هل تفكر في تبديل شركات السمسرة؟ أم أنك وكيل جديد تتطلع إلى اختيار وسيط ، ولكن لا يمكنك تحديد أيها تختار؟

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض من أفضل الشركات العقارية في الدولة ، وسنقدم لك ملخصًا سريعًا لإيجابياتها وسلبياتها.

بالطبع ، لا ينبغي أن يحل هذا محل العناية الواجبة الشخصية الخاصة بك. هذه نظرة شاملة على هذه الشركات على المستوى الكلي. هذه ليست بالضرورة نظرة عامة دقيقة بنسبة 100٪ على شكل كل شركة وساطة فردية ، وماذا ستكون خبرتك في العمل معهم.

مع إخلاء المسئولية هذا بعيدًا ، فلنبدأ.

كيلر ويليامز

لنبدأ بالأكبر.

من الآمن أن نقول إن Keller Williams هي علامة تجارية منزلية. يمكن رؤية شعارها الأحمر المميز "K" و "W" في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، بالإضافة إلى العديد من البلدان الأخرى. ولعدة سنوات حتى الآن ، فهي أيضًا أكبر عدد من الأعضاء ، حيث تضم أكثر من 180 ألف عضو حتى أواخر عام 2019.

إلى جانب انتشارها وصعودها السريع وأعضائها المتحمسين للغاية ، تشتهر هذه الشركة العقارية بتركيزها الكبير على برامج تدريب الوكلاء والتعليم العقاري المستمر وتقسيم العمولات الجذابة.

لماذا يعتبر كيلر ويليامز خيارًا رائعًا

في الشركات العقارية التقليدية (بعضها مدرج في هذه القائمة) ، يتم إنشاء مخططات تقسيم العمولة بطريقة تزيد من عمولة الشركة. تقسيم العمولة الأكثر شيوعًا بين الشركات العقارية التقليدية هو تقسيم 50/50 ، مع بعض الاختلافات من مكتب إلى مكتب. إنهم يرعون ويحددون الأولوية للوكلاء المنتجين لأنهم هم الذين يجلبون أكبر قدر من المال للشركة.

هذا منطقي لأن الامتيازات العقارية هي شركات. هم موجودون في المقام الأول لكسب المال.

كيلر ويليامز هو عمل تجاري أيضًا. واحد مربح جدا في ذلك. لكنها تأخذ نهجا مختلفا. بدلاً من محاولة الضغط على كل وكيل مقابل كل ما يستحقه ، يكون كل وكيل KW على تقسيم 64/30 * / 6٪.

يذهب 64٪ إلى الوكيل ، و 30٪ يذهب إلى مركز السوق و 6٪ يذهب إلى كيلوواط. لماذا توجد علامة النجمة على 30٪؟ لأن هذا الانقسام قد يختلف قليلاً من مركز السوق إلى مركز السوق

كل مكتب من مكاتب كيلر ويليامز (مركز السوق) له سقف. يتم تحديد هذا الحد الأقصى من قبل الشركاء في كل مركز سوق ، بناءً على عوامل مثل نفقات تشغيل المكتب ، والظروف الاقتصادية المحلية ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى إنتاجية الوكيل ، أو المدة التي قضاها هذا الوكيل كعضو في مركز السوق المذكور ، فإن كل وكيل له نفس الحد الأقصى. وبمجرد إزالة الحد الأقصى المذكور ، يمكنهم الاحتفاظ بنسبة 100 ٪ من أرباح العمولات الخاصة بهم.

يعمل هذا الحد الأقصى على أساس سنوي ، بناءً على ذكرى عمل الوكيل. هذا يعني أنه إذا لم يفي الوكلاء بالحد الأقصى خلال عام ، فلن يتم إدخال المبلغ الذي لم يقابلوه في سقف العام المقبل. يتم إعادة ضبط الغطاء كل عام.

مشاركة الأرباح

حافز KW لتقاسم الأرباح مسؤول جزئيًا عن الارتفاع الصاروخي في عضوية الشركة.

