Jak zostać skutecznym sprzedawcą aplikacji White Label?

Jako sprzedawca typu white label możesz rozpocząć własną działalność bez konieczności tworzenia od podstaw spersonalizowanego rozwiązania. Jednak dopóki produkt, który sprzedajesz, jest gotowy do startu, musisz przygotować siebie i swoją firmę przed rozpoczęciem sprzedaży. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym partnerem Bizness Apps, czy już istniejącym, te 5 praktyk sprawi, że staniesz się skuteczniejszym sprzedawcą aplikacji, który zarabia więcej i sprzedaje klientom więcej.

1. Popraw swoją sprzedaż

Nigdy nie sprzedawaj swojego produktu, zawsze sprzedawaj rozwiązanie problemu. Jak to osiągasz? Prowadząc badania. Zacznij od postawienia się w sytuacji klienta docelowego i zastanów się, jakie problemy biznesowe starają się rozwiązać. Wyjdź poza wielkie pojęcia, takie jak zwiększanie zysków i rozwijanie działalności w zakresie konkretnych problemów, z którymi codziennie styka się właściciel małej firmy. Na przykład właściciele lokalnych firm często mają problemy z dotarciem do oczu potencjalnych klientów, ponieważ konkurują z dużymi markami, które mają silniejszą obecność w Internecie. Utwórz dokument roboczy, który obejmuje wszystkie problemy, które Twój produkt/usługa może rozwiązać, abyś zawsze miał coś do wniesienia podczas prezentacji dla małej firmy.

Oprócz tych badań rynku, chcesz również przeprowadzić dokładne badania swoich potencjalnych klientów. Przeprowadź wyszukiwanie online konkretnego potencjalnego klienta i utwórz dla niego ocenę marketingu cyfrowego (DMA). DMA można postrzegać jako kartę wyników, która ocenia, jak dobrze radzi sobie mała firma pod względem obecności w Internecie. Czy mają aplikację mobilną? Czy mają zamówienia online? Czy mają pozytywne recenzje na Yelp, Google i Facebooku? Czy mają program lojalnościowy? Gdzie plasują się wśród konkurencji?

Ta karta wyników to Twoja droga. Zamiast zwracać się do małej firmy z propozycją, która koncentruje się na tym, jak świetna jest aplikacja mobilna, zwracasz się do niej z konstruktywną krytyką dotyczącą ich działalności i pokazujesz, jak możesz pomóc w obszarach, w których uzyskały słabe wyniki. Uwaga: nie musisz przedstawiać im rzeczywistej karty wyników, jest ona po prostu po to, aby poprowadzić rozmowę – chyba że chcesz zapewnić im profesjonalną przerwę.

Zapewnij właścicielowi małej firmy prawdziwą wartość, stając się ekspertem od marketingu mobilnego i pozostawiając im świetne pierwsze wrażenie. Nawet jeśli nie staną się klientem, będą mieli z Tobą pozytywne doświadczenia i wyjątkowy wgląd w ich cyfrowe strategie marketingowe (świetne, by napędzać pocztę pantoflową!).

2. Ugruntuj swoją reputację

Jako nowa firma, najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zbudować swoją reputację. Zadaj sobie pytanie: Jak wiarygodna wydajesz się na pierwszy rzut oka? Jaki jest Twój projekt wizerunku online na temat Twojej firmy? Czy masz pozytywne recenzje? Inwestujesz w postrzeganie swojej marki? Tak jak stworzyłeś DMA dla swojego potencjalnego klienta, tak samo zrobisz dla swojego biznesu.

W książce Bold , napisanej przez Diamandisa i Kotlera, wprowadza się pojęcie „linii wiarygodności”. Podstawowym założeniem jest to, że wszyscy mamy linię wiarygodności w naszym umyśle. Kiedy po raz pierwszy słyszymy o nowej możliwości, umieszczamy ją powyżej lub poniżej tej linii. Innymi słowy, gdy potencjalny klient natknie się na firmę, umieści ją poniżej lub powyżej tej linii wiarygodności. Poniżej linii klient natychmiast zwolni firmę. Ponad granicę klienci są gotowi dać firmie korzyść z wątpliwości.

