Zastanawiasz się nad zmianą domów maklerskich? A może jesteś nowym agentem, który chce wybrać biuro maklerskie, ale nie możesz zdecydować, którego wybrać?

W tym artykule przyjrzymy się niektórym z najlepszych firm zajmujących się nieruchomościami w kraju i przedstawimy krótki przegląd ich zalet i wad.

Oczywiście nie powinno to zastępować Twojej osobistej należytej staranności. To jest ogólne spojrzenie na te firmy w skali makro. Niekoniecznie są to w 100% dokładne omówienie tego, jak wygląda każdy z pośredników i jakie będzie Twoje doświadczenie w pracy z nimi.

Z tym zastrzeżeniem, zacznijmy.

Keller Williams

Zacznijmy od tego dużego.

Można śmiało powiedzieć, że Keller Williams to marka gospodarstwa domowego. Jej kultowe czerwone logo „K” i „W” jest widoczne w całych Stanach Zjednoczonych, a także w wielu innych krajach. A od kilku lat jest to również największa liczba członków, z ponad 180 000 członków pod koniec 2019 roku.

Oprócz swojego zasięgu, błyskawicznego wzrostu i niezwykle entuzjastycznych członków, ta firma zajmująca się nieruchomościami jest dobrze znana ze znacznego skupienia się na programach szkoleniowych dla agentów, stałej edukacji w zakresie nieruchomości i atrakcyjnych podziałach prowizji.

Dlaczego Keller Williams to świetny wybór

W tradycyjnych firmach z branży nieruchomości (niektóre z nich znajdują się na tej liście) systemy podziału prowizji tworzone są w sposób maksymalizujący prowizję firmy. Najczęstszym podziałem prowizji wśród tradycyjnych firm z branży nieruchomości jest podział 50/50, z pewnymi różnicami w zależności od biura. Pielęgnują i traktują priorytetowo najlepszych agentów, ponieważ to oni przynoszą firmie najwięcej pieniędzy.

Ma to sens, ponieważ franczyzy nieruchomości to firmy. Istnieją przede wszystkim po to, by zarabiać pieniądze.

Keller Williams to też biznes. Przy tym całkiem opłacalny. Ale to wymaga innego podejścia. Zamiast próbować wycisnąć z każdego agenta wszystko, co jest warte, każdy agent KW ma podział 64/30*/6%.

64% trafia do agenta, 30% trafia do Market Center, a 6% do KW. Dlaczego przy 30% jest gwiazdka? Ponieważ ten podział może się nieznacznie różnić w zależności od centrum targowego

Każde biuro Keller Williams (Market Center) ma czapkę. Limit ten jest określany przez współpracowników w każdym Market Center na podstawie takich czynników, jak koszty operacyjne biura, lokalne warunki gospodarcze itp.

Jednak niezależnie od tego, jak produktywny jest agent lub jak długo jest on członkiem wspomnianego Market Center, każdy agent ma taki sam limit. A kiedy wyczyszczą ten limit, mogą zatrzymać 100% swoich zarobków z prowizji.

Ta czapka działa co roku, w oparciu o rocznicę pracy agenta. Oznacza to, że jeśli agenci nie osiągną swojego limitu w ciągu roku, kwota, której nie osiągnęli, nie zostanie przeniesiona na przyszłoroczny limit. Czapka jest resetowana co roku.

Podział zysków

Motywacja KW do udziału w zyskach jest częściowo odpowiedzialna za błyskawiczny wzrost liczby członków.

Za każdym razem, gdy agent KW zaprasza innego agenta do przyłączenia się do firmy, pierwszy agent otrzymuje niewielką część prowizji nowego rekruta po zamknięciu sprzedaży. Ta korzyść jest kontynuowana, gdy rekrut rekrutuje kogoś innego, aż do 7 poziomów.

Stanowi to zachętę finansową dla agenta rekrutacyjnego, aby upewnić się, że jego/jej rekruci dobrze sobie radzą również finansowo.

Ponadto, gdy agent osiągnie określony poziom produkcji, zyskuje możliwość dołączenia do rady Market Center i pomocy w podejmowaniu decyzji kierowniczych.

