証券会社の乗り換えをお考えですか？ または、証券会社を選択しようとしている新しいエージェントですが、どれを選択するか決められませんか?

この記事では、国内のトップ不動産会社のいくつかを見て、その長所と短所を簡単に説明します.

もちろん、これはあなた自身のデューデリジェンスに取って代わるものではありません。 これは、これらの企業をマクロ レベルで全体的に見たものです。 これらは、個々の証券会社がどのようなものであるか、また、それらの証券会社での作業経験がどのようなものになるかについて、必ずしも 100% 正確な概要ではありません。

その免責事項が邪魔にならないようにして、始めましょう。

ケラー・ウィリアムズ

大きなものから始めましょう。

Keller Williams は家庭用ブランドと言っても過言ではありません。 その象徴的な赤い「K」と「W」のロゴは、米国だけでなく他の多くの国でも見られます。 そしてここ数年、2019 年後半の時点で 180,000 人を超えるメンバーがおり、最大のメンバー数でもあります。

その範囲、流星の上昇、非常に熱心なメンバーに加えて、この不動産会社は、エージェントトレーニングプログラム、継続的な不動産教育、および魅力的な手数料分割に重点を置いていることでよく知られています.

ケラー・ウィリアムズが素晴らしい選択である理由

従来の不動産会社 (一部はこのリストに掲載されています) では、会社の手数料を最大化する方法で手数料分割スキームが作成されます。 従来の不動産会社で最も一般的な手数料の分割は 50 対 50 の分割で、オフィスごとに多少の違いがあります。 彼らは会社に最も多くのお金をもたらすエージェントであるため、トッププロデューシングエージェントを育成し、優先順位を付けます.

不動産フランチャイズはビジネスであるため、これは理にかなっています。 彼らは主にお金を稼ぐために存在します。

ケラー・ウィリアムズもビジネスです。 その点ではかなりお得です。 しかし、それには別のアプローチが必要です。 各エージェントの価値をすべて絞り込もうとするのではなく、すべての KW エージェントが 64/30*/6% の割合で分割されます。

64% が代理店に、30% がマーケット センターに、6% が KW に送られます。 30% にアスタリスクが付いているのはなぜですか? その分割は市場センターごとにわずかに異なる可能性があるため

各ケラー ウィリアムズ オフィス (マーケット センター) には上限があります。 この上限は、オフィスの運営費、地域の経済状況などの要因に基づいて、各マーケット センターの従業員によって決定されます。

ただし、エージェントの生産性や、そのエージェントがマーケット センターのメンバーであった期間に関係なく、各エージェントの上限は同じです。 そして、その上限をクリアすると、コミッション収入の 100% を維持することができます。

このキャップは、そのエージェントの勤務記念日に基づいて、1 年単位で機能します。 つまり、エージェントが 1 年で上限を満たさない場合、満たさなかった金額は翌年の上限に繰り越されません。 キャップは毎年リセットされます。

利益分配

KW の利益分配インセンティブは、同社の会員数の急速な増加に部分的に関与しています。

KW エージェントが別のエージェントを会社に招待すると、最初のエージェントは新規採用者のコミッションのごく一部を受け取ります。 この恩恵は、その新兵が他の誰かを新兵した場合も継続し、最大 7 レベルの深さまで続きます。

これにより、採用エージェントは、採用担当者が経済的にもうまくいくようにするための経済的インセンティブを提供します。

さらに、エージェントが特定の生産レベルに達すると、マーケット センターの評議会に参加し、リーダーシップの決定を下す機会を得ることができます。

文化

ケラー・ウィリアムズは、文化構築の取り組みに力を注いでいることで有名です (悪名高いと言う人もいます)。

この会社は、絶え間ない個人の改善と、すべての個々のエージェントのサポートに重点を置いています。 実際、Keller Williams の創設者の 1 人である Gary Keller は、この会社は「不動産会社をかたどったトレーニングおよびコンサルティング会社」であると述べています。

エージェントは、KW の豊富なトレーニング モジュールのライブラリと対面式のクラスルーム トレーニングを最大限に活用することを強くお勧めします。 エージェントは、市場センターの全員に利益をもたらすために、自分が得意とするスキルに基づいたコースを教えることも奨励されています。

