Najlepsze praktyki SEO dla marek B2B, które chcą zdobyć pozycję w 2022 r.

Wcześniej wspomniałem o jednym z moich ulubionych rozszerzeń, Keywords Everywhere. Jeśli użyjesz tego rozszerzenia, zobaczysz liczbę operacji wyszukiwania i koszt reklamy dla każdego sugerowanego słowa kluczowego. To cenne informacje, ale jeszcze bardziej wartościowe są wyniki, które otrzymujesz po naciśnięciu „Enter”.

Czemu?

Ponieważ możesz przeprowadzić inżynierię wsteczną, aby dowiedzieć się, dlaczego te wyniki są rankingowe i co możesz zrobić, aby naśladować ich sukces. Możesz także użyć SERP, aby zobaczyć, które witryny z recenzjami, osoby wpływowe i katalogi musisz zaangażować.

Przyjrzyjmy się bliżej SERP dla „najlepszego CRM”:

Spośród linków, które pojawiają się w SERP, tylko JEDEN jest stroną sprzedaży dla tego słowa kluczowego.

Reszta to wpisy na blogach z witryn, które w rzeczywistości nie mają CRM, oraz jeden katalog firm zajmujących się oprogramowaniem. Stanowi to podwójną szansę dla firmy CRM: mogą dotrzeć do tych witryn, aby znaleźć się na ich listach lub w katalogu, ale mogą również przeanalizować stronę sprzedaży i poprawić jej sukces.

UWAGA: Uzyskiwanie linków z tych witryn może wpłynąć na Twój ranking ORAZ generować ruch odsyłający z postów na blogu.

Zoptymalizuj swoje tytuły i h1 / h2 za pomocą odpowiedniego języka

Analizując strony docelowe odnoszące sukcesy w sprzedaży pod kątem konkurencyjnych fraz, zauważysz, że mają one H1 i H2 zawierające słowa kluczowe. To coś, co większość firm SEO dobrze rozumie.

Ale dorównanie ich sukcesowi wymaga czegoś więcej niż tylko dodania otoczek H1 wokół słów kluczowych wyszukiwania.

Wymaga wymyślenia pytań, które są odpowiednie dla docelowych słów kluczowych znalezionych w treści. Na przykład strona docelowa dotycząca oprogramowania CRM może zawierać pytania takie jak: Czego należy szukać w CRM? oraz Jakie branże chętniej korzystają z naszych usług? Odpowiedzi na te pytania mogą być wypełnione frazami i słowami kluczowymi, które dodatkowo ilustrują Google, o co chodzi w tej treści. W branży nazywamy te odpowiednie frazy „słowa kluczowe LSI”, a używanie ich na stronach docelowych zapewnia dodatkową warstwę kontekstu robotom, które określają pozycję Twojej strony w rankingu.

Słowa kluczowe LSI są semantycznie powiązane z głównym słowem kluczowym, dla którego próbujesz ustawić pozycję. Na przykład, jeśli ktoś wpisuje w Google słowo „skupienie”, w jaki sposób Google określa, co próbuje znaleźć?

Artykuł zatytułowany „Jak bardziej skoncentrować się na swojej karierze w 2019 roku” jest zupełnie inny niż „ Sześć powodów, dla których Ford Focus jest najlepszym hatchbackiem za te pieniądze” — mimo że oba zawierają słowo „koncentracja”. Oto przykład słów kluczowych LSI, które zawierałby każdy z tych artykułów, oraz wyrażeń, które wyszukiwałby Google:

Google szuka słów kluczowych LSI, aby zapewnić większy kontekst. Strona docelowa „Focus” zawierająca słowa takie jak „zawód”, „rynek pracy” lub „kierownik” ma wyraźnie inny kontekst niż strona ze słowami takimi jak „pojazdy”, „świetne kierowanie”, „samochody” itp.

To coś dobrego. Oznacza to, że nie musisz się martwić o zapychanie stron słowami kluczowymi, tak jak w 1999 roku. Ponieważ w końcu…

To po prostu nie działa.

Google używa teraz znacznie bardziej zaawansowanych algorytmów, które wyszukują kontekst .

Słowa kluczowe mają znaczenie, ale słowa kluczowe to nie wszystko.

