de cet agent. Cela signifie que si les agents n'atteignent pas leur plafond au cours d'une année, le montant qu'ils n'ont pas atteint n'est pas reporté sur le plafond de l'année suivante. Le plafond est simplement réinitialisé chaque année.

Partage des profits

L'incitation à la participation aux bénéfices de KW est en partie responsable de l'augmentation fulgurante du nombre de membres de l'entreprise.

Chaque fois qu'un agent KW invite un autre agent à rejoindre l'entreprise, le premier agent reçoit une petite partie de la commission de la nouvelle recrue une fois qu'elle a conclu une vente. Cet avantage continue lorsque cette recrue recrute quelqu'un d'autre, jusqu'à 7 niveaux de profondeur.

Cela fournit une incitation financière à l'agent de recrutement pour s'assurer que ses recrues réussissent également financièrement.

De plus, chaque fois qu'un agent atteint un certain niveau de production, il a la possibilité de rejoindre le conseil du Market Center et d'aider à prendre des décisions de leadership.

Culture

Keller Williams est célèbre (certains disent même tristement célèbre) pour l'importance qu'il accorde à ses efforts de construction de la culture.

Cette société accorde une grande importance à l'amélioration personnelle constante et au soutien de tous ses agents individuels. En fait, Gary Keller, l'un des fondateurs de Keller Williams, a déclaré que l'entreprise est "une société de formation et de conseil à peine déguisée en société immobilière".

Les agents sont fortement encouragés à tirer pleinement parti de la vaste bibliothèque de modules de formation de KW, ainsi que de la formation en classe en personne. Les agents sont également encouragés à donner des cours basés sur les compétences dans lesquelles ils excellent afin de profiter à tous dans le centre du marché.

En raison de l'accord de partage des bénéfices de KW, les agents sont encouragés à recruter de nouveaux agents et ont un intérêt financier personnel dans leur réussite.

En tant que tel, KW est un excellent choix pour les nouveaux agents qui cherchent à avoir la formation et le mentorat appropriés dont ils ont besoin pour se mouiller les pieds dans l'immobilier.

eXp Immobilier

Contrairement à de nombreuses autres franchises immobilières qui ont des bureaux physiques, eXp Realty est presque exclusivement une agence de courtage virtuelle.

Cette approche high-tech a permis à eXp de réduire ses coûts d'exploitation et offre une grande flexibilité à ses agents.

Dans notre réalité pandémique actuelle, cette approche est extrêmement attrayante pour les nouveaux agents qui cherchent à rejoindre une maison de courtage nationale bien établie et à avoir accès aux vastes outils de formation en ligne d'eXp Realty.

eXp propose de nombreuses formations et réseaux en direct, ainsi qu'une gigantesque bibliothèque de matériel préenregistré disponible pour les agents à utiliser à leur convenance.

Cela vous évite d'avoir à réorganiser votre vie autour d'une salle de classe, car n'importe où peut être une salle de classe tant que vous disposez d'une bonne connexion Internet.

Répartition des commissions

La répartition des commissions d'eXp est très simple et facile à comprendre. Tout comme KW, eXp utilise un système de plafond et de répartition des commissions. Sa répartition principale est de 80/20 jusqu'à ce que l'agent atteigne 16 000 $.

Et une fois qu'un agent atteint ce plafond de 16 000 $, il peut conserver 100 % de sa commission. Et encore une fois, tout comme dans KW, chaque agent commence à compter son année le jour de son arrivée, et son plafond est réinitialisé à son anniversaire de travail.

Une fois qu'ils ont atteint ce plafond, les agents doivent couvrir des frais de transaction de 250 $ pour les 20 prochaines transactions, et 75 $ par la suite.

eXp facture également aux agents l'assurance erreurs et omissions (E&O) par transaction. Ils ne paient que 40 $ par vente jusqu'à ce qu'ils atteignent leur plafond annuel de 500 $.

Après cela, il n'y a pas de frais jusqu'à la fin de leur année.

