您是否正在考虑更换经纪公司？ 或者您是一名新经纪人，想选择一家经纪公司，但无法决定选择哪一家？

在本文中，我们将看看该国的一些顶级房地产公司，并为您简要介绍它们的优缺点。

当然，这不应取代您自己的个人尽职调查。 这是从宏观层面对这些公司的整体看法。 这些不一定是对每个经纪公司的 100% 准确概述，以及您与他们合作的经验。

有了这个免责声明，让我们开始吧。

凯勒威廉姆斯

让我们从大的开始。

可以肯定地说，凯勒威廉姆斯是一个家喻户晓的品牌。 其标志性的红色“K”和“W”标志遍布美国以及许多其他国家。 几年来，它也是会员人数最多的，截至 2019 年底，会员人数已超过 180,000 人。

除了其影响力、迅速崛起和极其热情的成员之外，这家房地产公司还以其对代理培训计划、持续的房地产教育和吸引人的佣金分配的高度关注而闻名。

为什么凯勒威廉姆斯是一个不错的选择

在传统的房地产公司（其中一些在此列表中）中，佣金分配计划是以最大化公司佣金的方式创建的。 传统房地产公司中最常见的佣金分配是 50/50 分配，办公室与办公室之间存在一些差异。 他们培养并优先考虑顶级生产代理商，因为他们是为公司带来最多资金的代理商。

这是有道理的，因为房地产特许经营权是企业。 他们的存在主要是为了赚钱。

凯勒威廉姆斯也是一家企业。 一个相当有利可图的。 但它采取了不同的方法。 与其试图榨取每个代理的所有价值，不如说每个 KW 代理都处于 64/30*/6% 的比例上。

64% 给代理，30% 给市场中心，6% 给 KW。 为什么 30% 上有星号？ 因为市场中心之间的分割可能略有不同

每个 Keller Williams 办公室（市场中心）都有一个上限。 此上限由每个市场中心的员工根据办公室的运营费用、当地经济状况等因素确定。

但是，无论代理的生产力如何，或者该代理成为所述市场中心的成员多长时间，每个代理都有相同的上限。 一旦他们清除了上述上限，他们就可以保留 100% 的佣金收入。

此上限每年有效，具体取决于该代理的工作周年纪念日。 这意味着如果代理商在一年内没有达到他们的上限，他们没有达到的金额不会被计入明年的上限。 上限每年都会重置。

利润分享

KW 的利润分享激励是公司会员数量迅速增加的部分原因。

每当 KW 代理商邀请另一位代理商加入公司时，第一个代理商在完成销售后会收到一小部分新员工的佣金。 当该新兵招募其他人时，这种好处会继续存在，最高可达 7 级。

这为招聘代理提供了经济激励，以确保他/她的招聘人员在财务上也做得很好。

此外，每当代理商达到一定的生产水平时，他们就有机会加入市场中心的理事会并帮助做出领导决策。

文化

凯勒·威廉姆斯（Keller Williams）以他们对文化建设工作的重视而闻名（有些人甚至说臭名昭著）。

该公司非常重视持续的个人改进和对其所有个人代理的支持。 事实上，凯勒威廉姆斯的创始人之一加里凯勒曾表示，该公司是“一家几乎伪装成房地产公司的培训和咨询公司”。

强烈鼓励代理商充分利用 KW 广泛的培训模块库以及面对面的课堂培训。 还鼓励代理商根据他们擅长的技能教授课程，以使市场中心的每个人受益。

由于 KW 的利润分享安排，我们鼓励代理商引入新的代理商并在他们的成功中拥有个人经济利益。

因此，对于希望获得适当培训和指导以涉足房地产的新经纪人来说，KW 是一个不错的选择。

eXp 房地产

与许多其他拥有实体办公地点的房地产特许经营商不同，eXp Realty 几乎完全是一家虚拟经纪公司。

这种高科技方法使 eXp 能够降低运营成本并为其代理提供很大的灵活性。

在我们当前的大流行现实中，这种方法对于希望加入全国性的、成熟的经纪公司并获得 eXp Realty 广泛的在线培训工具的新代理商极具吸引力。

eXp 提供大量实时流式传输的培训和网络，以及一个巨大的预录资料库，供代理商在方便时使用。

这可以帮助您避免在教室周围重新安排您的生活，因为只要您有良好的互联网连接，任何地方都可能是教室。

佣金分割

eXp 的佣金分配非常简单易懂。 就像 KW 一样，eXp 使用上限和佣金分割系统。 在代理达到 16,000 美元之前，其主要分成比例为 80/20。

一旦代理商达到 16,000 美元的上限，他们就可以保留 100% 的佣金。 再一次，就像在 KW 中一样，每个代理从加入之日开始计算他们的年份，并且他们的上限在他们的工作周年纪念日重置。