KW の利益分配協定により、代理店は新しい代理店を採用し、その成功に個人的な金銭的関心を持つことが奨励されています。

そのため、KW は、不動産に足を踏み入れるために必要な適切なトレーニングと指導を受けたいと考えている新しいエージェントにとって最適な選択肢です。

eXpリアルティ

物理的なオフィスの場所を持つ他の多くの不動産フランチャイズとは異なり、eXp Realty はほぼ独占的に仮想仲介業者です。

このハイテクなアプローチにより、eXp は運用コストを抑え、エージェントに多くの柔軟性を与えることができました。

現在のパンデミックの現実では、このアプローチは、国内の確立された証券会社に参加し、eXp Realty の広範なオンライントレーニングツールにアクセスしたいと考えている新しいエージェントにとって非常に魅力的です。

eXp は、多くのライブ ストリーミング トレーニングとネットワーキングを提供し、エージェントが都合のよいときに使用できる事前に記録された資料の巨大なライブラリを提供します。

これにより、インターネット接続が良好である限り、どこでも教室になる可能性があるため、教室の周りで生活を再編成する必要がなくなります。

コミッション分割

eXp の手数料分割は非常に単純明快で、理解しやすいものです。 KW と同様に、eXp は上限と手数料の分割システムを使用します。 エージェントが $16,000 に達するまで、主な分割は 80/20 です。

そして、エージェントがその 16,000 ドルの上限に達すると、コミッションの 100% を維持することができます。 繰り返しになりますが、KW と同様に、各エージェントは入社日に年を数え始め、勤務記念日に上限がリセットされます。

上限に達すると、エージェントは次の 20 回の取引で 250 ドル、その後は 75 ドルの取引手数料を負担する必要があります。

eXp は、トランザクションごとに E&O (エラーおよび脱落) 保険のエージェントにも請求します。 年間上限の 500 ドルに達するまで、販売ごとに 40 ドルしか支払いません。

その後、年度末まで費用はかかりません。

最後に、エージェントは 25 ドルのブローカー レビュー手数料を支払い、契約が確実で間違いがないことを確認します。

eXp realty 社風

不動産のキャリアの最も魅力的な側面の 1 つは、自分の時間を自分で設定し、好きなだけ働くことができることです。 すべての不動産会社は、自分のスケジュールを作成し、好きなだけ働くことができると約束しています。 しかし、それが真実であることはめったにありません。

典型的な不動産オフィスでは、必須のミーティング、トレーニング、チーム ビルディングの演習、および必須のフロア タイムが常に存在します。 要するに、約束された自由の邪魔になるものは常にあるということです。

それはeXp Realtyには当てはまりません。 物理的な場所がないため、どこにいても仕事をすることができます (そして、それを強いられます)。

このレベルの柔軟性は、自宅で仕事をし、トレーニングを完了し、週に何時間働くかを 100% 確信していない不動産業者に最適です。

確かに、不動産で成功する可能性を最大限に高めたいのであれば、フルタイムの仕事として扱う必要があります. しかし、その柔軟性、寛大なコミッション分割、および多数のトレーニング オプションを考慮すると、eXp は堅実な選択です。

RE/MAX

RE/MAX (Real Estate Maximus の略) は、100 か国以上で事業を展開し、100,000 を超える代理店を擁する有名な不動産フランチャイズです。

RE/MAX は、寛大な手数料分割オプションで有名です。

その主な手数料分割は、95/5 + デスク料金です。 このコミッション分割は、すでに十分に確立されており、毎月のデスク料金の予算を立てており、自分が何をしているかをすでに知っているエージェントに最適です.

RE/MAX は、RE/MAX 代替支払いプラン (RAPP) と呼ばれる二次手数料分割スキームも提供しています。

このプランは、毎月のデスク料金 (かなり高い) を満たすための心配がなくなるため、RE/MAX に参加する新しいエージェントに最適です。

RAPP は、KW のスプリット アンド キャップ スキームと同様に機能し、エージェントの前年度の総コミッションに基づいて 3 つのレベルがあります。

新しいエージェントは、$23,000 の上限に達するまで、60/40 分割で開始します。 エージェントが 23,000 ドルの上限に達すると、その年の残りは 95/5 の分割に移動されます。

次の手数料分割は 70/30 と 80/20 で、どちらも $23,000 の上限があります。 そして、その上限に達すると、自動的に 95/5 分割に移動されます。

