Вы думаете о смене брокерской компании? Или вы новый агент и хотите выбрать брокерскую компанию, но не можете решить, какую из них выбрать?

В этой статье мы рассмотрим некоторые из ведущих компаний по недвижимости в стране и дадим вам краткий обзор их плюсов и минусов.

Конечно, это не должно заменять вашу личную должную осмотрительность. Это общий взгляд на эти компании на макроуровне. Это не обязательно 100% точный обзор того, на что похожа каждая отдельная брокерская компания и каков будет ваш опыт работы с ними.

С этим отказом от ответственности, давайте начнем.

Келлер Уильямс

Начнем с большого.

Можно с уверенностью сказать, что Keller Williams — это бытовая марка. Его культовый красный логотип «K» и «W» можно увидеть по всей территории США, а также во многих других странах. И вот уже несколько лет это также самое большое количество участников: более 180 000 участников по состоянию на конец 2019 года.

Помимо своего охвата, стремительного роста и чрезвычайного энтузиазма членов, эта компания по недвижимости хорошо известна своим значительным вниманием к программам обучения агентов, постоянному обучению в сфере недвижимости и привлекательным разделениям комиссионных.

Почему Келлер Уильямс — отличный выбор

В традиционных компаниях по недвижимости (некоторые из которых включены в этот список) схемы разделения комиссионных создаются таким образом, чтобы максимизировать комиссию компании. Наиболее распространенное разделение комиссионных среди традиционных компаний, занимающихся недвижимостью, — это разделение 50/50, с некоторыми отличиями от офиса к офису. Они воспитывают и расставляют приоритеты среди лучших агентов-производителей, поскольку именно они приносят компании больше всего денег.

Это имеет смысл, поскольку франшизы в сфере недвижимости — это бизнес. Они существуют в первую очередь для зарабатывания денег.

Келлер Уильямс — это тоже бизнес. При этом весьма прибыльный. Но здесь нужен другой подход. Вместо того, чтобы пытаться выжать из каждого агента все, что он стоит, каждый агент KW находится в разделении 64/30*/6%.

64% идут агенту, 30% идут в Market Center и 6% идут в KW. Почему на 30% стоит звездочка? Поскольку это разделение может немного отличаться от рыночного центра к рыночному центру.

В каждом офисе Keller Williams (Market Center) есть кепка. Это ограничение определяется сотрудниками в каждом рыночном центре на основе таких факторов, как операционные расходы офиса, местные экономические условия и т. д.

Однако, независимо от того, насколько продуктивен агент или как долго этот агент является членом упомянутого Market Center, каждый агент имеет одинаковый лимит. И как только они преодолеют указанное ограничение, они получат 100% своих комиссионных доходов.

Это ограничение действует ежегодно, в зависимости от годовщины работы этого агента. Это означает, что если агенты не достигают своего предела в течение года, сумма, которую они не выполнили, не переносится на предел следующего года. Ограничение просто сбрасывается каждый год.

участие в прибылях

Поощрение KW за участие в прибылях частично ответственно за стремительный рост числа членов компании.

Всякий раз, когда агент KW приглашает другого агента присоединиться к компании, первый агент получает небольшую часть комиссионных от нового сотрудника после закрытия продажи. Это преимущество сохраняется, когда этот новобранец вербует кого-то еще, до 7 уровней в глубину.

Это обеспечивает финансовый стимул для рекрутингового агента, чтобы убедиться, что его / ее новобранцы также преуспевают в финансовом отношении.

Кроме того, всякий раз, когда агент достигает определенного уровня производства, он получает возможность присоединиться к совету Центра рынка и помогать принимать лидерские решения.

Культура

Келлер Уильямс известен (некоторые даже говорят, печально известен) тем, как много внимания они уделяют своим усилиям по созданию культуры.

Эта компания уделяет большое внимание постоянному личному совершенствованию и поддержке всех своих агентов. Фактически, Гэри Келлер, один из основателей Keller Williams, сказал, что компания представляет собой «обучающую и консалтинговую компанию, тонко замаскированную под компанию по недвижимости».

Агентам настоятельно рекомендуется в полной мере воспользоваться обширной библиотекой учебных модулей KW, а также очным обучением в классе. Агентам также предлагается преподавать курсы, основанные на навыках, в которых они преуспели, чтобы принести пользу всем в рыночном центре.

Благодаря соглашению KW о разделении прибыли агентам рекомендуется привлекать новых агентов и иметь личную финансовую заинтересованность в их успехе.

Таким образом, KW — отличный выбор для новых агентов, которые хотят получить надлежащее обучение и наставничество, необходимые им для начала работы в сфере недвижимости.

