Indagine sulle tendenze dell'efficacia del marketing digitale per i consulenti finanziari

Abbiamo ufficialmente raggiunto il traguardo di metà anno per il 2019 e ora che Q1 e Q2 sono nello specchietto retrovisore eravamo curiosi: gli obiettivi di marketing di fine anno dei consulenti stanno arrivando a buon fine?

Per rispondere a queste domande, abbiamo condotto un'indagine a livello di settore su 215 consulenti finanziari (divulgazione: 166 erano clienti Twenty Over Ten e 49 no) sui loro attuali sforzi di marketing digitale e sull'impatto di tali sforzi sulla generazione di lead e sull'acquisizione di clienti.

I risultati hanno rivelato che se sei seriamente intenzionato a far crescere la tua attività di consulenza devi essere serio nell'essere attivo online e aggiornare le tue strategie di generazione di lead digitali a quelle che funzionano davvero nel 2019. Quindi, immergiamoci nei dettagli essenziali di le nostre scoperte.

Per qualsiasi imprenditore, è importante sapere se le tue strategie di marketing digitale sono efficaci e se le tue tattiche stanno effettivamente funzionando per aiutarti ad acquisire nuovi affari. Una strategia ben messa insieme può richiedere molto tempo e fatica. Allora, cosa sta funzionando? Cosa non lo è? E cosa stanno facendo tutti gli altri?

Se sei responsabile del marketing digitale per la tua attività di pianificazione finanziaria, probabilmente ti poni spesso queste domande. Bene, sei fortunato! Nel nostro sondaggio inviato a centinaia di consulenti finanziari, abbiamo posto quattro semplici domande per cercare di avere un'idea di ciò che le aziende stanno facendo per commercializzare le loro attività. Ecco i risultati:

La grande maggioranza dei consulenti con Twenty Over Ten, il 62,65%, ha notato di essere contattata da 0-1 lead tramite i loro siti Web al mese. Il gruppo successivo più numeroso ha segnato 2-5 lead al mese. Solo un piccolo gruppo, 3 consulenti per l'esattezza, ha risposto di essere contattato da 11 o più lead al mese tramite il proprio sito web.

Il nome del gioco nel 2019 e oltre per i consulenti sarà quello di avere un sito Web non solo per la consapevolezza del marchio ma per la generazione di lead e come risorsa per i tuoi attuali clienti. Coloro che sono più esperti si stanno rendendo conto che avere un sito Web di brochure o un sito di "pagina gialla" di base (sì, l'abbiamo già sentito prima) semplicemente non lo taglia più. Guardare il numero di contatti che stai ricevendo e il modo in cui il tuo sito web lo supporta è molto più importante.

È chiaro che i consulenti che utilizzano la piattaforma Twenty Over Ten ricevono contatti più qualificati rispetto ai consulenti che utilizzano altri fornitori di siti Web. Ma cos'è esattamente un lead qualificato? È semplicemente un potenziale cliente che è già nel tuo CRM o sistema di monitoraggio dei lead, che ha espresso interesse ad acquistare il tuo prodotto e supera una serie di qualifiche di lead per avanzare ulteriormente nella canalizzazione di vendita. Quindi la grande domanda è … quanti di quei lead qualificati si convertono in veri clienti paganti?

In realtà era un miscuglio di quanti lead si stavano convertendo in clienti. Tuttavia, siamo stati incredibilmente lieti di vedere che la grande maggioranza degli utenti di Twenty Over Ten (21 intervistati) stava convertendo oltre 11 lead all'anno in clienti paganti: è enorme! Per i consulenti che non utilizzavano Twenty Over Ten, quasi la metà (40,82%) non stava convertendo nessuno dei propri lead in clienti. Allora, qual è la linea di fondo qui? Un sito Web poco brillante, che non è impostato per generare lead, impedisce alla tua azienda di far crescere il suo AUM complessivo.

Quasi la metà, il 44,58% degli intervistati, ha dichiarato di pubblicare blog e altri contenuti sui propri siti web una o due volte al mese. Gli aggiornamenti settimanali più frequenti hanno rappresentato solo il 19,28% degli intervistati. E purtroppo, un enorme 32,35% ha affermato di non pubblicare mai blog o pubblicare altri contenuti sui propri siti Web.

È una chiamata ravvicinata, ma sembra che la maggior parte dei consulenti abbia l'obiettivo di pubblicare alcuni contenuti sui propri siti Web almeno una volta al mese. Il che, non è una strategia terribile, ma per un po' più di vantaggio sul lato SEO, consigliamo ai consulenti di provare ad avvicinarsi agli aggiornamenti settimanali, se possibile.

Per quel 32,35% di persone che non bloggano o non producono alcun contenuto, era più probabile che avessero il minor numero di lead, che i loro lead erano i meno probabili essere altamente qualificati e avevano il minor numero di lead convertiti in nuovi clienti all'anno.

Parlando di più con i consulenti di questo argomento, ci siamo resi conto che la rovina è semplicemente il tempo e le risorse. Nelle nostre interviste con le aziende, era evidente che bloggare e scrivere contenuti richiede la maggior parte del tempo rispetto a qualsiasi altra attività di marketing digitale.

In Twenty Over Ten, vogliamo lavorare per ridurre quel numero, il blog e la creazione di contenuti sono un modo così semplice per aumentare le classifiche di ricerca organica del tuo sito, guidando in definitiva più potenziali clienti sul tuo sito web. Content Assist può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di generare un volume maggiore di contenuti di qualità in un periodo di tempo più breve. Questa funzione all'interno della nostra piattaforma offre ai consulenti la direzione e gli strumenti necessari per gestire e gestire efficacemente il marketing dei contenuti per la loro società finanziaria in un unico posto. Volevamo rendere il più semplice possibile per i consulenti pubblicare post di blog unici, adattati alla voce della loro azienda che parlano anche alla loro nicchia unica. La parte migliore? La libreria completa di contenuti è a tua disposizione senza costi aggiuntivi!

Allora qual è il filo conduttore? Abbiamo dato un'occhiata a tutti i 215 siti web di consulenti e abbiamo trovato alcuni punti in comune sorprendenti tra coloro che ottengono 6-10 o 11+ clienti in più all'anno. Loro:

Certo, la generazione di lead non è un concetto nuovo per il 2019, ma con l'evoluzione del settore dei servizi finanziari si evolve anche il modo di accedere e connettersi con nuove prospettive. Poiché sempre più potenziali clienti utilizzano la tecnologia per cercare consulenza e orientamento finanziario, i consulenti finanziari devono utilizzare il marketing digitale per raggiungere la base di clienti ideale e distinguersi dalla concorrenza. Non solo è essenziale per le aziende avere un sito Web di facile utilizzo, ma è anche fondamentale che sfruttino una combinazione di social media, e-mail marketing, marketing video e SEO per aumentare la generazione di lead e, in definitiva, le vendite.

La metà dell'anno è un ottimo momento per guardare alla tua strategia di marketing generale con occhi nuovi e determinare cosa funziona e cosa no. Il nome del gioco nel 2019 è rendere il tuo sito web uno strumento per la generazione di lead. Il "traffico web" diretto è una metrica del passato. Ancora più importante, dai un'occhiata al numero di lead che ottieni e in che modo il tuo sito Web e altri sforzi di marketing digitale lo supportano.

Grazie a tutti coloro che hanno partecipato al nostro sondaggio sul marketing digitale!