금융 고문을 위한 디지털 마케팅의 효율성 동향 조사

우리는 공식적으로 2019년의 중반을 달성했고, 이제 Q1과 Q2가 백미러에서 우리가 궁금했던 것입니다. 어드바이저의 연말 마케팅 목표가 결실을 맺고 있습니까?

이러한 질문에 답하기 위해 우리는 215명의 재무 고문을 대상으로 업계 전반에 걸친 설문조사를 실시했습니다 . (공개: 166명은 20개 이상의 고객이었고 49명은 그렇지 않았습니다) 그들의 현재 디지털 마케팅 노력과 이러한 노력이 잠재 고객 생성 및 고객 확보에 미치는 영향에 대해.

결과에 따르면 고문 비즈니스 성장에 대해 진지한 경우 온라인에서 적극적으로 활동하고 디지털 리드 생성 전략을 2019년에 실제로 작동하는 전략으로 업그레이드하는 것에 대해 진지해야 한다는 것이 밝혀졌습니다. 우리의 발견.

모든 사업주에게 있어 디지털 마케팅 전략이 효과적인지와 전술이 실제로 새로운 비즈니스를 확보하는 데 도움이 되는지 아는 것이 중요합니다. 잘 짜여진 전략에는 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 그래서, 무엇이 효과가 있습니까? 뭐가 아니야? 그리고 다른 사람들은 무엇을 하고 있습니까?

재무 계획 비즈니스의 디지털 마케팅을 담당하는 경우 이러한 질문을 스스로에게 많이 할 것입니다. 글쎄, 당신은 운이 좋다! 수백 명의 재정 고문에게 보낸 설문 조사에서 우리는 기업이 비즈니스를 마케팅하기 위해 무엇을 하고 있는지 알아보기 위해 4가지 간단한 질문을 했습니다. 결과는 다음과 같습니다.

62.65%인 Twenty Over Ten을 보유한 대다수의 고문은 웹사이트를 통해 매월 0-1명의 리드로부터 연락을 받는다고 말했습니다. 다음으로 큰 그룹은 한 달에 2-5개의 리드를 표시했습니다. 소규모 그룹, 정확히는 3명의 고문만이 웹사이트를 통해 매월 11명 이상의 리드로부터 연락을 받고 응답했습니다.

고문을 위한 2019년 이후 게임의 이름은 브랜드 인지도뿐만 아니라 리드 생성 및 현재 고객을 위한 리소스로 웹사이트를 갖는 것입니다. 정보에 정통한 사람들은 브로셔 웹사이트나 기본적인 "옐로우 페이지" 사이트(예, 우리는 이전에 들어본 적이 있습니다)를 갖는 것이 더 이상 의미가 없다는 것을 깨닫고 있습니다. 얻는 리드의 수와 웹사이트가 이를 지원하는 방식이 훨씬 더 중요합니다.

Twenty Over Ten 플랫폼을 사용하는 어드바이저는 다른 웹사이트 공급업체를 사용하는 어드바이저보다 더 많은 자격을 갖춘 리드를 받습니다. 그러나 자격을 갖춘 리드는 정확히 무엇입니까? 이미 CRM 또는 리드 추적 시스템에 있는 잠재 고객으로, 제품 구매에 관심을 표명하고 판매 깔때기를 더 아래로 진행하기 위해 일련의 리드 자격을 통과했습니다. 따라서 가장 큰 문제는 ... 자격을 갖춘 리드 중 실제 유료 고객으로 전환되는 리드는 얼마나 됩니까?

실제로 얼마나 많은 리드가 고객으로 전환되고 있는지에 대한 혼합 백이었습니다. 그러나 10명이 넘는 사용자의 대다수(응답자 21명)가 연간 11개 이상의 리드를 유료 고객으로 전환하고 있다는 사실에 매우 기뻤습니다 . Twenty Over Ten을 사용하지 않는 고문의 경우 거의 절반(40.82%)이 리드를 고객으로 전환하지 않았습니다. 여기서 결론은 무엇입니까? 리드를 생성하도록 설정되지 않은 허술한 웹 사이트는 회사가 전체 AUM을 성장시키는 데 방해가 됩니다.