Экспертная недвижимость

В отличие от многих других франшиз в сфере недвижимости, у которых есть физические офисы, eXp Realty почти исключительно является виртуальным брокером.

Этот высокотехнологичный подход позволил компании eXp снизить операционные расходы и дает своим агентам большую гибкость.

В нашей нынешней реальности пандемии этот подход чрезвычайно привлекателен для новых агентов, желающих присоединиться к общенациональной, хорошо зарекомендовавшей себя брокерской компании и получить доступ к обширным онлайн-инструментам обучения eXp Realty.

eXp предлагает множество обучающих программ в прямом эфире и нетворкинг, а также гигантскую библиотеку предварительно записанных материалов, которые агенты могут использовать по своему усмотрению.

Это поможет вам избежать необходимости перестраивать свою жизнь вокруг классной комнаты, поскольку где угодно может быть классной комнатой, если у вас есть хорошее подключение к Интернету.

Разделение комиссии

Разделение комиссии eXp очень простое и понятное. Так же, как KW, eXp использует систему ограничения и разделения комиссий. Его основное распределение составляет 80/20, пока агент не достигнет 16 000 долларов.

И как только агент достигает предела в 16 000 долларов, он получает 100% своей комиссии. И снова, как и в KW, каждый агент начинает отсчет своего года в день, когда он присоединился, и их лимит сбрасывается в годовщину их работы.

Как только они достигают этого предела, агенты должны покрыть комиссию за транзакцию в размере 250 долларов США за следующие 20 транзакций и 75 долларов США после этого.

eXp также взимает с агентов плату за страхование E&O (ошибки и упущения) за транзакцию. Они платят всего 40 долларов за продажу, пока не достигнут предела в 500 долларов в год.

После этого до конца их года никаких затрат нет.

Наконец, агенты платят брокеру комиссию в размере 25 долларов США, чтобы убедиться, что ваши контракты надежны и безошибочны.

eXp Realty Корпоративная культура

Одним из наиболее привлекательных аспектов карьеры в сфере недвижимости является возможность самостоятельно устанавливать часы работы и работать ровно столько, сколько вы хотите. Каждая компания по недвижимости обещает, что вы сможете составить свой собственный график и работать ровно столько, сколько захотите. Но это редко правда.

В типичном офисе по недвижимости всегда есть обязательные встречи, тренинги, командообразующие упражнения и обязательное время на полу. Короче говоря, всегда что-то мешает вашей обещанной свободе.

Это не относится к eXp Realty. Не имея физического местоположения, вы можете (и вынуждены) работать, где бы вы ни находились.

Этот уровень гибкости идеально подходит для агентов по недвижимости, которые имеют дисциплину работать из дома, пройти обучение и не уверены на 100%, сколько часов они будут работать в любую неделю.

Конечно, если вы хотите максимизировать свои шансы на успех в сфере недвижимости, вам придется относиться к этому как к работе на полный рабочий день. Но благодаря своей гибкости, щедрому распределению комиссионных и множеству вариантов обучения, eXp — хороший выбор.

РЕ/МАКС

RE/MAX, сокращение от Real Estate Maximus, является известной франшизой в сфере недвижимости, работающей более чем в 100 странах и насчитывающей более 100 000 агентов.

RE/MAX известен своими щедрыми вариантами разделения комиссионных.

Его основное комиссионное разделение составляет 95/5 + плата за стол. Это разделение комиссии идеально подходит для агентов, которые уже хорошо зарекомендовали себя, уже заложили в бюджет ежемесячную плату за офис и уже знают, что они делают.

RE/MAX также предлагает вторичную схему разделения комиссионных, которая называется RE/MAX Alternative Payment Plan (RAPP).

Этот план идеально подходит для новых агентов, присоединяющихся к RE/MAX, поскольку он избавляет от беспокойства по оплате их ежемесячных сборов (которые довольно высоки).

RAPP работает аналогично схеме разделения и ограничения KW и имеет три уровня, основанных на валовых комиссионных агента за предыдущий год.

Новые агенты начинают с разделения 60/40, пока не достигнут предела в 23 000 долларов. Если агент достигает этого предела в 23 000 долларов, он переходит на разделение 95/5 на оставшуюся часть года.

Следующее разделение комиссионных — 70/30 и 80/20, оба с ограничением в 23 000 долларов. И как только они достигают этого предела, они автоматически переходят к разделению 95/5.

Обучение агентов

Несмотря на то, что программа RE/MAX не такая всеобъемлющая, как программа непрерывного обучения агентов KW, тем не менее, она предлагает довольно надежную программу обучения агентов.