一旦达到该上限，代理商确实需要为接下来的 20 笔交易支付 250 美元的交易费，之后再支付 75 美元。

eXp 还向代理收取每笔交易的 E&O（错误和遗漏）保险费用。 他们每次销售只需支付 40 美元，直到达到 500 美元的年度上限。

在那之后，直到他们年末都没有任何费用。

最后，代理商支付 25 美元的经纪人审查费，以确保您的合同可靠且没有错误。

eXp地产企业文化

房地产职业最吸引人的方面之一是能够设定自己的时间，并且可以随心所欲地工作。 每家房地产公司都承诺您将能够创建自己的日程安排，并且可以随心所欲地工作。 但这很少是事实。

在典型的房地产办公室中，总是有强制性的会议、培训、团队建设练习和强制性的办公时间。 简而言之，总有一些事情阻碍你承诺的自由。

eXp Realty 并非如此。 由于没有实际位置，您可以（并且被迫）在任何地方工作。

这种级别的灵活性非常适合那些有纪律在家工作、完成培训并且不能 100% 确定每周工作多少小时的房地产经纪人。

当然，如果您想最大限度地提高房地产成功的机会，您将不得不将其视为一份全职工作。 但由于它的灵活性、丰厚的佣金分配和多种培训选择，eXp 是一个不错的选择。

重新/最大

RE/MAX 是 Real Estate Maximus 的缩写，是一家在 100 多个国家开展业务的知名房地产特许经营商，拥有超过 100,000 名代理商的会员。

RE/MAX 以其慷慨的佣金分成选项而闻名。

它的主要佣金分成是 95/5 + 服务费。 这种佣金分配非常适合那些已经建立良好、已经为每月服务费进行预算并且已经知道自己在做什么的代理商。

RE/MAX 还提供称为 RE/MAX 替代付款计划 (RAPP) 的二级佣金分配方案。

该计划非常适合加入 RE/MAX 的新代理商，因为它消除了支付每月服务费（相当高）的担忧。

RAPP 的运作方式与 KW 的拆分和上限计划类似，并根据代理商上一年的总佣金分为三个级别。

新代理从 60/40 的比例开始，直到达到 23,000 美元的上限。 如果代理达到 23,000 美元的上限，他们将在今年剩余时间里按照 95/5 比例分配。

下一个佣金分成 70/30 和 80/20，两者都有 23,000 美元的上限。 一旦他们达到这个上限，他们就会自动移动到 95/5 的比例。

代理培训

虽然不如 KW 的代理继续教育计划全面，但 RE/MAX 提供了一个相当强大的代理培训计划。

RE/MAX 大学 (RU) 允许其成员参加认证买方代表 (ABR)、认证不良资产专家 (CDPE)、认证豪宅营销专家 (CLHMS) 等指定课程。

它还提供由知名营销和房地产大师如汤姆费里和布莱恩布菲尼进行的房地产营销主题的深入培训。

最后，RE/MAX 还在他们的 RE/MAX 教室中提供亲自培训。

营销工具

RE/MAX 为其成员代理提供访问其“设计中心”的权限。 这是一个基于网络的平台，有助于自动化营销材料的工作流程、创建和分发。 这是通过模板、预制邮件、开放式房屋表、滴灌电子邮件活动、单一财产网站和其他营销材料来实现的。

RE/MAX 适合你吗？

虽然 RE/MAX 在纸面上提供了相当慷慨的薪酬分配，但它应该带有一个相当大的星号。 RE/MAX 的服务台费用相当高，迫使新代理商接受不那么优惠且更传统的拆分。

RE/MAX 还享有将其代理人视为独立承包商的声誉。 它不像其他房地产公司那样鼓励其成员之间的合作。

这通常会导致顶级代理得到所有关注，而新代理往往被忽视。

当然，这些都是趋势。 您的个人经历可能会有所不同。

世纪21

Century 21 是另一家知名跨国房地产公司，拥有巨大的品牌认知度和客户好感度。 它是房地产的代名词，成为具有品牌知名度的品牌的一部分对于新经纪人来说可能就足够了。

佣金分割

Century 21 对佣金分配采取了相当保守的做法。 Century 21 办事处通常不收取服务费，但要求新代理以 50/50 的比例开始。 佣金的 50% 给代理，50% 给经纪人。

无需担心大笔服务费用，新代理无需担心大量前期费用。

经验丰富的代理商能够根据他们的销售额协商更有利的拆分，一些 Century 21 办事处为新代理商提供更高的拆分服务费或分级计划。

总而言之，Century 21 的拆分非常标准和传统。

训练

Century 21 在免费的在线和课堂培训计划中为经纪人、经理和代理人提供培训。

除了面对面的指导和辅导外，该公司还提供自定进度的网络研讨会，教授销售和营销等技能。

他们还通过 NAR 提供继续教育课程和认证。

营销

Century 21 提供印刷和在线广告模板、视频模板和社交媒体宣传材料供代理商共享。 使用这些模板，Century 21 品牌保持不变，并为代理商节省了大量创建营销材料的时间。