عندما يدعو وكيل KW وكيلًا آخر للانضمام إلى الشركة ، يتلقى الوكيل الأول جزءًا صغيرًا من عمولة المجند الجديد بمجرد إغلاق عملية البيع. تستمر هذه الميزة عندما يقوم المجند بتجنيد شخص آخر ، حتى عمق 7 مستويات.

يوفر هذا حافزًا ماليًا لوكيل التوظيف للتأكد من أن المجندين التابعين له يعملون جيدًا من الناحية المالية أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يصل الوكيل إلى مستوى إنتاج معين ، فإنه يكتسب الفرصة للانضمام إلى مجلس مركز السوق والمساعدة في اتخاذ قرارات القيادة.

ثقافة

تشتهر كيلر ويليامز (حتى أن البعض سيئ السمعة) بمدى تركيزهم على جهودهم في بناء الثقافة.

تركز هذه الشركة بشدة على التحسين الشخصي المستمر والدعم لجميع وكلائها الأفراد. في الواقع ، قال جاري كيلر ، أحد مؤسسي شركة كيلر ويليامز ، إن الشركة "شركة تدريب واستشارات متخفية بشكل ضئيل كشركة عقارات."

يتم تشجيع الوكلاء بشدة على الاستفادة الكاملة من مكتبة KW الواسعة من وحدات التدريب ، بالإضافة إلى التدريب الشخصي في الفصول الدراسية. يتم تشجيع الوكلاء أيضًا على تدريس الدورات بناءً على المهارات التي يتفوقون عليها من أجل إفادة الجميع في مركز السوق.

بسبب ترتيب مشاركة الأرباح لشركة KW ، يتم تشجيع الوكلاء على إحضار وكلاء جدد إلى الخارج ولديهم مصلحة مالية شخصية في نجاحهم.

على هذا النحو ، تعد KW خيارًا رائعًا للوكلاء الجدد الذين يتطلعون إلى الحصول على التدريب المناسب والإرشاد الذي يحتاجون إليه لتبليل أقدامهم في العقارات.

eXp Realty

على عكس العديد من الامتيازات العقارية الأخرى التي لها مواقع مكاتب فعلية ، فإن eXp Realty هي وساطة افتراضية بشكل حصري تقريبًا.

سمح هذا النهج عالي التقنية لـ eXp بالحفاظ على انخفاض تكاليف التشغيل ومنح وكلاءها الكثير من المرونة.

في واقعنا الوبائي الحالي ، يعد هذا النهج جذابًا للغاية للوكلاء الجدد الذين يتطلعون إلى الانضمام إلى شركة وساطة وطنية راسخة ، ولديهم إمكانية الوصول إلى أدوات التدريب الشاملة عبر الإنترنت الخاصة بـ eXp Realty.

تقدم eXp الكثير من التدريب والتواصل عبر البث المباشر ، ومكتبة ضخمة من المواد المسجلة مسبقًا المتاحة للوكلاء لاستخدامها في الوقت الذي يناسبهم.

يساعدك هذا في تجنب الاضطرار إلى إعادة ترتيب حياتك حول الفصل الدراسي نظرًا لأن أي مكان يمكن أن يكون فصلًا دراسيًا طالما لديك اتصال جيد بالإنترنت.

تقسيم العمولة

تقسيم عمولة eXp واضح جدًا وسهل الفهم. تمامًا مثل KW ، تستخدم eXp نظامًا لتقسيم العمولات والحد الأقصى. تقسيمها الرئيسي هو 80/20 حتى يصل الوكيل إلى 16000 دولار.

وبمجرد أن يصل الوكيل إلى الحد الأقصى البالغ 16000 دولار ، فإنه سيحتفظ بنسبة 100 ٪ من عمولته. ومرة أخرى ، تمامًا كما هو الحال في KW ، يبدأ كل وكيل في حساب عامه في اليوم الذي ينضم فيه ، ويتم إعادة ضبط الحد الأقصى في ذكرى عملهم.

