Effektivität von Digital Marketing For Financial Advisors Trends Survey

Wir haben offiziell die Jahresmitte für 2019 erreicht, und jetzt, da Q1 und Q2 im Rückspiegel sind, waren wir neugierig – werden die Marketingziele der Berater zum Jahresende verwirklicht?

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir eine branchenweite Umfrage unter 215 Finanzberatern – (Offenlegung: 166 waren Twenty Over Ten-Kunden und 49 nicht) – zu ihren aktuellen digitalen Marketingbemühungen und den Auswirkungen dieser Bemühungen auf die Lead-Generierung und Kundenakquise durchgeführt.

Die Ergebnisse zeigten, dass Sie ernsthaft online aktiv sein und Ihre Strategien zur digitalen Lead-Generierung auf solche aktualisieren müssen, die 2019 tatsächlich funktionieren, wenn Sie Ihr Beratergeschäft ernsthaft ausbauen wollen. Lassen Sie uns also gleich in die wesentlichen Details eintauchen unsere Ergebnisse.

Für jeden Geschäftsinhaber ist es wichtig zu wissen, ob Ihre digitalen Marketingstrategien effektiv sind und ob Ihre Taktiken tatsächlich funktionieren, um Ihnen zu helfen, neue Geschäfte zu akquirieren. Eine gut zusammengestellte Strategie kann viel Zeit und Mühe kosten. Also, was funktioniert? Was ist nicht? Und was machen alle anderen?

Wenn Sie für das digitale Marketing Ihres Finanzplanungsunternehmens verantwortlich sind, stellen Sie sich diese Fragen wahrscheinlich häufig. Nun, Sie haben Glück! In unserer Umfrage, die an Hunderte von Finanzberatern verschickt wurde, haben wir vier einfache Fragen gestellt, um zu versuchen, einen Eindruck davon zu bekommen, was Unternehmen tun, um ihre Geschäfte zu vermarkten. Hier sind die Ergebnisse:

Eine große Mehrheit der Berater mit Twenty Over Ten, 62,65 %, gab an, dass sie monatlich von 0-1 Leads über ihre Websites kontaktiert werden. Die nächstgrößere Gruppe markiert 2-5 Leads pro Monat. Nur eine kleine Gruppe, 3 Berater, um genau zu sein, reagierte auf die Kontaktaufnahme von 11 oder mehr Leads pro Monat über ihre Website.

Der Name des Spiels für Berater im Jahr 2019 und darüber hinaus wird darin bestehen, eine Website nicht nur zur Markenbekanntheit, sondern auch zur Lead-Generierung und als Ressource für Ihre aktuellen Kunden zu haben. Diejenigen, die klüger sind, erkennen, dass eine Broschüren-Website oder eine einfache Website mit „Gelben Seiten“ (ja, wir haben das schon einmal gehört) einfach nicht mehr ausreicht. Es ist viel wichtiger, die Anzahl der Leads zu betrachten, die Sie erhalten, und wie Ihre Website dies unterstützt.

Es ist klar, dass Berater, die die Twenty Over Ten-Plattform verwenden, mehr qualifizierte Leads erhalten als Berater, die andere Website-Anbieter verwenden. Aber was genau ist ein qualifizierter Lead? Es handelt sich einfach um einen Interessenten, der bereits in Ihrem CRM- oder Lead-Tracking-System vorhanden ist, Interesse am Kauf Ihres Produkts bekundet hat und eine Reihe von Lead-Qualifikationen besteht, um weiter im Verkaufstrichter voranzukommen. Die große Frage ist also … wie viele dieser qualifizierten Leads in tatsächlich zahlende Kunden umgewandelt werden?

Es war eigentlich eine gemischte Tüte, wie viele Leads in Kunden umgewandelt wurden. Wir waren jedoch unglaublich erfreut zu sehen, dass eine große Mehrheit der Twenty Over Ten-Benutzer (21 Befragte) mehr als 11 Leads pro Jahr in zahlende Kunden umwandelte – das ist enorm! Bei den Beratern, die Twenty Over Ten nicht nutzen, wandelte fast die Hälfte (40,82 %) ihrer Leads nicht in Kunden um. Also, was ist das Endergebnis hier? Eine glanzlose Website, die nicht darauf ausgelegt ist, Leads zu generieren, hindert Ihr Unternehmen daran, sein AUM insgesamt zu steigern.