Университет RE/MAX (RU) позволяет своим членам проходить курсы для аккредитованных представителей покупателей (ABR), сертифицированных экспертов по проблемной недвижимости (CDPE), сертифицированных специалистов по маркетингу элитных домов (CLHMS) и других.

Он также предлагает углубленное обучение по темам маркетинга недвижимости, проводимое известными гуру маркетинга и недвижимости, такими как Том Ферри и Брайан Баффини.

Наконец, RE/MAX также предлагает очное обучение в своих классах RE/MAX.

Маркетинговые инструменты

RE/MAX предлагает своим агентам-участникам доступ к своему «Центру дизайна». Это веб-платформа, которая помогает автоматизировать рабочий процесс, создание и распространение маркетинговых материалов. Это достигается с помощью шаблонов, готовых почтовых отправлений, листов открытых дверей, кампаний капельной электронной почты, веб-сайтов отдельных объектов и других маркетинговых материалов.

Подходит ли вам RE/MAX?

Хотя на бумаге RE/MAX предлагает довольно щедрые доли вознаграждения, это должно сопровождаться довольно большой звездочкой. Гонорары RE/MAX довольно высоки, что вынуждает новых агентов соглашаться на менее выгодные и гораздо более традиционные разделения.

RE/MAX также имеет репутацию компании, которая относится к своим агентам как к независимым подрядчикам. Он не стимулирует сотрудничество между своими членами, как это делают другие компании, занимающиеся недвижимостью.

Это часто приводит к тому, что лучшие агенты получают все внимание, а новые агенты часто игнорируются.

Конечно, это тенденции. Ваш личный опыт может отличаться.

Век 21

Century 21 — еще одна известная многонациональная компания по недвижимости с огромным признанием бренда и доброжелательностью клиентов. Это синоним недвижимости, и быть частью бренда с его уровнем узнаваемости может быть достаточно для нового агента.

Разделение комиссии

Century 21 придерживается довольно консервативного подхода к распределению комиссионных. Офисы Century 21, как правило, не взимают платы за место, но требуют, чтобы новые агенты начинали с разделения 50/50. 50% комиссии идет агенту, а 50% - брокеру.

Вам не нужно беспокоиться о серьезных сборах за обслуживание, а новым агентам не нужно беспокоиться о больших первоначальных затратах.

Опытные агенты могут договориться о более выгодных сплитах в зависимости от их объема продаж, а некоторые офисы Century 21 предлагают новым агентам более высокие сплиты с оплатой за стол или поэтапные планы.

В целом, сплит Century 21 довольно стандартный и традиционный.

Подготовка

Century 21 предлагает обучение для брокеров, менеджеров и агентов в рамках своих бесплатных программ обучения онлайн и в классе.

Компания также предлагает вебинары для самостоятельного обучения, которые обучают таким навыкам, как продажи и маркетинг, в дополнение к личному наставничеству и коучингу.

Они также предлагают курсы повышения квалификации и сертификаты через NAR.

Маркетинг

Century 21 предоставляет агентам шаблоны печатной и онлайн-рекламы, шаблоны видео и промо-материалы для социальных сетей. Благодаря этим шаблонам бренд Century 21 остается нетронутым и экономит агентам много времени при создании маркетинговых материалов.

Подходит ли вам Century 21?

Распределение комиссий Century 21 не предлагает такой гибкости, как RE/MAX, и не предлагает такого обширного и высоко оцененного критиками обучения, как Keller Williams.

Тем не менее, просто наличие бренда Century 21 может быть достаточной причиной, чтобы присоединиться к нему.

Century 21 является синонимом недвижимости на протяжении десятилетий. Многие агенты Century 21 добились огромного успеха в привлечении покупателей и продавцов только за счет узнаваемости бренда, даже с первого дня.

Недвижимость Колдвелл Банкир

Coldwell Banker Realty — еще одна всемирно известная брокерская компания с долгой историей. Но не позволяйте его долгой истории обмануть вас, думая, что Coldwell Banker застрял в прошлом. Эта брокерская компания уделяет огромное внимание технологиям в сфере недвижимости.

Coldwell Banker предлагает ряд собственных маркетинговых инструментов, известных под общим названием Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Эти инструменты используют алгоритмы для предоставления данных о потенциальных клиентах продавцов, списках объектов недвижимости и местонахождении покупателей и могут быть огромным преимуществом для агентов, знакомых с технологиями.

Разделение комиссии

Распределение комиссий Coldwell Banker варьируется от офиса к офису, но обычно они колеблются от 50/50 до 60/40.

Хотя это разделение довольно низкое по сравнению с другими брокерскими компаниями в этом списке, Coldwell Banker действительно использует свою комиссионную часть с пользой.