エージェントのトレーニング

KW のエージェント継続教育プログラムほど包括的ではありませんが、RE/MAX は非常に堅牢なエージェント トレーニング プログラムを提供しています。

RE/MAX ユニバーシティ (RU) では、メンバーが認定バイヤー代表 (ABR)、認定ディストレスト プロパティ エキスパート (CDPE)、認定ラグジュアリー ホーム マーケティング スペシャリスト (CLHMS) などの指定コースを受講できます。

また、Tom Ferry や Brian Buffini などの有名なマーケティングおよび不動産の専​​門家による、不動産マーケティングのトピックに関する詳細なトレーニングも提供しています。

最後に、RE/MAX は、RE/MAX クラスルームで直接トレーニングを提供しています。

マーケティングツール

RE/MAX は、メンバー エージェントに「デザイン センター」へのアクセスを提供します。 これは、マーケティング資料のワークフロー、作成、および配布を自動化するのに役立つ Web ベースのプラットフォームです。 これは、テンプレート、既製の郵送物、オープン ハウス シート、ドリップ メール キャンペーン、単一物件の Web サイト、およびその他のマーケティング資料によって実現されます。

RE/MAX はあなたに合っていますか?

RE/MAX は紙の上では非常に寛大な報酬分割を提供していますが、かなり大きなアスタリスクが付いているはずです。 RE/MAX のデスク料金はかなり高いため、新しいエージェントはあまり有利ではなく、はるかに伝統的な分割を受け入れる必要があります。

RE/MAX は、代理店を独立請負業者として扱っていることでも定評があります。 他の不動産会社のようにメンバー間の協力を奨励するものではありません。

これにより、多くの場合、トップエージェントがすべての注目を集め、新しいエージェントは無視されることがよくあります.

もちろん、これらは傾向です。 個人的な経験は異なる場合があります。

センチュリー21

Century 21 は、膨大なブランド認知度と顧客の好意を持つ、もう 1 つの有名な多国籍不動産会社です。 それは不動産と同義であり、ブランド認知度の高いブランドの一部であることは、新しいエージェントにとって十分かもしれません.

コミッション分割

センチュリー 21 は、手数料の分割に対してかなり保守的なアプローチをとっています。 センチュリー 21 のオフィスでは、通常、デスク料金はありませんが、新しいエージェントは 50/50 の分割で開始する必要があります。 手数料の 50% がエージェントに、50% がブローカーに支払われます。

心配する主要なデスク料金はなく、新しいエージェントは多くの初期費用を心配する必要はありません。

経験豊富なエージェントは、販売量に基づいてより有利な分割を交渉できます。Century 21 の一部のオフィスでは、新しいエージェントに、デスク料金または段階的なプランでより高い分割を提供しています。

全体として、Century 21 の分割はかなり標準的で伝統的です。

トレーニング

Century 21 は、無料のオンラインおよび教室ベースのトレーニング プログラムで、ブローカー、マネージャー、エージェント向けのトレーニングを提供しています。

同社はまた、対面でのメンターシップやコーチングに加えて、セールスやマーケティングなどのスキルを教えるセルフペースのウェビナーも提供しています。

また、NAR を通じて継続教育コースと認定資格も提供しています。

マーケティング

Century 21 は、エージェントが共有できる印刷物とオンラインの広告テンプレート、ビデオ テンプレート、およびソーシャル メディア プロモーション資料を提供します。 これらのテンプレートを使用すると、Century 21 のブランドは損なわれず、代理店はマーケティング資料を作成する時間を大幅に節約できます。

センチュリー21はあなたに合っていますか？

センチュリー 21 のコミッション分割は、RE/MAX ほど柔軟性がなく、Keller Williams ほど広範で絶賛されているトレーニングも提供していません。

ただし、Century 21 のブランドが背後にあるというだけで、参加する十分な理由になるかもしれません。

センチュリー 21 は不動産の代名詞であり、何十年も前から存在しています。 多くのCentury 21エージェントは、初日から、ブランド認知度だけでバイヤーとセラーのリードを確保することに大きな成功を収めています.

コールドウェル バンカー リアルティ

Coldwell Banker Realty は、長い歴史を持つ国際的に有名なもう 1 つの不動産仲介業者です。 しかし、その長い歴史に惑わされて、Coldwell Banker が過去に行き詰まっていると思わないでください。 この仲介業者は、不動産テクノロジーに非常に重点を置いています。

Coldwell Banker は、まとめて Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite として知られる独自のマーケティング ツールを多数提供しています。

これらのツールは、アルゴリズムを使用して売り手のリード、物件リスト、買い手の場所に関するデータを提供し、テクノロジーに慣れているエージェントにとっては巨大な資産になる可能性があります.