بمجرد أن يصلوا إلى هذا الحد الأقصى ، يحتاج الوكلاء إلى تغطية رسوم معاملة بقيمة 250 دولارًا للـ 20 معاملة التالية ، و 75 دولارًا بعد ذلك.

تفرض eXp أيضًا رسومًا على الوكلاء مقابل تأمين E&O (الخطأ والسهو) لكل معاملة. يدفعون 40 دولارًا فقط لكل عملية بيع حتى يصلوا إلى الحد الأقصى السنوي البالغ 500 دولار.

بعد ذلك ، لا توجد تكاليف حتى نهاية العام.

أخيرًا ، يدفع الوكلاء رسوم مراجعة الوسيط بقيمة 25 دولارًا لضمان أن عقودك قوية وخالية من الأخطاء.

ثقافة شركة eXp Realty

من أكثر الجوانب جاذبية في مهنة العقارات هو القدرة على تحديد ساعات العمل الخاصة بك ، والعمل فقط بالقدر الذي تريده. تتعهد كل شركة عقارات بأن تكون قادرًا على إنشاء جدولك الزمني الخاص والعمل فقط بقدر ما تريد. لكن هذه نادرًا ما تكون الحقيقة.

في مكتب عقاري نموذجي ، هناك دائمًا اجتماعات إلزامية ، وتدريب ، وتمارين بناء الفريق ، ووقت إلزامي. باختصار ، هناك دائمًا شيء ما يعيق حريتك الموعودة.

هذا ليس هو الحال مع eXp Realty. مع عدم وجود موقع مادي ، يمكنك (وتضطر إلى) العمل من أي مكان أنت فيه.

هذا المستوى من المرونة مثالي لوكلاء العقارات الذين لديهم الانضباط للعمل من المنزل ، والحصول على تدريبهم ، وليسوا متأكدين بنسبة 100 ٪ من عدد الساعات التي سيعملونها في أي أسبوع.

بالتأكيد ، إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في النجاح في العقارات ، فسيتعين عليك التعامل معها على أنها وظيفة بدوام كامل. ولكن نظرًا لمرونته ، وتقسيم العمولة السخي ، والعديد من خيارات التدريب ، فإن eXp يعد خيارًا قويًا.

RE / MAX

RE / MAX ، وهي اختصار لـ Real Estate Maximus ، هي امتياز عقاري معروف يعمل في أكثر من 100 دولة ، وبعضوية أكثر من 100000 وكيل.

تشتهر RE / MAX بخيارات تقسيم العمولة السخية.

تقسيم العمولة الرئيسي هو 95/5 + رسوم المكتب. يُعد تقسيم العمولة هذا مثاليًا للوكلاء الراسخين بالفعل ، وقد وضعوا بالفعل ميزانية لرسوم مكتبهم الشهرية ، ويعرفون بالفعل ما يفعلونه.

تقدم RE / MAX أيضًا مخططًا ثانويًا لتقسيم العمولة يسمى RE / MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

هذه الخطة مثالية للوكلاء الجدد الذين ينضمون إلى RE / MAX لأنها تزيل القلق بشأن سداد رسوم مكتبهم الشهرية (وهي مرتفعة جدًا).

يعمل RAPP بطريقة مماثلة لنظام تقسيم وسقف KW ولديه ثلاثة مستويات بناءً على عمولات الوكيل الإجمالية للسنة السابقة.

يبدأ الوكلاء الجدد بتقسيم 60/40 حتى يصلوا إلى 23000 دولار. إذا وصل الوكيل إلى الحد الأقصى البالغ 23000 دولار ، فسيتم نقله إلى 95/5 تقسيم للفترة المتبقية من العام.

تقسيم العمولة التالي هو 70/30 و 80/20 ، وكلاهما بحد أقصى 23000 دولار. وبمجرد تلبية هذا الحد الأقصى ، يتم نقلهم تلقائيًا إلى تقسيم 95/5.

تدريب الوكيل

على الرغم من أنها ليست شاملة مثل برنامج التعليم المستمر لوكيل KW ، إلا أن RE / MAX تقدم مع ذلك برنامجًا قويًا لتدريب الوكلاء.

