Cuvinte puternice de marketing care îi fac pe oameni să ia măsuri

Chiar dacă le citim, le vorbim și le auzim aproape non-stop, cuvintele sunt adesea o componentă subestimată a unui plan de marketing pentru întreprinderile mici. Când sunt folosite strategic, cuvintele potrivite de putere de marketing îi determină pe oameni să ia măsuri. Ei dau clic, deschid, cumpără și generează venituri pentru tine.

Când folosești cuvinte greșite, ce se întâmplă? Nimic... și asta e problema.

Comunicarea are întotdeauna o intenție, fie că este de a informa, de a evoca o acțiune precum cumpărarea, de a atinge o coardă emoțională sau de a râde. Și știm cu toții că nimic nu strică o glumă bună precum o linie greșită. Marketingul pentru întreprinderile mici necesită aceeași atenție.

Când le spui o poveste prietenilor sau familiei, îți selectezi cuvintele în mod deliberat. Dezvăluiți povestea într-un mod special, folosind un ton al vocii și expresiile faciale pentru a vă sublinia cuvintele și a picta o anumită imagine.

Conținut bonus : Doriți să vă creșteți rata de deschidere a e-mailului? Descărcați foaia noastră de parcurs de marketing prin e-mail și asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt pe drumul cel bun.

Descarcă acum

Cuvintele pe care le alegeți în comunicarea de afaceri vă ajută să vă atingeți obiectivul dorit?

Cu puțină planificare, poți fi sigur că sunt. Puteți determina modul în care clienții dvs. vă consumă conținutul, precum și modul în care aceștia iau măsuri, prin cuvinte de putere de marketing selectate atent.

1. Determină-ți canalul și intenția

Înainte de a începe să alegeți cuvinte, este important să înțelegeți că cuvintele cu cel mai mare impact dintr-un mediu sau, de altfel, de pe un canal de socializare, ar putea să nu fie la fel de puternice în altul.

Cuvintele care îi determină pe clienți să acționeze, să gândească sau să simtă variază în funcție de modul în care sunt livrați. Din acest motiv, luați în considerare canalul pe care intenționați să-l utilizați pentru a selecta cele mai potrivite și eficiente cuvinte de putere de marketing.

• Dacă creați o copie pentru site-ul dvs. web... Atunci obiectivul dvs. ar trebui să fie un conținut clar, informativ, care este relevant și oferă beneficii pe termen lung publicului dvs.
• Dacă vă planificați următorul buletin informativ prin e-mail... Atunci doriți să inspirați acțiune, începând cu un subiect care atrage atenția și duce la o deschidere.
• Dacă doriți să stimulați implicarea prin intermediul rețelelor sociale... Atunci ar trebui să redactați tweet-uri, postări pe LinkedIn și Facebook pentru a vă promova afacerea sau expertiza.

Puteți chiar să faceți un contact față în față cu un potențial client mai de succes selectând în mod conștient cuvinte de putere de marketing care încurajează acțiunile pe care doriți să le vedeți întreprinse.

Deși statisticile arată că există o suprapunere semnificativă a cuvintelor cu impact pe canalele de marketing, este cel mai ușor să abordați selecția cuvintelor din perspectiva canalului.

Acum este timpul să incorporezi cuvintele tale de putere de marketing!

2. Examinați-vă copia web

Crearea unei copii web eficiente se reduce la identificarea unui public, voce și obiectiv distinct. Majoritatea conținutului web este destinat pentru acoperire pe termen lung, fie că este vorba de căutări sau de partajare. Are cel mai mare succes atunci când este clar și la obiect.

Textul care încorporează „ tu ” și „ al tău ” vorbește direct cititorului și asta are un efect subconștient.

Sfat profesionist: aveți grijă să le folosiți în rândurile de subiect. Este posibil să ajungeți într-un dosar de spam.

„ Gratuit ”, „ nou ” și „ instantaneu ” atrag atenția cititorilor și sunt deosebit de reușite din punct de vedere al rezultatelor dintr-un motiv foarte elementar: oamenilor nu le place să rateze. Profitați de natura umană și introduceți aceste cuvinte în copierea dvs. web, dar numai când și unde au sens cu adevărat.

Clienții sunt mai predispuși să ia măsuri atunci când li se oferă un motiv (și aproape orice motiv), ceea ce explică eficacitatea „ pentru că. ” Oferă clienților motivație. („Acționează rapid pentru că această ofertă nu va dura!”) Acestea fiind spuse, nu te întinde pentru a folosi acest cuvânt în conținutul web; în schimb, fii convingător pentru un efect maxim.

