Co to jest marketing treści 100 Bagger? Jak go stworzyć?

100 baggerów to akcje, które zwracają 100 USD za każdego zainwestowanego 1 USD.

Oznacza to, że inwestycja w wysokości 10 000 USD zamienia się w 1 000 000 USD.

Nieźle, co?

Oto, gdzie myślę, że są podobieństwa z marketingiem:

ALE NAJPIERW… Czy wiesz, że pierwotnie zostało to wysłane bezpośrednio do subskrybentów Foundation Labs? Twoi konkurenci otrzymali wszystkie te informacje przed Tobą, ponieważ nie masz subskrypcji. Zmień to dzisiaj.

Każdy udany silnik marketingowy jest zbudowany na odwrocie treści.

Akt tworzenia treści nie jest czymś, co dzieje się przy odrobinie szczęścia lub bez wyraźnej intencji. Marki, które postrzegają treści jako inwestycję, to marki, które mają możliwość stworzenia długoterminowej przewagi konkurencyjnej wobec operatorów zasiedziałych, a nawet tych, którzy początkowo byli postrzegani jako liderzy w swojej niszy.

Jednym z najlepszych przykładów na to jest Airbnb, który niedawno przedstawił IPO i jego wysiłki w zakresie treści. Niedawno napisałem esej dotyczący doskonałości treści osiąganej przez ten zespół i ich zaangażowania w zdobywanie wartości, gdy ludzie szukają „miejsca na pobyt w [miasto]”. Podejście, które przyjęli, jest tym, z którego wiele firm może się nauczyć, a nie tylko z perspektywy skalowalnej strony docelowej i szablonu.

Z tego można wyciągnąć lekcję, gdy przyjrzymy się bliżej wielkości ruchu na wszystkich ich różnych stronach docelowych „pobyt”. Oznacza to, że opracowali całą kategorię w swojej mapie witryny, która skupia się na stronach przechwytujących ruch od osób z zapytaniem, które ma na celu „pobyt” gdzieś lub znalezienie „pobytu” w określonej lokalizacji.

Spójrz na ten wykres śledzący wolumen w ich portfolio treści:

Jest tu coś bardzo interesującego.

Kilka stron docelowych (od 15 do 20) skoncentrowanych na San Diego, Chicago, Miami, Myrtle Beach, Asheville itp. generuje prawie 30-40% całego ruchu w tej sekcji witryny.

To marketingowy ekwiwalent znalezienia 100 baggerów.

Według naszych danych strona docelowa w San Diego generuje 532 128 wizyt miesięcznie. Przeciętna strona docelowa pod ich domeną „pobyt” generuje mniej niż 50 000 rocznie. Ale koszt stworzenia i utrzymania tej strony docelowej w San Diego był dokładnie taki sam, jak koszt stworzenia strony docelowej dla Indianapolis, Lake Sinclair i Banff. Różnica?

Powrót.

Ta strona docelowa działa znacznie lepiej niż inne, mimo że inwestycja była taka sama. Nie dzieje się tak dlatego, że strona jest inaczej utworzona lub strona docelowa ma inną strukturę. Dzieje się tak, ponieważ rynek i popyt na ten zasób są dopasowane w sposób, który zapewnia Airbnb wartość.

Nie zrozum mnie źle.
Pozostałe atuty to niezupełnie flopy. 50 000 wizyt rocznie to ogromna liczba w większości miar sukcesu SEO. Ale co ciekawe, poprzez dywersyfikację inwestycji i tworzenie wielu aktywów, odblokowali multi-bagger treści (jeden zasób generujący miliony przychodów).

O tym wszyscy marzymy…

To właśnie sprawia, że ​​wiceprezes ds. sprzedaży na dobre wraca do wiceprezesa ds. SEO. To właśnie sprawia, że ​​CMO ma stałe miejsce przy stole. I to właśnie powoduje, że agencja odnawia kontrakt z roku na rok.

