Como estabelecer bons (e rentáveis) hábitos no mercado imobiliário

Por que alguns corretores de imóveis são bem-sucedidos, mas a maioria falha? Esta é uma pergunta que todos os agentes imobiliários se fazem em um ponto ou outro. Isso é especialmente verdadeiro para novos agentes, bem como para aqueles que não estão atingindo as metas que esperavam neste momento de sua carreira.

No entanto, o sucesso no mercado imobiliário geralmente se resume aos hábitos do corretor. Não apenas hábitos de trabalho, mas também pessoais. Bons hábitos levam ao sucesso, e os maus o afastam do sucesso.

Claro, isso pode parecer meio óbvio, mas COMO exatamente você pode estabelecer novos hábitos construtivos que o ajudarão a alcançar seus objetivos imobiliários?

Como você pode fazer os hábitos funcionarem para você?

E por que os maus hábitos são TÃO DIFÍCEIS de mudar?

Neste artigo, responderemos a essas perguntas dando uma olhada em algumas das lições ensinadas no livro Hábitos Atômicos.

Este artigo não cobrirá de forma alguma todas as lições incluídas no livro. Recomendamos sinceramente que você verifique por si mesmo.

Por que seus hábitos são tão importantes?

De acordo com o Cambridge Dictionary, um hábito é “algo que você faz com frequência e regularidade, às vezes sem saber que está fazendo”.

Quer percebamos ou não, todos nós temos hábitos. Para algumas pessoas, a primeira coisa que fazem pela manhã é preparar uma xícara de café forte. Para outros, a primeira coisa que fazem quando chegam ao escritório é verificar seus e-mails e contas de mídia social.

Todos esses comportamentos fazemos automaticamente e sem muito (ou nenhum) pensamento consciente.

Todos os nossos hábitos têm um efeito profundo em nossas vidas. Pense nisso: a quantidade de dinheiro que você tem no banco é resultado de seus hábitos financeiros. Sua aptidão física é resultado de seus hábitos de exercício e alimentação.

E assim como os juros compostos podem transformar pequenas economias regulares em uma fortuna quando há tempo suficiente, os hábitos podem ter um efeito drástico em sua vida quando há tempo suficiente.

Bons hábitos podem levar a resultados surpreendentes. Os maus podem esmagá-lo.

Por exemplo, onde estaria sua carreira imobiliária em um ano se você melhorasse apenas 1% a cada dia? Você seria 365% mais produtivo?

Experimente uma melhoria maciça de 3.778%!

Claro, todos nós sabemos que precisamos substituir os maus hábitos pelos bons. Mas, como muitas resoluções quebradas de ano novo podem nos dizer, é difícil fazer mudanças duradouras.

Então, para melhorar nossas chances de fazer mudanças permanentes em nossos hábitos, ajuda entender como os hábitos funcionam e como eles se estabelecem em primeiro lugar.

Como funcionam os hábitos?

Cada ação que tomamos é feita para resolver um problema. Às vezes, o problema é que notamos algo que nos fará sentir bem e queremos isso. Outras vezes temos um ponto de dor e queremos aliviá-lo ou removê-lo.

Nossos hábitos são estratégias que nossos cérebros criaram para resolver alguns desses problemas comuns automaticamente e sem nossa entrada consciente. É por isso que alguns de nossos hábitos são tão automáticos quanto respirar ou dormir.

Claro, nem todos os hábitos são benéficos. Beber na Netflix todos os dias depois do trabalho, em vez de estudar ou trabalhar, não é saudável a longo prazo. Mas, a curto prazo, ajuda você a relaxar de um dia estressante no trabalho e pode fazer você se sentir entretido e relaxado. Porque esses são os benefícios que você pode aproveitar AGORA, em vez da gratificação atrasada e dos benefícios que estudar e malhar trarão mais tarde, é muito mais fácil ser uma batata de sofá.