거의 절반인 44.58%의 응답자가 블로그 및 기타 콘텐츠를 웹사이트에 한 달에 한두 번 게시한다고 말했습니다. 주간 업데이트가 더 많다는 응답은 19.28%에 불과했습니다. 그리고 슬프게도 무려 32.35%가 블로그를 하거나 웹사이트에 다른 콘텐츠를 게시하지 않는다고 말했습니다.

가까운 상황이지만 대다수의 고문이 최소한 한 달에 한 번은 웹사이트에 일부 콘텐츠를 게시하는 것이 목표인 것처럼 보입니다. 이것은 끔찍한 전략은 아니지만 SEO 측면에서 조금 더 많은 이점을 얻으려면 가능한 경우 어드바이저가 주간 업데이트에 더 가깝게 이동하는 것이 좋습니다.

블로그를 하거나 콘텐츠를 전혀 제작하지 않는 32.35%의 사람들은 모두 가장 적은 양의 리드를 가질 가능성이 가장 높았고, 리드의 자격이 가장 낮고, 가장 적은 양의 리드가 다음으로 전환되었습니다. 연간 신규 고객.

이에 대해 고문과 더 많이 이야기할 때 우리는 몰락이 단순히 시간과 자원이라는 것을 깨달았습니다. 기업과의 인터뷰에서 블로깅과 콘텐츠 작성은 다른 디지털 마케팅 활동에서 가장 많은 시간을 소비한다는 것이 분명했습니다.

Twenty Over Ten에서 우리는 그 수치를 낮추기 위해 노력하고 있습니다. 블로깅과 콘텐츠 생성은 귀하의 사이트의 유기적 검색 순위를 높이고 궁극적으로 귀하의 웹사이트에 더 많은 잠재 고객을 유도할 수 있는 쉬운 방법입니다. Content Assist를 사용하면 더 짧은 시간에 더 많은 양의 고품질 콘텐츠를 생성하려는 목표를 달성할 수 있습니다. 우리 플랫폼의 이 기능은 고문에게 금융 회사의 콘텐츠 마케팅을 한 곳에서 효과적으로 실행하고 관리하는 데 필요한 방향과 도구를 제공합니다. 우리는 고문들이 회사의 고유한 틈새 시장에 대해서도 이야기하는 회사의 목소리에 맞게 조정된 고유한 블로그 게시물을 가능한 한 쉽게 게시할 수 있도록 하고 싶었습니다. 가장 좋은 부분? 추가 비용 없이 전체 콘텐츠 라이브러리를 사용할 수 있습니다!

그렇다면 공통 스레드는 무엇입니까? 우리는 215개의 모든 고문 웹사이트를 살펴보고 연간 6-10명 또는 11명 이상의 고객을 확보하는 사람들 사이에서 몇 가지 놀라운 공통점을 발견했습니다. 그들:

물론 리드 생성은 2019년의 새로운 개념은 아니지만 금융 서비스 산업이 발전함에 따라 새로운 잠재 고객에 접근하고 연결하는 방식도 발전합니다. 더 많은 잠재 고객이 기술을 사용하여 재정 조언과 지침을 구함에 따라 재정 고문은 디지털 마케팅을 사용하여 이상적인 고객 기반에 도달하고 경쟁에서 눈에 띄게 해야 합니다. 기업이 사용자 친화적인 웹사이트를 보유하는 것이 중요할 뿐만 아니라 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 비디오 마케팅 및 SEO를 결합하여 리드 생성과 궁극적으로 판매를 늘리는 것도 중요합니다.

올해 중반은 전체적인 마케팅 전략을 신선한 눈으로 살펴보고 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 판단하기에 좋은 시기입니다. 2019년 게임의 이름은 웹사이트를 리드 생성을 위한 도구로 만드는 것입니다. 직접적인 "웹 트래픽"은 과거의 지표입니다. 더 중요한 것은 확보한 리드의 수와 웹사이트 및 기타 디지털 마케팅 활동이 이를 지원하는 방법을 살펴보는 것입니다.

디지털 마케팅 설문조사에 참여해주신 모든 분들께 감사드립니다!