Następnie pojawia się linia „super wiarygodność. Kiedy konsument natknie się na tego typu firmę (lub produkt lub pomysł), jest zdumiony i natychmiast to akceptuje. Nie trzeba dodawać, że chcesz być superbohaterem wiarygodności. Nie zawsze będzie można uzyskać super wiarygodność poza bramą, ale istnieje wiele sposobów na zwiększenie swojej wiarygodności :

• Uzyskaj pozytywne recenzje
• Uzyskaj referencje od prawdziwych klientów
• Twórz białe księgi i e-booki
• Twórz studia przypadków
• Pisz (gościnne) posty na blogu
• Utrzymuj swoje profile w mediach społecznościowych
• Promuj się w witrynach innych firm

3. Bądź spójny z brandingiem

Według Vendasta „Dobry dostawca white label zapewni, że oferowane przez niego produkty i usługi będą idealnie pasować do marki Twojej firmy, aby zapewnić ogólny, spójny wygląd na zewnątrz”. Jako sprzedawca aplikacji mobilnych typu white label będziesz musiał uwzględnić wszystkie materiały white label we własnej marce, aby zapewnić spójny wizerunek marki. Jeśli klienci znajdą niespójności – w kolorach, nazwie firmy lub logo – mogą kwestionować wiarygodność Twojej firmy.

Chociaż korzystanie z usług white label innych firm jest całkowicie dopuszczalne, musisz je bezproblemowo zintegrować z własną firmą. Bizness Apps oferuje wiele wysokiej jakości materiałów white label do sprzedaży i marketingu. Chociaż łatwo byłoby je po prostu wydrukować i wręczyć potencjalnym klientom, o wiele lepiej poświęcić kilka minut na dostosowanie ich do kolorów własnej marki. Te drobne akcenty przekażą wiarygodność i profesjonalizm Twojej firmy. Przyniesie również ekspozycję Twojej firmy i zwiększy rozpoznawalność marki.

4. Rozwiń swoją wiedzę o produktach

Trenuj się, jeśli chodzi o techniczną stronę sprzedawanego produktu; musisz wiedzieć wszystko, co robi, a czego nie robi. Resellerzy Bizness Apps powinni znać wszystkie funkcje oferowane przez builder, jaki rodzaj projektowania aplikacji jest możliwy, jak można ją wdrożyć w różnych branżach, jakie integracje są możliwe itp. Podczas spotkania z potencjalnym klientem potrzebujesz mieć pewność co do opisywania możliwości produktu i porównania go z innymi produktami na rynku. Nie chcesz tracić transakcji, ponieważ nie masz wystarczającej wiedzy na temat tego, co sprzedajesz.

5. Nie wymyślaj na nowo koła!

Najlepszą rzeczą w korzystaniu z usług white label jest to, że nie musisz wymyślać koła na nowo. Wiele startupów upada , ponieważ nie mają solidnego biznesplanu, nie ma potrzeby rynkowej, ich podstawowy produkt jest zły, nie wiedzą, jak sprzedawać swój produkt i tak dalej. Dzięki programowi white label, wszystko to zostało już dla Ciebie przygotowane. Udowodniono już, że produkt działa dobrze, istnieje wstępna strategia marketingowa, a przed rozpoczęciem sprzedaży otrzymujesz szkolenie w zakresie sprzedaży.

Ponieważ przed Tobą było wielu sprzedawców, możesz się od nich uczyć i odkrywać najlepsze praktyki. Na przykład, jeśli chcesz chodzić po szkołach jako główna grupa docelowa, jest wielu innych sprzedawców w różnych miejscowościach, którzy przeszli ten sam proces. Będą mogli powiedzieć Ci, co się dla nich sprawdziło, a co nie, gdy zbliżysz się do szkoły. Forum Bizness Apps zapewnia łatwy dostęp do dużej sieci sprzedawców na całym świecie, którzy odpowiedzą na wszystkie pytania i porady.

Wniosek

Wdrażając te wskazówki, staniesz się skuteczniejszym sprzedawcą aplikacji typu white label. Będziesz mógł poprawić reputację swojej firmy, zdobyć więcej klientów i sprzedać więcej rozwiązań mobilnych. Miejmy nadzieję, że już niedługo będziesz mógł udzielać porad biznesowych nowym sprzedawcom, którzy przyjdą po Ciebie. Szczęśliwy sprzedaży!