Kultura

Keller Williams jest znany (niektórzy twierdzą nawet, że niesławny) z tego, jak bardzo skupiają się na swoich wysiłkach na rzecz budowania kultury.

Firma ta kładzie duży nacisk na ciągłe doskonalenie osobiste i wsparcie dla wszystkich swoich agentów. W rzeczywistości, Gary Keller, jeden z założycieli Keller Williams, powiedział, że firma jest „firmą szkoleniową i konsultingową pod pozorem firmy zajmującej się nieruchomościami”.

Zachęcamy agentów do pełnego korzystania z bogatej biblioteki modułów szkoleniowych KW, a także do osobistego szkolenia w klasie. Zachęca się również agentów do prowadzenia kursów opartych na umiejętnościach, w których się wyróżniają, aby przynosić korzyści wszystkim w centrum rynku.

Ze względu na porozumienie KW dotyczące podziału zysków, agenci są zachęcani do zatrudniania nowych agentów i mają osobisty interes finansowy w ich sukcesie.

W związku z tym KW jest doskonałym wyborem dla nowych agentów, którzy chcą odbyć odpowiednie szkolenie i mentoring, którego potrzebują, aby zamoczyć nogi w nieruchomościach.

eXp Realty

W przeciwieństwie do wielu innych franczyz nieruchomości, które mają fizyczne lokalizacje biurowe, eXp Realty jest prawie wyłącznie wirtualnym pośrednikiem.

To zaawansowane technologicznie podejście pozwoliło eXp obniżyć koszty operacyjne i zapewnić swoim agentom dużą elastyczność.

W naszej obecnej rzeczywistości pandemicznej takie podejście jest niezwykle atrakcyjne dla nowych agentów, którzy chcą dołączyć do krajowego, ugruntowanego brokera i mieć dostęp do obszernych narzędzi szkoleniowych online eXp Realty.

eXp oferuje wiele szkoleń i nawiązywania kontaktów na żywo oraz gigantyczną bibliotekę nagranych materiałów dostępnych dla agentów do wykorzystania w dogodnym dla nich czasie.

Dzięki temu unikniesz konieczności zmiany swojego życia w klasie, ponieważ gdziekolwiek może być klasa, o ile masz dobre połączenie z Internetem.

Podział prowizji

Podział prowizji eXp jest bardzo prosty i łatwy do zrozumienia. Podobnie jak KW, eXp wykorzystuje system podziału limitów i prowizji. Jego główny podział to 80/20, dopóki agent nie osiągnie 16 000 USD.

A gdy agent osiągnie limit 16 000 $, zachowuje 100% swojej prowizji. I znowu, tak jak w KW, każdy agent zaczyna liczyć rok w dniu dołączenia, a jego czapka zostaje zresetowana w rocznicę pracy.

Po osiągnięciu tego limitu agenci muszą pokryć opłatę transakcyjną w wysokości 250 USD za kolejne 20 transakcji, a następnie 75 USD.

eXp pobiera również opłaty od agentów za ubezpieczenie E&O (Błędy i pominięcia) za transakcję. Płacą tylko 40 USD za sprzedaż, dopóki nie osiągną rocznego limitu 500 USD.

Potem nie ma żadnych kosztów do końca roku.

Wreszcie, agenci płacą 25 USD opłaty za przegląd brokera, aby upewnić się, że Twoje kontrakty są solidne i wolne od błędów.

eXp realty Kultura firmy

Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów kariery w branży nieruchomości jest możliwość wyznaczania własnych godzin i pracy tylko tyle, ile chcesz. Każda firma z branży nieruchomości obiecuje, że będziesz w stanie stworzyć swój własny harmonogram i pracować tylko tyle, ile chcesz. Ale rzadko to prawda.

W typowym biurze nieruchomości zawsze są obowiązkowe spotkania, szkolenia, ćwiczenia integracyjne i obowiązkowe zajęcia. Krótko mówiąc, zawsze coś staje na drodze obiecanej wolności.

Tak nie jest w przypadku eXp Realty. Bez fizycznej lokalizacji możesz (i jesteś zmuszony) pracować z dowolnego miejsca.