تسمح جامعة RE / MAX (RU) لأعضائها بأخذ دورات تدريبية لممثل المشتري المعتمد (ABR) ، وخبير العقارات المتعثرة المعتمد (CDPE) ، وأخصائي تسويق المنازل الفاخرة المعتمد (CLHMS) ، وآخرين.

كما يقدم تدريبًا متعمقًا في موضوعات التسويق العقاري من قبل خبراء التسويق والعقارات المعروفين مثل توم فيري وبريان بوفيني.

أخيرًا ، تقدم RE / MAX أيضًا تدريبًا شخصيًا في فصول RE / MAX الخاصة بهم.

أدوات التسويق

تقدم RE / MAX لوكلائها الأعضاء الوصول إلى "مركز التصميم" الخاص بهم. هذه منصة قائمة على الويب تساعد في أتمتة سير العمل وإنشاء المواد التسويقية وتوزيعها. يتم تحقيق ذلك من خلال القوالب ، والقطع البريدية الجاهزة ، وأوراق المنزل المفتوحة ، وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط ، ومواقع الملكية الفردية ، والمواد التسويقية الأخرى.

هل RE / MAX مناسبة لك؟

بينما تقدم RE / MAX تقسيمات تعويض سخية على الورق ، يجب أن تأتي بعلامة نجمية كبيرة جدًا. رسوم مكتب RE / MAX مرتفعة إلى حد ما ، مما يجبر الوكلاء الجدد على قبول تقسيمات أقل تفضيلًا وأكثر تقليدية بكثير.

تتمتع RE / MAX أيضًا بسمعة معاملة وكلائها كمقاولين مستقلين. لا تحفز التعاون بين أعضائها كما تفعل الشركات العقارية الأخرى.

يؤدي هذا غالبًا إلى حصول كبار العملاء على كل الاهتمام ، بينما غالبًا ما يتم إهمال الوكلاء الأحدث.

بالطبع ، هذه ميول. قد تختلف تجربتك الشخصية.

القرن 21

Century 21 هي شركة عقارية أخرى متعددة الجنسيات معروفة جيدًا ولديها قدر كبير من الاعتراف بالعلامة التجارية وحسن نية العملاء. إنه مرادف للعقارات ، وقد يكون كونك جزءًا من علامة تجارية بمستوى التعرف على علامتها التجارية كافيًا لوكيل جديد.

تقسيم العمولة

لدى Century 21 نهجًا متحفظًا إلى حد ما فيما يتعلق بتقسيم العمولات. لا تفرض مكاتب Century 21 عادةً رسومًا على المكتب ولكنها تتطلب أن يبدأ الوكلاء الجدد بتقسيم 50/50. يذهب 50٪ من العمولة إلى الوكيل ، و 50٪ يذهب إلى الوسيط.

لا توجد رسوم مكتب رئيسية تقلق بشأنها ، ولا يحتاج الوكلاء الجدد إلى القلق بشأن الكثير من التكاليف الأولية.

يمكن للوكلاء المتمرسين التفاوض على تقسيمات أكثر ملاءمة بناءً على حجم مبيعاتهم ، وتقدم بعض مكاتب Century 21 لوكلاء جدد تقسيمات أعلى برسوم مكتبية أو خطط متدرجة.

الكل في الكل ، انقسام Century 21 قياسي وتقليدي إلى حد ما.

تمرين

تقدم Century 21 تدريبًا للوسطاء والمديرين والوكلاء في برامجهم التدريبية المجانية عبر الإنترنت والفصول الدراسية.

تقدم الشركة أيضًا ندوات عبر الإنترنت تعلم مهارات مثل المبيعات والتسويق ، بالإضافة إلى الإرشاد الشخصي والتدريب.

كما أنها توفر دورات وشهادات التعليم المستمر من خلال NAR.