Jak więc używać słów kluczowych LSI na stronie docelowej? Użyjmy ponownie słowa kluczowego „najlepszy CRM” jako przykładu. Nie tylko powinieneś używać wyrażenia „Najlepszy CRM” w takim H1…

…należy również wyjaśnić propozycję wartości systemu CRM za pomocą słów kluczowych LSI, takich jak prognozowanie sprzedaży, osiąganie kwot, lejek sprzedaży, lejek sprzedaży i strategie sprzedaży, jak pokazano tutaj:

To wartościowa treść zarówno dla czytelnika , jak i wyszukiwarki.

Dzięki takiemu podejściu możesz wstrzyknąć jeszcze więcej słów kluczowych LSI i zwiększyć prawdopodobieństwo pojawienia się w SERP. Jest to korzystne dla obu stron.

Utrzymuj krótkie adresy URL i bogate w słowa kluczowe

Nikt nie lubi brzydkiego adresu URL.

Nienawidzisz dzielić się tym na Twitterze. Nienawidzisz go kopiować z przeglądarki. I nienawidzisz patrzeć na losowy ciąg znaków zaśmiecający pasek adresu.

Nie jesteś sam.

Wyszukiwarki też nie lubią brzydkich adresów URL. W rzeczywistości brakuje domeny, która nie zawiera żadnego z Twoich słów kluczowych. Czemu?

Ponieważ słowa kluczowe (lub ich brak) w domenie nadal wpływają na pozycję strony w wynikach wyszukiwania Google. Nie jest to najważniejszy czynnik, jeśli chodzi o rankingi wyszukiwania, ale jest łatwy do wdrożenia — więc dlaczego nie?

Oto kilka sprawdzonych metod, których należy przestrzegać podczas tworzenia domeny:

Dobre domeny używają wspólnego języka, aby opisać, o co w nich chodzi. Przyzwoite domeny łączą wspólny język z niektórymi niezbyt ładnymi elementami, które są wymagane ze względu na sposób zbudowania witryny. Powinieneś dążyć do czystszych adresów URL, ale kilka słów kluczowych w domenie jest lepszych niż żadne. Okropna domena nie ma w ogóle wspólnego języka i zawiera kilka połączonych ze sobą znaków, które nie oferują żadnej wartości wyszukiwarkom.

Dołącz wnikliwe opisy na stronach produktów e-commerce B2B

Jedną z rzeczy, którą wiele marek B2B przeocza podczas tworzenia stron produktów, jest znaczenie posiadania treści na tych stronach. Jest popularny w witrynach B2C, ale marki B2B lubią oszczędzić na tym wysiłku, aby zaoszczędzić czas lub pieniądze.

Istnieją dwa powody, dla których witryny e-commerce B2B powinny zawierać treści na swoich stronach produktów:

1. Doświadczenie użytkownika: odrobina treści może zajść daleko. Jeśli potencjalny klient jest rozdarty między tobą a konkurentem, drobiazgi, takie jak kto dostarczył najwięcej informacji, mogą być decydującym czynnikiem. Treść na stronie produktu może również pomóc kupującym zdecydować, czy dany produkt odpowiada ich potrzebom, i uzbroić ich w informacje do sprzedaży innym osobom w ich organizacji.
2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek: najlepsze witryny e-commerce dla B2B zdają sobie sprawę, że ta treść oferuje wartość nie tylko użytkownikom, ale także robotom indeksującym, które określają, kiedy strona jest warta rankingu.

Po opracowaniu tych stron produktów i kategorii poszukaj możliwości, aby połączyć się z nimi. Niektóre z tych linków mogą być wewnętrzne, ale niektóre mogą znajdować się w witrynach stron trzecich.

Co prowadzi mnie do następnego punktu…

Twórz posty na blogu i linki do odpowiednich stron docelowych

Powodem, dla którego tworzymy strony docelowe, nie jest to, by istniały w próżni.

Tworzymy strony docelowe, abyśmy mogli często linkować do nich (w naszej własnej witrynie i w innych) i pokazać Google, jak cenne są te zasoby. Tworzymy strony docelowe, aby przyciągnąć odpowiednie osoby do naszych rozwiązań, wyjaśnić, w jaki sposób możemy pomóc i przekazać potencjalnym klientom informacje, których potrzebują do podjęcia najlepszej decyzji dla ich firmy.