世纪 21 适合您吗？

Century 21 佣金分拆不像 RE/MAX 那样灵活，也不像 Keller Williams 那样提供广泛和广受好评的培训。

然而，仅仅拥有 Century 21 的品牌就足以让您加入它。

Century 21 是房地产的代名词，几十年来一直如此。 许多 Century 21 代理商仅在品牌认知度方面就获得了巨大的成功，即使从第一天开始也是如此。

Coldwell 银行家不动产

Coldwell Banker Realty是另一家历史悠久的国际知名房地产经纪公司。 但不要让它的悠久历史欺骗您，让您认为 Coldwell Banker 被困在过去。 这家经纪公司非常重视房地产技术。

Coldwell Banker 提供了许多专有的营销工具，统称为 Coldwell Banker Realty CBx 技术套件。

这些工具使用算法来提供有关卖家线索、房产列表和买家位置的数据，对于熟悉技术的代理商来说，这可能是一笔巨大的资产。

佣金分成

Coldwell Banker 的佣金分配因办公室而异，但通常徘徊在 50/50 到 60/40 之间。

虽然与此列表中的其他经纪公司相比，这一比例相当低，但 Coldwell Banker 确实充分利用了他们的佣金部分。

Coldwell Banker 代理津贴

作为最专注于技术的经纪公司之一，Coldwell Banker 不断投资于新的潜在客户生成和交易处理工具，他们在网络、电视、智能手机、广播和其他媒体上购买全国媒体报道，以提高品牌知名度并帮助其成员取得成功.

他们还为代理商提供社交渠道的宣传视频和广告。 对于印刷材料，Coldwell Banker 为代理商提供广告、明信片和传单模板，以节省设计时间和成本。

此外，CRx 技术套件包括增加买家线索和预测房源可能增加的区域的技术。

当然，我们可以提出这样的论点，即实际上代理商正在为所有这些工具买单。 但是，它们是代理商无论如何都必须付费的重要工具。

Coldwell Banker的缺点

喜欢更传统营销且不早期采用新技术的代理商可能不会享受 Coldwell Banker 对技术的高度重视。

红鳍金枪鱼

Redfin 成立于 2004 年，是全国房地产游戏中相当新的参与者。Redfin 解决了作为新经纪人在房地产行业工作的最大缺点之一：财务不安全。

Redfin 雇佣代理人作为员工，包括工资和福利。

刚进入该行业时需要财务安全和更多培训的代理商会发现 Redfin 是一个有吸引力的选择。

佣金分割

由于 Redfin 支付工资和福利，它的运作方式与其他经纪公司不同。

Redfin 调查每位客户并在线发布每条评论。 经纪人获得的奖金金额取决于这些评论以及所售房屋的价格。

由于 Redfin 代理是员工，因此他们也无需担心服务台费用。 然而，最大的缺点是 Redfin 只在圣地亚哥、纽约和达拉斯等大城市运营，它可以确保在这些城市中盈利。

尽管 Redfin 确实提供了相当丰厚的工资，但这些大城市的生活费用抵消了 Redfin 工资的购买力。

训练

Redfin 为刚接触房地产行业的代理商提供有偿培训。 像大多数雇主一样，它提供假期、病假和健康福利。 它培训代理商的工作，专注于如何获得新客户，完成交易以及将自己推销为房地产专业人士。

补充课程和网络研讨会完善了这项培训，主要集中在抵押和谈判等主题上。

但是，Redfin 不提供继续教育课程和认证。

Redfin 适合你吗？

如果您重视设置自己的工作时间，并将您的房地产职业视为一项业务，而不是一份工作，那么您可能不喜欢 Redfin。 由于代理人在任何意义上都是雇员，因此他们的工作时间应该是全职雇员的标准时间。

根据 Redfin 的说法，员工的年薪中位数约为 90,000 美元，而非 Redfin 房地产经纪人的薪水中位数约为 48,000 美元。

但是，Redfin 仅在大城市可用，限制了它的可访问性。

结论

与往常一样，在决定是否为（或切换到）工作之前，请确保您做好功课并仔细研究所有选择。 不要简单地追求金钱或有利的分裂。

经纪公司提供的文化和工具可以证明自己在确保您在房地产职业生涯中尽可能高效地发挥更大的价值。

您对目前的经纪业务满意吗？ 你最喜欢它的什么？ 您是否正在考虑更换经纪公司，甚至开始自己的经纪公司？ 让我们知道！

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