Marketingowe słowa mocy, które skłaniają ludzi do działania

Mimo że czytamy je, mówimy i słyszymy niemal bez przerwy, słowa są często niedocenianym elementem planu marketingowego dla małej firmy. Odpowiednie słowa o sile marketingowej, stosowane strategicznie, skłaniają ludzi do działania. Klikają, otwierają, kupują i generują dla Ciebie przychody.

Co się dzieje, gdy używasz niewłaściwych słów? Nic… i to jest problem.

Komunikacja zawsze ma intencję, niezależnie od tego, czy ma na celu poinformowanie, wywołanie akcji, takiej jak zakup, trafienie w strunę emocjonalną lub roześmianie się. A wszyscy wiemy, że nic tak nie psuje dobrego dowcipu, jak nietrafiona puenta. Marketing małych firm wymaga takiej samej uwagi.

Kiedy opowiadasz historię znajomym lub rodzinie, celowo dobierasz słowa. Rozwijasz historię w szczególny sposób, używając tonu głosu i mimiki, aby podkreślić swoje słowa i namalować określony obraz.

Treść bonusowa : Chcesz zwiększyć współczynnik otwierania wiadomości e-mail? Pobierz naszą Mapę E-mail Marketingu i upewnij się, że Twoje e-maile są na dobrej drodze.

Pobierz teraz

Czy słowa, które wybierasz w komunikacji biznesowej, pomagają Ci osiągnąć zamierzony cel?

Przy odrobinie planowania możesz być pewien, że tak. Możesz określić, w jaki sposób Twoi klienci konsumują Twoje treści, a także w jaki sposób podejmują działania, poprzez przemyślanie dobrane słowa siły marketingowej.

1. Określ swój kanał i intencję

Zanim zaczniesz wybierać słowa, ważne jest, aby zrozumieć, że najbardziej wpływowe słowa w jednym medium lub w jednym kanale mediów społecznościowych mogą nie być tak silne w innym.

Słowa, które skłaniają klientów do działania, myślenia lub odczuwania, różnią się w zależności od sposobu, w jaki są dostarczane. Z tego powodu rozważ kanał, z którego zamierzasz korzystać, aby wybrać najbardziej odpowiednie i skuteczne słowa o sile marketingowej.

• Jeśli tworzysz kopię dla swojej witryny… Twoim celem powinna być jasna, pouczająca treść, która jest istotna i zapewnia długoterminowe korzyści odbiorcom.
• Jeśli planujesz następny biuletyn e-mailowy… Wtedy chcesz zainspirować do działania, zaczynając od tematu, który przyciąga uwagę i prowadzi do otwarcia.
• Jeśli chcesz wzbudzić zaangażowanie za pośrednictwem mediów społecznościowych… Następnie powinieneś tworzyć tweety, posty na LinkedIn i Facebook, aby promować swoją firmę lub wiedzę specjalistyczną.

Możesz nawet sprawić, że spotkanie twarzą w twarz z potencjalnym klientem będzie bardziej skuteczne, świadomie dobierając słowa o sile marketingowej, które zachęcają do działań, które chcesz, aby zostały podjęte.

Chociaż statystyki pokazują, że wpływowe słowa w różnych kanałach marketingowych w znacznym stopniu się pokrywają, najłatwiej jest podejść do wyboru słów z perspektywy kanału.

Teraz nadszedł czas, aby włączyć słowa siły marketingowej!

2. Przejrzyj swoją kopię internetową

Tworzenie skutecznej treści internetowej sprowadza się do określenia odrębnych odbiorców, głosu i celu. Większość treści internetowych jest przeznaczona do długoterminowego zasięgu, niezależnie od tego, czy jest to wyszukiwanie, czy udostępnianie. Odnosi się największe sukcesy, gdy jest jasne i na temat.

Tekst zawierający „ ty ” i „ twój ” przemawia bezpośrednio do czytelnika, a to ma podświadomy efekt.

Wskazówka dla profesjonalistów: zachowaj ostrożność, używając ich w wierszach tematu. Możesz skończyć w folderze ze spamem.

„ Bezpłatne ”, „ nowe ” i „ natychmiastowe ” przyciągają uwagę czytelników i są szczególnie pomyślne pod względem wyników z bardzo podstawowego powodu — ludzie nie lubią przegapić. Wykorzystaj ludzką naturę i umieść te słowa w swojej kopii internetowej, ale tylko wtedy i tam, gdzie naprawdę mają sens.

Klienci są bardziej skłonni do działania, gdy mają powód (i prawie każdy powód), co wyjaśnia skuteczność „ ponieważ. „To daje motywację klientom. („Działaj szybko, ponieważ ta oferta nie potrwa długo!”). zamiast tego bądź atrakcyjny, aby uzyskać maksymalny efekt.