Ale w ten sam sposób, w jaki muszą się zdarzyć pewne rzeczy, aby zidentyfikować „100 pakowacza” w zapasach — musisz pamiętać o kilku rzeczach, aby zidentyfikować „100 pakowacza” w marketingu. Planuję zagłębić się w to głębiej i powitać wasze myśli, ale oto moje pierwsze zdanie po tym, jak w ciągu ostatnich kilku lat byłem za garstką 100 baggerów, co dotyczy tego rodzaju aktywów:

Niska konkurencja

Im wcześniej zaczniesz publikować treści na dany temat i przejąć na własność to wyrażenie — tym większe masz szanse na „posiadanie” tego słowa kluczowego w dłuższej perspektywie. Jeśli przejdziesz do Google i wpiszesz „Co to jest marketing przychodzący”, zobaczysz post z Hubspot. To dlatego, że byli pierwszymi właścicielami tego wyrażenia. Podobnie, jeśli przejdziesz do Google i wpiszesz „Co to jest CRM?” znajdziesz kawałek z Salesforce. Ponieważ w pewnym sensie stworzyli kategorię. Chcesz być na wczesnym etapie identyfikowania zasobów, które warto tworzyć, gdy o ruch nie konkurują już setki.

Wzrastający popyt

Jedyny sposób na to, aby zapasy stały się 100 pakerami, to stały wzrost. To samo można powiedzieć o mocy odblokowania zasobu treści, który jest również 100 baggerem. Potrzebujesz, aby popyt na ten zasób z czasem rósł, a nie spadał. Na przykład wierzę, że w nadchodzących latach wzrośnie zapotrzebowanie na osoby szukające terminów takich jak „niewymienne tokeny”, „roślinne suszone mięso wołowe” i „cyfrowa opieka zdrowotna” – jeśli potrafisz wykorzystać na tych trendach poprzez wczesne uszeregowanie terminów; możesz odblokować zawartość 100 baggera.

Dopasowanie do rynku treści

Musisz wiedzieć, że treści, które tworzysz, są zgodne z potrzebami rynku. Jeśli ktoś idzie do Google, aby poszukać określonej rzeczy – to, co stworzyłeś, musi być zgodne z jego potrzebami. Na przykład, jeśli tworzysz stronę docelową, która próbuje sprzedać mi „CRM”, kiedy pytam Google „co to jest CRM”, istnieje luka w naszym dopasowaniu. Chcesz mieć pewność, że zasób, który tworzysz, jest zgodny z tym, czego chce wyszukiwarka, ALE również, że może generować zwroty. Strona Airbnb to 100 baggerów, ponieważ idealnie pasuje do ich zdolności do konwersji.

Dobre wyczucie czasu

Ten jest duży. Trochę chodzi o szczęście. Gdybym w 2005 roku tworzył treści o treści, kryptowalutach, inwestowaniu itp. zamiast grać w Madden z przyjaciółmi — życie wyglądałoby inaczej. Ale wyczucie czasu odgrywa w tym wszystkim dużą rolę. Mam jeden atut, który pisałem chyba 8 lub 9 lat temu, który nadal generuje 100-200 wizyt dziennie i ma współczynnik konwersji 5-10%. Jest bardzo dobrze opłacany. Ale gdybym spróbował dziś powtórzyć ten sukces — byłaby to ciężka walka, ponieważ na rynku pojawiają się nowi konkurenci, a „popyt” na to słowo kluczowe osiągnął szczyt.

Pamiętać:

100 Baggerów to nie tylko gra SEO.

Z punktu widzenia mediów społecznościowych 100 bagger może się zdarzyć tak samo.

Jeden wirusowy tweet może zmienić Twoje życie.

I zgadnij co…

100 baggerów może się również zdarzyć za pośrednictwem Digital PR.

Jeden wirusowy wpis na blogu może zmienić twoją karierę.

Prawda jest taka… Na całym świecie 100 baggerów jest nieco nieprzewidywalnych.

Są trochę jak „wirusowy hit”, którego nikt nie widział, ale kiedy go widzisz – wiesz dokładnie, dlaczego to zadziałało. Wierzę, że istnieją elementy i podobieństwa między różnymi typami zasobów, które uzyskują 100-krotne wyniki i będą nadal je badać, uczyć się z nich i dzielić się swoimi spostrzeżeniami, gdy będę robił.

W ten sam sposób, w jaki wiadomość od mojego kuzyna w książce dla mojego malucha przypomniała mi o znaczeniu czytania — mam nadzieję, że ten e-mail i te, które nadejdą, przypominają ci o znaczeniu ciekawości.

Zachowajcie ciekawość, moi przyjaciele.