Ten poziom elastyczności jest idealny dla agentów nieruchomości, którzy mają dyscyplinę do pracy z domu, odbycia szkolenia i nie są w 100% pewni, ile godzin będą pracować w danym tygodniu.

Jasne, jeśli chcesz zmaksymalizować swoje szanse na sukces na rynku nieruchomości, będziesz musiał traktować to jako pracę na pełen etat. Ale ze względu na swoją elastyczność, hojny podział prowizji i mnogość opcji szkoleniowych, eXp to solidny wybór.

RE/MAX

RE/MAX, skrót od Real Estate Maximus, to dobrze znana franczyza działająca w ponad 100 krajach, zrzeszająca ponad 100 000 agentów.

RE/MAX słynie z hojnych opcji podziału prowizji.

Główny podział prowizji to 95/5 + opłata za biurko. Ten podział prowizji jest idealny dla agentów, którzy mają już ugruntowaną pozycję, mają już zaplanowaną miesięczną opłatę za biurko i już wiedzą, co robią.

RE/MAX oferuje również dodatkowy schemat podziału prowizji o nazwie Alternatywny Plan Płatności RE/MAX (RAPP).

Ten plan jest idealny dla nowych agentów dołączających do RE/MAX, ponieważ eliminuje konieczność uiszczania miesięcznych opłat biurowych (które są dość wysokie).

RAPP działa w podobny sposób jak program split and cap KW i ma trzy poziomy oparte na prowizjach brutto agenta z poprzedniego roku.

Nowi agenci zaczynają od podziału 60/40, aż osiągną limit 23 000 USD. Jeśli agent osiągnie limit 23 000 USD, zostanie przeniesiony do podziału 95/5 na pozostałą część roku.

Kolejne podziały prowizji to 70/30 i 80/20, oba z limitem 23 000 USD. A kiedy osiągną ten limit, są automatycznie przenoszeni do podziału 95/5.

Szkolenie agentów

Chociaż nie jest tak wszechstronny, jak program ciągłego kształcenia agentów KW, RE/MAX oferuje dość solidny program szkolenia agentów.

RE/MAX University (RU) umożliwia swoim członkom uczestnictwo w kursach desygnacyjnych dla Akredytowanego Przedstawiciela Kupującego (ABR), Certyfikowanego Eksperta ds. Nieruchomości w trudnej sytuacji (CDPE), Certyfikowanego specjalisty ds. marketingu luksusowych domów (CLHMS) i innych.

Oferuje również dogłębne szkolenia w zakresie marketingu nieruchomości prowadzone przez znanych guru marketingu i nieruchomości, takich jak Tom Ferry i Brian Buffini.

RE/MAX oferuje również szkolenia osobiste w swoich salach RE/MAX.

Narzędzia marketingowe

RE/MAX oferuje swoim członkom agentom dostęp do ich „Centrum Projektowego”. Jest to platforma internetowa, która pomaga zautomatyzować przepływ pracy, tworzenie i dystrybucję materiałów marketingowych. Odbywa się to za pomocą szablonów, prefabrykowanych elementów wysyłkowych, otwartych arkuszy, kampanii e-mailowych, witryn internetowych dotyczących pojedynczych nieruchomości i innych materiałów marketingowych.

Czy RE/MAX jest dla Ciebie?

Podczas gdy RE/MAX oferuje dość hojne podziały wynagrodzeń na papierze, powinno być opatrzone dość dużą gwiazdką. Opłaty za biurko RE/MAX są dość wysokie, co zmusza nowych agentów do przyjmowania mniej korzystnych i znacznie bardziej tradycyjnych podziałów.

RE/MAX ma również reputację traktowania swoich agentów jako niezależnych wykonawców. Nie zachęca do współpracy między swoimi członkami w sposób, w jaki robią to inne firmy z branży nieruchomości.

Często prowadzi to do tego, że najlepsi agenci skupiają całą uwagę, podczas gdy nowi agenci są często zaniedbywani.

Oczywiście są to tendencje. Twoje osobiste doświadczenia mogą się różnić.

wiek 21

Century 21 to kolejna dobrze znana międzynarodowa firma z branży nieruchomości z ogromną rozpoznawalnością marki i dobrą wolą klientów. To synonim nieruchomości, a bycie częścią marki z jej poziomem rozpoznawalności może wystarczyć nowemu agentowi.

