Apakah Anda berpikir untuk beralih broker? Atau apakah Anda seorang agen baru yang ingin memilih broker, tetapi tidak dapat memutuskan mana yang harus dipilih?

Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa perusahaan real estat teratas di negara ini, dan memberi Anda ikhtisar singkat tentang pro dan kontra mereka.

Tentu saja, ini tidak boleh menggantikan uji tuntas pribadi Anda sendiri. Ini adalah tampilan keseluruhan pada perusahaan-perusahaan ini pada tingkat makro. Ini belum tentu merupakan gambaran akurat 100% tentang seperti apa masing-masing pialang individu, dan seperti apa pengalaman Anda bekerja dengan mereka nantinya.

Dengan disclaimer itu, mari kita mulai.

Keller Williams

Mari kita mulai dengan yang besar.

Aman untuk mengatakan bahwa Keller Williams adalah merek rumah tangga. Logo merah "K" dan "W" yang ikonik terlihat di seluruh AS, serta banyak negara lainnya. Dan selama beberapa tahun sekarang, ini juga merupakan jumlah anggota terbesar, dengan lebih dari 180.000 anggota pada akhir 2019.

Selain jangkauannya, kenaikan pesat, dan anggota yang sangat antusias, perusahaan real estat ini terkenal karena fokusnya yang signifikan pada program pelatihan agen, pendidikan real estat yang konstan, dan pembagian komisi yang menarik.

Mengapa Keller Williams adalah pilihan yang bagus?

Di perusahaan real estat tradisional (beberapa di antaranya ada dalam daftar ini), skema pembagian komisi dibuat dengan cara yang memaksimalkan komisi perusahaan. Pembagian komisi yang paling umum di antara perusahaan real estat tradisional adalah pembagian 50/50, dengan beberapa perbedaan dari kantor ke kantor. Mereka memelihara dan memprioritaskan agen penghasil teratas karena merekalah yang menghasilkan uang paling banyak bagi perusahaan.

Ini masuk akal karena waralaba real estat adalah bisnis. Mereka ada terutama untuk menghasilkan uang.

Keller Williams ADALAH bisnis juga. Yang cukup menguntungkan pada saat itu. Tapi butuh pendekatan yang berbeda. Alih-alih mencoba memeras setiap agen untuk semua nilainya, masing-masing dan setiap agen KW berada pada pembagian 64/30*/6%.

64% ke agen, 30% ke Market Center dan 6% ke KW. Mengapa ada tanda bintang di 30%? Karena pemisahan itu mungkin sedikit berbeda dari pusat pasar ke pusat pasar

Setiap kantor Keller Williams (Market Center) memiliki batas. Batas ini ditentukan oleh rekanan di setiap Pusat Pasar, berdasarkan faktor-faktor seperti biaya operasional kantor, kondisi ekonomi lokal, dll.

Namun, terlepas dari seberapa produktif seorang agen, atau berapa lama agen tersebut telah menjadi anggota Market Center tersebut, setiap agen memiliki batasan yang sama. Dan begitu mereka menghapus batas tersebut, mereka dapat menyimpan 100% dari pendapatan komisi mereka.

Topi ini bekerja setiap tahun, berdasarkan ulang tahun kerja agen tersebut. Itu berarti bahwa jika agen tidak memenuhi batas mereka dalam setahun, jumlah yang tidak mereka penuhi tidak akan ditambahkan ke batas tahun depan. Tutupnya baru saja diatur ulang setiap tahun.

Bagi hasil

Insentif bagi hasil KW sebagian bertanggung jawab atas peningkatan pesat dalam keanggotaan perusahaan.

Setiap kali agen KW mengundang agen lain untuk bergabung dengan perusahaan, agen pertama menerima sebagian kecil dari komisi rekrutan baru setelah mereka menutup penjualan. Manfaat ini berlanjut ketika rekrutan itu merekrut orang lain, hingga 7 level.

Ini memberikan insentif finansial bagi agen perekrut untuk memastikan bahwa rekrutannya juga berhasil secara finansial.

Selain itu, setiap kali agen mencapai tingkat produksi tertentu, mereka mendapatkan kesempatan untuk bergabung dengan dewan Pusat Pasar dan membantu membuat keputusan kepemimpinan.