Fast die Hälfte, 44,58 % der Befragten, gaben an, ein- oder zweimal im Monat Blogs und andere Inhalte auf ihren Websites zu veröffentlichen. Häufigere wöchentliche Updates machten nur 19,28 % der Befragten aus. Und leider gaben sage und schreibe 32,35 % an, niemals zu bloggen oder andere Inhalte auf ihren Websites zu posten.

Es ist knapp, aber es scheint, als ob die Mehrheit der Berater das Ziel hat, mindestens einmal im Monat Inhalte auf ihren Websites zu veröffentlichen. Was keine schreckliche Strategie ist, aber für ein bisschen mehr Nutzen auf der SEO-Seite empfehlen wir Beratern, wenn möglich näher an wöchentlichen Updates heranzugehen.

Die 32,35 % der Personen, die weder bloggen noch Inhalte produzieren, hatten höchstwahrscheinlich die geringste Anzahl an Leads, ihre Leads waren mit der geringsten Wahrscheinlichkeit hochqualifiziert und sie hatten die geringste Anzahl an Leads, in die sie umgewandelt wurden neue Kunden pro Jahr.

Als wir mit Beratern mehr darüber sprachen, stellten wir fest, dass der Untergang einfach Zeit und Ressourcen sind. In unseren Interviews mit Unternehmen wurde deutlich, dass das Bloggen und Schreiben von Inhalten die MEISTE Zeit von allen anderen digitalen Marketingaktivitäten in Anspruch nimmt.

Bei Twenty Over Ten möchten wir daran arbeiten, diese Zahl zu verringern. Bloggen und die Erstellung von Inhalten sind eine so einfache Methode, um das Ranking Ihrer Website in den organischen Suchergebnissen zu verbessern und letztendlich mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Der Inhalts-Assistent kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen und in kürzerer Zeit ein größeres Volumen an qualitativ hochwertigen Inhalten zu generieren. Diese Funktion innerhalb unserer Plattform gibt Beratern die Richtung und die Tools an die Hand, die sie benötigen, um das Content-Marketing für ihre Finanzfirma effektiv an einem Ort auszuführen und zu verwalten. Wir wollten es Beratern so einfach wie möglich machen, einzigartige Blogbeiträge zu veröffentlichen, die auf die Stimme ihres Unternehmens zugeschnitten sind und auch ihre einzigartige Nische ansprechen. Der beste Teil? Die vollständige Inhaltsbibliothek steht Ihnen ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung!

Was ist also der rote Faden? Wir haben uns alle 215 Berater-Websites angesehen und einige bemerkenswerte Gemeinsamkeiten bei denjenigen gefunden, die 6-10 oder 11+ Kunden mehr pro Jahr haben. Sie:

Sicher, Lead-Generierung ist kein neues Konzept für 2019, aber mit der Entwicklung der Finanzdienstleistungsbranche entwickelt sich auch die Art und Weise, auf neue Interessenten zuzugreifen und sich mit ihnen zu verbinden. Da immer mehr Interessenten Technologie nutzen, um Finanzberatung und -beratung zu suchen, müssen Finanzberater digitales Marketing nutzen, um ihren idealen Kundenstamm zu erreichen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Für Unternehmen ist es nicht nur wichtig, eine benutzerfreundliche Website zu haben, sondern es ist auch entscheidend, dass sie eine Kombination aus Social Media, E-Mail-Marketing, Videomarketing und SEO nutzen, um die Lead-Generierung und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Die Jahresmitte ist eine großartige Zeit, um Ihre gesamte Marketingstrategie mit neuen Augen zu betrachten und festzustellen, was funktioniert und was nicht. Der Name des Spiels im Jahr 2019 lautet, Ihre Website zu einem Tool zur Lead-Generierung zu machen. Reiner „Web-Traffic“ gehört der Vergangenheit an. Was noch wichtiger ist, werfen Sie einen Blick auf die Anzahl der Leads, die Sie erhalten, und wie Ihre Website und andere digitale Marketingmaßnahmen dies unterstützen.

Vielen Dank an alle, die an unserer Umfrage zum digitalen Marketing teilgenommen haben!