Todos os hábitos têm 4 estágios de um hábito: deixa, desejo, resposta, recompensa.

Uma sugestão é o que aciona seu cérebro para iniciar um comportamento. Pode ser uma sugestão ambiental (como ver seu sofá confortável e uma TV de tela grande) ou mental (sentir-se estressado ou entediado). Essa sugestão inicial prevê uma recompensa no futuro e leva a um desejo.

Um desejo é a força motivadora que o força a parar o que está fazendo (seu estado atual) e agir. Sem uma força motivadora, não temos motivos para agir. Você REALMENTE deseja o hábito em si, mas sim a recompensa que ele oferece.

A resposta é o hábito real que você realiza. Isso pode ser uma ação física ou um pensamento. Se você acompanha a resposta ou não, depende de quão motivado você está para obter essa recompensa e de quanto atrito você precisa superar para acompanhar o comportamento.

Se a resposta exigir mais energia física ou mental do que você está disposto a gastar ou seu cérebro decidir que a recompensa não vale o esforço, você simplesmente não fará isso.

A recompensa é o objetivo final de todo hábito. É a dose de dopamina que você obtém quando verifica sua conta de mídia social em vez de fazer seu trabalho.

As recompensas reforçam o ciclo e ajudam a associar a recompensa a dicas ambientais, tornando muito mais fácil a continuidade do hábito.

Se um comportamento for insuficiente em qualquer um desses 4 estágios, o hábito não se formará.

Como criar bons hábitos no setor imobiliário e fazê-los aderir

Agora que conhecemos os 4 estágios de um hábito, ele pode ser usado para criar uma estrutura prática para projetar bons hábitos e eliminar os ruins.

James Clear chama essa estrutura de Quatro Leis da Mudança de Comportamento. Ao manipular diretamente os quatro estágios de um hábito, você pode criar as bases para um novo hábito benéfico.

Como criar um bom hábito

• 1º estágio (Cue) -> Faça do seu novo hábito a coisa lógica a fazer
• 2º estágio (Desejo) -> Faça algo que você anseia
• 3ª etapa (Resposta) -> Tornar fácil e acessível
• 4ª etapa (Recompensa) -> Faça com que seja satisfatório e recompensador

Por exemplo, digamos que seu objetivo seja criar o hábito de prospectar regularmente. Você quer fazer isso porque está cansado de viver em um ciclo de “festa e fome” e quer ter uma renda mais consistente.

Como você pode fazer isso?

Comece criando uma sugestão para prospecção. Você precisa deixar claro e lógico que vai fazer prospecção. Você pode fazer isso definindo um alarme em seu telefone, imprimindo uma lista de contatos que você deseja alcançar e gravando-a em seu laptop, pedindo a um colega de trabalho para lembrá-lo e mantê-lo responsável etc.

Em seguida, você precisa desenvolver um desejo de prospecção. Para fazer isso, você pode emparelhar sua prospecção com outro hábito que você gosta de fazer. Você pode preparar uma xícara de seu bom café, preparar seu lanche favorito, acender uma boa vela, etc. Ao torná-lo atraente, você ficará ansioso pela prospecção.

A resposta é o próximo passo. Facilite ao máximo a prospecção. Limpe sua agenda com antecedência, remova distrações (incluindo gadgets, brinquedos, telefones, tarefas e sim, até mesmo pessoas) do seu ambiente.

O atrito é o maior inimigo da ação. Portanto, para facilitar ao máximo, comece com um pequeno número de clientes em potencial. Prossiga por 10 minutos duas vezes por semana para começar. E, aos poucos, aumente o tempo e a frequência que você gasta fazendo prospecção.

Claro, pode não parecer muito no começo. Mas é sempre mais fácil refinar um hábito uma vez estabelecido do que começar um com força total.