手数料分割

Coldwell Banker の手数料分割はオフィスごとに異なりますが、一般的には 50/50 から 60/40 程度です。

この分割は、このリストの他の証券会社と比較してかなり低いですが、Coldwell Banker は手数料部分を有効に活用しています。

コールドウェル バンカー エージェント特典

Coldwell Banker は、最も技術に重点を置いた証券会社の 1 つとして、新しいリード生成ツールとトランザクション処理ツールに常に投資しており、ブランドの認知度を高め、メンバーの成功を支援するために、Web、テレビ、スマートフォン、ラジオ、その他のメディアで全国的なメディア報道を購入しています。 .

また、ソーシャル チャネルのプロモーション ビデオやコマーシャルをエージェントに提供します。 印刷物については、Coldwell Banker は代理店に広告、はがき、チラシのテンプレートを提供して、デザインの時間とコストを節約しています。

さらに、CRx Tech Suite には、購入者のリードを増やし、リストが増加する可能性があるエリアを予測するためのテクノロジーが含まれています。

確かに、実際にはエージェントがこれらすべてのツールの費用を負担しているという議論をすることができます. ただし、それらはエージェントがとにかく支払う必要がある不可欠なツールです。

コールドウェルバンカーの短所

より伝統的なマーケティングを好み、新しいテクノロジーを早期に採用しないエージェントは、Coldwell Banker でテクノロジーに重点が置かれていることを享受できない可能性があります。

レッドフィン

Redfin は、2004 年に設立された全国的な不動産ゲームのかなり新しいプレーヤーです。Redfin は、新しいエージェントとして不動産で働くことの最大の欠点の 1 つである、経済的不安に取り組んでいます。

Redfin は、給与や福利厚生を含め、エージェントを従業員として雇用します。

業界に初めて参入する際に経済的保証とより多くのトレーニングを必要とするエージェントは、Redfin が魅力的な選択肢であることに気付くでしょう。

コミッション分割

Redfin は給与と福利厚生を支払うため、他の証券会社とは機能が異なります。

Redfin は各顧客を調査し、すべてのレビューをオンラインで投稿します。 エージェントが獲得するボーナスの額は、これらのレビューと、販売された家の価格によって異なります。

Redfin エージェントは従業員であるため、デスク料金についても心配する必要はありません。 ただし、最大の欠点は、Redfin が確実に収益を上げることができるサンディエゴ、ニューヨーク、ダラスなどの大都市でしか運営されていないことです。

Redfin の給与はかなり高額ですが、大都市の生活費は Redfin の給与の購買力を相殺します。

トレーニング

Redfin は、不動産業界に不慣れなエージェント向けの有料トレーニングを提供しています。 ほとんどの雇用者と同様に、休暇、病気休暇、および健康上の利点が提供されます。 新しいクライアントを獲得し、取引を成立させ、不動産の専​​門家として自分自身を売り込む方法に焦点を当てて、仕事でエージェントを訓練します。

補足クラスとウェビナーは、このトレーニングを締めくくるもので、主に住宅ローンや交渉などのトピックに焦点を当てています。

ただし、Redfin は継続教育クラスと認定資格を提供していません。

Redfin はあなたにぴったりですか?

自分の勤務スケジュール時間を設定し、不動産のキャリアを仕事ではなくビジネスとして扱うという考えを重視する場合は、Redfin を気に入らないかもしれません。 エージェントはあらゆる意味で従業員であるため、フルタイムの従業員の標準的な時間で働くことが期待されています。

Redfin によると、従業員の平均年収は約 90,000 ドルですが、Redfin 以外の不動産業者の平均給与は約 48,000 ドルです。

ただし、Redfin は大都市でしか利用できないため、アクセスが制限されています。

結論

いつものように、働く（または切り替える）かどうかを決定する前に、宿題をして、すべての選択肢を注意深く調べてください. 単純にお金や有益な分割を求めてはいけません。

仲介業者が提供する文化とツールは、不動産のキャリアで可能な限り生産的になることを確認する上で、さらに貴重であることが証明される可能性があります.

現在の証券会社に満足していますか？ それについて何が一番好きですか？ 仲介業者を切り替えることを検討していますか、それとも自分で始めることさえ考えていますか? 我々に教えてください！

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