Budaya

Keller Williams terkenal (bahkan ada yang mengatakan tidak terkenal) karena seberapa besar fokus mereka pada upaya membangun budaya mereka.

Perusahaan ini sangat menekankan pada peningkatan pribadi yang konstan dan dukungan untuk semua agen individunya. Faktanya, Gary Keller, salah satu pendiri Keller Williams mengatakan bahwa perusahaan tersebut adalah "perusahaan pelatihan dan konsultasi yang menyamar sebagai perusahaan real estat."

Agen sangat dianjurkan untuk memanfaatkan sepenuhnya perpustakaan modul pelatihan KW yang ekstensif, serta pelatihan kelas secara langsung. Agen juga didorong untuk mengajar kursus berdasarkan keterampilan yang mereka kuasai agar bermanfaat bagi semua orang di pusat pasar.

Karena pengaturan bagi hasil KW, agen didorong untuk membawa agen baru dan memiliki kepentingan finansial pribadi dalam kesuksesan mereka.

Dengan demikian, KW adalah pilihan tepat bagi agen baru yang ingin mendapatkan pelatihan dan bimbingan yang tepat yang mereka butuhkan untuk menguasai real estat.

eXp Realty

Tidak seperti banyak waralaba real estat lainnya yang memiliki lokasi kantor fisik, eXp Realty hampir secara eksklusif merupakan pialang virtual.

Pendekatan teknologi tinggi ini memungkinkan eXp untuk menekan biaya operasinya dan memberikan banyak fleksibilitas kepada agennya.

Dalam realitas pandemi saat ini, pendekatan ini sangat menarik bagi agen baru yang ingin bergabung dengan pialang nasional yang mapan, dan memiliki akses ke alat pelatihan online ekstensif eXp Realty.

eXp menawarkan banyak pelatihan dan jaringan streaming langsung, dan perpustakaan besar materi pra-rekaman yang tersedia bagi agen untuk digunakan sesuai keinginan mereka.

Ini membantu Anda menghindari keharusan mengatur ulang kehidupan Anda di sekitar ruang kelas karena di mana saja bisa menjadi ruang kelas selama Anda memiliki koneksi internet yang baik.

Pembagian Komisi

Pembagian komisi eXp sangat mudah dan mudah dipahami. Sama seperti KW, eXp menggunakan sistem cap and commission split. Pembagian utamanya adalah 80/20 hingga agen mencapai $ 16.000.

Dan begitu seorang agen mencapai batas $ 16.000, mereka mendapatkan 100% dari komisi mereka. Dan lagi, seperti di KW, setiap agen mulai menghitung tahun mereka pada hari mereka bergabung, dan topi mereka akan disetel ulang pada ulang tahun kerja mereka.

Begitu mereka mencapai batas itu, agen perlu membayar biaya transaksi $250 untuk 20 transaksi berikutnya, dan $75 setelah itu.

eXp juga membebankan agen untuk Asuransi E&O (Kesalahan dan Kelalaian) per transaksi. Mereka hanya membayar $40 per penjualan sampai mereka mencapai batas tahunan $500.

Setelah itu, tidak ada biaya sampai akhir tahun mereka.

Terakhir, agen membayar biaya peninjauan broker sebesar $25 untuk memastikan kontrak Anda solid dan bebas kesalahan.

eXp realty Budaya perusahaan

Salah satu aspek paling menarik dari karier real estat adalah kemampuan untuk mengatur jam kerja Anda sendiri, dan bekerja sebanyak yang Anda inginkan. Setiap perusahaan real estat berjanji bahwa Anda akan dapat membuat jadwal Anda sendiri dan bekerja sebanyak yang Anda inginkan. Tapi itu jarang kebenaran.

Di kantor real estat biasa, selalu ada rapat wajib, pelatihan, latihan membangun tim, dan waktu kerja wajib. Singkatnya, selalu ada sesuatu yang menghalangi kebebasan yang Anda janjikan.

Itu tidak terjadi dengan eXp Realty. Tanpa lokasi fisik, Anda dapat (dan dipaksa) bekerja dari mana pun Anda berada.