Podział prowizji

Century 21 ma dość konserwatywne podejście do podziału prowizji. Biura Century 21 zazwyczaj nie mają opłat biurowych, ale wymagają, aby nowi agenci zaczęli od podziału 50/50. 50% prowizji trafia do agenta, a 50% do brokera.

Nie musisz się martwić o duże opłaty za biurko, a nowi agenci nie muszą martwić się o wiele kosztów początkowych.

Doświadczeni agenci są w stanie negocjować korzystniejsze podziały w oparciu o wielkość sprzedaży, a niektóre biura Century 21 oferują nowym agentom wyższe podziały z opłatami biurowymi lub planami stopniowanymi.

Podsumowując, podział Century 21 jest dość standardowy i tradycyjny.

Trening

Century 21 oferuje szkolenia dla brokerów, menedżerów i agentów w ramach bezpłatnych programów szkoleniowych online i stacjonarnych.

Firma oferuje również seminaria internetowe we własnym tempie, które uczą umiejętności takich jak sprzedaż i marketing, a także osobisty mentoring i coaching.

Oferują również kursy kształcenia ustawicznego i certyfikaty za pośrednictwem NAR.

Marketing

Century 21 zapewnia agentom szablony reklam drukowanych i internetowych, szablony wideo oraz materiały promocyjne w mediach społecznościowych. Dzięki tym szablonom marka Century 21 pozostaje nienaruszona i oszczędza agentom dużo czasu na tworzeniu materiałów marketingowych.

Czy Century 21 jest właśnie dla Ciebie?

Podział prowizji Century 21 nie zapewnia tak dużej elastyczności jak RE/MAX, ani nie oferuje szkolenia tak obszernego i uznanego przez krytyków, jak Keller Williams.

Jednak samo posiadanie marki Century 21's może być wystarczającym powodem, aby do niej dołączyć.

Century 21 jest od dziesięcioleci synonimem nieruchomości. Wielu agentów Century 21 odniosło ogromny sukces w zabezpieczaniu potencjalnych klientów i sprzedawców tylko dzięki rozpoznawaniu marki, nawet od pierwszego dnia.

Nieruchomości bankowe Coldwell

Coldwell Banker Realty to kolejny znany na całym świecie pośrednik w obrocie nieruchomościami o długiej historii. Ale nie daj się zwieść długiej historii, że Coldwell Banker tkwi w przeszłości. To pośrednictwo kładzie duży nacisk na technologię nieruchomości.

Coldwell Banker oferuje szereg autorskich narzędzi marketingowych, znanych pod wspólną nazwą Coldwell Banker Realty CBx Tech Suite.

Narzędzia te wykorzystują algorytmy do dostarczania danych o potencjalnych klientach sprzedających, ofertach nieruchomości i lokalizacjach kupujących i mogą być gigantycznym atutem dla agentów zaznajomionych z technologią.

Podziały prowizji

Podziały prowizji Coldwell Banker różnią się w zależności od biura, ale generalnie wahają się od 50/50 do 60/40.

Chociaż ten podział jest dość niski w porównaniu do innych domów maklerskich z tej listy, Coldwell Banker dobrze wykorzystuje swoją część prowizji.

Korzyści dla agenta bankowego Coldwell

Jako jeden z najbardziej skoncentrowanych technologicznie domów maklerskich, Coldwell Banker nieustannie inwestuje w nowe narzędzia do generowania leadów i przetwarzania transakcji, kupuje ogólnokrajowe relacje w mediach w Internecie, telewizji, smartfonach, radiu i innych mediach, aby zwiększyć świadomość marki i pomóc jej członkom odnieść sukces .

Dostarczają również agentom filmy promocyjne i reklamy na swoich kanałach społecznościowych. W przypadku materiałów drukowanych Coldwell Banker udostępnia agentom reklamy, pocztówki i szablony ulotek, aby zaoszczędzić czas i koszty projektowania.

Dodatkowo CRx Tech Suite zawiera technologię zwiększającą liczbę potencjalnych klientów i przewidującą obszary, w których aukcje prawdopodobnie wzrosną.