Jednym ze sposobów na zwiększenie prawdopodobieństwa pojawienia się stron docelowych w wynikach wyszukiwania jest tworzenie postów na blogu zawierających linki do stron docelowych, używając słów kluczowych jako tekstu kotwicy. Zrób to w postach na blogu, które znajdują się w Twojej własnej witrynie, a także w innych witrynach.

Jeśli masz stronę docelową zatytułowaną „ Najlepszy CRM dla małych firm ”, post na blogu zatytułowany „ Sześć powodów, dla których każda mała firma potrzebuje CRM ” zapewni Ci wiele możliwości strategicznego linkowania z powrotem do własnych treści.

Nie zrozum mnie źle:

Ta strategia nie jest srebrną kulą.

Daje jednak możliwość wysłania kapitału linków z innych stron i witryn na własne strony docelowe o wysokim priorytecie. W miarę tworzenia coraz większej liczby wysokiej jakości linków strony docelowe, do których prowadzisz, będą postrzegane jako bardziej zaufane i będą miały większe szanse na uzyskanie pozycji w wynikach wyszukiwania.

Opracuj listy zasobów, których chcieliby Twoi kupujący

Jednym z moich miażdżących SEO… eee, marketingowych… hmm, partnerskich… OK – wszechstronna strona internetowa, biznesowa i marketingowa miażdży to Wirecutter.

W ten sam sposób , w jaki Investopedia jest legendą SEO, jeśli chodzi o strategię słownikową , ludzie z Wirecutter są legendami SEO, jeśli chodzi o strategię List & Review (L&R) .

Strategia jest prosta, a nawet prosta. Ale zdecydowanie nie jest to łatwe.

Strategia listy i recenzji jest po prostu taka: Utwórz listę produktów, których potrzebują Twoi odbiorcy i przejrzyj je.

Czy to słuchawki…

…lub meble…

…Wirecutter sprawdza wszystko i wszystko.

Ale tym, co odróżnia Wirecutter od większości witryn z recenzjami, jest to, że ich recenzje są dobrze zbadane, wypełnione spostrzeżeniami i często zawierają perspektywę ekspertów.

Strona „Najlepsze meble i artykuły do ​​domowego biura” zawiera łącznie ponad 8000 słów.

OSIEM TYSIĘCY!

I liczy się każde słowo.

Aby wdrożyć strategię List & Review jako markę B2B, musisz stworzyć strony docelowe lub posty na blogu zawierające listy produktów lub rozwiązań, którymi zainteresowałaby się ich publiczność. Możesz nawet włączyć własne produkty do utworzonej listy .

Kolejną firmą, która znakomicie zrealizowała tę strategię, jest Zapier. Na stronie Zapier znajdziesz mnóstwo postów na blogu, które zawierają listę najlepszych aplikacji i oprogramowania:

Każda z tych stron zapewnia wartość osobom zainteresowanym aplikacjami do obsługi poczty e-mail, aplikacjami do planowania spotkań, listami rzeczy do zrobienia itp. Łącznie strony te generują ponad 200 000 wizyt miesięcznie na blogu Zapier.

Posty na blogu List & Review z Zapier zazwyczaj składają się z 10 produktów, z cenami, funkcjami, szczegółowymi opisami, wysokiej jakości zdjęciami i linkami do każdego z nich . Ten poziom szczegółowości różnicuje ich podejście do L&R i daje lekcję dla Ciebie:

Musisz sprawić, by lista była wartościowa . Musisz podać ludziom wystarczająco dużo informacji na liście, aby czuli, że mogą podjąć świadomą decyzję o zakupie. Musisz stworzyć listę, do której NAPRAWDĘ warto się połączyć.

Ponieważ świetny post z listą i recenzją zawiera linki.

Więc co robisz dalej?

To naprawdę proste.

Wypij filiżankę kawy…

…lub herbatę…

…lub cokolwiek wolisz.

Ok świetnie.

Teraz zastanów się, który z tych pomysłów jest najbardziej sensowny dla Twojej firmy, zakasaj rękawy i zacznij robić wszystko, co musisz, aby to zrobić.

Czy znalazłeś jeden konkretny pomysł, który wyróżnia się dla Twojej firmy?

Skomentuj już teraz i daj mi znać, który z nich planujesz wykonać.

[Zaktualizowano 09 grudnia 2021]