Tingkat fleksibilitas ini sangat cocok untuk agen real estat yang memiliki disiplin untuk bekerja dari rumah, menyelesaikan pelatihan mereka, dan tidak 100% yakin berapa jam mereka akan bekerja setiap minggu.

Tentu, jika Anda ingin memaksimalkan peluang kesuksesan real estat, Anda harus memperlakukannya sebagai pekerjaan penuh waktu. Tetapi karena fleksibilitasnya, pembagian komisi yang murah hati, dan banyak pilihan pelatihan, eXp adalah pilihan yang tepat.

RE/MAX

RE/MAX, kependekan dari Real Estate Maximus, adalah waralaba real estat terkenal yang beroperasi di lebih dari 100 negara, dan dengan keanggotaan lebih dari 100.000 agen.

RE/MAX terkenal dengan opsi pembagian komisi yang murah hati.

Pembagian komisi utamanya adalah 95/5 + biaya meja. Pembagian komisi ini sangat cocok untuk agen yang sudah mapan, telah menganggarkan biaya meja bulanan mereka, dan sudah tahu apa yang mereka lakukan.

RE/MAX juga menawarkan skema pembagian komisi sekunder yang disebut RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Paket ini sangat cocok untuk agen baru yang bergabung dengan RE/MAX karena menghilangkan kekhawatiran memenuhi biaya meja bulanan mereka (yang cukup tinggi).

RAPP bekerja dengan cara yang mirip dengan skema split and cap KW dan memiliki tiga tingkat berdasarkan komisi kotor agen tahun sebelumnya.

Agen baru mulai dengan pembagian 60/40 hingga mereka mencapai batas $ 23.000. Jika agen mencapai batas $ 23.000, mereka dipindahkan ke pembagian 95/5 untuk sisa tahun ini.

Pembagian komisi berikutnya adalah 70/30 dan 80/20, keduanya dengan batas $23.000. Dan begitu mereka memenuhi batas itu, mereka secara otomatis dipindahkan ke pembagian 95/5.

Pelatihan Agen

Meskipun tidak selengkap program pendidikan berkelanjutan agen KW, RE/MAX tetap menawarkan program pelatihan agen yang cukup kuat.

RE/MAX University (RU) mengizinkan anggotanya untuk mengambil kursus penunjukan untuk Accredited Buyer's Representative (ABR), Certified Distressed Property Expert (CDPE), Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS), dan lain-lain.

Ini juga menawarkan pelatihan mendalam tentang topik pemasaran real estat oleh pakar pemasaran dan real estat terkenal seperti Tom Ferry dan Brian Buffini.

Terakhir, RE/MAX juga menawarkan pelatihan secara langsung di ruang kelas RE/MAX mereka.

Alat pemasaran

RE/MAX menawarkan agen anggotanya akses ke "Pusat Desain" mereka. Ini adalah platform berbasis web yang membantu mengotomatiskan alur kerja, pembuatan, dan distribusi materi pemasaran. Hal ini dicapai dengan template, potongan surat prefabrikasi, lembar open house, kampanye email tetes, situs web properti tunggal, dan materi pemasaran lainnya.

Apakah RE/MAX Untuk Anda?

Sementara RE/MAX menawarkan pembagian kompensasi yang cukup besar di atas kertas, itu harus disertai dengan tanda bintang yang cukup besar. Biaya meja RE/MAX cukup tinggi, memaksa agen baru untuk mengambil pembagian yang kurang menguntungkan dan jauh lebih tradisional.

RE/MAX juga memiliki reputasi memperlakukan agennya sebagai kontraktor independen. Itu tidak mendorong kerja sama di antara para anggotanya seperti yang dilakukan perusahaan real estat lainnya.

Hal ini sering menyebabkan agen top mendapatkan semua perhatian, sementara agen baru sering diabaikan.

Tentu saja, ini adalah kecenderungan. Pengalaman pribadi Anda mungkin berbeda.

Abad 21

Century 21 adalah perusahaan real estat multinasional terkenal lainnya dengan sejumlah besar pengakuan merek dan niat baik pelanggan. Ini identik dengan real estat, dan menjadi bagian dari merek dengan tingkat pengenalan mereknya mungkin cukup untuk agen baru.

