Como vender um negócio

Determinar o valor dos ativos pode fazer parte das negociações à medida que você vende seu negócio e faz um plano de saída do dinheiro. Os ativos são agrupados por tipo, como ativos de capital, propriedade depreciável e estoque ou estoque. O valor em dólar que você e o comprador concordam para esses ativos pode afetar o valor dos ganhos de capital que você paga. Isso pode fazer parte do processo de negociação de venda e por isso não deve vender o seu negócio sem uma estratégia de saída.

4. Divulgue seu negócio

Você vai vender por conta própria? Vai contratar um corretor de negócios? De qualquer forma, você pode contribuir para o processo e é importante que você o faça.

Crie um resumo executivo. É aqui que os vendedores de empresas podem ser proativos e responder a quaisquer perguntas que os futuros proprietários possam ter. Pense nisso como um diário de negócios. Um sumário executivo é um relato da vida do negócio, do início ao presente. Para cobrir todos os tópicos, descreva todos os produtos e defina a cadeia de suprimentos, com o objetivo de responder a possíveis perguntas.

Você não precisa de números oficiais no sumário executivo. Na verdade, as informações financeiras sobre o negócio só devem ser fornecidas a um comprador pré-qualificado para comprar.

O sumário executivo é o local para detalhar as informações e responder a perguntas sobre seus motivos de venda.

Quem vai comercializar o negócio, você ou um corretor de negócios? De qualquer forma, um plano de marketing deve ser desenvolvido. Se você estiver indo com um corretor de negócios, poderá oferecer suas ideias respeitando a experiência do corretor.

5. Coloque seu negócio no mercado

Antes de listar sua empresa, compartilhe seus planos com familiares ou funcionários. Você pode até compartilhar informações com clientes confiáveis, se achar que algum deles estaria interessado na compra.

No entanto, informar as pessoas sobre seus planos de vender sua empresa pode ser arriscado. Você poderia causar um êxodo em massa de funcionários? Ou pior, clientes? Os donos de empresas devem ter cuidado ao deixar o gato fora do saco proverbial.

Uma das maneiras mais fáceis de listar uma empresa no mercado é através do Sell Business no BizBuySell . No entanto, antes de dar esse passo, você deve pensar cuidadosamente em desenvolver uma carta explicativa para os clientes, bem como informar os funcionários. Porque todas essas pessoas vão descobrir sobre a venda.

E o preço? Assim como na venda de uma casa, muito alto ou muito baixo é um erro. Muito alto, e a propriedade é um mercado muito longo. Os proprietários de negócios em potencial podem olhar para a data da listagem e começar a se perguntar o que há de errado com o negócio. Muito baixo, e parece uma liquidação. No entanto, você pode justificar um preço baixo se houver uma razão para vender um negócio rapidamente – como uma doença inesperada ou morte. Esta é uma informação para transmitir a um corretor, se você estiver usando um corretor.

Você deve saber que o prazo para a venda de empresas é normalmente de seis meses a dois anos. A maioria das vendas de empresas está mais próxima da marca de dois anos. Portanto, não deixe que os meses que passam sem uma venda o estimulem. Fique firme no preço.

6. Peneire potenciais compradores: encontre o empresário perfeito

A triagem financeira é de extrema importância. Esses batedores de pneus podem ser mais do que aborrecimentos se você não pré-qualificar cada comprador em potencial.

Você realmente quer que os chutadores de pneus obtenham informações financeiras privilegiadas sobre o seu negócio? E você quer perder tempo fornecendo essas informações, e tendo apresentações da empresa?

Converse sobre isso com seu corretor. Você pode colocar essa estipulação em seu Contrato de Venda que você tem com o corretor.

O corretor também pode aconselhá-lo sobre se e quando aceitar uma oferta. A arte de um acordo inclui negociação. Poucos compradores esperariam que você aceitasse o primeiro negócio assinado. Um corretor pode pressioná-lo, mas a decisão é sua.

No entanto, lembre-se de que, se alguém oferecer o preço pedido e sua decisão for não aceitar o dinheiro, você deverá pagar a taxa do corretor.

7. Respeite o processo de due diligence

O comprador vai querer muitas informações e os tópicos abordados lidam principalmente com finanças. Não perca a paciência. O comprador deseja as mesmas informações que você desejaria se estivesse comprando uma empresa.

A documentação da Due Diligence pode incluir informações financeiras, bem como informações sobre licenças, arrendamentos de propriedades ou equipamentos e qualquer litígio pendente/em andamento.

8. Negocie um acordo e feche o acordo

Nas negociações de preços, você pode negociar o preço das peças do negócio. Isso pode incluir inventário e equipamentos. Também pode incluir bens depreciáveis.

9. Contrate um Advogado e Finalize o Contrato

Mesmo se você listar e comercializar o negócio por conta própria, precisará de um advogado para fechar o processo de vendas. E não qualquer advogado. Você precisará de um advogado ou um escritório de advocacia especializado em vendas de negócios.

