Efektivitas Pemasaran Digital Untuk Survei Tren Penasihat Keuangan

Kami telah secara resmi mencapai tanda pertengahan tahun untuk 2019, dan sekarang setelah Q1 dan Q2 ada di kaca spion, kami penasaran — apakah tujuan pemasaran akhir tahun para penasihat akan membuahkan hasil?

Untuk menjawab pertanyaan ini, kami melakukan survei di seluruh industri terhadap 215 penasihat keuangan — (pengungkapan: 166 adalah klien Dua Puluh Lebih dari Sepuluh dan 49 tidak) tentang upaya pemasaran digital mereka saat ini dan dampak dari upaya tersebut pada perolehan prospek dan akuisisi klien.

Hasilnya mengungkapkan bahwa jika Anda serius mengembangkan bisnis penasihat Anda, Anda harus serius aktif secara online dan meningkatkan strategi generasi prospek digital Anda menjadi strategi yang benar-benar berhasil pada tahun 2019. Jadi, mari selami detail seluk beluknya. temuan kami.

Untuk pemilik bisnis mana pun, penting untuk mengetahui apakah strategi pemasaran digital Anda efektif dan apakah taktik Anda benar-benar berfungsi untuk membantu Anda memperoleh bisnis baru. Strategi yang disusun dengan baik dapat memakan banyak waktu dan usaha. Jadi, apa yang berhasil? Apa yang tidak? Dan apa yang orang lain lakukan?

Jika Anda bertanggung jawab atas pemasaran digital untuk bisnis perencanaan keuangan Anda, Anda mungkin sering bertanya pada diri sendiri. Nah, Anda beruntung! Dalam survei kami yang dikirim ke ratusan penasihat keuangan, kami mengajukan empat pertanyaan sederhana untuk mencoba mengetahui apa yang dilakukan perusahaan untuk memasarkan bisnis mereka. Berikut adalah hasilnya:

Sebagian besar penasihat dengan Twenty Over Ten, 62,65%, mencatat bahwa mereka dihubungi oleh 0-1 lead melalui situs web mereka per bulan. Grup terbesar berikutnya menandai 2-5 prospek per bulan. Hanya sekelompok kecil, tepatnya 3 penasihat, yang menanggapi dihubungi oleh 11 prospek atau lebih per bulan melalui situs web mereka.

Nama permainan pada tahun 2019 dan seterusnya untuk para penasihat adalah memiliki situs web tidak hanya untuk kesadaran merek tetapi juga untuk menghasilkan prospek, dan sebagai sumber daya untuk klien Anda saat ini. Mereka yang lebih paham menyadari bahwa memiliki situs web brosur atau situs "halaman kuning" dasar (ya, kami pernah mendengarnya sebelumnya) tidak lagi berguna. Melihat jumlah prospek yang Anda dapatkan, dan bagaimana situs web Anda mendukung itu jauh lebih penting.

Jelas bahwa penasihat yang menggunakan platform Twenty Over Ten menerima prospek yang lebih berkualitas daripada penasihat yang menggunakan vendor situs web lain. Tapi apa sebenarnya lead yang berkualitas? Ini hanyalah prospek yang sudah ada dalam CRM atau sistem pelacakan prospek Anda, yang telah menyatakan minatnya untuk membeli produk Anda dan melewati serangkaian kualifikasi prospek untuk maju lebih jauh ke saluran penjualan. Jadi pertanyaan besarnya adalah ... berapa banyak dari prospek yang memenuhi syarat yang dikonversi menjadi klien yang membayar?

Itu sebenarnya adalah campuran dari berapa banyak prospek yang dikonversi menjadi klien. Namun, kami sangat senang melihat bahwa sebagian besar pengguna Dua Puluh Lebih dari Sepuluh (21 responden) mengonversi 11+ prospek per tahun menjadi klien yang membayar – itu luar biasa! Untuk penasihat yang tidak menggunakan Twenty Over Ten, hampir setengahnya (40,82%) tidak mengubah prospek mereka menjadi klien. Jadi apa intinya di sini? Situs web yang tidak bersemangat, yang tidak disiapkan untuk menghasilkan prospek menghalangi perusahaan Anda untuk mengembangkan AUM keseluruhannya.