Pembagian Komisi

Century 21 memiliki pendekatan yang cukup konservatif untuk pembagian komisi. Kantor Century 21 biasanya tidak memiliki biaya meja tetapi mengharuskan agen baru memulai dengan pembagian 50/50. 50% dari komisi masuk ke agen, dan 50% masuk ke broker.

Tidak ada biaya meja besar yang perlu dikhawatirkan, dan agen baru tidak perlu khawatir tentang banyak biaya di muka.

Agen yang berpengalaman dapat menegosiasikan pembagian yang lebih menguntungkan berdasarkan volume penjualan mereka, dan beberapa kantor Century 21 menawarkan kepada agen baru pembagian yang lebih tinggi dengan biaya meja atau paket yang lulus.

Secara keseluruhan, perpecahan Century 21 cukup standar dan tradisional.

Pelatihan

Century 21 menawarkan pelatihan untuk pialang, manajer, dan agen dalam program pelatihan online dan berbasis kelas gratis mereka.

Perusahaan juga menawarkan webinar mandiri yang mengajarkan keterampilan seperti penjualan dan pemasaran, selain bimbingan dan pelatihan langsung.

Mereka juga menawarkan kursus pendidikan berkelanjutan dan sertifikasi melalui NAR.

Pemasaran

Century 21 menyediakan template iklan cetak dan online, template video, dan materi promo media sosial untuk dibagikan oleh agen. Dengan template ini, merek Century 21 tetap utuh dan menghemat banyak waktu agen dalam membuat materi pemasaran.

Apakah Century 21 tepat untuk Anda?

Pembagian komisi Century 21 tidak menawarkan fleksibilitas sebanyak RE/MAX, juga tidak menawarkan pelatihan yang luas dan diakui secara kritis seperti Keller Williams.

Namun, hanya memiliki merek Century 21 di belakang Anda mungkin menjadi alasan yang cukup untuk bergabung.

Century 21 identik dengan real estat dan telah berlangsung selama beberapa dekade. Banyak agen Century 21 telah sukses besar dalam mengamankan prospek pembeli dan penjual hanya dengan pengenalan merek saja, bahkan sejak hari pertama.

Realty Coldwell Banker

Coldwell Banker Realty adalah pialang real estat lain yang dikenal secara internasional dengan sejarah panjang. Tapi jangan biarkan sejarah panjangnya membodohi Anda dengan berpikir bahwa Coldwell Banker terjebak di masa lalu. Pialang ini menempatkan penekanan besar pada teknologi real estat.

Coldwell Banker menawarkan sejumlah alat pemasaran berpemilik, yang secara kolektif dikenal sebagai Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Alat-alat ini menggunakan algoritme untuk menyediakan data tentang prospek penjual, daftar properti, dan lokasi pembeli dan dapat menjadi aset besar bagi agen yang nyaman dengan teknologi.

Pembagian komisi

Pembagian komisi Coldwell Banker bervariasi dari kantor ke kantor, tetapi umumnya berkisar antara 50/50 hingga 60/40.

Meskipun pembagian ini cukup rendah dibandingkan dengan pialang lain dalam daftar ini, Coldwell Banker benar-benar memanfaatkan porsi komisi mereka dengan baik.

Keuntungan Agen Coldwell Banker

Sebagai salah satu pialang yang paling berfokus pada teknologi, Coldwell Banker terus berinvestasi dalam pembuatan prospek baru dan alat pemrosesan transaksi, mereka membeli liputan media nasional di web, TV, telepon pintar, radio, dan media lainnya untuk meningkatkan kesadaran merek dan membantu anggotanya sukses .

Mereka juga memberi agen video promosi dan iklan untuk saluran sosial mereka. Untuk materi cetak, Coldwell Banker memberikan iklan agen, kartu pos, dan templat selebaran untuk menghemat waktu dan biaya desain.

Selain itu, CRx Tech Suite menyertakan teknologi untuk meningkatkan prospek pembeli dan memprediksi area tempat listingan cenderung meningkat.