Enfin, les agents paient des frais d'examen de courtier de 25 $ pour s'assurer que vos contrats sont solides et sans erreur.

eXp realty Culture d'entreprise

L'un des aspects les plus attrayants d'une carrière dans l'immobilier est la possibilité de définir vos propres heures et de travailler uniquement autant que vous le souhaitez. Chaque agence immobilière promet que vous serez en mesure de créer votre propre emploi du temps et de travailler uniquement autant que vous le souhaitez. Mais c'est rarement la vérité.

Dans un bureau immobilier typique, il y a toujours des réunions obligatoires, des formations, des exercices de consolidation d'équipe et du temps de parole obligatoire. En bref, il y a toujours quelque chose qui entrave la liberté promise.

Ce n'est pas le cas avec eXp Realty. Sans emplacement physique, vous pouvez (et êtes obligé de) travailler où que vous soyez.

Ce niveau de flexibilité est parfait pour les agents immobiliers qui ont la discipline de travailler à domicile, de suivre leur formation et qui ne sont pas sûrs à 100 % du nombre d'heures qu'ils travailleront une semaine donnée.

Bien sûr, si vous voulez maximiser vos chances de réussite dans l'immobilier, vous devrez le traiter comme un travail à temps plein. Mais pour sa flexibilité, sa répartition généreuse des commissions et une multitude d'options de formation, eXp est un choix solide.

RE/MAX

RE/MAX, abréviation de Real Estate Maximus, est une franchise immobilière bien connue opérant dans plus de 100 pays et comptant plus de 100 000 agents.

RE/MAX est célèbre pour ses généreuses options de partage de commissions.

Sa répartition principale des commissions est de 95/5 + frais de bureau. Cette répartition des commissions est parfaite pour les agents déjà bien établis, qui ont déjà budgétisé leurs frais de bureau mensuels et qui savent déjà ce qu'ils font.

RE/MAX propose également un système secondaire de partage des commissions appelé RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Ce plan est parfait pour les nouveaux agents qui rejoignent RE/MAX puisqu'il leur enlève le souci de payer leurs frais de bureau mensuels (qui sont assez élevés).

Le RAPP fonctionne de la même manière que le système de fractionnement et de plafonnement de KW et comporte trois niveaux basés sur les commissions brutes de l'agent de l'année précédente.

Les nouveaux agents commencent à une répartition 60/40 jusqu'à ce qu'ils atteignent un plafond de 23 000 $. Si l'agent atteint ce plafond de 23 000 $, il est déplacé vers une répartition 95/5 pour le reste de l'année.

Les prochaines répartitions de commission sont 70/30 et 80/20, toutes deux avec un plafond de 23 000 $. Et une fois qu'ils atteignent ce plafond, ils sont automatiquement déplacés vers une répartition 95/5.

Formation des agents

Bien qu'il ne soit pas aussi complet que le programme de formation continue des agents de KW, RE/MAX offre néanmoins un programme de formation des agents assez robuste.

L'Université RE / MAX (RU) permet à ses membres de suivre des cours de désignation pour le représentant de l'acheteur accrédité (ABR), l'expert certifié en propriété en détresse (CDPE), le spécialiste certifié en marketing de maisons de luxe (CLHMS) et autres.

Il propose également une formation approfondie sur des sujets de marketing immobilier par des gourous bien connus du marketing et de l'immobilier tels que Tom Ferry et Brian Buffini.

Enfin, RE/MAX offre également des formations en personne dans leurs salles de classe RE/MAX.

Outils marketing

RE/MAX offre à ses agents membres l'accès à leur « Design Center ». Il s'agit d'une plate-forme Web qui permet d'automatiser le flux de travail, la création et la distribution de supports marketing. Ceci est accompli par des modèles, des pièces de publipostage préfabriquées, des feuilles de portes ouvertes, des campagnes de courrier électronique goutte à goutte, des sites Web de propriétés uniques et d'autres supports marketing.

Est-ce que RE/MAX est fait pour vous ?

Bien que RE/MAX offre des répartitions de rémunération assez généreuses sur papier, il devrait être accompagné d'un assez gros astérisque. Les frais de bureau de RE / MAX sont assez élevés, obligeant les nouveaux agents à accepter des fractionnements moins favorables et beaucoup plus traditionnels.