تسويق

يوفر Century 21 قوالب إعلانات مطبوعة وعبر الإنترنت ، وقوالب فيديو ، ومواد ترويجية لوسائل التواصل الاجتماعي ليشاركها الوكلاء. باستخدام هذه القوالب ، تظل علامة Century 21 التجارية سليمة وتوفر الكثير من الوقت للوكلاء في إنشاء مواد تسويقية.

هل Century 21 مناسب لك؟

لا تقدم تقسيمات عمولات Century 21 قدرًا كبيرًا من المرونة مثل RE / MAX ، كما أنها لا تقدم تدريبًا مكثفًا ونقديًا مثل Keller Williams.

ومع ذلك ، فإن مجرد وجود علامة Century 21 التجارية خلفك قد يكون سببًا كافيًا للانضمام إليها.

القرن 21 مرادف للعقارات وكان منذ عقود. حقق العديد من وكلاء Century 21 نجاحًا هائلاً في تأمين خيوط المشترين والبائعين فقط من خلال التعرف على العلامة التجارية وحدها ، حتى من اليوم الأول.

كولدويل بانكر ريالتي

كولدويل بانكر ريالتي هي شركة وساطة عقارية أخرى معروفة دوليًا ولها تاريخ طويل. لكن لا تدع تاريخها الطويل يخدعك بالاعتقاد بأن كولدويل بانكر عالق في الماضي. تركز هذه الوساطة بشكل كبير على تكنولوجيا العقارات.

تقدم كولدويل بانكر عددًا من أدوات التسويق الخاصة ، والمعروفة مجتمعة باسم Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

تستخدم هذه الأدوات الخوارزميات لتوفير بيانات حول العملاء المحتملين وقوائم العقارات ومواقع المشترين ويمكن أن تكون أصلًا ضخمًا للوكلاء المريحين بالتكنولوجيا.

تقسيم العمولة

تختلف تقسيمات عمولة كولدويل بانكر من مكتب إلى مكتب ، لكنها عمومًا تحوم حول 50/50 إلى 60/40.

في حين أن هذا التقسيم منخفض إلى حد ما مقارنة بجهات السمسرة الأخرى في هذه القائمة ، فإن كولدويل بانكر تضع جزء العمولة الخاص بها في الاستخدام الجيد.

امتيازات وكيل كولدويل بانكر

باعتبارها واحدة من أكثر شركات السمسرة تركيزًا على التكنولوجيا ، تستثمر كولدويل بانكر باستمرار في أدوات توليد العملاء المحتملين الجديدة ومعالجة المعاملات ، ويقومون بشراء تغطية إعلامية وطنية على الويب والتلفزيون والهواتف الذكية والراديو ووسائل الإعلام الأخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومساعدة أعضائها على النجاح .

كما يقومون بتزويد الوكلاء بمقاطع فيديو ترويجية وإعلانات تجارية لقنواتهم الاجتماعية. بالنسبة لمواد الطباعة ، تمنح كولدويل بانكر وكلاء الإعلانات والبطاقات البريدية وقوالب النشرات لتوفير وقت التصميم والتكلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل حزمة CRx Tech Suite على تقنية لزيادة العملاء المتوقعين وتوقع زيادة المناطق التي من المحتمل أن تزداد فيها القوائم.

بالتأكيد ، يمكننا تقديم الحجة القائلة بأن الوكلاء في الواقع يدفعون فاتورة كل هذه الأدوات. ومع ذلك ، فهي أدوات أساسية يجب على الوكيل دفع ثمنها على أي حال.

سلبيات كولدويل بانكر

قد لا يتمتع الوكلاء الذين يفضلون التسويق التقليدي ولا يتبنون الأوائل للتكنولوجيا الجديدة بالقدر الكبير من التركيز على التكنولوجيا في كولدويل بانكر.

ريدفين

Redfin هو لاعب جديد إلى حد ما في لعبة العقارات الوطنية ، حيث تم تأسيسه في عام 2004. يعالج Redfin أحد أكبر سلبيات العمل في العقارات كوكلاء جدد: انعدام الأمن المالي.

يستأجر Redfin وكلاء كموظفين ، بما في ذلك الراتب والمزايا.