Tentu, kita dapat membuat argumen bahwa pada kenyataannya agen membayar tagihan untuk semua alat ini. Namun, mereka adalah alat penting yang harus dibayar oleh agen.

Kontra Coldwell Banker

Agen yang lebih memilih pemasaran yang lebih tradisional dan bukan pengadopsi awal teknologi baru mungkin tidak menikmati penekanan yang tinggi pada teknologi di Coldwell Banker.

sirip merah

Redfin adalah pemain yang cukup baru dalam permainan real estat nasional, yang didirikan pada tahun 2004. Redfin menangani salah satu kelemahan terbesar bekerja di real estat sebagai agen baru: ketidakamanan finansial.

Redfin mempekerjakan agen sebagai karyawan, termasuk gaji dan tunjangan.

Agen yang membutuhkan keamanan finansial dan lebih banyak pelatihan saat pertama kali memasuki industri akan menganggap Redfin sebagai pilihan yang menarik.

Pembagian Komisi

Karena Redfin membayar gaji dan tunjangan, ia bekerja secara berbeda dari broker lain.

Redfin mensurvei setiap pelanggan dan memposting setiap ulasan secara online. Jumlah bonus yang diperoleh agen tergantung pada ulasan ini, serta harga rumah yang dijual.

Karena agen Redfin adalah karyawan, mereka juga tidak perlu khawatir tentang biaya meja. Kelemahan terbesar, bagaimanapun, adalah bahwa Redfin hanya beroperasi di kota-kota besar seperti San Diego, New York, dan Dallas, di mana ia dapat memastikannya berjalan dengan menguntungkan.

Dan meskipun Redfin memang menawarkan gaji yang cukup besar, biaya hidup kota-kota besar itu mengimbangi daya beli gaji Redfin.

Pelatihan

Redfin menawarkan pelatihan berbayar untuk agen yang baru mengenal industri real estat. Seperti kebanyakan majikan, ia menawarkan liburan, cuti sakit, dan tunjangan kesehatan. Ini melatih agen di tempat kerja, dengan fokus pada cara mendapatkan klien baru, menutup transaksi, dan memasarkan diri mereka sebagai profesional real estat.

Kelas tambahan dan webinar melengkapi pelatihan ini dan sebagian besar berfokus pada topik seperti hipotek dan negosiasi.

Namun, Redfin tidak menawarkan kelas dan sertifikasi pendidikan berkelanjutan.

Apakah Redfin untukmu?

Jika Anda menghargai gagasan untuk menetapkan jam jadwal kerja Anda sendiri, dan memperlakukan karier real estat Anda sebagai bisnis, bukan pekerjaan, Anda mungkin tidak menyukai Redfin. Karena agen adalah karyawan dalam segala hal, mereka diharapkan bekerja dengan jam kerja standar sebagai karyawan penuh waktu.

Menurut Redfin, karyawan rata-rata menghasilkan sekitar $90.000 per tahun, dibandingkan dengan gaji rata-rata agen real estat non-Redfin, yaitu sekitar $48.000.

Namun, Redfin hanya tersedia di kota-kota besar, membatasi aksesibilitasnya.

Kesimpulan

Seperti biasa, sebelum memutuskan apakah akan bekerja (atau beralih ke), pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan mempelajari semua pilihan Anda dengan cermat. Jangan hanya mencari uang atau perpecahan yang menguntungkan.

Budaya dan alat yang ditawarkan pialang dapat membuktikan diri menjadi lebih berharga dalam memastikan Anda seproduktif mungkin dalam karir real estat Anda.

Apakah Anda senang dengan broker Anda saat ini? Apa yang paling Anda sukai darinya? Apakah Anda mempertimbangkan untuk beralih broker, atau bahkan memulai sendiri? Beritahu kami!

Dan jika Anda ingin menggunakan alat pemasaran real estat AgentFire, termasuk alat konstruksi situs web properti tunggal, mengapa tidak menjadwalkan tur dan demo?

Tur ini dapat dipandu dengan salah satu agen sukses pelanggan kami (yang akan dengan senang hati menjawab semua pertanyaan Anda), atau Anda dapat memulai uji coba 10 hari gratis kami.