Привилегии агента банкира Coldwell

Как одна из наиболее технологически ориентированных брокерских компаний, Coldwell Banker постоянно инвестирует в новые инструменты генерации лидов и обработки транзакций, они покупают освещение в национальных СМИ в Интернете, на телевидении, в смартфонах, на радио и в других средствах массовой информации, чтобы повысить узнаваемость бренда и помочь своим членам добиться успеха. .

Они также предоставляют агентам рекламные видеоролики и рекламные ролики для своих социальных каналов. Что касается печатных материалов, Coldwell Banker предоставляет агентам рекламу, открытки и шаблоны листовок, чтобы сэкономить время и деньги на разработку.

Кроме того, CRx Tech Suite включает в себя технологию для увеличения потенциальных покупателей и прогнозирования областей, в которых списки могут увеличиться.

Конечно, мы можем утверждать, что на самом деле агенты оплачивают счета за все эти инструменты. Тем не менее, это важные инструменты, за которые агент должен платить в любом случае.

Минусы Coldwell Banker

Агентам, предпочитающим более традиционный маркетинг и не берущим на вооружение новые технологии, может не понравиться то большое внимание, которое уделяется технологиям в Coldwell Banker.

красноперка

Redfin — относительно новый игрок в национальной сфере недвижимости, основанный в 2004 году. Redfin решает один из самых больших недостатков работы в сфере недвижимости в качестве новых агентов: финансовую незащищенность.

Redfin нанимает агентов в качестве сотрудников, включая зарплату и льготы.

Агенты, которые нуждаются в финансовой безопасности и дополнительном обучении при первом входе в отрасль, сочтут Redfin привлекательным вариантом.

Разделение комиссии

Поскольку Redfin выплачивает заработную плату и льготы, она работает не так, как другие брокерские компании.

Redfin опрашивает каждого клиента и публикует каждый отзыв в Интернете. Сумма бонуса, который зарабатывает агент, зависит от этих отзывов, а также от цены проданного дома.

Поскольку агенты Redfin являются наемными работниками, им также не нужно беспокоиться об оплате за рабочее место. Однако самым большим недостатком является то, что Redfin работает только в крупных городах, таких как Сан-Диего, Нью-Йорк и Даллас, где он может обеспечить прибыльность своей деятельности.

И хотя Redfin действительно предлагает довольно щедрые зарплаты, расходы на проживание в этих крупных городах компенсируют покупательную способность зарплаты Redfin.

Подготовка

Redfin предлагает платное обучение для агентов, которые являются новичками в сфере недвижимости. Как и большинство работодателей, он предлагает отпуск, отпуск по болезни и льготы по здоровью. Он обучает агентов на рабочем месте, уделяя особое внимание тому, как найти новых клиентов, заключить сделки и позиционировать себя как профессионалов в сфере недвижимости.

Дополнительные занятия и вебинары дополняют это обучение и в основном посвящены таким темам, как ипотека и переговоры.

Однако Redfin не предлагает курсы повышения квалификации и сертификаты.

Вам подходит Редфин?

Если вы цените идею самостоятельно устанавливать график работы и относиться к своей карьере в сфере недвижимости как к бизнесу, а не как к работе, вам может не понравиться Redfin. Поскольку агенты являются наемными работниками во всех смыслах этого слова, ожидается, что они будут работать стандартные часы штатных сотрудников.

По данным Redfin, средний сотрудник зарабатывает около 90 000 долларов в год по сравнению со средней зарплатой агента по недвижимости, не являющегося сотрудником Redfin, который составляет около 48 000 долларов.

Однако Redfin доступен только в крупных городах, что ограничивает его доступность.

Вывод

Как всегда, прежде чем решить, работать ли (или переключиться на), убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу и тщательно изучили все свои варианты. Не гонитесь просто за деньгами или выгодными дроблениями.

Культура и инструменты, которые предлагает брокерская компания, могут оказаться еще более бесценными в обеспечении того, чтобы вы были настолько продуктивны, насколько это возможно в вашей карьере в сфере недвижимости.

Довольны ли вы своим нынешним брокерством? Что вам больше всего в нем нравится? Вы планируете сменить брокерскую компанию или даже открыть собственную? Дайте нам знать!

И если вы хотите воспользоваться арсеналом маркетинговых инструментов AgentFire, включая инструменты для создания веб-сайтов для отдельных объектов, почему бы не запланировать экскурсию и демонстрацию?

Этот тур может быть проведен под руководством одного из наших агентов по работе с клиентами (который будет рад ответить на все ваши вопросы) или вы можете начать нашу бесплатную 10-дневную пробную версию.