الوكلاء الذين يحتاجون إلى الأمان المالي والمزيد من التدريب عند دخولهم الصناعة لأول مرة سيجدون Redfin خيارًا جذابًا.

تقسيم العمولة

نظرًا لأن Redfin يدفع الرواتب والمزايا ، فإنه يعمل بشكل مختلف عن شركات السمسرة الأخرى.

تقوم Redfin باستطلاعات رأي كل عميل وتنشر كل مراجعة عبر الإنترنت. يعتمد مقدار المكافأة التي يكسبها الوكيل على هذه المراجعات ، بالإضافة إلى سعر المنزل المباع.

نظرًا لأن وكلاء Redfin هم موظفون ، فلا داعي للقلق بشأن رسوم المكتب أيضًا. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الأكبر هو أن Redfin تعمل فقط في المدن الكبرى مثل سان دييغو ونيويورك ودالاس ، حيث يمكنها التأكد من أنها تعمل بشكل مربح.

وعلى الرغم من أن Redfin تقدم رواتب سخية جدًا ، إلا أن نفقات المعيشة في تلك المدن الكبرى تعوض القوة الشرائية لراتب Redfin.

تمرين

تقدم Redfin تدريبًا مدفوع الأجر للوكلاء الجدد في صناعة العقارات. مثل معظم أرباب العمل ، فإنه يوفر الإجازة والإجازة المرضية والمزايا الصحية. يقوم بتدريب الوكلاء على الوظيفة ، مع التركيز على كيفية الحصول على عملاء جدد ، وإغلاق الصفقات ، وتسويق أنفسهم كمتخصصين في العقارات.

تكمّل الفصول التكميلية والندوات عبر الإنترنت هذا التدريب وتركز في الغالب على موضوعات مثل الرهون العقارية والمفاوضات.

ومع ذلك ، لا تقدم Redfin فصول وشهادات التعليم المستمر.

هل Redfin مناسب لك؟

إذا كنت تقدر فكرة تحديد ساعات جدول العمل الخاص بك ، والتعامل مع مهنتك العقارية كعمل تجاري ، وليس وظيفة ، فقد لا تحب Redfin. نظرًا لأن الوكلاء هم موظفون بكل معنى الكلمة ، فمن المتوقع أن يعملوا ساعات قياسية لموظف بدوام كامل.

وفقًا لـ Redfin ، يكسب الموظف المتوسط ​​حوالي 90 ألف دولار سنويًا ، مقارنة بمتوسط ​​الراتب لوكيل عقارات غير تابع لشركة Redfin ، والذي يبلغ حوالي 48000 دولار.

ومع ذلك ، فإن Redfin متاح فقط في المدن الكبرى ، مما يحد من إمكانية الوصول إليه.

استنتاج

كما هو الحال دائمًا ، قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد العمل (أو التحول إليه) ، تأكد من قيامك بأداء واجبك ودراسة جميع خياراتك بعناية. لا تذهب ببساطة للحصول على المال أو الانقسامات المفيدة.

يمكن للثقافة والأدوات التي تقدمها الوساطة أن تثبت أنها لا تقدر بثمن في التأكد من أنك منتج بالقدر الذي يمكن أن تكون عليه في حياتك المهنية في مجال العقارات.

هل أنت سعيد بوساطتك الحالية؟ ما أكثر شيء يعجبك فيه؟ هل تفكر في التبديل بين شركات السمسرة ، أو حتى بدء عملك الخاص؟ دعنا نعرف!

وإذا كنت ترغب في الحصول على ترسانة أدوات التسويق العقاري الخاصة بـ AgentFire ، بما في ذلك أدوات إنشاء موقع الويب الخاص بالممتلكات الفردية ، فلماذا لا تحدد موعدًا لجولة وعرض توضيحي؟

يمكن توجيه هذه الجولة مع أحد وكلاء نجاح العملاء لدينا (الذي يسعده الإجابة على جميع أسئلتك) ، أو يمكنك بدء الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام.