使人们采取行动的营销力量词

已发表: 2022-03-09

即使我们几乎不停地阅读、说和听到它们，但文字通常是小型企业营销计划中被低估的组成部分。当战略性地使用时，正确的营销力量词会促使人们采取行动。他们点击、打开、购买并为您创造收入。

当您使用错误的单词时，会发生什么？什么都没有……这就是问题所在。

沟通总是有意图的，无论是告知、唤起购买等行为、引起情感共鸣或获得笑声。我们都知道，没有什么能像错位的妙语那样毁掉一个好笑话。小型企业营销需要同样的关注。

当你给朋友或家人讲故事时，你会刻意选择你的措辞。您以特定的方式解开故事，使用语气和面部表情来强调您的文字并描绘出特定的画面。

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您在商务沟通中选择的词语是否有助于您实现预期目标？

通过一些计划，您可以确定它们是。您可以通过精心挑选的营销力量词来确定客户如何消费您的内容以及他们如何采取行动。

1.确定您的渠道和意图

在您开始选择词语之前，重要的是要了解在一种媒体或一个社交媒体渠道上最具影响力的词语在另一种媒体中可能没有那么强大。

引导客户采取行动、思考或感受的词语因传递方式而异。出于这个原因，请考虑您计划使用的渠道，以便选择最合适和最有效的营销力量词。

您甚至可以通过有意识地选择鼓励您希望采取的行动的营销力量词来与潜在客户进行面对面的交流，从而更加成功。

尽管统计数据显示跨营销渠道的有影响力的词有很大的重叠，但从渠道的角度来选择词是最容易的。

现在是时候加入你的营销力量词了！

制作有效的网络副本归结为确定不同的受众、声音和目标。大多数网络内容都是为了长期覆盖，无论是通过搜索还是共享。当它清晰且切中要害时，它是最成功的。

包含“ you ”和“ your ”的文本直接与读者对话，具有潜意识效果。

专业提示：在主题行中使用这些要小心。您最终可能会进入垃圾邮件文件夹。

“免费”、“新”和“即时”吸引了读者的注意力，并且在结果方面特别成功，这是出于一个非常基本的原因——人们不喜欢错过。利用人性，将这些词添加到您的网络副本中，但仅限于它们真正有意义的时间和地点。

当给出一个理由（以及几乎任何理由）时，客户更有可能采取行动，这解释了“因为”的有效性。 ” 它给了客户动力。（“迅速行动，因为这个优惠不会持续！”）也就是说，不要在网络内容中使用这个词；相反，为了获得最大的效果而引人注目。

当涉及到您的电子邮件营销工作（除了您的“发件人”姓名）时，您的联系人列表首先看到的是主题行，因此请谨慎选择这些词。您是否知道大约 69% 的电子邮件收件人仅根据主题行将电子邮件报告为垃圾邮件？

客户的名字或姓氏是您可以在时事通讯主题中使用的最成功的强力词。事实上，个性化电子邮件活动将点击率提高了约 14%，因此请尽可能采用个性化。

与网络文案类似，“我们”和“你”等人称代词在新闻通讯文本中占有一定的比重。

在您的电子邮件主题行中包含一定程度的排他性，并使用“邀请”和“介绍”等术语。这些触及我们想要成为某事的一部分的愿望。

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哪些词鼓励参与社交媒体？毫不奇怪，仅仅因为这个渠道正在以指数级的速度增长和变化，在这个领域很难确定特定的营销力量词。

有效的是定期提问，这通常会引起跨平台的响应、分享和喜欢。以“什么”、“何时”和“如何”开头的帖子自然会引起反馈，并为您提供与客户互动的轻松机会。

从 eMarketer 中查看此图：

“教育内容”是人们购买他们关注的品牌的首要原因。在创建帖子时请记住这一点。教育内容包括“学习”、“改进”和“发现”等词，以激发好奇心。

当您分享您的专业知识并扩大您作为行业权威的影响力时，请使用这些营销力量词。

与客户的一对一对话有时可能是最困难的，但有些词比其他词更好用，尤其是从营销的角度来看。

“谁” 、“什么”、“在哪里”、“何时”和“为什么”问题比“应该”和“会”更容易引起深思熟虑的回答。例如，如果您想了解有关客户需求的更多信息或确定对可能的销售犹豫不决的原因，请使用这些词通过有用的对话来嗅出它。

人称代词——尤其是“你”和“我们”——也在有效性列表中名列前茅。它们表现出一定程度的亲密感，顾客通常会下意识地将其转化为熟悉感和舒适感。

信不信由你，力量来自于更少的话语，当你少说话时，客户会更加信任。目标是在谈话中说话不超过 30 秒，然后真诚地倾听。

成功的小型企业营销活动需要的不仅仅是现场演示、引人注目的图形和精心策划的电子邮件列表。营销力量词是关键。

每个营销渠道都受益于独特的语言方法。您选择的实际词语——无论是在电子邮件主题行中还是在社交媒体上大喊大叫——都会影响人们。如果您花时间考虑您的渠道、受众和目标，您可以利用营销力量词来推动您的客户采取行动。

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