Hampir setengahnya, 44,58% responden, mengatakan bahwa mereka memposting blog dan konten lain ke situs web mereka sekali atau dua kali per bulan. Pembaruan mingguan yang lebih sering hanya menyumbang 19,28% responden. Dan sayangnya, 32,35% mengatakan bahwa mereka tidak pernah membuat blog atau memposting konten lain ke situs web mereka.

Ini adalah panggilan dekat tetapi tampaknya seolah-olah mayoritas penasihat memiliki tujuan untuk mendapatkan beberapa konten yang diposting ke situs web mereka setidaknya sebulan sekali. Yang mana, bukan strategi yang buruk tetapi untuk sedikit lebih banyak manfaat di sisi SEO, kami menyarankan penasihat mencoba untuk mendekati pembaruan mingguan jika memungkinkan.

Untuk 32,35% orang yang tidak membuat blog atau menghasilkan konten apa pun, mereka semua kemungkinan besar memiliki jumlah prospek paling sedikit, prospek mereka paling tidak berkualifikasi tinggi dan mereka memiliki jumlah prospek paling sedikit dikonversi ke klien baru per tahun.

Ketika berbicara dengan penasihat lebih lanjut tentang ini, kami menyadari bahwa kerugiannya hanyalah waktu dan sumber daya. Dalam wawancara kami dengan perusahaan, tampak jelas bahwa blogging dan menulis konten membutuhkan waktu PALING dari aktivitas pemasaran digital lainnya.

Di Twenty Over Ten, kami ingin bekerja untuk menurunkan angka itu, blogging dan pembuatan konten adalah cara yang sangat mudah untuk meningkatkan peringkat pencarian organik situs Anda yang pada akhirnya mendorong lebih banyak prospek ke situs web Anda. Bantuan Konten dapat membantu Anda mencapai tujuan menghasilkan volume konten berkualitas lebih tinggi dalam periode waktu yang lebih singkat. Fitur dalam platform kami ini memberi penasihat arahan dan alat yang diperlukan untuk menjalankan dan mengelola pemasaran konten secara efektif untuk perusahaan keuangan mereka di satu tempat. Kami ingin membuatnya semudah mungkin bagi penasihat untuk mempublikasikan posting blog unik yang disesuaikan dengan suara perusahaan mereka yang juga berbicara dengan niche unik mereka. Bagian terbaik? Pustaka konten lengkap tersedia untuk Anda tanpa biaya tambahan!

Jadi apa benang merahnya? Kami melihat semua 215 situs web penasihat dan menemukan beberapa kesamaan mencolok di antara mereka yang mendapatkan 6-10 atau 11+ lebih banyak klien per tahun. Mereka:

Tentu, perolehan prospek bukanlah konsep baru untuk tahun 2019, tetapi seiring berkembangnya industri jasa keuangan, demikian pula cara mengakses dan terhubung dengan prospek baru. Karena semakin banyak prospek menggunakan teknologi untuk mencari nasihat dan bimbingan keuangan, penasihat keuangan harus menggunakan pemasaran digital untuk mencapai basis klien ideal mereka dan menonjol dari persaingan. Tidak hanya penting bagi perusahaan untuk memiliki situs web yang ramah pengguna, tetapi juga penting bagi mereka untuk memanfaatkan kombinasi media sosial, pemasaran email, pemasaran video, dan SEO untuk meningkatkan perolehan prospek dan pada akhirnya penjualan.

Pertengahan tahun adalah waktu yang tepat untuk melihat keseluruhan strategi pemasaran Anda dengan pandangan baru dan menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Nama permainan pada tahun 2019 adalah menjadikan situs web Anda sebagai alat untuk menghasilkan prospek. “Lalu lintas web” lurus adalah metrik masa lalu. Lebih penting lagi, lihat jumlah prospek yang Anda dapatkan dan bagaimana situs web Anda dan upaya pemasaran digital lainnya mendukungnya.

Terima kasih kepada semua orang yang berpartisipasi dalam survei pemasaran digital kami!