10. Receba o pagamento adiantado

A porcentagem do requisito de adiantamento pode variar, dependendo do banco. O pagamento adiantado é um elemento não negociável da venda. Os potenciais compradores que não têm dinheiro adiantado são apenas isso – potenciais compradores. Os potenciais compradores podem ainda não estar prontos para se tornarem compradores reais!

11. Aproveite suas conquistas!

Você já fez isso. Uma venda de negócios pode ser extremamente estressante. Tire um tempo para descomprimir.

6 erros a evitar ao vender o seu negócio

Claro, as pessoas cometem muitos erros ao vender um negócio também. Por isso, reunimos os erros mais comuns para ajudá-lo a evitá-los.

1. Não planejar com antecedência

Não se esqueça de planejar sua estratégia de saída.

2. Esperando muito para vender

Fazendo um lucro? Vender enquanto você está em um rolo.

3. Deturpando seu negócio

Não mexa com finanças, especialmente declarações de impostos. A menos que você goste de passar tempo em litígios.

4. Não manter a confidencialidade comercial

Quase todas as vendas de negócios incluem um acordo de não divulgação ou confidencialidade. Isso não é papelada que é feita quando a empresa vende. Isso deve ser feito antes de você fornecer qualquer informação financeira sobre sua empresa.

5. Encontrando o comprador errado

Os vendedores devem se proteger contra aquele comprador de negócios que pode até parecer bom no papel. Investigar minuciosamente as finanças de um potencial comprador. O negócio tem que funcionar nos dois sentidos.

6. Tentando vender seu negócio sozinho

Esta é uma linha difícil de enxada. A miríade de papelada necessária é assustadora para a venda média de negócios. É aqui que os corretores valem cada centavo. Os corretores que concluíram muitos negócios agilizarão o processo. Os corretores têm contatos, incluindo credores.

Como vender um negócio rapidamente

Se seu objetivo principal é uma venda rápida, lembre-se de que você pode não obter o preço mais alto.

Mas veja como fazer isso:

1. Tenha todas as suas finanças em ordem.
2. Crie um pacote que inclua as finanças e o resumo executivo.
3. Pré-selecione os compradores antes de enviar informações sobre finanças e/ou o pacote.
4. Vender por um preço mais baixo para um funcionário ou membro da família.
5. Mantenha o interesse alto com marketing agressivo.

Vender um negócio com um arrendamento comercial

Um proprietário pode ter um contrato de arrendamento comercial que complica a venda de uma pequena empresa. O proprietário pode transferir “interesse” no arrendamento para os compradores. Mas a locação só pode ser transferida para os compradores se isso for permitido no contrato de locação original.

De qualquer forma, notifique o seu senhorio.

Quanto custa vender o seu negócio?

O custo médio de venda de um negócio, se você usar um corretor, é a comissão de 15% do corretor que é baseada no preço de venda.

Haverá também honorários advocatícios.

Como vender legalmente meu negócio?

Aqui está uma amostra de documentos legais que compõem uma venda, além do contrato real de compra e venda:

1. Bill of Sale – Necessário para transferir ativos como estoque ou equipamentos para o comprador.
2. Acordo de não concorrência – se necessário.
3. Acordo de não divulgação/confidencialidade – a ser assinado antes do envio de informações financeiras e comerciais (lista de clientes, contratos, etc.).
4. Todos os direitos reservados – Todos os direitos reservados é uma formalidade de direitos autorais que indica que o detentor dos direitos autorais reserva todos os direitos previstos pela lei de direitos autorais.

Quanto tempo leva para vender seu negócio?

Algumas empresas vendem dentro de seis meses, especialmente uma empresa individual. Na maioria das vezes, a venda de um negócio leva cerca de dois anos.

Espere que sua venda demore dois anos e permaneça firme no preço.

Como você vende um negócio em dificuldades?

Caramba. Você está lutando e quer vender um negócio rapidamente. Mas e se não for atualmente um sucesso? Aqui estão algumas dicas:

1. Como dito anteriormente, tenha a documentação financeira em ordem.
2. Mantenha as portas abertas. Nada diz “Faça uma oferta baixa” como um sinal de “fechado”.
3. Procure aconselhamento profissional. Você pode começar com o SCORE, site do Service Corps of Retired Executives, onde o aconselhamento é gratuito.
4. Faça outros planos. Como o negócio deve tomar forma se você não pode vendê-lo? Existe alguma coisa que você pode fazer para torná-lo um sucesso?
5. Use um corretor, especialmente um que entenda as métricas do seu tipo de negócio.

Qual é a melhor forma de vender o seu negócio?

Resumindo:

1. Siga as normas contábeis e organize os dados-chave.
2. Trabalhar para desenvolver um resumo executivo do negócio.
3. Tenha um plano de saída.
4. Decida se vai sozinho ou usa um corretor.
5. Tenha um plano de marketing que crie interesse.
6. Use uma calculadora de avaliação de negócios.

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