RE/MAX a également la réputation de traiter ses agents comme des entrepreneurs indépendants. Il n'encourage pas la coopération entre ses membres comme le font d'autres sociétés immobilières.

Cela conduit souvent les meilleurs agents à attirer toute l'attention, tandis que les nouveaux agents sont souvent négligés.

Bien sûr, ce sont des tendances. Votre expérience personnelle peut varier.

21ème siècle

Century 21 est une autre société immobilière multinationale bien connue avec une énorme reconnaissance de la marque et la bonne volonté des clients. C'est synonyme d'immobilier, et faire partie d'une marque avec son niveau de reconnaissance de marque peut suffire à un nouvel agent.

Répartition des commissions

Century 21 a une approche assez conservatrice en matière de répartition des commissions. Les bureaux de Century 21 n'ont généralement pas de frais de bureau, mais exigent que les nouveaux agents commencent sur une répartition 50/50. 50% de la commission va à l'agent et 50% au courtier.

Il n'y a pas de frais de bureau importants à craindre et les nouveaux agents n'ont pas à s'inquiéter de nombreux coûts initiaux.

Les agents expérimentés sont en mesure de négocier des répartitions plus favorables en fonction de leur volume de ventes, et certains bureaux de Century 21 offrent aux nouveaux agents des répartitions plus élevées avec des frais de bureau ou des plans progressifs.

Dans l'ensemble, la scission de Century 21 est assez standard et traditionnelle.

Entraînement

Century 21 offre une formation aux courtiers, aux gestionnaires et aux agents dans le cadre de ses programmes de formation gratuits en ligne et en classe.

La société propose également des webinaires à votre rythme qui enseignent des compétences telles que la vente et le marketing, en plus du mentorat et du coaching en personne.

Ils proposent également des cours de formation continue et des certifications via NAR.

Commercialisation

Century 21 fournit des modèles d'annonces imprimées et en ligne, des modèles de vidéos et du matériel promotionnel sur les réseaux sociaux que les agents peuvent partager. Avec ces modèles, la marque Century 21 reste intacte et fait gagner beaucoup de temps aux agents dans la création de supports marketing.

Century 21 est-il fait pour vous ?

Les divisions de commission de Century 21 n'offrent pas autant de flexibilité que RE/MAX, et n'offrent pas non plus une formation aussi complète et acclamée par la critique que Keller Williams.

Cependant, le simple fait d'avoir la marque Century 21 derrière vous pourrait être une raison suffisante pour la rejoindre.

Century 21 est synonyme d'immobilier et ce depuis des décennies. De nombreux agents Century 21 ont réussi à obtenir des prospects acheteurs et vendeurs uniquement grâce à la reconnaissance de la marque, même dès le premier jour.

Coldwell Banker Realty

Coldwell Banker Realty est une autre agence immobilière de renommée internationale avec une longue histoire. Mais ne laissez pas sa longue histoire vous faire croire que Coldwell Banker est coincé dans le passé. Ce courtage accorde une grande importance à la technologie immobilière.

Coldwell Banker propose un certain nombre d'outils marketing exclusifs, collectivement connus sous le nom de Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Ces outils utilisent des algorithmes pour fournir des données sur les prospects des vendeurs, les listes de propriétés et les emplacements des acheteurs et peuvent être un atout gigantesque pour les agents à l'aise avec la technologie.

Répartition des commissions

Les répartitions des commissions de Coldwell Banker varient d'un bureau à l'autre, mais elles oscillent généralement entre 50/50 et 60/40.

Bien que cette répartition soit assez faible par rapport aux autres maisons de courtage de cette liste, Coldwell Banker fait bon usage de sa part de commission.

Avantages de l'agent Coldwell Banker

En tant que l'une des maisons de courtage les plus axées sur la technologie, Coldwell Banker investit constamment dans de nouveaux outils de génération de prospects et de traitement des transactions. Ils achètent une couverture médiatique nationale sur le Web, la télévision, les smartphones, la radio et d'autres médias pour accroître la notoriété de la marque et aider ses membres à réussir. .