3. Przestudiuj wiersze tematyczne biuletynu e-mail

Pierwszą rzeczą, jaką widzi Twoja lista kontaktów, jeśli chodzi o Twoje działania e-mail marketingowe (inne niż nazwa „od”), jest wiersz tematu, więc starannie dobieraj te słowa. Czy wiesz, że około 69 procent odbiorców wiadomości e-mail zgłasza wiadomości e-mail jako spam wyłącznie na podstawie tematu?

Imię lub nazwisko klienta to najskuteczniejsze słowo mocy, którego możesz użyć w temacie biuletynu. W rzeczywistości spersonalizowane kampanie e-mailowe poprawiają współczynniki klikalności o około 14 procent, więc korzystaj z personalizacji, kiedy tylko możesz.

Podobnie jak w przypadku kopii internetowej, zaimki osobowe, takie jak „ my ” i „ ty ”, mają pewną wagę, jeśli chodzi o tekst biuletynu.

Uwzględnij stopień wyłączności w temacie wiadomości e-mail za pomocą terminów takich jak „ zaproszenie ” i „ wprowadzenie ”. Dotykają one naszych pragnień bycia częścią czegoś.

Treść bonusowa : Chcesz zwiększyć współczynnik otwierania wiadomości e-mail? Pobierz naszą Mapę E-mail Marketingu i upewnij się, że Twoje e-maile są na dobrej drodze.

Pobierz teraz

4. Dostosuj się do zmieniających się mediów społecznościowych

Jakie słowa zachęcają do zaangażowania w mediach społecznościowych? Nie jest niespodzianką, że trudno jest określić konkretne słowa siły marketingowej w tym obszarze, ponieważ ten kanał rozwija się i zmienia w tempie wykładniczym.

To, co działa, to regularne zadawanie pytań, co często wywołuje odpowiedzi, udostępnianie i polubienia na różnych platformach. Posty zaczynające się od słów „ co ”, „ kiedy ” i „ jak ” w naturalny sposób wzbudzają opinie i dają możliwość łatwej interakcji z klientami.

Sprawdź tę grafikę z eMarketer:

„Treści edukacyjne” to główny powód, dla którego ludzie kupują produkty marki, którą śledzą. Pamiętaj o tym podczas tworzenia postów. Treści edukacyjne zawierają słowa takie jak „ uczyć się ”, „ ulepszać ” i „ odkrywać ”, aby wzbudzić ciekawość.

Użyj tych słów o sile marketingowej, gdy dzielisz się swoją wiedzą ekspercką i poszerzasz swój zasięg jako autorytet w branży.

5. Nie zapomnij o komunikacji bezpośredniej

Rozmowy jeden na jednego z klientami bywają czasem najtrudniejsze, ale są pewne słowa, których lepiej używać niż inne, szczególnie z perspektywy marketingowej.

Pytania typu „ kto ” , „ co ”, „ gdzie ”, „ kiedy ” i „ dlaczego ” wywołują bardziej przemyślane odpowiedzi niż „ powinno ” i „ byłoby ”. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o potrzebach klienta lub na przykład określić powód wahania się przed możliwą sprzedażą, użyj tych słów, aby wywęszyć to w przydatnej rozmowie.

Zaimki osobowe — zwłaszcza „ ty ” i „ my ” — również znalazły się wysoko na liście skuteczności. Wykazują one pewien stopień bliskości, który klienci często podświadomie przekładają na swojskość i wygodę.

Władza sprowadza się do mniejszej liczby słów, wierz lub nie, a klienci ufają bardziej, gdy mówisz mniej. Staraj się mówić po swojej stronie rozmowy przez nie więcej niż 30 sekund, a następnie szczerze słuchać.

Zacznij stosować Marketing Power Words już dziś

Skuteczne kampanie marketingowe dla małych firm wymagają czegoś więcej niż celnych prezentacji, przyciągającej wzrok grafiki i dobrze dobranej listy e-mailowej. Kluczowe są słowa siły marketingowej.

Każdy kanał marketingowy korzysta z odrębnego podejścia do języka. Rzeczywiste słowa, które wybierzesz — czy to w temacie wiadomości e-mail, czy w okrzykach w mediach społecznościowych — mogą zwabić ludzi. Jeśli poświęcisz czas na rozważenie swojego kanału, odbiorców i celu, możesz wykorzystać słowa o sile marketingowej, aby zachęcić klientów do działania.

Może pisanie i słowa nie są twoją rzeczą. Rozumiemy; nie jest łatwo wymyślać treści co tydzień. I tu właśnie pojawia się OutboundEngine. Pomogliśmy w marketingu ponad 10 000 małych firm. Obejmuje to wszystko, od marketingu e-mailowego przez marketing w mediach społecznościowych po zbieranie recenzji. Zamów bezpłatne demo już dziś i zobacz, w jaki sposób możemy pomóc Ci osiągnąć dalsze sukcesy.