Маркетинговые сильные слова, которые заставляют людей действовать

Несмотря на то, что мы читаем их, говорим и слышим их почти без перерыва, слова часто являются недооцененным компонентом маркетингового плана малого бизнеса. При стратегическом использовании правильные маркетинговые слова заставляют людей действовать. Они кликают, открывают, покупают и приносят вам доход.

Что происходит, когда вы используете неправильные слова? Ничего… и в этом проблема.

Коммуникация всегда имеет намерение, будь то информирование, побуждение к действию, такому как покупка, задевание эмоциональной струны или смех. И все мы знаем, что ничто так не портит хорошую шутку, как неуместная кульминация. Маркетинг малого бизнеса требует такого же внимания.

Когда вы рассказываете историю друзьям или семье, вы сознательно выбираете слова. Вы распутываете историю определенным образом, используя тон голоса и выражение лица, чтобы подчеркнуть свои слова и нарисовать определенную картину.

Бонусный контент : Хотите увеличить открываемость электронной почты? Загрузите нашу дорожную карту электронного маркетинга и убедитесь, что ваши электронные письма находятся на правильном пути.

Скачать сейчас

Помогают ли слова, которые вы выбираете в деловом общении, достичь намеченной цели?

С небольшим планированием, вы можете быть уверены, что они есть. Вы можете определить, как ваши клиенты потребляют ваш контент, а также как они действуют, с помощью продуманно подобранных маркетинговых слов.

1. Определите свой канал и намерение

Прежде чем вы начнете выбирать слова, важно понять, что самые эффективные слова в одном медиа или в одном канале социальных сетей, если на то пошло, могут быть не такими сильными в другом.

Слова, которые побуждают клиентов действовать, думать или чувствовать, различаются в зависимости от того, как они доставляются. По этой причине рассмотрите канал, который вы планируете использовать, чтобы выбрать наиболее подходящие и эффективные маркетинговые слова.

• Если вы создаете текст для своего веб-сайта… Тогда вашей целью должен быть четкий, информативный контент, актуальный и обеспечивающий долгосрочную пользу вашей аудитории.
• Если вы планируете свой следующий информационный бюллетень по электронной почте… Тогда вы хотите побудить к действию, начав со строки темы, которая привлекает внимание и ведет к открытию.
• Если вы хотите привлечь внимание через социальные сети… Тогда вам следует создавать твиты, посты на LinkedIn и Facebook, чтобы продвигать свой бизнес или опыт.

Вы даже можете сделать личную встречу с потенциальным клиентом более успешной, сознательно выбирая маркетинговые слова, которые побуждают к действиям, которые вы хотите видеть.

Хотя статистика показывает, что в маркетинговых каналах есть значительное совпадение эффективных слов, проще всего подходить к выбору слов с точки зрения канала.

Теперь пришло время включить ваши маркетинговые слова!

2. Просмотрите свою веб-копию

Создание эффективного веб-текста сводится к выявлению четкой аудитории, голоса и цели. Большая часть веб-контента предназначена для долгосрочного охвата, будь то поиск или обмен. Это наиболее успешно, когда это ясно и по существу.

Текст, включающий « вы » и « ваш », обращается непосредственно к читателю, и это имеет подсознательный эффект.

Совет: будьте осторожны, используя их в строках темы. Вы можете попасть в папку со спамом.

« Бесплатно », « ново » и « мгновенно » привлекают внимание читателей и особенно эффективны с точки зрения результатов по очень простой причине — люди не любят упускать. Воспользуйтесь преимуществами человеческой природы и вставьте эти слова в свою веб-копию, но только тогда и там, где они действительно имеют смысл.

Клиенты с большей вероятностью будут действовать, если им будет указана причина (причем почти любая), что объясняет эффективность фразы « потому что». «Это мотивирует клиентов. («Действуйте быстро, потому что это предложение не продлится долго!») Тем не менее, не напрягайтесь, чтобы использовать это слово в веб-контенте; вместо этого будьте убедительны для максимального эффекта.