Ils fournissent également aux agents des vidéos promotionnelles et des publicités pour leurs réseaux sociaux. Pour les documents imprimés, Coldwell Banker propose aux agents des publicités, des cartes postales et des modèles de dépliants pour économiser du temps et de l'argent.

De plus, la CRx Tech Suite comprend une technologie pour augmenter les prospects d'acheteurs et prévoir les zones où les annonces sont susceptibles d'augmenter.

Bien sûr, nous pouvons faire valoir qu'en réalité, les agents paient la facture de tous ces outils. Cependant, ce sont des outils essentiels qu'un agent doit payer de toute façon.

Inconvénients de Coldwell Banker

Les agents qui préfèrent un marketing plus traditionnel et qui ne sont pas les premiers à adopter les nouvelles technologies pourraient ne pas apprécier l'accent mis sur la technologie dans Coldwell Banker.

Redfin

Redfin est un acteur relativement nouveau dans le jeu immobilier national, ayant été fondé en 2004. Redfin s'attaque à l'un des plus grands inconvénients du travail dans l'immobilier en tant que nouveaux agents : l'insécurité financière.

Redfin embauche des agents en tant qu'employés, y compris le salaire et les avantages sociaux.

Les agents qui ont besoin de sécurité financière et de plus de formation lors de leur entrée dans l'industrie trouveront Redfin comme une option attrayante.

Répartition des commissions

Étant donné que Redfin paie les salaires et les avantages sociaux, il fonctionne différemment des autres maisons de courtage.

Redfin interroge chaque client et publie chaque avis en ligne. Le montant de la prime qu'un agent gagne dépend de ces avis, ainsi que du prix de la maison vendue.

Étant donné que les agents Redfin sont des employés, ils n'ont pas non plus à se soucier des frais de bureau. Le plus gros inconvénient, cependant, est que Redfin n'opère que dans les grandes villes telles que San Diego, New York et Dallas, où il peut s'assurer qu'il fonctionne de manière rentable.

Et même si Redfin offre des salaires assez généreux, les frais de subsistance de ces grandes villes compensent le pouvoir d'achat du salaire de Redfin.

Entraînement

Redfin propose une formation rémunérée aux agents qui débutent dans le secteur immobilier. Comme la plupart des employeurs, il offre des vacances, des congés de maladie et des prestations de santé. Il forme des agents sur le tas, en se concentrant sur la façon d'obtenir de nouveaux clients, de conclure des affaires et de se présenter comme des professionnels de l'immobilier.

Des cours supplémentaires et des webinaires complètent cette formation et sont principalement axés sur des sujets tels que les hypothèques et les négociations.

Cependant, Redfin n'offre pas de cours de formation continue ni de certifications.

Est-ce que Redfin est fait pour vous ?

Si vous appréciez l'idée de définir vos propres horaires de travail et de traiter votre carrière dans l'immobilier comme une entreprise et non comme un travail, vous n'aimerez peut-être pas Redfin. Étant donné que les agents sont des employés dans tous les sens du terme, on s'attend à ce qu'ils travaillent les heures normales d'un employé à temps plein.

Selon Redfin, l'employé médian gagne environ 90 000 $ par an, par rapport au salaire médian d'un agent immobilier non Redfin, qui est d'environ 48 000 $.

Cependant, Redfin n'est disponible que dans les grandes villes, ce qui limite son accessibilité.

Conclusion

Comme toujours, avant de décider de travailler pour (ou de passer à), assurez-vous de faire vos devoirs et d'étudier attentivement toutes vos options. N'allez pas simplement chercher de l'argent ou des fractionnements bénéfiques.

La culture et les outils offerts par une maison de courtage pourraient s'avérer encore plus précieux pour vous assurer d'être aussi productif que possible dans votre carrière en immobilier.

Êtes-vous satisfait de votre courtage actuel? Qu'est-ce qui vous plaît le plus ? Envisagez-vous de changer de maison de courtage ou même de créer la vôtre ? Faites le nous savoir!

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