3. Studiați-vă liniile de subiect ale buletinului informativ de e-mail

Primul lucru pe care îl vede lista ta de contacte atunci când vine vorba de eforturile tale de marketing prin e-mail (altul decât numele tău „de la”) este linia de subiect, așa că alege acele cuvinte cu atenție. Știați că aproximativ 69% dintre destinatarii e-mailurilor raportează e-mailul ca spam pe baza exclusivității subiectului?

Numele sau prenumele unui client este cel mai de succes cuvânt de putere pe care îl puteți folosi în subiectul unui buletin informativ. De fapt, campaniile de e-mail personalizate îmbunătățesc ratele de clic cu aproximativ 14%, așa că îmbrățișează personalizarea atunci când poți.

Similar cu copierea web, pronumele personale precum „ noi ” și „ tu ” au o oarecare greutate atunci când vine vorba de textul buletinului informativ.

Includeți un grad de exclusivitate în subiectul e-mailului cu termeni precum „ invitație ” și „ introducere ”. Acestea ating dorințele noastre de a face parte din ceva.

Conținut bonus : Doriți să vă creșteți rata de deschidere a e-mailului? Descărcați foaia noastră de parcurs de marketing prin e-mail și asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt pe drumul cel bun.

Descarcă acum

4. Adaptați-vă la schimbarea rețelelor sociale

Ce cuvinte încurajează implicarea pe rețelele sociale? Nu este deloc surprinzător să vezi că cuvintele specifice de putere de marketing sunt greu de identificat în acest domeniu, pur și simplu pentru că acest canal crește și se schimbă într-un ritm exponențial.

Ceea ce funcționează este să pui în mod regulat întrebări, care deseori determină răspunsuri, distribuiri și aprecieri pe platforme. Postările care încep cu „ ce ”, „ când ” și „ cum ” trezesc în mod natural feedback și vă oferă o oportunitate ușoară de a interacționa cu clienții.

Consultați acest grafic de la eMarketer:

„Conținutul educațional” este un motiv principal pentru care oamenii fac o achiziție de la un brand pe care îl urmăresc. Rețineți acest lucru în timp ce vă creați postările. Conținutul educațional include cuvinte precum „ învățați ”, „ îmbunătățiți ” și „ descoperiți ” pentru a stârni curiozitatea.

Folosiți aceste cuvinte de putere de marketing atunci când vă împărtășiți cunoștințele de specialitate și vă extindeți acoperirea ca autoritate din industrie.

5. Nu uitați de comunicarea directă

Conversațiile unu-la-unu cu clienții pot fi uneori cele mai dificile, dar există câteva cuvinte care sunt mai bune de folosit decât altele, în special din perspectiva marketingului.

Întrebările „ Cine ” , „ ce ”, „ unde ”, „ când ” și „de ce ” au mai multe șanse să obțină răspunsuri mai atent decât „ ar trebui ” și „ ar ”. Dacă doriți să aflați mai multe despre nevoile unui client sau să determinați motivul ezitării cu privire la o posibilă vânzare, de exemplu, folosiți aceste cuvinte pentru a le adulmeca printr-o conversație utilă.

Pronumele personale – în special „ tu ” și „ noi ” – au ajuns, de asemenea, în fruntea listei de eficiență. Ele prezintă un grad de apropiere pe care clienții îl traduc adesea subconștient în familiaritate și confort.

Puterea vine în mai puține cuvinte, crezi sau nu, clienții având mai multă încredere atunci când vorbești mai puțin. Încercați să vorbiți nu mai mult de 30 de secunde din partea dvs. a unei conversații și apoi ascultați cu sinceritate.

Începeți să aplicați cuvintele puternice de marketing astăzi

Campaniile de marketing de succes pentru întreprinderile mici necesită mai mult decât prezentări perfecte, grafică atrăgătoare și o listă de e-mail bine îngrijită. Cuvintele de putere de marketing sunt cheia.

Fiecare canal de marketing beneficiază de o abordare distinctă a limbii. Cuvintele reale pe care le alegeți – indiferent dacă sunt într-un subiect de e-mail sau într-un strigăt pe rețelele sociale – pot influența oamenii. Dacă îți iei timp să iei în considerare canalul, publicul și obiectivul tău, poți valorifica cuvintele puternice de marketing pentru a-ți propulsa clienții la acțiune.

Poate că scrisul și cuvintele nu sunt treaba ta. Am luat; nu este ușor să vii cu conținut în fiecare săptămână. Aici intervine OutboundEngine. Am ajutat peste 10.000 de întreprinderi mici cu marketingul lor. Aceasta include totul, de la marketing prin e-mail la marketing pe rețelele sociale și până la strângerea de recenzii. Solicitați o demonstrație gratuită astăzi și vedeți toate modalitățile prin care vă putem ajuta să aveți succes în continuare.