Eficácia da Pesquisa de Tendências de Marketing Digital para Consultores Financeiros

Atingimos oficialmente a marca do meio do ano de 2019, e agora que o primeiro e o segundo trimestre estão no espelho retrovisor, ficamos curiosos - as metas de marketing de final de ano dos consultores estão se concretizando?

Para responder a essas perguntas, realizamos uma pesquisa em todo o setor com 215 consultores financeiros – (divulgação: 166 eram clientes Twenty Over Ten e 49 não) sobre seus atuais esforços de marketing digital e o impacto desses esforços na geração de leads e na aquisição de clientes.

Os resultados revelaram que, se você leva a sério o crescimento do seu negócio de consultoria, precisa ser sério sobre ser ativo on-line e atualizar suas estratégias de geração de leads digitais para aquelas que realmente funcionam em 2019. nossas descobertas.

Para qualquer empresário, é importante saber se suas estratégias de marketing digital são eficazes e se suas táticas estão realmente funcionando para ajudá-lo a adquirir novos negócios. Uma estratégia bem montada pode levar muito tempo e esforço. Então, o que está funcionando? O que não é? E o que todo mundo está fazendo?

Se você é o responsável pelo marketing digital do seu negócio de planejamento financeiro, provavelmente se faz muitas vezes essas perguntas. Bem, você está com sorte! Em nossa pesquisa enviada a centenas de consultores financeiros, fizemos quatro perguntas simples para tentar entender o que as empresas estão fazendo para comercializar seus negócios. Aqui estão os resultados:

A grande maioria dos consultores com Twenty Over Ten, 62,65%, observou que são contatados por 0-1 leads por meio de seus sites por mês. O próximo maior grupo marcou de 2 a 5 leads por mês. Apenas um pequeno grupo, 3 consultores para ser exato, respondeu sendo contatado por 11 ou mais leads por mês através de seu site.

O nome do jogo em 2019 e além para os consultores será ter um site não apenas para reconhecimento da marca, mas para geração de leads e como um recurso para seus clientes atuais. Aqueles que são mais experientes estão percebendo que ter um site de brochura ou um site básico de “página amarela” (sim, já ouvimos isso antes) simplesmente não funciona mais. Observar o número de leads que você está recebendo e como seu site suporta isso é muito mais importante.

É claro que os consultores que usam a plataforma Twenty Over Ten recebem mais leads qualificados do que os consultores que usam outros fornecedores de sites. Mas o que exatamente é um lead qualificado? É simplesmente um prospect que já está em seu CRM ou sistema de rastreamento de leads, que manifestou interesse em comprar seu produto e passa por um conjunto de qualificações de leads para progredir ainda mais no funil de vendas. Então, a grande questão é… quantos desses leads qualificados se convertem em clientes pagantes reais?

Na verdade, era uma mistura de quantos leads estavam se convertendo em clientes. No entanto, ficamos incrivelmente satisfeitos ao ver que a grande maioria dos usuários Twenty Over Ten (21 entrevistados) estava convertendo mais de 11 leads por ano em clientes pagantes – isso é enorme! Para os consultores que não usavam o Twenty Over Ten, quase metade (40,82%) não estava convertendo nenhum de seus leads em clientes. Então, qual é a linha de fundo aqui? Um site sem brilho, que não está configurado para gerar leads, está impedindo que sua empresa cresça em seu AUM geral.

Quase metade, 44,58% dos entrevistados, disse estar postando blogs e outros conteúdos em seus sites uma ou duas vezes por mês. Atualizações semanais mais frequentes representaram apenas 19,28% dos entrevistados. E, infelizmente, 32,35% disseram que nunca blogam ou publicam outro conteúdo em seus sites.

É por pouco, mas parece que a maioria dos consultores tem o objetivo de publicar algum conteúdo em seus sites pelo menos uma vez por mês. O que não é uma estratégia terrível, mas para um pouco mais de benefício no lado do SEO, recomendamos que os consultores tentem se aproximar das atualizações semanais, se possível.

Para aqueles 32,35% das pessoas que não blogam ou não produzem nenhum conteúdo, todas elas eram mais propensas a ter a menor quantidade de leads, seus leads eram os menos propensos a serem altamente qualificados e tinham a menor quantidade de leads convertidos em novos clientes por ano.

Ao conversar mais com os consultores sobre isso, percebemos que a queda é simplesmente tempo e recursos. Em nossas entrevistas com empresas, ficou claro que blogar e escrever conteúdo leva mais tempo de qualquer outra atividade de marketing digital.

Na Twenty Over Ten, queremos trabalhar para reduzir esse número, blogs e criação de conteúdo são uma maneira fácil de aumentar as classificações de pesquisa orgânica do seu site, levando mais clientes em potencial ao seu site. O Content Assist pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de gerar um volume maior de conteúdo de qualidade em um período de tempo mais curto. Esse recurso em nossa plataforma fornece aos consultores a direção e as ferramentas necessárias para executar e gerenciar efetivamente o marketing de conteúdo de sua empresa financeira em um só lugar. Queríamos tornar o mais fácil possível para os consultores publicarem postagens de blog exclusivas, adaptadas à voz de sua empresa, que também falassem ao seu nicho exclusivo. A melhor parte? A biblioteca completa de conteúdo está disponível para você sem custo adicional!

Então, qual é o fio comum? Demos uma olhada em todos os 215 sites de consultores e encontramos algumas semelhanças impressionantes entre aqueles que obtêm de 6 a 10 ou mais de 11 clientes por ano. Elas:

Claro, a geração de leads não é um conceito novo para 2019, mas à medida que o setor de serviços financeiros evolui, também evolui a maneira de acessar e se conectar com novos clientes em potencial. À medida que mais clientes potenciais usam a tecnologia para buscar aconselhamento e orientação financeira, os consultores financeiros devem usar o marketing digital para alcançar sua base de clientes ideal e se destacar da concorrência. Não só é essencial que as empresas tenham um site fácil de usar, mas também é fundamental que elas aproveitem uma combinação de mídia social, email marketing, marketing de vídeo e SEO para aumentar a geração de leads e, finalmente, as vendas.

O meio do ano é um ótimo momento para analisar sua estratégia geral de marketing com novos olhos e determinar o que está funcionando e o que não está. O nome do jogo em 2019 é fazer do seu site uma ferramenta de geração de leads. O “tráfego da web” direto é uma métrica do passado. Mais importante, dê uma olhada no número de leads que você está recebendo e como seu site e outros esforços de marketing digital suportam isso.

Obrigado a todos que participaram da nossa pesquisa de marketing digital!