Por fim, adicione uma recompensa ao final de sua prospecção que torne o hábito satisfatório. Essa recompensa não precisa necessariamente ser uma compra ou uma pausa de uma hora. Afinal, seu objetivo é ser mais produtivo financeiramente. Uma boa maneira de fazer com que seu novo hábito o satisfaça usando um rastreador de hábitos.

Aplicativos como Habitica e Epic to-do list gamificam seus hábitos, combinando a sensação satisfatória de completar uma tarefa em um videogame com os benefícios de um bom hábito da vida real.

Se os videogames não são sua xícara de chá, você também pode experimentar o Habitify.

Ou se preferir a experiência tátil da caneta e do papel, arranje um planner ou um bom calendário à moda antiga e, sempre que fizer a sua prospecção, marque-o com um clássico X vermelho.

Quanto mais você acompanhar seu novo hábito, menor será a probabilidade de querer quebrar sua sequência de vitórias.

Em resumo, sempre que quiser estabelecer um novo comportamento de hábito, pergunte-se:

• Como posso deixar isso óbvio?
• Como posso torná-lo atraente?
• Como posso facilitar?
• Como posso torná-lo satisfatório?

Como se livrar de maus hábitos?

Os estágios de um hábito podem ser invertidos para erradicar um mau hábito e torná-lo muito mais fácil de evitar a longo prazo.

Como quebrar um mau hábito

• Inversão do 1º estágio (Cue) -> Remova qualquer coisa que possa indicar seu mau hábito
• Inversão do 2º estágio (Desejo) -> Faça com que seja uma tarefa árdua fazer o seu mau hábito
• Inversão do 3º estágio (Resposta) -> Adicione obstáculos que você precisa superar para fazer seu mau hábito
• Inversão do 4º estágio (Recompensa) -> Tornar o seu mau hábito insatisfatório e entorpecente

Por exemplo, suponha que você queira quebrar o hábito de fazer compras compulsivas na Amazon.

Primeiro, remova quaisquer pistas que possam levá-lo à Amazon ou fazer você pensar nisso. Bloqueie o site em todos os seus dispositivos e remova todas as suas senhas salvas da Amazon.

Cancele a assinatura de todos os seus boletins informativos da Amazon e faça com que todas as suas futuras atualizações de compras sejam enviadas para um endereço de e-mail diferente. Dessa forma, sempre que precisar verificar seu e-mail para fins de trabalho, você não será lembrado.

Além disso, você também pode instalar um bloqueador de anúncios para remover todos os anúncios relacionados à Amazon.

Em seguida, torne a ideia de comprar na Amazon pouco atraente. Peça a um familiar ou amigo de confiança para ser seu parceiro de responsabilidade e adicione-o à sua conta da Amazon. Dessa forma, se você fizer uma compra impulsiva, eles saberão que você a fez e poderão confrontá-lo sobre isso.

Em seguida, dificulte a compra da Amazon. Ligue para o banco e limite seus limites de gastos com cartão de débito e crédito. Deixe seus cartões de crédito em casa e se obrigue a usar dinheiro.

Livre-se da sua conta Amazon Prime, se possível. Caso contrário, altere o endereço de entrega para o endereço do seu parceiro de responsabilidade ou para uma caixa postal em um local inconveniente.

Finalmente, torná-lo insatisfatório. Use seu rastreador de hábitos para marcar os dias em que você evitou compras impulsivas em verde (ou o que o aplicativo usar para marcar um sucesso) e os dias em que você desistiu com vermelho (ou o que o aplicativo usar para marcar uma falha).

Sua responsabilidade também pode confrontá-lo sobre a compra e entregar o item fora de sua bela embalagem. Quanto menos satisfatória a experiência, menor a probabilidade de você repeti-la.

Conclusão

Claro, essas dicas são apenas uma pequena parte das lições que os Hábitos Atômicos oferecem. Embora não seja um livro imobiliário, suas lições podem ser aplicadas ao seu negócio imobiliário e o ajudarão a se tornar o agente que deseja ser.

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