人々に行動を起こさせるマーケティング力の言葉

公開: 2022-03-09

私たちがそれらを読み、話し、ほとんどノンストップで聞くとしても、言葉はしばしば中小企業のマーケティング計画の過小評価された要素です。戦略的に使用すると、適切なマーケティング力の言葉が人々に行動を起こさせます。彼らはクリックして開き、購入してあなたのために収入を生み出します。

間違った言葉を使うとどうなりますか？何も…そしてそれが問題です。

コミュニケーションには、情報提供、購入、感情的な和音の打撃、笑いなどの行動の喚起など、常に意図があります。そして、私たちは皆、見当違いのオチのような良いジョークを台無しにするものは何もないことを知っています。中小企業のマーケティングにも同じ注意が必要です。

友達や家族に話をするときは、意図的に言葉を選びます。あなたは特定の方法で物語を解き明かし、声のトーンと顔の表情を使ってあなたの言葉を強調し、特定の絵を描きます。

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ビジネスコミュニケーションで選択している言葉は、意図した目標を達成するのに役立ちますか？

少し計画を立てれば、確実にそうなるでしょう。慎重に選択されたマーケティング力の言葉を通じて、顧客がコンテンツをどのように消費し、どのように行動するかを判断できます。

1.チャンネルと意図を決定する

単語の選択を始める前に、あるメディア、またはそのことについてはあるソーシャルメディアチャネルで最も影響力のある単語は、別のメディアではそれほど強くない可能性があることを理解することが重要です。

顧客を行動、思考、または感じさせる言葉は、顧客が配達される方法によって異なります。そのため、最も適切で効果的なマーケティング力の言葉を選択するために、使用する予定のチャネルを検討してください。

あなたがあなたのウェブサイトのためにコピーを作成しているなら…そしてあなたの目標は関連性がありそしてあなたの聴衆に長期的な利益を提供する明確で有益なコンテンツでなければなりません。
次のメールマガジンを計画している場合は…次に、注目を集めてオープンにつながる件名から始めて、行動を促したいとします。
ソーシャルメディアを介してエンゲージメントを促進したい場合は…次に、ツイート、LinkedIn、Facebookの投稿の下書きを作成して、ビジネスや専門知識を宣伝する必要があります。

あなたは、あなたがとられたい行動を奨励するマーケティング力の言葉を意識的に選択することによって、潜在的なクライアントとの対面をより成功させることさえできます。

統計によると、マーケティングチャネル間で影響力のある単語には大きな重複がありますが、チャネルの観点から単語の選択に取り組むのが最も簡単です。

今度はあなたのマーケティング力の言葉を取り入れましょう！

2.Webコピーを確認します

効果的なWebコピーを作成することは、明確な聴衆、声、および目標を特定することに帰着します。ほとんどのWebコンテンツは、検索または共有のいずれを経由する場合でも、長期的なリーチを目的としています。それが明確で要領を得たときに最も成功します。

「あなた」と「あなたの」を組み込んだテキストは、読者に直接語りかけますが、それは潜在意識の影響を及ぼします。

プロのヒント：件名にこれらを使用する場合は注意が必要です。スパムフォルダに入る可能性があります。

「無料」、「新規」、「即座に」は読者の注目を集め、非常に基本的な理由で特に結果的に成功しています。人々は見逃したくないのです。人間の本性を利用して、これらの単語をWebコピーに組み込んでください。ただし、実際に意味のある場合と場所でのみ使用してください。

顧客は、理由（およびそのほとんどすべての理由）が与えられたときに行動を起こす可能性が高くなります。これは、「理由」の有効性を説明しています。 」それは顧客にモチベーションを与えます。（「このオファーは長続きしないので、すぐに行動してください！」）とはいえ、この言葉をWebコンテンツで使用するためにストレッチしないでください。代わりに、最大の効果を得るために説得力を持ってください。

3.メールマガジンの件名を調べる

メールマーケティングの取り組み（「差出人」の名前以外）に関して連絡先リストが最初に目にするのは件名なので、これらの単語は慎重に選択してください。電子メール受信者の約69％が、件名のみに基づいて電子メールをスパムとして報告していることをご存知ですか？

顧客の名前または姓は、ニュースレターの件名で使用できる最も成功したパワーワードです。実際、パーソナライズされた電子メールキャンペーンは、クリック率を約14％向上させるため、可能な場合はパーソナライズを採用してください。

Webコピーと同様に、ニュースレターのテキストに関しては、「私たち」や「あなた」などの人称代名詞が重要です。

「招待状」や「紹介」などの用語を使用して、メールの件名にある程度の独占権を含めます。これらは、何かの一部になりたいという私たちの願望に触れています。

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4.変化するソーシャルメディアに適応する

ソーシャルメディアへの関与を促す言葉は何ですか？このチャネルが指数関数的に成長し、変化しているという理由だけで、特定のマーケティング力の言葉をこの分野で特定するのが難しいのは当然のことです。

うまくいくのは定期的に質問をすることです。これは多くの場合、プラットフォーム間で応答、共有、いいねを誘発します。「 what 」、「 when 」、「 how 」で始まる投稿は、自然にフィードバックを呼び起こし、顧客との交流を容易にします。

eMarketerからこのグラフィックをチェックしてください：

「教育コンテンツ」は、人々がフォローしているブランドから購入する最大の理由です。投稿を作成するときは、このことに注意してください。教育コンテンツには、好奇心を刺激する「学ぶ」、「改善する」、「発見する」などの言葉が含まれています。

これらのマーケティング力の言葉を使用して、専門知識を共有し、業界の権威としての範囲を拡大するときに使用してください。

5.直接のコミュニケーションを忘れないでください

顧客との1対1の会話が最も難しい場合もありますが、特にマーケティングの観点から、他の単語よりも使用するのに適した単語がいくつかあります。

「 who 」 、「what 」、「 where 」、「 when 」、「 why 」の質問は、「 should 」や「 would 」よりも思慮深い回答を引き出す可能性が高くなります。たとえば、顧客のニーズについて詳しく知りたい場合や、販売の可能性について躊躇する理由を判断したい場合は、これらの単語を使用して、役立つ会話を通じてそれを嗅ぎ分けます。

人称代名詞、特に「あなた」と「私たち」も、有効性のリストで上位にランクされています。それらは、顧客が無意識のうちに親しみやすさと快適さに変換することが多い、ある程度の親密さを示します。

信じられないかもしれませんが、力はより少ない言葉でもたらされ、顧客はあなたが話すことが少ないほど信頼します。会話のあなたの側で30秒以内に話すことを目指して、それから誠実に聞いてください。

今日からマーケティングパワーワードの適用を開始

中小企業向けのマーケティングキャンペーンを成功させるには、スポットオンプレゼンテーション、人目を引くグラフィック、および厳選された電子メールリスト以上のものが必要です。マーケティング力の言葉が鍵となります。

各マーケティングチャネルは、言語に対する独自のアプローチから恩恵を受けています。あなたが選んだ実際の言葉は、電子メールの件名であろうとソーシャルメディアの叫びであろうと、人々を揺さぶる可能性があります。時間をかけてチャンネル、視聴者、目標を検討する場合は、マーケティング力の言葉を利用して、顧客を行動に駆り立てることができます。

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