Jasne, możemy argumentować, że w rzeczywistości agenci płacą rachunki za wszystkie te narzędzia. Są to jednak podstawowe narzędzia, za które agent i tak musi zapłacić.

Wady Coldwell Banker

Agenci, którzy preferują bardziej tradycyjny marketing i nie są wcześniakami nowych technologii, mogą nie cieszyć się dużym naciskiem na technologię w Coldwell Banker.

Redfin

Redfin jest dość nowym graczem w krajowej grze na rynku nieruchomości, założonym w 2004 roku. Redfin zajmuje się jedną z największych wad pracy w branży nieruchomości jako nowy agent: niepewność finansową.

Redfin zatrudnia agentów jako pracowników, w tym wynagrodzenie i świadczenia.

Agenci, którzy potrzebują bezpieczeństwa finansowego i większego szkolenia, gdy po raz pierwszy wejdą do branży, uznają Redfin za atrakcyjną opcję.

Podziały prowizyjne

Ponieważ Redfin wypłaca pensje i świadczenia, działa inaczej niż inne biura maklerskie.

Redfin bada każdego klienta i publikuje każdą recenzję online. Wysokość premii, jaką zarabia agent, zależy od tych recenzji, a także od ceny sprzedanego domu.

Ponieważ agenci Redfin są pracownikami, nie muszą się martwić o opłaty za biurko. Największym minusem jest jednak to, że Redfin działa tylko w większych miastach, takich jak San Diego, Nowy Jork i Dallas, gdzie może zapewnić rentowność.

I chociaż Redfin oferuje dość hojne pensje, wydatki na życie w tych większych miastach równoważą siłę nabywczą pensji Redfin.

Trening

Redfin oferuje płatne szkolenia dla agentów, którzy są nowicjuszami w branży nieruchomości. Jak większość pracodawców oferuje urlopy, zwolnienia lekarskie i świadczenia zdrowotne. Szkoli agentów w pracy, koncentrując się na zdobywaniu nowych klientów, zawieraniu transakcji i reklamowaniu się jako profesjonaliści z branży nieruchomości.

Zajęcia uzupełniające i seminaria internetowe uzupełniają to szkolenie i koncentrują się głównie na tematach takich jak kredyty hipoteczne i negocjacje.

Redfin nie oferuje jednak zajęć edukacyjnych i certyfikatów.

Czy Redfin jest dla ciebie?

Jeśli cenisz sobie pomysł ustalenia własnych godzin pracy i traktowanie swojej kariery na rynku nieruchomości jako biznesu, a nie pracy, możesz nie lubić Redfina. Ponieważ agenci są pracownikami w każdym tego słowa znaczeniu, oczekuje się od nich pracy w standardowych godzinach pracownika pełnoetatowego.

Według Redfin, mediana pracownika zarabia około 90 000 USD rocznie, w porównaniu do mediany wynagrodzenia agenta nieruchomości spoza Redfin, która wynosi około 48 000 USD.

Redfin jest jednak dostępny tylko w większych miastach, co ogranicza jego dostępność.

Wniosek

Jak zawsze, przed podjęciem decyzji, czy pracować dla (lub zmienić), upewnij się, że odrobiłeś pracę domową i dokładnie przestudiowałeś wszystkie opcje. Nie idź po prostu na pieniądze lub korzystne podziały.

Kultura i narzędzia oferowane przez pośrednika mogą okazać się jeszcze bardziej nieocenione w upewnianiu się, że jesteś tak produktywny, jak byś mógł być w swojej karierze na rynku nieruchomości.

Czy jesteś zadowolony ze swojego obecnego pośrednictwa? Co najbardziej Ci się w tym podoba? Rozważasz zmianę domów maklerskich, a nawet założenie własnego? Daj nam znać!

A jeśli chcesz skorzystać z arsenału narzędzi marketingowych AgentFire, w tym narzędzi do tworzenia witryn internetowych dotyczących pojedynczych nieruchomości, dlaczego nie zaplanować wycieczki i demonstracji?

Ta wycieczka może być prowadzona z jednym z naszych agentów sukcesu klienta (który chętnie odpowie na wszystkie Twoje pytania) lub możesz rozpocząć nasz bezpłatny 10-dniowy okres próbny.