3. Изучите строки темы вашего электронного бюллетеня

Первое, что видит ваш список контактов, когда речь заходит о ваших маркетинговых усилиях по электронной почте (кроме вашего имени «от»), — это строка темы, поэтому тщательно выбирайте эти слова. Знаете ли вы, что примерно 69 процентов получателей электронной почты сообщают об электронной почте как о спаме исключительно на основании строки темы?

Имя или фамилия клиента — это наиболее удачное ключевое слово, которое вы можете использовать в теме информационного бюллетеня. На самом деле, персонализированные кампании по электронной почте повышают рейтинг кликов примерно на 14 процентов, поэтому используйте персонализацию, когда это возможно.

Как и в веб-тексте, личные местоимения, такие как « мы » и « вы », имеют определенный вес, когда дело доходит до текста бюллетеня.

Включите степень эксклюзивности в строку темы вашего электронного письма с такими терминами, как « приглашение » и « представление ». Они касаются нашего желания быть частью чего-то.

Бонусный контент : Хотите увеличить открываемость электронной почты? Загрузите нашу дорожную карту электронного маркетинга и убедитесь, что ваши электронные письма находятся на правильном пути.

Скачать сейчас

4. Адаптируйтесь к меняющимся социальным сетям

Какие слова стимулируют участие в социальных сетях? Неудивительно, что в этой области трудно выделить конкретные маркетинговые слова просто потому, что этот канал растет и меняется с экспоненциальной скоростью.

Что работает, так это регулярно задавать вопросы, которые часто вызывают ответы, публикации и лайки на разных платформах. Сообщения, начинающиеся со слов « что », « когда » и « как », естественным образом вызывают обратную связь и дают вам простую возможность взаимодействовать с клиентами.

Посмотрите на этот рисунок из eMarketer:

«Образовательный контент» — главная причина, по которой люди совершают покупки у бренда, за которым следят. Имейте это в виду, когда будете создавать свои посты. Образовательный контент включает такие слова, как « учиться », « улучшать » и « открывать », чтобы вызвать любопытство.

Используйте эти маркетинговые слова, когда вы делитесь своими экспертными знаниями и расширяете свое влияние в качестве авторитета в отрасли.

5. Не забывайте о прямом общении

Разговоры один на один с клиентами иногда могут быть самыми трудными, но есть слова, которые лучше использовать, чем другие, особенно с точки зрения маркетинга.

Вопросы « кто » , « что », « где », « когда » и « почему » с большей вероятностью вызовут более вдумчивые ответы, чем « должен » и « будет ». Например, если вы хотите узнать больше о потребностях клиента или определить причину колебаний относительно возможной продажи, используйте эти слова, чтобы выяснить это в ходе полезной беседы.

Личные местоимения — особенно « вы » и « мы » — также занимают первые места в списке эффективности. Они демонстрируют степень близости, которую клиенты часто подсознательно переводят в знакомство и комфорт.

Верьте или нет, сила заключается в меньшем количестве слов: клиенты больше доверяют, когда вы говорите меньше. Старайтесь говорить не более 30 секунд со своей стороны в разговоре, а затем искренне слушайте.

Начните применять маркетинговые слова уже сегодня

Успешные маркетинговые кампании для малого бизнеса требуют большего, чем просто четкие презентации, привлекательная графика и тщательно подобранный список адресов электронной почты. Слова маркетинговой силы являются ключевыми.

Каждый маркетинговый канал выигрывает от особого подхода к языку. Реальные слова, которые вы выбираете — будь то в строке темы электронного письма или в социальных сетях — могут повлиять на людей. Если вы потратите время на то, чтобы рассмотреть свой канал, аудиторию и цель, вы можете использовать маркетинговые слова, чтобы побудить своих клиентов к действию.

Может быть, письмо и слова не для тебя. Мы получим это; Нелегко придумывать контент каждую неделю. Вот где OutboundEngine приходит на помощь. Мы помогли более чем 10000 малых предприятий с их маркетингом. Это включает в себя все, от маркетинга по электронной почте до маркетинга в социальных сетях и сбора отзывов. Запросите бесплатную демоверсию сегодня и узнайте, как мы можем помочь вам добиться дальнейшего успеха.